Cara Menawarkan Pembayaran Keanggotaan Prorata di Situs Web Anda (+ Contoh Prorata)

Mencari cara untuk menawarkan opsi keanggotaan prorata di situs keanggotaan WordPress Anda?

Memberi anggota Anda opsi langganan prorata adalah cara yang bagus untuk mengurangi keraguan yang dimiliki anggota baru saat mendaftar dan mendorong anggota yang ada untuk meningkatkan (atau menurunkan versi alih-alih berputar).

Kami akan membagikan contoh prorata di bawah ini, tetapi ide dasarnya adalah bahwa opsi keanggotaan prorata memberi orang kemampuan untuk menerapkan pembayaran mereka yang ada ke paket baru.

Misalnya, jika mereka meningkatkan ke paket tingkat yang lebih tinggi, mereka dapat menerapkan saldo yang ada dari paket mereka saat ini untuk mengurangi harga peningkatan. Dan jika mereka menurunkan versi, mereka mungkin mendapatkan kredit gratis (atau berpotensi pengembalian uang).

Dengan add-on Pro-Rate untuk Langganan Anggota Berbayar, Anda dapat dengan mudah menambahkan opsi keanggotaan prorata ke situs Anda. Berikut adalah contoh tampilannya:

Dalam panduan terperinci ini, pertama-tama kita akan mulai dengan menjelaskan apa itu prorata secara umum, cara kerjanya untuk situs keanggotaan, dan manfaat dari mengizinkan pembayaran prorata.

Kemudian, kita akan masuk ke tutorial langkah demi langkah tentang cara menyiapkan paket keanggotaan prorata di WordPress menggunakan Langganan Anggota Berbayar dan add-on Pro-Rate.

Mari kita menggali…

Arti Pembayaran Prorata: Menjelaskan Cara Kerjanya

Untuk situs keanggotaan, menawarkan pembayaran prorata berarti pelanggan dapat menerapkan nilai dari bagian yang tidak terpakai dari paket keanggotaan mereka yang ada untuk meningkatkan atau menurunkan versi ke paket yang berbeda.

Misalnya, jika seseorang mendaftar untuk paket dengan biaya $100 per bulan dan kemudian ingin mengubah paket setelah 15 hari, orang tersebut dapat menerapkan sisa $50 dari keanggotaannya untuk meningkatkan atau menurunkan versi ke paket lain.

Dari mana asalnya $50? Nah, pelanggan membayar $100 selama 30 hari ( satu bulan ) saat mendaftar. Mereka telah menjadi anggota selama 15 hari pada saat mengubah keanggotaan mereka, yang berarti mereka telah menggunakan setengah dari "nilai" keanggotaan mereka.

Artinya, mereka telah menggunakan $50 dari $100 asli yang mereka bayarkan. Oleh karena itu, masih ada sisa $50 dari “nilai” dalam keanggotaan.

Tanpa prorata, pelanggan pada dasarnya hanya perlu melupakan/membuang nilai yang tersisa jika mereka ingin mengubah rencana. Tetapi dengan prorata, Anda membiarkan pelanggan Anda mempertahankan nilai yang telah mereka bayarkan.

Anda dapat membiarkan mereka menerapkan nilai ini untuk peningkatan dan penurunan versi . Atau, beberapa situs keanggotaan hanya mengizinkan pelanggan menerapkan nilai untuk peningkatan.

Kami akan membicarakan manfaat strategi ini sebentar lagi, tetapi ide dasarnya adalah bahwa menawarkan jenis pembayaran prorata ini mengurangi gesekan pelanggan yang berubah pikiran, yang dapat meningkatkan pendapatan Anda dalam beberapa cara berbeda.

Cara Menghitung Diskon/Biaya Pro-Rate

Kami akan membahas beberapa contoh yang sangat spesifik tentang cara menghitung jumlah pro-rata yang berlaku untuk Langganan Anggota Berbayar, tetapi inilah ide dasarnya…

Yang perlu Anda lakukan adalah mengalikan jumlah yang dibayarkan seseorang dengan persentase periode penagihan yang masih tersisa.

Mari kita lihat beberapa contoh dengan asumsi seseorang membayar $100 untuk keanggotaan satu bulan . Berikut nilai prorata berdasarkan hari mereka memulai perubahan:

• Hari yang sama dengan pendaftaran – jumlah prorata $100 (sisa $100 * 100%).
• 10 hari setelah pendaftaran – ~$66,7 jumlah prorata ($100 * ~66,7% tersisa).
• 15 hari setelah pendaftaran – jumlah prorata $50 (sisa $100 * 50%).
• 20 hari setelah pendaftaran – ~$33,3 jumlah prorata ($100 * 33,3% tersisa).
• ~30 hari setelah pendaftaran – $0 jumlah prorata ($100 * 0% tersisa).

Setelah Anda memiliki jumlah prorata, Anda dapat menggunakannya untuk mengurangi harga upgrade. Jika Anda mengizinkan penurunan versi, Anda dapat menawarkan kredit gratis yang setara dengan selisihnya atau Anda dapat mengembalikannya.

Manfaat Membiarkan Keanggotaan Prorata

Kami telah menyinggung hal ini sedikit dalam pendahuluan, tetapi mari kita bahas lebih dalam tentang manfaat menawarkan keanggotaan prorata kepada pelanggan Anda.

Kurangi Gesekan Pembelian Awal

Ketika pengunjung sedang mempertimbangkan untuk mendaftar ke situs keanggotaan Anda, salah satu poin gesekan pertama adalah rencana mana yang harus mereka pilih.

Jika seseorang tidak merasa percaya diri dalam pembelian mereka, mereka mungkin membeli paket termurah untuk aman atau bahkan pergi begitu saja.

Dengan menawarkan keanggotaan prorata, Anda dapat melakukan banyak hal untuk menghilangkan gesekan ini.

Jika orang tersebut tahu bahwa mereka akan dapat meningkatkan (atau menurunkan) tanpa kehilangan uang, mereka dapat yakin bahwa mereka akan mendapatkan nilai apa pun rencana yang mereka mulai.

Tingkatkan Pendapatan Dengan Peningkatan

Keanggotaan prorata juga dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang dari orang-orang yang sudah menjadi anggota.

Katakanlah seseorang bergabung di tingkat termurah Anda. Sekarang, mereka memperdebatkan peningkatan ke paket yang lebih tinggi karena mereka tertarik dengan beberapa manfaat dari paket itu.

Jika pelanggan harus membayar harga pembelian penuh di atas apa yang telah mereka bayarkan untuk paket tingkat yang lebih rendah, cukup sulit untuk meyakinkan mereka untuk benar-benar meningkatkan.

Bahkan jika mereka tertarik dengan konten tambahan, mereka akan merasa bahwa mereka tidak mendapatkan nilai yang baik karena pada dasarnya mereka membayar dua kali lipat.

Dengan langganan prorata, Anda membalikkan dinamika itu. Sekarang, pelanggan merasa seperti mereka benar-benar "menghemat" uang karena mereka tidak perlu membayar harga penuh untuk meng-upgrade ( meskipun secara teknis karena mereka sudah membayar sebagian uang untuk paket tingkat yang lebih rendah ).

Anda dapat meningkatkan efek ini dengan membuatnya sangat mudah bagi orang untuk meningkatkan dan menyoroti bahwa mereka hanya perlu membayar selisihnya.

Misalnya, lihat bagaimana Langganan Anggota Berbayar membingkai prorata sebagai "diskon" sehingga pelanggan merasa seperti mendapatkan kesepakatan (meskipun secara teknis mereka masih membayar harga reguler):

Kurangi Churn Dengan Downgrade

Jika Anda mengizinkan penurunan versi secara prorata, satu kekhawatiran yang mungkin Anda miliki adalah bahwa Anda mungkin “kehilangan” uang dalam jangka pendek jika pelanggan memutuskan untuk menurunkan versi ke tingkat yang lebih rendah.

Meskipun tidak ada yang suka menghasilkan lebih sedikit uang, bahkan penurunan peringkat dapat menjadi hal yang positif dalam jangka panjang karena alternatifnya mungkin adalah pelanggan berhenti membayar sama sekali (alias "churn").

Pada dasarnya, jika pilihan Anda adalah antara menawarkan penurunan versi prorata atau membiarkan pelanggan tersebut berhenti, penurunan versi tetap positif karena setidaknya Anda memperoleh pendapatan dari orang tersebut.

Cara Mengatur Pembayaran Keanggotaan Prorata di WordPress Dengan Langganan Anggota Berbayar

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang cara kerja langganan prorata, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengatur fungsi ini di situs WordPress Anda.

Untuk tutorial ini, kita akan menggunakan add-on Pro-Rate baru di Langganan Anggota Berbayar.

Kami akan secara khusus fokus pada bagian langganan prorata dari penyiapan ini, jadi kami akan menganggap bahwa Anda telah menyiapkan situs keanggotaan dasar Anda menggunakan Langganan Anggota Berbayar.

Jika Anda belum melakukannya, Anda dapat mengikuti salah satu panduan berikut untuk menyiapkan dasar-dasarnya:

• Cara memulai situs keanggotaan
• Cara membuat situs keanggotaan di WordPress

Setelah Anda menyiapkan situs keanggotaan Anda, kembalilah ke sini untuk mempelajari cara menambahkan pembayaran keanggotaan secara prorata.

Cara Kerja Add-On Pro-Rate – Contoh Prorata Nyata

Sebelum masuk ke tutorial, mari kita lihat bagaimana add-on Pro-Rate bekerja dengan contoh prorata. Memiliki konteks ini akan memudahkan Anda untuk mengikuti tutorial.

Add-on Pro-Rate hanya berfungsi dengan tingkat keanggotaan yang telah Anda siapkan di tingkat. Ini karena pengguna perlu meningkatkan atau menurunkan versi dalam tingkat itu untuk mendapatkan harga prorata.

Tanpa tingkat, tidak ada "jalur" peningkatan atau penurunan versi untuk pelanggan, itulah sebabnya tidak ada opsi prorata.

Pengguna akan dapat beralih di antara paket dari dasbor akun frontend mereka. Saat melakukannya, mereka akan melihat informasi tentang diskon prorata yang akan mereka terima.

Prorasi akan berfungsi dengan peningkatan dan penurunan versi dengan tingkat itu:

• Untuk upgrade, pelanggan akan mendapatkan diskon sebesar nilai yang tersisa.
• Untuk downgrade, mereka akan mendapatkan kredit gratis sebesar nilai yang tersisa.

Mari kita lihat contoh prorata dan katakan Anda memiliki tiga tingkatan:

• Emas – $100 per bulan.
• Perak – $50 per bulan.
• Perunggu – $25 per bulan.

Katakanlah pelanggan awalnya mendaftar untuk paket Silver dan membayar $50 untuk bulan pertama.

Kemudian, katakanlah mereka berubah pikiran setelah memesan dan ingin mengubah rencana pada hari yang sama:

• Jika mereka beralih ke paket Emas , mereka hanya perlu membayar tambahan $50 ( harga paket adalah $100 dikurangi $50 yang telah mereka bayarkan untuk paket Perak ) .
• Jika mereka beralih ke paket Bronze , mereka akan mendapatkan gratis dua bulan ( mereka sudah membayar $50 yang mencakup dua bulan paket Bronze. Pada dasarnya, ini seperti mereka membayar di muka untuk dua bulan Bronze ).

Berikut ini contoh pesan pemutakhiran:

Dan inilah contoh pesan downgrade:

Jika mereka memutuskan untuk beralih nanti, prinsip yang sama berlaku tetapi biaya/diskon tambahan akan diprorata.

Misalnya, katakanlah mereka beralih tepat di tengah bulan pertama. Dalam skenario ini, akan ada "sisa" $25 dari nilai pembayaran $50 mereka untuk satu bulan paket Perak :

• Jika mereka beralih ke paket Gold , mereka akan membayar $75 untuk meningkatkan keanggotaan Gold selama sebulan penuh (sisa $25 menurunkan harga dari $100 menjadi $75).
• Jika mereka beralih ke paket Perunggu , mereka akan mendapatkan satu bulan penuh secara gratis ( sisa $25 cukup untuk menutupi biaya Perunggu penuh selama sebulan ).

Sekarang setelah Anda mengetahui cara kerja add-on Pro-Rate, mari kita lihat cara menyiapkannya…

1. Aktifkan Add-On Pro-Rate

Untuk memulai, pastikan Anda telah mengaktifkan add-on Pro-Rate di situs Langganan Anggota Berbayar Anda.

Add-on Pro-Rate tersedia pada lisensi Pro dari Langganan Anggota Berbayar, jadi Anda harus memastikan bahwa Anda telah meningkatkan ke lisensi Pro jika Anda belum melakukannya.

Berlangganan Anggota Berbayar Pro

Plugin keanggotaan terbaik untuk mengatur langganan prorata di situs keanggotaan WordPress Anda.

Dapatkan pluginnya

Atau unduh versi GRATIS

Untuk mengaktifkan add-on, buka Langganan Anggota Berbayar → Add-on di dasbor WordPress Anda:

2. Siapkan/Verifikasi Tingkat Langganan Anda

Selanjutnya, Anda akan ingin mengatur tingkat paket langganan Anda jika Anda belum melakukannya. Atau, jika sudah, Anda pasti ingin memastikan urutannya benar.

Untuk melihat paket Anda, buka Langganan Anggota Berbayar → Paket Berlangganan .

Untuk menambahkan peningkatan atau penurunan versi baru, arahkan kursor ke paket dan klik opsi yang relevan:

Anda juga dapat menggunakan panah untuk memindahkan tingkat keanggotaan ke atas atau ke bawah dalam hierarki.

3. Aktifkan Beralih Berlangganan

Selanjutnya, Anda harus memastikan bahwa Anda telah mengaktifkan kemampuan orang untuk beralih langganan mereka sendiri.

Jika tidak, orang tidak akan dapat meningkatkan/menurunkan versi dan memanfaatkan prorata.

Untuk memeriksanya, buka Langganan Anggota Berbayar → Pengaturan → Pembayaran .

Pastikan untuk mencentang setidaknya kotak Izinkan Perubahan Berlangganan .

Jika Anda ingin mengizinkan penurunan versi yang diprorata, Anda juga ingin mencentang kotak Izinkan Penurunan Versi Berlangganan :

4. Uji Keanggotaan Prorata Anda

Pada titik ini, keanggotaan prorata situs Anda seharusnya berfungsi.

Untuk mengujinya, Anda dapat menambahkan pembayaran ke akun Anda sendiri untuk keanggotaan ( Langganan Anggota Berbayar → Pembayaran → Tambah Baru ).

Jika Anda membuka halaman akun frontend akun Anda dan memilih opsi untuk mengubah langganan Anda, Anda akan melihat opsi yang relevan untuk meningkatkan atau menurunkan versi, bersama dengan penjelasan tentang diskon prorata.

Mulai Tawarkan Keanggotaan Prorata Hari Ini

Dengan add-on Pro-Rate untuk Langganan Anggota Berbayar, Anda dapat dengan mudah menawarkan peningkatan (dan penurunan) secara prorata untuk anggota Anda.

Dengan mengizinkan anggota mengubah paket mereka dan mendapatkan keuntungan dari prorata, Anda dapat menghilangkan gesekan selama keputusan pembelian awal pelanggan, meningkatkan pendapatan Anda dengan mendorong peningkatan versi, dan mengurangi penghentian dengan mendorong orang-orang yang akan melakukan churn untuk menurunkan versi.

Jika Anda telah membeli lisensi Pro Langganan Anggota Berbayar, aktifkan add-on hari ini untuk mulai mendapatkan manfaat dari prorata segera.

Jika tidak, klik di sini untuk meningkatkan lisensi Anda dan mengakses tidak hanya add-on Pro-Rate, tetapi juga semua add-on Pro lainnya untuk Langganan Anggota Berbayar.

Berlangganan Anggota Berbayar Pro

Plugin keanggotaan terbaik untuk mengatur langganan prorata di situs keanggotaan WordPress Anda.

Dapatkan pluginnya

Atau unduh versi GRATIS

Apakah Anda masih memiliki pertanyaan tentang cara menambahkan langganan prorata ke situs WordPress Anda? Beri tahu kami di komentar!