SaaS SEO: Panduan Utama untuk Memaksimalkan Pertumbuhan

Sebagai pemasar SaaS (software-as-a-service), Anda tahu bahwa bisnis Anda harus ditemukan secara online.

Tetapi bagaimana Anda bisa memastikan bahwa tampilan situs web Anda mendominasi SERP?

Dan begitu itu terjadi, bagaimana Anda memastikan bahwa pengunjung tetap berada di situs Anda dan menjadi pelanggan?

Masalahnya, Anda tidak bisa memperlakukan SaaS seperti, katakanlah, toko roti. Para pengguna ini memiliki kebutuhan, kesulitan, dan niat mereka sendiri yang perlu Anda kembangkan untuk meraih kesuksesan.

Pada artikel ini, kami akan membahas manfaat SEO untuk bisnis SaaS, mengapa SEO SaaS sangat penting, dan memberikan beberapa tip untuk meningkatkan strategi Anda dalam vertikal unik ini.

Industri SaaS dan Apa yang Membuatnya Unik untuk SEO

Industri SaaS memiliki kebiasaan dan kebutuhan khusus, dan penting untuk mengetahui nuansa ini saat mengoptimalkan strategi SEO Anda.

Pertama, persaingan sangat ketat — ada banyak bisnis yang menawarkan layanan serupa. Selain itu, perjalanan pelanggan bisa memakan waktu lama karena penelitian dan proses pengambilan keputusan yang mungkin memakan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan.

Sumber: SaaSPLG

Artinya, penting untuk berfokus pada strategi SEO jangka panjang, seperti pemasaran konten dan pengoptimalan teknis, daripada pendekatan "perbaikan cepat".

Sangat kecil kemungkinan Anda akan mendapatkan konversi saat pertama kali seseorang mengunjungi situs Anda, jadi Anda perlu merancang rencana SEO Anda untuk membangun otoritas berkelanjutan di ruang Anda dari waktu ke waktu. Dengan begitu, website Anda akan terus terlihat di hasil mesin pencari, dan Anda dapat menentukan cara terbaik untuk menarik pelanggan potensial ke situs Anda.

Selain itu, lebih berupaya dalam SEO Anda mengurangi ketergantungan Anda pada pemasaran berbayar. Dan sebagai industri dengan biaya iklan yang tinggi, apa pun untuk mengurangi sebagian dari pengeluaran itu akan sangat membantu perusahaan SaaS.

Di dunia yang penuh dengan saluran pemasaran dan strategi akuisisi, pemasaran masuk dan SEO untuk SaaS adalah salah satu pendekatan pertumbuhan yang paling terukur dan dapat diprediksi dan pantas mendapatkan waktu dan perhatian.

Manfaat SEO untuk Bisnis SaaS

Ketika dilakukan dengan baik, SEO dapat berdampak besar pada upaya pemasaran SaaS Anda. Ini membantu Anda ditemukan oleh calon pelanggan yang secara aktif mencari layanan yang Anda berikan. Dan di dunia di mana tampaknya ada sejuta solusi perangkat lunak di luar sana, SEO lebih penting dari sebelumnya.

Berikut adalah beberapa manfaat SEO untuk SaaS:

• Meningkatkan visibilitas dan kredibilitas merek
• Peringkat yang lebih tinggi terhadap pesaing SaaS di SERP, juga membantu meningkatkan otoritas
• Peningkatan keterlibatan dari pelanggan yang mencari solusi Anda
• Akuisisi dengan biaya lebih rendah melalui pencarian organik
• Peningkatan kesadaran produk karena merek SaaS Anda akan muncul di lebih banyak pencarian

SEO dapat membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan, karena algoritme mesin telusur terus berubah. Pastikan untuk memperbarui konten Anda secara teratur dan ikuti daftar periksa SEO ini agar permainan SEO Anda tetap tepat sasaran.

Mengapa SEO Penting Untuk SaaS

SEO sangat penting untuk tetap kompetitif dalam lanskap digital saat ini. Banyak perusahaan SaaS sudah berinvestasi dalam SEO, jadi Anda harus ikut-ikutan agar tetap relevan. Saat Anda memberikan waktu dan upaya yang tepat untuk strategi SEO SaaS Anda, Anda benar-benar dapat menonjol dari persaingan. Berfokus pada SEO juga memberi Anda akses ke kumpulan pelanggan potensial yang lebih besar, dan ini membantu Anda membangun keberadaan online yang kuat.

Selain itu, SEO membantu Anda menjangkau pelanggan yang sudah tertarik dengan produk dan layanan Anda atau memiliki minat yang sama dengan pelanggan yang sudah ada. Ini membantu Anda membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pembeli dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak konversi.

Menonjol dari kerumunan lebih penting dari sebelumnya di ruang SaaS, dan fokus pada upaya SEO Anda dapat membantu Anda membedakan merek Anda dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Pasar SaaS mencapai $157 miliar dolar, tanpa tanda-tanda melambat. Ini hanya akan menempatkan lebih banyak ikan di laut untuk dipilih konsumen. Berinvestasi dalam upaya SEO SaaS Anda adalah suatu keharusan untuk memastikan kesuksesan dan pertumbuhan di masa depan.

Ukuran total pasar SaaS (dalam miliar USD) Sumber: Statista

SEO untuk SaaS juga dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas situs web dan meningkatkan pengalaman pengguna dengan mengoptimalkan kecepatan, navigasi, dan keterbacaan. Hal ini membantu memastikan bahwa calon pelanggan tetap berada di situs web Anda lebih lama dan cenderung berkonversi.

Tips Untuk Meningkatkan Strategi SEO SaaS Anda

Meningkatkan strategi SEO SaaS Anda lebih dari sekadar memperbarui konten dan berharap yang terbaik. Berikut adalah beberapa tip untuk memastikan Anda melihat hasil dari upaya SEO Anda:

• Teliti kata kunci yang digunakan audiens target Anda untuk menemukan produk dan layanan seperti milik Anda.
• Manfaatkan teknik SEO on-page seperti tag judul, deskripsi meta, dan tag header untuk membantu mesin telusur memahami konten situs web Anda.
• Menghasilkan konten berkualitas tinggi yang memberikan nilai bagi pembaca Anda dan menampilkan kata kunci yang terkait dengan layanan Anda.
• Bangun backlink berkualitas tinggi dari situs web resmi.
• Optimalkan situs web Anda untuk kecepatan, karena mesin pencari memasukkan waktu pemuatan ke dalam peringkat mereka.
• Manfaatkan SEO lokal untuk meningkatkan visibilitas di wilayah geografis tempat Anda berbisnis.

Dengan mengikuti tips ini dan berfokus pada strategi jangka panjang, Anda dapat memaksimalkan potensi pertumbuhan bisnis SaaS Anda. Dengan kombinasi yang tepat dari penelitian kata kunci, pembuatan konten, dan pengoptimalan teknis, Anda dapat membangun strategi SEO yang sukses untuk perusahaan Anda.

Cara Melakukan Riset Kata Kunci untuk SaaS SEO

Sebelum Anda dapat mulai mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, penting untuk melakukan penelitian kata kunci untuk memahami istilah dan frasa apa yang digunakan calon pelanggan saat mencari layanan seperti milik Anda.

Mulailah dengan membuat daftar kata kunci relevan yang terkait dengan bisnis SaaS Anda dan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Ini dapat mencakup kata dan frasa yang terkait dengan fitur perangkat lunak Anda, serta topik umum yang terkait dengan industri Anda.

Setelah Anda membuat daftar kemungkinan kata kunci, gunakan alat seperti Ubersuggest untuk meneliti volume pencarian dan persaingan mereka untuk menentukan istilah mana yang layak untuk ditargetkan.

Misalnya, jika Anda menelusuri istilah 'platform manajemen data pelanggan', Anda akan melihat di mana peringkat kata kunci tersebut dan dapat menggunakan informasi ini untuk mempelajari penelitian kata kunci lebih dalam.

Selain itu, gunakan fungsi pelengkapan otomatis Google untuk mendapatkan ide kata kunci berekor panjang yang mungkin lebih mudah untuk diperingkat. Apa itu pelengkapan otomatis? Mulailah mengetik di bilah pencarian Google. Saat Anda mengetik, Google akan mulai menyarankan istilah yang terkait dengan apa yang telah Anda ketikkan. Ini dikenal sebagai kata kunci pelengkapan otomatis.

Dengan melakukan penelitian kata kunci dan mengoptimalkan situs web Anda, Anda dapat sangat meningkatkan peluang peringkat di SERP dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda. Ini pada akhirnya menghasilkan lebih banyak konversi dan ROI yang lebih tinggi untuk upaya SEO Anda.

Penetapan Sasaran Untuk SaaS SEO

Setelah Anda menerapkan strategi SEO untuk bisnis SaaS Anda, penting untuk menetapkan tujuan nyata yang akan membantu Anda mengukur keberhasilan usaha Anda.

Mulailah dengan menetapkan tujuan jangka pendek, seperti menentukan kata kunci apa yang diperingkat oleh pesaing Anda dan memastikan semua blog Anda memiliki metadata yang relevan. Anda juga harus menetapkan tujuan jangka panjang seperti meningkatkan visibilitas pencarian organik atau meningkatkan pengalaman pengguna situs web Anda secara keseluruhan.

Sasaran untuk SaaS SEO berbeda karena biasanya berfokus pada menarik calon pembeli, mengarahkan lalu lintas ke demo gratis dan mengonversinya menjadi pengguna berbayar, serta membantu mengedukasi dan mempertahankan pengguna Anda saat ini.

Setelah Anda menetapkan sasaran, lacak kemajuan upaya SEO Anda dengan memantau metrik kinerja seperti visibilitas penelusuran organik, peringkat kata kunci, lalu lintas situs web, tingkat perolehan prospek, dan KPI lainnya. Ini akan membantu Anda menentukan apakah Anda berada di jalur yang benar untuk mencapai tujuan Anda atau tidak.

Dengan menetapkan tujuan yang realistis dan dapat dicapai, melacak metrik kinerja, dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk strategi SEO Anda, Anda dapat memastikan bahwa upaya Anda berhasil dalam membantu Anda mencapai tujuan jangka panjang.

Sumber: Prinsip Pertama

Praktik Terbaik Untuk SEO SaaS On-Page

SEO pada halaman adalah bagian penting dari setiap strategi SEO SaaS yang sukses. Pengoptimalan pada halaman melibatkan perubahan pada konten dan struktur situs web Anda sehingga dioptimalkan untuk mesin telusur dan pengguna.

Untuk meningkatkan SEO on-page, mulailah dengan mengoptimalkan judul halaman, judul, deskripsi meta, gambar, dan elemen halaman lainnya. Gunakan kata kunci dalam elemen ini untuk memastikan bahwa mesin telusur memahami relevansi konten Anda dan dapat merayapi serta mengindeksnya secara akurat.

Selain itu, pastikan untuk menyertakan tautan internal ke halaman lain di situs web Anda sehingga pengunjung dapat dengan mudah menjelajahi situs. Semakin banyak informasi relevan yang Anda berikan pada satu halaman, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan peringkat di SERP.

Terakhir, pastikan konten Anda terstruktur dengan baik dan mudah dibaca. Pisahkan teks dengan judul, daftar, gambar, dan elemen lain untuk memudahkan pengguna memindai dan mencerna informasi dengan cepat. Berfokus pada SEO dalam jangka panjang dapat membantu Anda mencapai kesuksesan tanpa mengorbankan kualitas.

Lattice, platform keterlibatan karyawan, yang dikenal dengan produk, layanan pelanggan, dan konten blognya, telah memanfaatkan upaya SEO-nya, dengan fokus pada otoritas dan kesadaran merek.

Perusahaan ini memiliki koleksi artikel bermanfaat yang kuat untuk semua orang, baik pelanggan maupun pembaca biasa. Mereka telah menjadi sumber masuk untuk semua hal yang berhubungan dengan pekerjaan, yang membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka dan meningkatkan prospek dan konversi secara keseluruhan.

Praktik Terbaik Untuk SEO SaaS Teknis

SEO Teknis melibatkan perubahan pada bagian belakang situs web Anda yang tidak terlihat oleh pengguna tetapi masih dapat berdampak besar pada visibilitas mesin telusur.

Untuk mengoptimalkan SEO teknis, mulailah dengan mengoptimalkan kecepatan situs dan memastikan halaman Anda dimuat dengan cepat. Selanjutnya, buat peta situs XML dan kirimkan ke mesin telusur sehingga mereka dapat merayapi dan mengindeks halaman Anda dengan mudah.

Pastikan juga menyiapkan data terstruktur seperti markup skema untuk lebih memahami konten di halaman Anda dan membantu meningkatkan peringkat Google. Ini membantu mesin telusur menentukan isi setiap halaman, yang pada gilirannya membantu mereka menampilkan hasil yang lebih relevan untuk kueri pengguna.

Penting juga bahwa situs web Anda ramah seluler dan berfungsi dengan baik di semua perangkat. Ini akan membantu meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan peluang peringkat Anda di SERP.

Praktik Terbaik Untuk SEO SaaS Off-Page: Konten dan Tautan Balik

SEO di luar halaman melibatkan aktivitas di luar situs web Anda yang dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas dan peringkat mesin pencari.

Mulailah dengan membangun tautan ke situs web Anda dari situs web otoritatif berkualitas tinggi lainnya. Mesin pencari menggunakan tautan ini sebagai sinyal kepercayaan dan kredibilitas dan dapat membantu meningkatkan peringkat Anda di SERP. Tautan balik harus alami dan berasal dari situs web yang relevan di ceruk pasar Anda. FYI: Ubersuggest juga dapat membantu Anda di bagian backlink.

Di bawah ini adalah contoh Segmen yang menyertakan backlink ke SpotHero di artikel mereka.

Sumber

Selain itu, bangun hubungan dengan influencer di industri Anda dan berkolaborasi dalam konten yang akan membantu Anda menjangkau audiens baru. Anda juga dapat memanfaatkan media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan terlibat dengan pelanggan potensial. Ini penting untuk backlink karena memungkinkan Anda mendapatkan tautan Anda pada konten yang sudah berpengaruh di ruang tersebut.

Di atas segalanya, buat konten menarik yang menonjol dari kompetisi. Fokus pada pembuatan konten yang bermanfaat, informatif, dan menarik bagi mesin telusur dan pengguna. Ini akan membantu Anda mendorong lebih banyak lalu lintas situs web, prospek, dan konversi dalam jangka panjang. Selain itu, konten yang lebih efektif dan menonjol lebih mungkin untuk mendapatkan backlink.

Membuat Strategi Konten SaaS Anda

Membuat strategi konten untuk bisnis SaaS Anda sangat penting untuk meningkatkan visibilitas pencarian organik, meningkatkan lalu lintas situs web, menghasilkan prospek, dan membangun otoritas di industri Anda.

Proses ini dapat dipecah menjadi 7 langkah:

1. Identifikasi audiens target Anda
2. Identifikasi poin rasa sakit mereka
3. Analisis kata kunci yang paling pas
4. Tetapkan sasaran kampanye dan kemampuan pelacakan
5. Menghasilkan konten
6. Mendistribusikan konten
7. Pantau hasil dan optimalkan berdasarkan temuan

Mulailah dengan menentukan siapa target audiens Anda. Apakah mereka insinyur? Pemimpin operasi pemasaran? Pemilik bisnis? Mengetahui siapa yang Anda targetkan akan membantu Anda membuat konten yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

Selanjutnya, Anda harus memahami kebutuhan audiens target Anda dan konten seperti apa yang mereka cari. Identifikasi topik yang relevan bagi mereka dan buat konten yang menawarkan nilai, selesaikan masalah mereka, dan jawab pertanyaan mereka.

Setelah Anda mengidentifikasi topik yang relevan, teliti kata kunci yang paling sesuai dan buat konten di sekitarnya. Pastikan untuk memasukkan kata kunci tersebut ke dalam judul, tajuk, teks isi, dan URL Anda sehingga mesin telusur dapat dengan mudah mengidentifikasi tentang halaman Anda.

Pada contoh di bawah ini, saya mencari 'platform pengelolaan data pelanggan'. Anda dapat melihat bahwa Segmen menggunakan kata kunci itu dalam judul, URL, dan deskripsi meta — cara yang pasti untuk tampil tinggi di SERP.

Sebelum Anda mulai membuat konten, tetapkan sasaran terukur untuk setiap kampanye sehingga Anda dapat melacak kinerjanya. Anda juga harus membuat sistem pelacakan untuk mengukur keberhasilan setiap konten yang Anda hasilkan dan membuat perubahan yang sesuai.

Saat membuat konten, fokuslah untuk menghasilkan karya berkualitas tinggi yang bermanfaat dan menarik bagi pengguna. Pisahkan potongan besar teks dengan visual seperti foto, video, GIF, dan infografis agar lebih mudah dibaca.

Setelah Anda membuat konten, distribusikan melalui situs web, saluran media sosial, buletin, dll. Pantau seberapa baik kinerja setiap konten dan sesuaikan untuk memaksimalkan kinerja.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini dan secara teratur mengoptimalkan konten Anda berdasarkan data analitik, Anda dapat secara signifikan meningkatkan visibilitas pencarian organik Anda dan lebih dekat untuk mencapai tujuan SaaS SEO Anda.

FAQ

Kesimpulan

SEO adalah faktor penting untuk semua bisnis, terutama perusahaan SaaS yang ingin meningkatkan visibilitas di peringkat mesin pencari dan mendorong lebih banyak lalu lintas situs web.

Untuk mengoptimalkan situs web SaaS Anda untuk SEO dengan sukses, Anda harus membuat strategi konten yang disesuaikan dengan audiens target Anda, meneliti kata kunci yang relevan, dan membuat konten berkualitas tinggi yang menarik bagi pengguna dan mesin pencari.

Meskipun industri Anda mungkin lebih teknis daripada yang lain, membuat konten yang berharga ditambah dengan mengikuti dasar-dasar SEO dan mengoptimalkan konten Anda secara teratur akan membantu Anda mencapai visibilitas pencarian organik yang lebih baik dan lebih dekat untuk mencapai tujuan Anda.

Apakah Anda seorang pemasar digital di bidang SaaS? Menurut Anda, apa yang membuat industri ini unik bagi pemasar?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka lebih banyak lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan