Ide Promosi Penjualan Untuk Toko Eceran Online

Ketika datang ke ide promosi penjualan untuk toko ritel, Anda dapat mencari daftar apa pun secara online dan mendapatkan 100 ide. Tapi apa yang secara khusus mendorong penjualan untuk toko ritel online?

Rumusnya sama tapi beda juga.

Ide promosi penjualan yang baik akan melakukan hal-hal ini:

1. Dorong pelanggan
2. Meningkatkan keuntungan
3. Tingkatkan kesadaran secara keseluruhan

Meskipun posting ini secara khusus berfokus pada toko online, Anda masih dapat menggunakan ide promosi penjualan ini untuk toko ritel juga.

Ide Promosi Penjualan Penghilang 7 Pintu Untuk Toko Eceran Online

Banyak hal yang akan membuka pintu dengan membanjirnya pelanggan di dunia offline juga bekerja dengan baik secara online. Anda hanya perlu cara kreatif untuk menerapkannya ke audiens virtual.

7 ide berikut akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari promosi penjualan Anda.

1. Jalankan giveaway (tetapi bukan sembarang giveaway lama, yang dirancang untuk mendorong penjualan)

Hadiah adalah cara yang bagus untuk mengembangkan daftar email Anda dengan cepat.

Tetapi jika Anda ingin mereka tampil sebagai alat pemasaran, Anda harus memikirkan ROI juga.

Tidak ada gunanya mendapatkan 1000 peserta untuk giveaway dan semuanya tidak berguna.

RafflePress adalah alat praktis yang dapat Anda gunakan untuk membuat halaman giveaway Anda.

Ada beberapa hal yang perlu Anda ingat saat menyiapkan dan menjalankan giveaway Anda:

1. Pilih hadiah yang tepat – Anda harus memilih sesuatu yang sesuai dengan target pelanggan Anda, bukan hanya kartu hadiah Amazon atau iPad.
2. Gunakan kata-kata yang tepat – halaman giveaway yang baik akan memiliki kaitan, alasan mengapa mereka harus masuk, memicu keinginan mereka dan memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan.
3. Manfaatkan media sosial – berikan entri tambahan kepada pendatang Anda saat mereka membagikan kiriman hadiah Anda, ini penting.
4. Referensi hadiah – tawarkan hadiah untuk referensi sukses dari kontestan lain, Anda dapat meminta mereka membuka diskon kupon setelah merujuk sejumlah orang, hadiah, atau apa pun yang Anda dapatkan. Ini adalah kunci untuk membuat giveaway Anda menjadi viral.
5. Jangan menjalankannya terlalu lama – kontes yang baik adalah yang memiliki tanggal akhir yang berdekatan, tetapi juga jangan terlalu pendek. Anda perlu waktu untuk melakukan tindakan rujukan. Rata-rata, 2-3 minggu adalah waktu yang lama.
6. Entri bonus – RafflePress memungkinkan Anda dengan mudah memberikan entri bonus kepada orang-orang untuk melakukan hal-hal viral seperti membagikan hadiah di media sosial. Ini adalah cara yang bagus untuk membantu menyebarkan berita.
7. Promosikan – mulai giveaway Anda dengan menjangkau setiap jaringan yang mungkin Anda pikirkan. Jika Anda ingin menjadi viral, Anda harus berusaha keras untuk memulainya. Manfaatkan audiens Anda dan orang lain yang dapat Anda akses.

Ikuti aturan ini dan sulit untuk gagal dengan hadiah Anda juga.

2. Lebih cerdas dengan penawaran kupon Anda

Kupon adalah cara yang fantastis untuk mengembangkan toko Anda. Dengan menggunakan alat plugin kupon WooCommerce, Anda dapat menjalankan semua jenis penawaran menarik di luar apa yang biasanya Anda jalankan di toko WooCommerce.

Saat Anda menjalankan kesepakatan kupon, Anda perlu mempertimbangkan bagaimana membuatnya menarik bagi pelanggan.

Menggunakan promosi berbasis persentase datar yang membosankan, jangan memotongnya lagi di dunia dengan rentang perhatian yang pendek ini.

Anda harus:

• Spesifik – menarik secara langsung ke sebagian pelanggan
• Visual – mereka perlu melihat apa yang mereka dapatkan

Semakin spesifik Anda dengan promosi Anda, semakin baik.

Misalnya. alih-alih “diskon 30% TV boxset”, coba “Beli boxset TV apa saja dan dapatkan SETENGAH HARGA kedua!”

Demikian juga, tunjukkan kepada mereka apa yang mereka dapatkan. Ini bisa sesederhana grafik yang menggambarkan poin dalam materi pemasaran Anda.

3. Pemimpin kerugian

Istilah "pemimpin kerugian" berasal dari toko ritel batu bata dan mortir tradisional dan mengacu pada penjualan barang dengan harga (atau dekat dengan itu, atau bahkan di bawah!) untuk membuat orang masuk ke toko. Khususnya untuk toko diskon, ini adalah salah satu alat terbesar di kantong trik mereka.

Jadi bagaimana pemimpin kerugian dapat membantu Anda sebagai ide promosi penjualan sebagai toko online?

Saat Anda menjalankan toko online, ini dapat membantu menciptakan pemimpin kerugian, produk murah, yang akan bertindak sebagai tripwire untuk membawa orang ke situs web Anda.

Apa yang Anda miliki aksesnya sehingga pelanggan Anda benar-benar tergila-gila. Lihat katalog Anda untuk barang-barang berbiaya rendah dan bervolume tinggi. Ini akan menjadi kandidat utama Anda untuk pemimpin kerugian.

Sebagai contoh, saya pernah memiliki klien konsultan yang menjual produk perawatan kulit. Produknya yang paling menguntungkan dihargai lebih tinggi, tetapi dia memperkenalkan deodoran organik berbiaya rendah.

Awalnya dia berpikiran dua tentang hal itu karena dia tidak menghasilkan banyak hal dan butuh waktu lama untuk mempromosikan produk dengan margin yang lebih baik.

Segera itu mulai terbang dari rak, orang-orang mengoceh tentangnya. Jelas dia menabrak sesuatu yang menarik perhatian orang.

Apa yang dia lakukan selanjutnya sangat mengesankan. Dia bersandar ke dalamnya. Alih-alih bertahan dengan keyakinannya bahwa mempromosikan produk ini hanya membuang-buang waktu, mereka mempromosikannya dengan gencar karena mereka tahu bahwa orang-orang pada akhirnya akan membeli item perawatan kulit lain yang lebih mahal dari mereka begitu mereka terpikat pada merek tersebut.

Produk entri berbiaya rendah ini sekarang menonjol di beranda mereka dan selalu dibicarakan di pers dan artikel online.

Ini adalah item yang dapat Anda habiskan untuk dipromosikan karena Anda sudah tahu bahwa orang-orang menjadi gila karenanya.

Yang membawa saya ke yang berikutnya…

4. Upsell

Upsell adalah tempat Anda menawarkan barang yang lebih mahal kepada pelanggan sebagai pengganti barang yang mereka beli atau sebagai tambahan dari barang yang mereka beli.

Dan upsell dapat terjadi baik:

• Sebelum check out – ini umumnya bagus untuk cross-sell atau upgrade ke kesepakatan yang lebih baik (mis. dapatkan bundel, bukan hanya satu produk)
• Setelah checkout – baik langsung setelah mereka check out sehingga mereka harus membayar lagi, atau melalui kampanye email autoresponder untuk menaikkan mereka ke tingkat komitmen berikutnya

Upsell adalah semua tentang pemasaran kepada pelanggan yang sudah Anda miliki dan mendapatkan lebih banyak nilai seumur hidup dari mereka.

Jika Anda berhasil meningkatkan penjualan, Anda hanya menjual produk lain tanpa membayar lebih untuk mendapatkan pelanggan itu.

5. Pemasaran Influencer

Influencer di media sosial bisa menjadi cara yang bagus untuk membuat sesuatu benar-benar berkembang jika siap untuk berkembang.

Mendapatkan influencer di ruang Anda untuk membicarakan atau menggunakan produk Anda sempurna dari sudut pandang psikologi konsumen karena orang selalu menginginkan apa yang dimiliki orang populer.

Ini bekerja lebih baik ketika itu seperti rekomendasi.

Ingin meningkatkan taktik ini?

Jika Anda memberikan kupon eksklusif kepada influencer Anda untuk memberikan audiens mereka, Anda dapat memotivasi orang untuk segera mengambil tindakan. Ini hanya akan menuangkan bahan bakar ke api!

6. Promosi silang usaha patungan

Promosi usaha patungan mirip dengan pemasaran influencer di mana Anda membuat orang lain berbicara tentang produk Anda.

Perbedaan utamanya adalah orang tersebut tidak harus seseorang yang berpengaruh di media sosial, satu-satunya persyaratan adalah mereka memiliki pelanggan atau audiens yang dapat mereka promosikan.

Sebagai imbalannya, Anda biasanya akan melakukan promosi beberapa barang mereka kepada audiens Anda.

Cara lain yang dapat Anda lakukan untuk melakukan joint-venture adalah dengan menciptakan sesuatu yang unik yang dapat Anda co-branding.

Jika Anda memiliki tas tangan wanita, misalnya, Anda dapat melakukan joint venture dengan desainer ternama dan menyebutnya “Jane Doe Edition”.

7. Promosikan di grup Facebook besar di target pasar Anda

Ide promosi penjualan terakhir saya untuk toko ritel online adalah dengan memanfaatkan Grup Facebook.

Pada saat penulisan, ada lebih dari 2,23 miliar pengguna aktif bulanan di Facebook. Laporan bervariasi tetapi sekitar setengah dari orang-orang itu milik Grup Facebook.

Anda dapat bertaruh bahwa di ceruk apa pun Anda berada, akan ada Grup Facebook besar tempat pelanggan Anda berkumpul.

Jika Anda dapat mempromosikan promosi penjualan Anda di sana, itu adalah paparan gratis.

Ikuti aturan ini meskipun:

1. Periksa dengan admin terlebih dahulu – pastikan mereka setuju dengan itu
2. Carilah jenis posting "Promosi Jumat" dan promosikan di sana
3. Terkadang hal-hal ini dapat bekerja paling baik jika Anda mendekatinya secara tidak langsung – ajukan pertanyaan, promosikan kuis, promosikan beberapa konten blog.. apa pun yang berhasil membuat pengunjung kembali ke situs Anda

Kumpulkan Ide Promosi Penjualan Anda!

Apakah Anda seorang toko ritel tradisional atau toko ritel online, saya harap ide promosi penjualan ini memberi Anda beberapa amunisi.

Sekarang terserah Anda, kumpulkan ide-ide itu dan mulailah mengeksekusinya satu per satu!