Peretasan Musim Penjualan: 7 Taktik Untuk Mempromosikan Toko Anda Tahun 2022

Penjualan adalah sumber kehidupan dari usaha yang sukses. Namun, perjuangan untuk mendapatkan perhatian pelanggan lebih sengit dari sebelumnya hari ini, itulah sebabnya inisiatif promosi dan pemasaran merupakan bagian tak terpisahkan dari rencana bisnis setiap pemilik toko selama musim penjualan.

Saat ini, banyak pemilik toko kehilangan manfaat dari peluncuran kampanye iklan yang sukses. Yang lain, terlepas dari upaya terbaik mereka, menabrak dinding bata karena kurangnya pandangan ke depan dalam mempersiapkan persaingan yang ketat secara langsung.

Untungnya, pemilik toko dapat menggunakan strategi promosi penjualan yang tepat untuk meningkatkan pengenalan merek dan menjangkau audiens yang lebih besar, terutama ketika penawaran disesuaikan selama musim penjualan. Dalam artikel ini, kami telah memasang tujuh petunjuk untuk membantu Anda memulai.

Apa itu Musim Penjualan?

Musim penjualan (kadang-kadang disebut Penjualan Liburan atau Musim Liburan) adalah waktu ajaib dalam beberapa bulan terakhir tahun ini ketika semua bintang sejajar untuk pemilik toko di seluruh dunia. Saat itulah Anda dapat mengharapkan peningkatan yang signifikan dalam lalu lintas dan konversi toko Anda.

Pertimbangkan periode di mana setiap orang dalam mode liburan, pemberian hadiah, dan Natal. Ini keretakan liar! Semua orang terpompa untuk menghabiskan semua uang hasil jerih payah mereka yang telah disimpan selama setahun.

Akibatnya, musim penjualan juga merupakan waktu yang ideal bagi pemilik untuk menciptakan upaya penjualan yang akan membantu mereka memimpin dewan. Karena Anda adalah otak bisnis Anda, inilah saatnya untuk mengikat beberapa tujuan dan menargetkan kerja keras Anda.

Kami memiliki beberapa kesempatan besar yang akan datang!

• Halloween
• 11/11 "Lajang" hari (yang anehnya banyak belanja spesial terjadi)
• Thanksgiving AS (meskipun toko-toko umumnya tutup, orang-orang berbelanja di minggu-minggu menjelang)
• Jumat Hitam
• Senin siber
• Natal

Hari-hari dan periode ini terjadi antara akhir Oktober dan Desember. Hampir tidak ada seminggu di sana di mana kita tidak mengarah ke sesuatu.

Ini adalah mimpi basah setiap penjual!

Apa Yang Harus Dilakukan Sebagai Pemilik Toko Selama Musim Penjualan?

Sebagai pemilik toko, Anda memiliki peluang besar di depan Anda! Saatnya untuk menjalankan beberapa kesepakatan, melibatkan beberapa orang, dan membuat banyak buzz tentang toko Anda.

Di bawah ini adalah daftar 7 ide promosi teratas saya yang harus Anda kerjakan pada musim penjualan ini:

1. Jangkau Afiliasi Anda

Anda menjalankan program afiliasi, bukan? Jika tidak, Anda harus memulainya sebelum penjualan dan merekrut beberapa blogger, influencer media sosial, dan afiliasi sebelum!

Memiliki program afiliasi memungkinkan Anda menarik lebih banyak pelanggan tanpa melakukan pemasaran sendiri. Akibatnya, afiliasi Anda membawa pelanggan dan Anda menjualnya.

Perlu memulai program afiliasi di toko WooCommerce Anda? Saya merekomendasikan ekstensi AffiliateWP.

AffiliateWP adalah plugin yang mudah, mudah digunakan, dan cepat untuk disiapkan. Jadi, ini adalah solusi yang bagus untuk kekhawatiran pemasaran afiliasi Anda karena Anda dapat menyelesaikannya sebelum periode penjualan dimulai.

Selain itu, ini juga dapat membantu Anda peringkat lebih tinggi, meningkatkan lalu lintas Anda, dan mendapatkan lebih banyak uang.

Apa yang harus Anda katakan kepada mereka?

• Beri tahu mereka tentang promosi Anda. Biarkan mereka tahu persis apa yang Anda rencanakan untuk hari apa dan kapan mereka harus mempromosikannya.
• Beri mereka beberapa grafik yang mereka perlukan untuk mempromosikan produk tersebut (tip pro: buat grafik promosi khusus untuk setiap hari penjualan).
• Buat mereka bersemangat tentang seberapa banyak yang mereka bisa menghasilkan. Ingat, afiliasi menyukai angka!
• Tulis beberapa contoh skrip agar mereka dapat dengan cepat mengirim email ke daftar email mereka, sehingga akan terlalu mudah untuk mempromosikan Anda.

2. Aktifkan Kembali Pelanggan yang Ada

Saya tidak yakin siapa yang mengatakannya, tetapi ada kutipan yang mengatakan bahwa lebih mudah menjual kepada pelanggan yang sudah ada dibandingkan dengan merekrut pelanggan baru.

Siapapun itu, mereka 100% benar.

Mengaktifkan kembali pelanggan lama yang sudah lama tidak membeli adalah peluang #1 yang terlewatkan oleh pemilik toko.

Tapi, Anda harus melakukannya dengan cara yang benar.

Inilah yang saya sarankan:

1. Memperhitungkan riwayat pembelian mereka sebelumnya.
2. Beri mereka kesepakatan kupon yang akan menarik bagi mereka berdasarkan aktivitas mereka.
3. Semakin tinggi relevansinya, semakin efektif dan berpengaruh kesepakatan itu.

Karena mereka sudah berbisnis dengan Anda, Anda tidak perlu memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda; Anda hanya perlu memberi mereka kesempatan.

Upsell atau cross-sell mereka—terserah Anda. Pastikan itu relevan dengan kebutuhan mereka, dan jangan takut untuk mengelompokkan audiens pelanggan Anda dan menjalankan beberapa promosi yang berbeda.

Petunjuk: Anda dapat menggunakan ekstensi Kupon Lanjutan untuk membantu Anda memulai.

3. Tingkatkan Pengeluaran Iklan Anda

Ketiga, jika Anda menggunakan akuisisi berbayar dan membayar untuk iklan, inilah saatnya untuk melipatgandakan.

Karena penjualan dan karena "suasana pembelian" keseluruhan, seperti yang saya suka menyebutnya, Anda kemungkinan akan mengalami tingkat konversi tertinggi pada pembelanjaan Anda.

Menggandakan pengeluaran iklan Anda akan mendorong lebih banyak penjualan pada saat yang paling efektif untuk Anda.

4. Gunakan Tekanan Batasan Pada Setiap Kesepakatan

Pada setiap kesepakatan, Anda harus menggunakan semacam aspek tekanan.

Sepanjang tahun ini, batasan waktu sangat masuk akal karena kami memiliki tanggal yang sulit.

Anda juga dapat menggunakan alat seperti penghitung waktu mundur untuk efek yang signifikan. Saya baru-baru ini menggunakan salah satu dari ini pada promosi Oktober/Halloween, dan itu adalah promosi paling efektif yang pernah kami jalankan karenanya.

Jika Anda tidak ingin melakukan batasan waktu, Anda juga dapat mencoba melakukan batasan jumlah item.

Misal, stok hanya 100 item dan first come first serve. Jika Anda ketinggalan, Anda ketinggalan.

OptinMonster adalah alat penghasil prospek pop-up, dan mereka baru saja memperkenalkan beberapa peningkatan pada penghitung waktu mundur mereka. Saya sangat merekomendasikan menggunakan sesuatu seperti ini untuk promosi Anda tahun ini.

5. Buat Gratis

Kelima, manjakan konsumen Anda dengan gratisan yang menarik! Sementara gratisan adalah drawcard dan penarik perhatian yang luar biasa, mereka juga merupakan cara yang bagus untuk membuat target pasar Anda merasa dihargai.

Jika Anda dapat membuat beberapa barang gratis untuk diberikan dengan pesanan, Anda akan tertawa saat pesanan datang.

Tidak ada yang sehebat mendapatkan sesuatu secara gratis. Plus, pelanggan merespons dengan sangat baik untuk penawaran yang memiliki bonus gratis tambahan!

Jadi, musim penjualan ini, jangan takut untuk menggunakan imajinasi Anda dan lihat apa yang bisa Anda dapatkan!

6. Jalankan Hadiah Menarik

Sekarang datang kesenangan. Hadiah!

Sebuah giveaway melayani beberapa tujuan:

1. Orang-orang bersemangat untuk memenangkan sesuatu.
2. Anda dapat mengambil alamat email mereka untuk peluang pemasaran di masa depan.
3. Pelanggan didorong untuk membagikan hadiah untuk mendorong loop viral.

Alat giveaway seperti KingSumo sangat bagus untuk tujuan yang tepat ini karena mereka memungkinkan Anda mengatur halaman dengan cepat di mana orang dapat masuk dan membagikan hadiah Anda untuk poin masuk tambahan.

Bagian yang penting adalah mengumpulkan email, karena dengan begitu Anda dapat melanjutkan percakapan lama setelah pemberian.

Orang-orang menyukai hadiah, dan mereka menyukainya, bahkan lebih pada saat ini tahun.

7. Pompa Daftar Email Anda

Terakhir, saya ingin mendorong Anda untuk memompa daftar email Anda.

Untuk beberapa alasan, orang tampaknya enggan mengirim terlalu banyak email ke daftar mereka.

Apakah Anda tahu berapa banyak email penawaran yang saya terima tahun lalu? Itu gila. Secara harfiah ratusan.

Faktanya adalah hanya 20-30% dari daftar Anda yang akan membuka email Anda; sisanya bahkan tidak akan melihatnya.

Anda akan memerlukan beberapa titik kontak dan beberapa penawaran dari waktu ke waktu bahkan untuk menjangkau segmen kecil dari daftar Anda.

Dan jika orang berhenti berlangganan, itu sebenarnya hal yang baik karena Anda tidak lagi memiliki seseorang di daftar Anda yang toh tidak akan berkonversi.

Jadi, mulailah membangun daftar itu dan buatlah beberapa email!

Punya ide lain untuk musim penjualan yang akan datang ini?

Kami akan senang mendengar lebih banyak tentang apa yang Anda rencanakan untuk musim obral ini dan bagaimana Anda menjalankan promosi Anda.

Jika Anda menggunakan WooCommerce untuk menjalankan toko Anda, Anda memerlukan ekstensi seperti Kupon Lanjutan untuk menjadwalkan kupon tersebut, mengatur kondisi keranjang, dan menjalankan penawaran BOGO, jadi periksa fitur-fiturnya saat Anda di sini!