SEO vs PPC: Pro, Kontra, dan Kapan Menggunakannya

“Mana yang lebih baik, SEO vs PPC?”

Jika ada satu pertanyaan yang paling sering ditanyakan kepada saya, ini dia.

Semua orang ingin tahu siapa yang menang dalam pertempuran dan di mana mereka harus membelanjakan uang pemasaran mereka. Dan semua orang benci ketika saya memberi tahu mereka bahwa tidak ada jawaban yang mudah.

Seperti yang lainnya, itu tergantung.

Baik SEO maupun PPC pada dasarnya tidak lebih baik dari yang lain. Seperti yang akan Anda temukan di artikel ini, setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Apa yang hampir selalu benar adalah bahwa SEO dan PPC bekerja sama dengan lebih baik. Tidak percaya padaku? Saya akan membuktikannya. Pada artikel ini, saya akan:

• Memandu Anda melalui sisi positif dan negatif dari kedua strategi pemasaran digital
• Tunjukkan bagaimana masing-masing dari mereka mendukung bisnis Anda
• Menunjukkan kepada Anda bagaimana PPC dan SEO bekerja sama

Siap? Kalau begitu mari kita lihat dulu strategi pemasaran digital favorit saya.

Bagaimana SEO Mendukung Bisnis Anda

Jika Anda memerlukan primer pengoptimalan mesin telusur, baca panduan saya tentang SEO sebelum melangkah lebih jauh. Jika tidak, Anda seharusnya sudah memiliki pemahaman yang cukup kuat tentang bagaimana peringkat pada halaman hasil mesin pencari dapat menghasilkan lalu lintas yang luar biasa yang dapat mengembangkan bisnis Anda.

Hampir semua bisnis bisa mendapatkan keuntungan dari lalu lintas gratis yang dikirim oleh mesin pencari seperti Google, tetapi itu tidak berarti SEO harus menjadi yang terbaik dalam hal strategi pemasaran. Seperti yang akan Anda baca di bawah, meskipun ada banyak manfaat SEO, ada juga beberapa kelemahan yang harus diperhatikan.

Kelebihan SEO

Ini hemat biaya . SEO dapat menjadi salah satu bentuk pemasaran termurah dan cara yang sangat hemat biaya untuk mengembangkan merek Anda. Anda tidak perlu membayar untuk menerima lalu lintas organik, dan Anda dapat melakukan banyak pekerjaan sendiri. Tetapi bahkan menggunakan agen SEO jauh lebih hemat biaya daripada PPC.

Ini memberikan hasil jangka panjang . Jika Anda melakukan SEO dengan benar, upaya Anda dapat membuahkan hasil untuk tahun-tahun mendatang. Anda tidak hanya akan terhindar dari penalti Google, tetapi SEO juga memiliki kebiasaan untuk bertambah. Halaman teratas mendapatkan lebih banyak backlink berdasarkan menjadi halaman peringkat teratas di Google. Pada gilirannya, itu membuat mereka semakin mungkin untuk melanjutkan peringkat tinggi di masa depan.

Ini menargetkan setiap bagian corong Anda . Konsumen menggunakan Google di setiap tahap perjalanan pembeli. Itu menjadikan SEO salah satu dari sedikit strategi pemasaran digital untuk menargetkan setiap bagian saluran penjualan. Gunakan SEO untuk melibatkan pelanggan di awal perjalanan mereka, dan Anda harus dapat mengurangi biaya akuisisi secara signifikan.

Kesadaran dan kepercayaan merek yang hebat . Semakin banyak Anda muncul di Google, semakin banyak konsumen akan mempercayai merek Anda. Dan tidak seperti PPC, Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk mendominasi hasil pencarian. Dengan fokus pada pemasaran konten, Anda dapat menjadi sumber daya utama untuk industri Anda, muncul untuk setiap kata kunci yang relevan dan memposisikan merek Anda sebagai otoritas tepercaya.

Kontra SEO

Butuh waktu . Upaya SEO Anda tidak akan memberikan hasil instan. Diperlukan waktu antara enam bulan dan satu tahun untuk melihat daya tarik yang signifikan. Seperti yang Anda lihat dari grafik di bawah ini dari agen pemasaran konten Grow & Convert, ada korelasi langsung antara lama keterlibatan dan jumlah peringkat halaman pertama. Hasil dapat terjadi lebih cepat, tetapi SEO mungkin bukan taruhan terbaik Anda jika Anda perlu mengarahkan lalu lintas sekarang. Namun, bukan berarti Anda harus menghindarinya. Semakin cepat Anda memulai dengan SEO, semakin cepat Anda akan melihat jenis hasil jangka panjang yang saya jelaskan di atas.

Anda harus tetap berinvestasi . Meskipun Anda dapat menghentikan semua upaya SEO dan terus melihat hasil yang luar biasa, saya tidak akan merekomendasikannya. Untuk terus bersaing dengan merek teratas, Anda harus terus memublikasikan konten baru, memperbarui artikel yang ada, dan mengikuti saran terbaru dari Google.

Anda harus tepat . Anda tidak bisa setengah hati mengerjakan SEO. Karena Google dan mesin pencari lainnya terus memperbarui algoritme mereka dan menghukum situs yang menggunakan teknik pengoptimalan topi hitam dan abu-abu, Anda perlu melakukan SEO dengan cara yang benar. Mencoba menipu sistem dan mendapatkan kemenangan cepat hanya akan membuat Anda berakhir dengan penalti. Dan begitu Anda dihukum oleh Google, itu jauh dari mudah untuk dipulihkan.

Itu membutuhkan keterampilan tingkat tinggi . Sementara siapa pun dapat melakukan pekerjaan SEO secara teori, menjadi sukses adalah hal yang sama sekali berbeda. Tidak hanya banyak yang perlu diketahui karena sifat kompleks dari algoritme Google, tetapi pekerjaannya bisa sangat memakan waktu. Jadi meskipun Anda mengikuti saran saya, Anda mungkin belum tentu memiliki sumber daya untuk membuat konten, mengoptimalkan elemen halaman, dan membuat tautan. Itu sebabnya kebanyakan orang akan mencari untuk menyewa konsultan SEO atau agen SEO, daripada melakukan pekerjaan itu sendiri.

Bagaimana PPC Mendukung Bisnis Anda

PPC adalah singkatan dari Pay Per Click Marketing. Ini adalah praktik menggunakan iklan berbayar di mesin pencari seperti Google dan Bing untuk mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Jika Anda memerlukan informasi lebih lanjut tentang dasar-dasar PPC, lihat ikhtisar PPC saya sebelum melanjutkan membaca.

Seperti yang Anda lihat dari tangkapan layar di atas, PPC memberi Anda kesempatan untuk muncul di bagian paling atas mesin pencari. Saya akan menunjukkan kepada Anda di bawah betapa kuatnya hal itu. Tapi jangan mengira penempatan semacam itu gratis. Di antara kekurangan terbesar dari PPC adalah harga yang harus Anda bayar.

Mari kita gali pro dan kontra itu lebih jauh.

Kelebihan PPC

Ini memberikan hasil instan . PPC mungkin satu-satunya strategi pemasaran digital di mana Anda dapat melihat hasilnya pada hari yang sama saat Anda meluncurkan kampanye. Hal yang sama tentu tidak bisa dikatakan untuk SEO. Tentu saja, Anda harus membayar banyak untuk mencapai hasil yang cepat, dan Anda masih harus membuat laman landas yang bagus, tetapi laba atas investasi Anda pasti dapat dilihat dalam waktu seminggu. Anda juga dapat menskalakan hasil dengan cepat. Jika iklan dan halaman arahan Anda dikonversi, memperoleh lebih banyak pengunjung biasanya hanya menghabiskan lebih banyak uang untuk iklan.

Ini menawarkan visibilitas yang luar biasa . Iklan PPC adalah hal pertama yang dilihat pengguna di pencarian desktop dan seluler. Lebih baik lagi, Google sekarang membuatnya jauh lebih tidak jelas bahwa hasil teratas adalah iklan berbayar. Dalam beberapa kasus, mungkin ada sebanyak empat tempat iklan berbayar sebelum hasil organik, serta iklan belanja. Iklan PPC juga memungkinkan Anda menyorot informasi bisnis utama seperti nomor telepon dan tautan situs Anda dengan cara yang tidak dilakukan oleh SEO.

Anda mendapatkan klik dengan niat tinggi . Sebagian besar pengguna yang mengklik iklan PPC Anda akan hampir melakukan pembelian. Itu karena sebagian besar iklan PPC hanya menargetkan kata kunci komersial dengan maksud tinggi. Akibatnya, tingkat percakapan jauh lebih tinggi untuk PPC daripada SEO. Ini juga berarti jauh lebih mudah untuk melacak sejauh mana iklan PPC mendorong pendapatan.

data yang bagus . Anda akan menghasilkan sejumlah besar data saat menjalankan kampanye PPC. Anda akan melihat iklan mana yang berfungsi, kata kunci mana yang mendorong lalu lintas terbanyak, dan halaman arahan mana yang paling baik konversinya. Itu memudahkan pengoptimalan kampanye Anda untuk meningkatkan laba atas belanja iklan sekaligus mengurangi biaya. Ini juga akan memberi Anda data yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan SEO dan kampanye pemasaran digital lainnya.

Kekurangan PPC

Anda harus membayar untuk bermain . Tidak seperti SEO, yang dapat mengarahkan lalu lintas dengan sedikit atau tanpa uang, Anda harus memiliki anggaran pemasaran yang cukup signifikan untuk melihat hasil dengan pemasaran PPC. Ketika kita berbicara tentang biaya per klik khusus industri, itu menjadi lebih tinggi, terutama ketika berbicara tentang dunia hukum dan medis. Tidak apa-apa selama iklan Anda bagus, halaman arahan Anda dikonversi, dan Anda melihat laba atas belanja iklan Anda. Tapi itu tidak selalu terjadi. Seringkali, Anda dapat menghabiskan ratusan atau bahkan ribuan dolar sebelum mencapai ROI yang positif. Seperti yang Anda lihat, biaya per klik PPC bisa sangat mahal.

Investasi konstan diperlukan . Anda tidak hanya perlu membayar untuk bermain, tetapi Anda juga harus terus mengeluarkan uang untuk mendorong hasil. Lalu lintas dan penjualan Anda berhenti saat Anda mematikan iklan. Itu membuatnya terlalu mudah untuk bergantung pada PPC. Sangat penting untuk menyeimbangkan upaya Anda dengan SEO dan strategi pemasaran digital lainnya.

Ada kurva belajar . Meskipun tampaknya mudah membuat iklan dan menyusun anggaran, mengoptimalkan kampanye PPC Anda membutuhkan banyak keterampilan dan pengetahuan. Pertama, platform Google dan Bing bisa jadi rumit bagi pemasar pemula untuk memahaminya. Namun Anda juga perlu memahami cara kerja pengoptimalan tawaran, kata kunci negatif apa yang harus ditambahkan, dan cara terbaik untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda. Tak satu pun dari hal-hal ini sederhana tanpa bantuan agen PPC.

Iklan PPC bisa basi . Anda harus terus memperbarui iklan agar tetap menarik. Segala bentuk iklan berbayar, PPC atau lainnya, dapat menderita saat pengguna menjadi buta iklan. Saat itulah pengguna memperhatikan bahwa mereka membaca iklan dan menggulir melewatinya tanpa terlibat. Itu berarti kampanye PPC membutuhkan lebih dari sekedar anggaran berkelanjutan. Anda harus berkomitmen untuk menguji iklan dan laman landas baru jika ingin terus mendorong penjualan.

SEO dan PPC: Bagaimana Keduanya Bekerja Sama

Pada kenyataannya, Anda tidak boleh memilih antara SEO dan PPC. Anda harus melakukan keduanya. PPC sangat bagus untuk mencapai kemenangan cepat dan mengarahkan lalu lintas dengan niat tinggi. SEO adalah permainan jangka panjang, tetapi ini akan menjadi strategi yang jauh lebih efektif setelah satu atau dua tahun. Anda dapat memberi peringkat untuk lusinan kata kunci dengan satu artikel, tidak seperti PPC, di mana Anda hanya dapat menargetkan satu.

Terlebih lagi, SEO dan PPC bahkan lebih efektif bila Anda menggabungkannya. Lihat saja tiga strategi di bawah ini sebagai bukti.

Ramaikan SERP di Penelusuran Bermerek

Anda selalu ingin tampil di bagian atas SERP untuk istilah bermerek Anda, bukan? Sayangnya, ini tidak selalu memungkinkan tanpa menggabungkan SEO dan PPC. Karena perusahaan akan sering membuat iklan berbayar untuk kata kunci bermerek pesaing mereka, Anda juga harus membuat iklan PPC untuk istilah merek Anda.

Dengan demikian, Anda akan memiliki halaman pertama untuk istilah Anda dan meningkatkan kesadaran merek secara signifikan.

Jangan khawatir; Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk iklan ini. Karena halaman arahan Anda akan sangat relevan dengan istilah pencarian, biaya iklan Anda yang muncul di posisi iklan berbayar pertama akan jauh lebih rendah daripada biaya pesaing Anda.

Pindahkan Kata Kunci PPC Mahal ke SEO

Jalankan kampanye PPC cukup lama, dan Anda akan segera menemukan satu atau lebih iklan PPC mahal yang mendapatkan jumlah klik yang wajar tetapi hampir tidak ada konversi. Kata kunci ini adalah pemborosan uang yang sangat besar.

Hal ini biasanya terjadi jika kata kunci tersebut tidak memiliki niat komersial atau pengguna target di awal perjalanan pembeli.

Itu tidak berarti itu kata kunci yang buruk. Alih-alih menyerah sepenuhnya, gunakan SEO untuk menargetkannya dengan artikel. Dengan demikian, Anda dapat memperkenalkan merek Anda kepada konsumen lebih awal dalam perjalanan pembeli dan mendapatkan kesempatan untuk meraih alamat email mereka dengan magnet timah. Dan karena data menunjukkan pengguna mengeklik iklan Anda, Anda tahu bahwa mereka mungkin juga akan mengeklik hasil penelusuran organik dengan sudut yang sama.

Cocokkan Hasil Organik Dengan Iklan PPC

Satu cara terakhir untuk mengintegrasikan SEO dan PPC adalah mencocokkan iklan PPC Anda dengan hasil SEO. Ketika Anda mulai melakukan SEO dan PPC, Anda akan melihat bahwa sering kali, iklan PPC tidak selaras dengan hasil organik.

Hal ini sangat umum terjadi pada kueri perbandingan non-transaksional yang terjadi di tengah perjalanan pembeli. Pelanggan tidak ingin membeli pada saat ini. Mereka mencari solusi terbaik.

Sementara hasil pencarian organik diisi dengan posting perbandingan, banyak iklan PPC hanya akan fokus pada satu produk. Telusuri "CRM terbaik" dan Anda akan melihat contoh yang bagus tentang ini. Semua iklan terfokus pada satu produk, tetapi hasil organik teratas adalah pos perbandingan.

Inilah cara Anda bisa menang besar dalam kasus ini. Daripada mencocokkan iklan PPC Anda dengan iklan yang ada, cocokkan iklan Anda dengan maksud pencari.

Alih-alih membuat iklan yang hanya berfokus pada produk Anda, buatlah iklan dan halaman arahan yang membandingkan produk terbaik di industri Anda. Dengan demikian, pengguna akan lebih cenderung mengeklik iklan Anda.

Pertanyaan Umum SEO vs PPC

Kesimpulan SEO vs PPC

Anda dapat menggunakan SEO dan PPC untuk mengembangkan bisnis Anda. SEO akan memakan waktu, tetapi ini adalah strategi yang sangat hemat biaya dalam jangka panjang. PPC akan memberi Anda pelanggan yang Anda butuhkan sekarang, bahkan jika Anda harus membayar hasilnya.

Itu sebabnya saya selalu merekomendasikan pemasar untuk tidak memilih di antara mereka. Lakukan keduanya, dan pastikan Anda menggunakan kedua strategi tersebut secara bersamaan untuk mendorong lebih banyak konversi.

Mulailah dengan SEO dan PPC hari ini dengan mendalami penelitian kata kunci sebelum membuat kampanye PPC pertama Anda dan strategi SEO.

Strategi pemasaran mana yang paling Anda sukai? Apakah Anda memprioritaskan satu dari yang lain?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka lalu lintas SEO dalam jumlah besar. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan