2 Strategi Mudah & Tidak Rumit untuk Pasar Mengukur Ukuran Perusahaan Anda

Saat Anda mempertimbangkan bisnis baru, salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memutuskan apakah ada pasar yang menguntungkan untuk itu.

Pertimbangkan untuk bekerja keras selama berbulan-bulan untuk menyadari bahwa saat ini hanya ada 100 orang di AS yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda. Mengetahui hal ini sejak awal akan memungkinkan Anda membuat pilihan bisnis kecil yang berpendidikan dan membuat keputusan apa yang layak untuk dikejar.

Temukan teknik untuk menentukan dimensi pasar Anda saat ini dan mengevaluasi kemungkinan pendapatan bisnis Anda secara akurat.

Ada sejumlah alasan mengapa setiap perusahaan harus benar-benar menghabiskan waktu untuk mengukur pasarnya:

• Ini membantu Anda memutuskan apakah itu komitmen finansial yang layak – Katakanlah Anda memiliki ide bagus untuk suatu produk tetapi saat ini hanya ada 100 orang yang akan berinvestasi di dalamnya. Dari sana, Anda dapat memutuskan apakah dimensi penghuni itu adalah nilai nilai produksi, generasi, distribusi, dan banyak lagi untuk produk Anda.

• Ini membantu Anda memperkirakan pendapatan total terbesar – Jika Anda tahu berapa banyak orang yang berpotensi dijangkau oleh bisnis Anda, Anda dapat memperkirakan berapa banyak keuntungan yang dapat Anda hasilkan. Ini berharga bagi pengusaha perusahaan yang sama efektifnya dengan investor.

• Kepada siapa Anda mempromosikan dan apa kebutuhan mereka – Tidak ada bisnis kecil yang bisa sukses tanpa iklan. Memahami dimensi pasar Anda adalah tahap pertama untuk memahami pasar tujuan Anda dan kebutuhan mereka.

Pendekatan Ukuran Industri

Solusi Mayor Down

Yang pertama adalah teknik terbaik, di mana Anda memulai dengan mencari di pasar secara keseluruhan, dari pandangan mata burung, lalu memperbaikinya untuk mendapatkan dimensi pasar yang akurat. Itu akan terlihat seperti memulai dari sektor lengkap Anda yang dapat dialamatkan dan memfilter dari sana.

Contoh Ukuran Pasar

Katakanlah Anda ingin memulai perusahaan anggur. Pertama, Anda ingin menentukan berapa banyak toko minuman keras di Amerika Serikat — ini akan membantu Anda mengetahui pasar lengkap tempat Anda secara teoritis dapat memasarkan produk Anda.

Segera setelah penyelidikan Anda, Anda menemukan ada 50.000 pedagang minuman keras di Amerika Serikat. Dari daftar keseluruhan itu, Anda hanya ingin memasarkan ke lokasi New England — termasuk Massachusetts, Maine, dan Rhode Island.

Anda mengidentifikasi industri target Anda terdiri dari 1.000 toko minuman keras di lokasi New England. Dari sini, Anda melakukan penelitian dan berbicara dengan distributor minuman beralkohol untuk memastikan Anda dapat menemukan biaya pencapaian sekitar 40% untuk distribusi anggur.

Memanfaatkan ini sebagai contoh, kami akan menghitung ukuran industri menggunakan metode berikut:

1.000 toko minuman keras x 40% = 400 toko minuman keras

Kemudian, jika Anda menganggap setiap pengecer minuman keras akan menghasilkan $20.000, Anda dapat mengetahui potensi pendapatan dengan menggunakan metode berikut:

400 pengecer minuman keras x $20.000 = $8.000.000

Ini berarti Anda dapat menghasilkan $8 juta jika Anda menembus 40% dari seluruh pasar di wilayah New England.

Teknik Base-Up

Metode base-up adalah kebalikannya – mulai dari yang kecil dan lakukan pekerjaan Anda ke luar.

Ini tampaknya seperti pada awalnya menentukan jumlah unit yang dapat Anda harapkan untuk dijual, kemudian melihat berapa banyak penjualan produk yang Anda perkirakan dari masing-masing pembeli individu dan yang terakhir, harga normal per unit.

Contoh Ukuran Sektor

Menggunakan contoh anggur yang serupa – Katakanlah Anda mengamati informasi terbaru yang menunjukkan bahwa harga rata-rata sebotol anggur di New England adalah $10. Sebuah penelitian mengungkapkan bahwa pembeli biasa membeli satu botol anggur tertentu dalam 7 hari, atau 48 botol setahun. Ini menunjukkan bahwa pembeli rata-rata membelanjakan $480 untuk setiap tahun kalender untuk anggur.

Selanjutnya, Anda menemukan bahwa jumlah pembeli (atau rumah) yang dapat Anda harapkan untuk mencapai lokasi New England adalah 16.000.

Sebagai hasil akhir, dimensi pasar Anda adalah 480 x 16.000 = $8.000.000.

Penting untuk diperhatikan bahwa pendekatan yang sama mengabaikan keberadaan lawan, jumlah churn pembeli, dan hal lain yang memengaruhi penjualan kotor. Dengan pemikiran ini, Anda mungkin ingin tetap konservatif saat memperkirakan berapa banyak dimensi pasar yang dapat Anda harapkan dan gunakan ini sebagai titik awal.

Cara Memanfaatkan Dimensi Pasar Anda

Anda memiliki perkiraan pengukuran sektor — sekarang bagaimana?

Ukuran sektor membantu organisasi Anda memecahkan masalah berikut:

• Berapa banyak pendapatan prospektif yang dapat kita hasilkan dari industri khusus ini? Dengan kata lain, apakah itu sepadan dengan waktu dan tenaga kita?

• Apakah pasar saat ini cukup signifikan untuk menarik minat kita?

• Apakah pasar meningkat? Namun apakah akan ada opsi untuk menerima penghasilan dari pasar saat ini dalam 3, 5, 10 tahun?

Ukuran pasar saat ini adalah jumlah yang signifikan untuk diketahui ketika Anda sedang mencari pendanaan. Investor cenderung perlu mengetahui berapa banyak dana yang mereka miliki untuk dihasilkan dari pasar tertentu. Selain itu, penting untuk dipahami tidak peduli apakah penghasilan peluang yang Anda hasilkan melebihi biaya bisnis Anda.

Ketika Anda memiliki pengukuran pasar, Anda juga ingin mempertimbangkan seberapa jenuh pasar saat ini dengan barang-barang pesaing Anda.

Pada akhirnya, Anda tidak dapat menangkap seluruh industri yang dapat dialamatkan (TAM) — beberapa dari pria dan wanita tersebut akan memilih produk pesaing daripada milik Anda. Jadi, Anda mungkin perlu memastikan apakah Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan cukup pembeli dari TAM untuk menjadikan ini usaha yang bermanfaat.

Catatan Editor: Publikasi ini awalnya diterbitkan pada April 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.