7 Metode Terbaik untuk Membuat Jenis Pemandu-Penangkap yang Sempurna

Jadi, Anda telah menetapkan penawaran yang sempurna dan membuat halaman situs web untuk memasarkannya. Anda sekarang harus memiliki formulir tangkapan langsung untuk mendapatkan informasi. Lantas, apa itu varietas tangkap langsung?

Dalam publikasi ini, Anda akan menemukan keuntungan dari jenis tangkapan langsung, serta 7 metode terbaik yang akan membantu Anda menarik perhatian calon pelanggan. Panduan ini terdiri dari berikut ini:

Variasi lead-seize membantu Anda menghasilkan prospek yang mengunduh sarana dari halaman arahan Anda . Varietas ini lazim saat mendukung ebook, percobaan keadaan, laporan analisis, dan webinar.

Pembeli melihat nilai yang sangat jelas dalam penyediaan. Proposisi harga ini memaksa mereka untuk memperdagangkan informasi pribadi mereka untuk diperoleh.

7 Prosedur Terbaik untuk Menyiapkan Jenis Tangkapan Prospek

Sementara jenis panduan-tangkap memiliki banyak contoh penggunaan, jenis terbesar menggabungkan komponen yang sama. Lihat 7 komponen yang harus dimiliki oleh jenis Anda dan metode terbaik untuk membuat hasil akhir.

1. Pilih tempat yang tepat di halaman arahan Anda.

Tidak ada aturan yang rumit dan cepat tentang di mana harus menempatkan jenis panduan-seize Anda. Tidak masalah, Anda akan selalu ingin mempertahankan jenis Anda di flip sebelumnya. Ini berarti bentuknya umum dan cepat ditempatkan tanpa perlu menggulir. Pengunjung situs kemudian mengetahui maksud dari halaman arahan Anda dengan segera.

Untuk memastikan sumber panduan-seize Anda adalah daya tarik utama halaman arahan Anda, pertimbangkan untuk bekerja dengan 4 posisi variasi ini.

Di samping Situs Web Pendaratan Hadir

Bentuk di bawah ini adalah contoh dari bentuk yang sebelumnya disebut lipatan. Namun, ini sebenarnya bukan elemen yang paling menarik di situs web — konten tertulisnya.

Menempatkan formulir di samping salinan situs arahan adalah cara yang baik untuk mengingatkan pembeli tentang sumber daya berharga yang akan mereka terima jika mereka memposting fakta fundamental mereka.

Sumber Daya Tayangan

Di dalam situs Web Landing

Jika Anda memiliki halaman arahan yang panjang, seperti jenis Anda di setidaknya beberapa posisi sangat bagus. Kami melihat hal ini berperan dalam laporan ini, yang berisi lebih dari 1.000 frasa artikel.

Sumber Daya Grafis

Ide Profesional: Sebagai aturan praktis, sertakan hal-hal seperti jenis lead-capture segera setelah setiap 350 teks di halaman arahan situs web Anda.

Di dalam Chatbot

Selain menggunakan chatbots untuk mengotomatiskan tanggapan dan berbicara dengan pengunjung situs web Anda, Anda dapat menggunakannya untuk membagikan jenis perolehan prospek Anda. Misalnya, saat Anda mengklik "Dapatkan Laporan" di halaman arahan di bawah, nomor munculan, meminta email Anda untuk "Unduh Laporan Lengkap".

Sumber Gambar

Di Bawah Situs Pendaratan Car-Scroll

Memasukkan nomor lead-capture di bagian bawah halaman arahan Anda memberikan satu kemungkinan lebih besar untuk menerima informasi pengunjung. Postur ini juga memungkinkan materi Anda menjadi pusat perhatian, membiarkan orang memutuskan apakah itu layak diunduh.

Pasokan Gambar

Jika pengunjung situs memutuskan bahwa mereka menginginkan konten tertulis, mengklik tombol "Unduh Seluruh Laporan" akan segera menggulirnya ke bawah ke variasi pendek di bagian bawah halaman.

Sumber Gambar

Setelah mereka mengisi formulir, mereka dapat memverifikasi perolehan dan mengambil materi konten mereka.

2. Cari tahu ukuran yang tepat untuk formulir tangkap timah Anda.

Kekhawatiran berikutnya — dan kemungkinan terbesar — ​​saat mendesain formulir Anda adalah durasinya. Jumlah bidang variasi yang Anda gunakan menciptakan tradeoff antara kuantitas dan kualitas prospek berkualitas yang Anda dapatkan.

Jenis yang lebih pendek biasanya menghasilkan prospek yang jauh lebih berkualitas karena orang dapat segera mengisinya. Di sisi lain, calon pelanggan Anda dari tipe terbatas sangat bervariasi dalam hal kualitas.

Varietas yang lebih panjang mengharuskan pengunjung memberikan lebih banyak detail tentang kebutuhan mereka, yang berarti mereka menunjukkan niat membeli yang lebih baik. Jadi Anda bisa mendapatkan prospek yang lebih sedikit, tetapi kualitas mereka akan jauh lebih baik.

Saat membangun formulir Anda, dapatkan keseimbangan yang baik antara mengumpulkan informasi yang memadai dan tidak meminta informasi dan fakta tambahan yang enggan diberikan oleh pengunjung situs Anda.

Pro Idea: Prospek tidak aktif ketika mereka melihat jenis lead-capture yang berkepanjangan. Untuk mengatasinya, gunakan jenis lead-seize progresif yang melibatkan tindakan. Ini memberikan gambaran psikologis kepada pengunjung situs tentang seberapa cepat mereka dapat menyelesaikan formulir dan mendapatkan sumber daya Anda.

Sumber Gambar

3. Pilih bidang formulir terkait.

Terlepas dari pilihan Anda untuk tipe terbatas atau ekstensif, yang terbaik adalah mengamati hanya menanyakan pemikiran penting yang akan membantu Anda menghubungi dan memenuhi syarat keunggulan Anda.

Misalnya, jika Anda berkomitmen di atas $10.000 untuk membuat laporan periklanan dan pemasaran, Anda pasti ingin memberikan arahan dengan niat tinggi dari sumber ini. Artinya, Anda harus menelusuri lebih jauh dari identitas dan email orang yang ingin mengunduh laporan.

Anda mungkin ingin mengetahui organisasi, situs web, peran, dan jumlah personel mereka. Menanyakan pemikiran ini akan memungkinkan Anda mengevaluasi kecocokan mereka untuk bisnis Anda, mengukur kebutuhan mereka akan barang dagangan Anda, dan mengetahui peluang mereka untuk membeli produk Anda. Dengan data ini, Anda dapat memutuskan apakah akan memasukkan panduan roda gila penjualan produk Anda.

Ide Profesional: Bicarakan sebanyak mungkin ide dengan tipe panduan-seret Anda. Ini secara nyata akan memaksimalkan harga konversi Anda. Anda juga dapat memeriksa lebih banyak pertanyaan setelah panduan memasuki corong Anda.

4. Libatkan perlindungan privasi Anda.

Pedoman hukum di Amerika Serikat, Uni Eropa, Kanada, dan Australia Anda harus memuat rencana privasi saat mengumpulkan “informasi identitas pribadi” (PII). PII menangani informasi sensitif seperti nama lengkap dan alamat pengiriman orang-orang Anda. Ini juga mencakup fakta yang tidak sensitif, seperti kode pos, ras, tanggal pengiriman, dan sebagainya.

Terlepas dari tempat formulir di situs Anda, Anda harus menempatkan rencana privasi Anda di tempat yang mudah terlihat. Hal ini membuat calon klien merasa lega jika mereka ragu untuk membagikan informasi dan fakta mereka.

Misalnya, formulir penangkapan timah kami dengan jelas menampilkan pratinjau kebijakan privasi tepat di atas tombol unduh.

Sumber Daya Tayangan

Kiat Profesional: Miliki kesaksian konsumen, dukungan otoritas, sertifikasi stabilitas pihak ketiga, atau segel janji di samping paket privasi Anda. Ini membantu meminimalkan keberatan tamu yang ingin mengisi formulir Anda.

5. Ubah konten tekstual di tombol pengiriman Anda.

Elemen utama sebelumnya dari jenis lead-capture Anda adalah tombol pengiriman. Teks default untuk tombol ini adalah "kirim". Meskipun demikian, ini bukan perpesanan terbaik.

Bagaimana kami bisa tahu? Nah, kami memeriksa halaman arahan lebih dari 40.000 klien HubSpot. Apa yang kami temukan? Tombol berlabel "kirim" telah mengurangi tingkat konversi.

Versi yang paling berhasil dalam penelitian ini adalah "klik di sini" dan "mulai", yang memiliki konversi 5% hingga 12% jauh lebih banyak daripada "kirim".

Pasokan Gambar

Ide Pro: Selain teks di tombol Anda, analisis lebih lanjut menunjukkan bahwa Anda bisa mendapatkan hasil yang luar biasa dengan mengutak-atik warna tombol Anda. Di sinilah pengujian A / B bersinar.

6. A/B lihat jenis tangkapan langsung Anda.

Melakukan pemeriksaan A/B adalah cara terbaik untuk mendeteksi variasi yang paling berguna dari desain, salinan, dan panggilan telepon untuk gerakan formulir Anda. Tempatkan satu cara lagi, penilaian A / B memungkinkan Anda untuk mendapatkan konversi yang jauh lebih baik.

Saat menguji jenis Anda, pastikan Anda memeriksa satu faktor tertentu pada satu waktu. Misalnya, jika Anda memeriksa warna, bentuk, atau ukuran tombol pengiriman Anda, jangan pernah memeriksa ukuran formulir.

7. Secara mekanis mengirim email kepada pembaca segera setelah mereka memposting jenis Anda.

Tidak peduli apakah orang melamar untuk suatu acara di perusahaan, mengunduh sumber daya yang benar-benar gratis, atau menghubungi Anda tentang layanan Anda, mereka membutuhkan tanggapan begitu mereka menekan tombol posting Anda.

Di sinilah penjawab otomatis berguna. Banyak pembuat yang baik memiliki fitur ini, jadi manfaatkan itu. Selain memberikan pengalaman praktis yang luar biasa, memiliki penjawab otomatis di lapangan membantu Anda memulai hubungan dengan klien potensial dengan cara yang benar.