Buku Panduan Dasar-Bahasa Inggris untuk Investigasi Conjoint

Dari waktu ke waktu, iklan benar -benar membuat saya mengerti.

Iklan T-Cellular's Tremendous Bowl tahun ini adalah contoh kasus utama — “Apa yang sebenarnya untuk Makan Malam?” menunjukkan pendekatan yang menjengkelkan dalam memutuskan apa yang harus dilakukan untuk makan malam bagi pasangan muda, dan itu bisa menjadi emas .

Alasan mengapa iklan T-Mobile begitu menarik adalah karena analisis pasar mereka. Mereka muncul pada apa yang dibutuhkan oleh fokus mereka pada audiens — seperti prosedur pemikiran mereka, apa yang menginformasikan keputusan mereka, dan pertukaran yang ingin mereka lakukan untuk barang-barang mereka.

Untuk melakukan semua hal penting ini dalam sekali jalan, banyak perusahaan menggunakan evaluasi gabungan.

Pertimbangkan untuk membeli ponsel baru. Atribut yang mungkin bisa Anda pertimbangkan adalah warna, dimensi, dan produk. Penyebab perusahaan ponsel melibatkan spesifikasi ini dalam pemasaran internet mereka adalah karena eksplorasi seperti pemeriksaan sambungan.

Apakah pembeli akan mendapatkan item atau dukungan ini jika diperkenalkan ke pasar saat ini? Itulah pertanyaan yang coba dijawab oleh pemeriksaan gabungan. Ini adalah penilaian kuantitatif dalam mempromosikan penelitian, yang berarti langkah-langkah kuantitas sebagai alternatif dari pertanyaan terbuka. Pertanyaan tentang studi perusahaan ponsel akan terdiri dari faktor biaya, preferensi warna, dan kualitas kamera.

Survei yang dimaksudkan untuk evaluasi gabungan diformat untuk meniru perjalanan pembeli.

Misalnya, temukan dalam kasus ini untuk televisi, spesifikasinya adalah opsi dan pembeli memilih apa yang ideal untuk menunjukkan gaya hidup mereka:

Sumber Gambar

Metode langsung memberikan individu berbagai profil untuk kemudian mengevaluasi adalah bagaimana penyelidikan bersama mendapatkan judulnya. Tanggapan ini berguna saat mengidentifikasi cara memasarkan solusi baru saat ini.

Jika tanggapan pada survei perusahaan telepon seluler membuktikan bahwa fokus mereka pada audiens dewasa berusia 18-25 tahun menginginkan ponsel ramah lingkungan dari $400-600 dan kamera dengan mode potret, iklan dapat langsung memenuhinya.

Analisis conjoint menunjukkan apa yang pembeli ingin menyerah untuk membeli untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Misalnya, beberapa mungkin ingin membayar sedikit pendapatan tambahan untuk produk ponsel yang lebih besar jika pilihan mereka adalah konten tekstual yang lebih besar.

Varietas Pemeriksaan Conjoint

Conjoint berbasis opsi (CBC) dan Adaptive Conjoint Examination (ACA) adalah dua gaya utama investigasi conjoint.

Berbasis keputusan adalah jenis yang paling umum karena meminta individu untuk meniru perilaku belanja mereka. ACA berguna untuk desain dan gaya barang dagangan, menawarkan lebih banyak pertanyaan tentang spesifikasi solusi.

Masalah analisis konjoin berbasis alternatif biasanya diperkenalkan dalam "Apakah Anda adil?" struktur. Misalnya, "Apakah Anda relatif mendapatkan dukungan berbagi pengalaman ke situs yang absen 10 menit seharga $13 atau berjalan kaki 30 menit secara gratis?" Pemasar untuk penyedia berbagi pengalaman dapat menggunakan solusi dari pertanyaan ini untuk memikirkan keuntungan yang dapat ditunjukkan dalam strategi unik.

ACA condong ke arah struktur skala Likert (paling mungkin hingga paling tidak mungkin) untuk masalah berbasis atributnya. Responden dapat mendasarkan keinginan mereka pada spesifikasi dengan menunjukkan seberapa mungkin mereka mendapatkan solusi dengan sedikit variasi — misalnya, kendaraan serupa dengan pintu dan perusahaan yang berbeda.

Bagaimana Melakukan Evaluasi Konjoin

Untuk membuat penyelidikan gabungan, Anda dapat berharap untuk terlebih dahulu menentukan daftar karakteristik tentang produk Anda. Atribut biasanya 4 sampai lima barang dagangan yang menjelaskan produk atau perusahaan Anda. Perhatikan warna, ukuran, harga, dan karakteristik presisi sektor, seperti lensa jika Anda mempromosikan kamera.

Selanjutnya, cobalah untuk terus menjaga kecerdasan responden Anda yang luar biasa. Siapa yang Anda ingin solusi studi Anda? Sekelompok pria dewasa? Sebuah tim ibu bekerja? Temukan basis responden Anda dan mintalah pertanyaan spesifik yang ditujukan untuk pasar sasaran itu.

Tahap selanjutnya adalah mengelola kuesioner Anda dengan mengandalkan jenis analisis konjoin yang ingin Anda lakukan. Misalnya, untuk menjalankan analisis konjoin adaptif, Anda akan menampilkan kueri dengan skala Likert.

Anda dapat menggunakan sumber analisis gabungan untuk menghasilkan dan memodifikasi studi Anda. Kemudian, Anda dapat menyebarkan kuesioner Anda melalui berbagai saluran, yang meliputi surat elektronik, SMS, dan media sosial.

Untuk strategi tambahan untuk memperkenalkan produk pemasaran internet ke perusahaan Anda, lihat panduan utama kami di bawah ini .

Ilustrasi Penilaian Konjoin

Aplikasi Sawtooth memberikan contoh pemeriksaan gabungan yang bagus untuk organisasi telepon:

Sumber Daya Tayangan

Analisis menempatkan tiga layanan telepon seluler yang berbeda mengikuti satu sama lain. Kolom horizontal desain mengidentifikasi bantuan mana yang memberikan sistem tertentu, dijelaskan oleh nilai vertikal. Baris dasar menunjukkan harga pc sesuai selera konsumen.

QuestionPro menyajikan template investigasi gabungan yang menyenangkan dan interaktif ini tentang kemungkinan rumah pensiun. Survei menyajikan keadaan dan menanyakan kelas gerak Anda. Misalnya, ia menanyakan apakah Anda akan menunjukkan penyelesaian sewa untuk perumahan rumah jompo segera, dan mempertimbangkan spesifikasi seperti sewa, makanan, ukuran, dan sebagainya.

Pemeriksaan gabungan tidak hanya terbatas pada produk yang ada. Mereka juga sangat bermanfaat untuk mengetahui apakah produk atau layanan baru pabrikan layak untuk dikembangkan. Misalnya, jika survei menunjukkan bahwa audiens akan mempertimbangkan aplikasi yang memilih pakaian untuk pembeli, itu bisa menjadi usaha baru untuk bisnis pakaian dalam jangka panjang.

Ingin mengembangkan evaluasi gabungan dari pribadi Anda? Lihat 4 aplikasi investigasi gabungan utama kami di bawah ini.

Alat Penilaian Konjoin

1. Qualtrics

Pasokan Gambar

Qualtrics adalah perangkat lunak studi yang cepat digunakan yang memberikan wawasan produk atau layanan yang luas. Anda dapat mengembangkan, memodifikasi, mendistribusikan, dan memeriksa analisis konjoin dalam satu tempat. Yang diperlukan hanyalah 4 teknik — buat garis besar atribut Anda, kembangkan dan ubah kekhawatiran Anda di editor studi, distribusikan survei, dan evaluasi keberhasilannya.

Apa yang Kami Suka: Qualtrics melampaui wawasan produk — paket perangkat lunak yang sangat efektif ini juga menangkap wawasan pembeli, nama merek, dan pengalaman pekerja.

Saran Profesional: Manfaatkan email untuk mengundang responden mengikuti studi Anda. Dengan Qualtrics, Anda dapat langsung menyematkan masalah belajar di email undangan belajar Anda.

2. Cojoint.ly

Pasokan Tayangan

Conjoint.ly memberikan kotak peralatan akhir untuk solusi dan analisis harga — yang mencakup tes Deskripsi Produk, pemeriksaan A/B, dan pemeriksaan Sensitivitas harga jual. Anda juga dapat menyediakan responden Anda sendiri untuk studi Anda atau mendapatkan responden percaya diri berkualitas baik dari Conjoint.ly.

Apa yang Kami Suka: Pengguna hanya dapat memilih perangkat lunak yang paling efektif sesuai dengan masalah penelitian mereka. Instrumen ini disusun di bawah 4 kategori utama: studi harga, kemampuan dan janji, optimalisasi jangkauan, dan penyaringan ide.

Kiat Pro: Jika Anda ingin "menguji sebelum memperoleh", Anda dapat menggunakan instrumen Umpan Balik Cepat Conjoint.ly. Untuk tarif yang ringkas, Anda mendapatkan lebih dari 50 responden untuk memberikan saran dalam waktu 6 jam.

3. 1000 pikiran

Sumber Gambar

1000minds menampilkan alat penilaian konjoin adaptif. Artinya, setiap kali alternatif dihasilkan, ia beradaptasi dengan merumuskan masalah baru untuk ditanyakan terutama berdasarkan semua kemungkinan sebelumnya. Ini cenderung membuat survei benar-benar terasa lebih seperti dialog.

Apa yang Kami Suka: Kami kagum dengan skalabilitas 1000 pikiran. Perangkat lunak ini memungkinkan Anda untuk memasukkan hal-hal seperti kontributor sebanyak yang Anda suka, mungkin dalam ribuan.

Saran Profesional: Anda dapat menggunakan template analisis conjoint mereka atau mengembangkan model Anda sendiri dari awal.

4. Perangkat lunak komputer Investigasi Q

Sumber Gambar

Q adalah paket perangkat lunak evaluasi yang dirancang khusus oleh para ilmuwan sektor. Instrumen analisis konjoinnya sangat baik untuk analisis yang bergantung pada pilihan. Orang dapat membuat jenis eksperimental, meninjau informasi, dan menghasilkan ulasan.

Apa yang Kami Suka: Pemotongan Q oleh grunt melakukan pekerjaan dengan otomatisasi — termasuk pembersihan dan pemformatan data, memperbarui survei, dan menghasilkan ulasan.

Ide Pro: Hanya dengan beberapa klik, Anda dapat mengekspor laporan atau visualisasi apa pun dari Q ke PowerPoint dan Excel.

Investigasi gabungan membutuhkan gaya survei dan desain serta analisis yang andal, tetapi kerja keras yang berlebihan biasanya sangat berharga. Dengan melangkah lebih jauh, Anda dapat memperoleh wawasan tentang pilihan audiens Anda dan mendapatkan keputusan — yang tak ternilai harganya saat menentukan cara membuat produk atau bantuan baru.