Panduan Pemula untuk Pemasaran & Jaringan LinkedIn

LinkedIn memungkinkan Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, mengidentifikasi prospek berkualitas, berbagi keahlian Anda melalui konten kepemimpinan pemikiran, dan mengembangkan jaringan Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memasarkan lowongan pekerjaan dan menarik talenta baru ke perusahaan Anda. Ini hanyalah beberapa alasan mengapa LinkedIn adalah platform ideal bagi semua bisnis untuk memasarkan. Berikut adalah beberapa cara taktis untuk memasukkan LinkedIn ke dalam strategi konten media sosial Anda.

1. Gunakan hashtag.

Hashtag sering kali digunakan untuk menambahkan penekanan pada postingan LinkedIn Anda, namun sebenarnya hashtag tersebut memiliki tujuan yang dapat mengubah strategi pemasaran Anda menjadi lebih baik. Frasa sederhana yang diawali dengan simbol hashtag ini adalah tambang emas untuk menjangkau audiens, industri, dan ceruk pasar baru. Namun menggunakan terlalu banyak, atau lebih buruk lagi — penggunaan yang salah, dapat menghambat jangkauan Anda.

Artinya, Anda ingin mencapai keseimbangan antara hashtag yang relevan dan populer dengan melakukan riset hashtag di LinkedIn. Gunakan bilah pencarian untuk menanyakan hashtag yang luas terlebih dahulu. Misalnya, jika Anda bekerja di pemasaran pertumbuhan, mulailah dengan menelusuri #growthmarketing untuk melihat berapa banyak orang yang mengikuti hashtag, dan seberapa sering hashtag tersebut digunakan.

Dari sini, mulailah dengan tiga hingga lima hashtag yang menjangkau audiens yang ingin Anda ajak bicara. Hashtag ini harus bervariasi dalam jumlah orang yang mengikutinya, jadi jangan terlalu terpaku pada jumlah yang banyak. Hashtag yang terkait namun kurang dikenal dapat mempersempit jangkauan Anda ke audiens yang kemungkinan besar akan terlibat dengan konten LinkedIn Anda.

Sumber Gambar

2. Ketahui kapan harus menggunakan Profil LinkedIn vs. Halaman LinkedIn

Halaman LinkedIn dapat diikuti tanpa mengirimkan koneksi dan menunggu persetujuan. Artinya, ketika pengguna LinkedIn membagikan Halaman Anda dengan koneksinya, orang-orang tersebut akan dapat mengikuti halaman Anda dan langsung melihat konten bisnis Anda yang memiliki potensi keterlibatan tinggi. Halaman LinkedIn dan Profil LinkedIn memiliki tujuan berbeda dalam pemasaran LinkedIn. Halaman bersifat publik dan terutama digunakan oleh bisnis. Profil bersifat pribadi dan digunakan oleh individu. Masing-masing dari mereka bekerja dengan algoritma LinkedIn, tetapi Anda akan memiliki alat berbeda yang dapat Anda manfaatkan untuk mengembangkan audiens Anda.

Profil LinkedIn juga dapat diikuti, tetapi yang membuatnya unik adalah kemampuan untuk melakukan percakapan pribadi dan pribadi dengan koneksi yang meminta untuk bergabung dengan jaringan Anda. Jika Anda seorang konsultan, bekerja di bagian penjualan langsung, atau lebih suka mengambil pendekatan individual terhadap bisnis Anda, Anda pasti ingin memiliki Profil LinkedIn untuk memanfaatkan fitur ini.

Kedua entitas LinkedIn ini dapat bekerja sama untuk menciptakan alur kerja pemasaran terbaik. Misalnya, Anda dapat mendaftarkan diri Anda sebagai karyawan bisnis Anda dengan mencantumkan Halaman LinkedIn bisnis Anda sebagai perusahaan Anda di Profil pribadi Anda. Dengan begitu, saat pengunjung membuka Profil Anda, mereka juga akan melihat Halaman Anda.

3. Buat postingan dengan panjang yang bervariasi.

Postingan yang cepat dan berani sangat menarik di LinkedIn. Cerita berdurasi panjang menarik perhatian pembaca dan menyebabkan waktu tunggu lebih lama di aplikasi. Kedua jenis postingan ini harus mendapat tempat di rencana konten LinkedIn Anda.

Anda tentu tidak ingin dikenal sebagai orang yang hanya berbagi monolog karena jaringan Anda tidak selalu punya waktu untuk membacanya. Demikian pula, terlalu banyak postingan pendek dapat dianggap kurang substansi sehingga membuat Anda tampak kurang berwibawa sebagai pemimpin pemikiran.

Memvariasikan panjang postingan Anda (serta menambahkan gambar dan video) dapat menjaga konten Anda tetap segar dan relevan dengan jaringan Anda. Anda akan mendapatkan konten yang membuat orang bersemangat untuk melihat permata apa yang Anda jatuhkan berikutnya.

4. Bagikan artikel eksternal di platform.

Berbeda dengan platform lain seperti Instagram, algoritma LinkedIn mendukung tautan eksternal ke blog dan situs web. Selama konten yang Anda posting memiliki nilai dan relevan dengan audiens Anda, Anda akan sukses memposting konten orang lain di platform.

Meskipun Anda tidak perlu khawatir mengenai pemberian kredit secara resmi kepada penulis jika Anda menautkan langsung ke situs web mereka, bukan ide yang buruk untuk menandai mereka di postingan Anda atau menggunakan hashtag mereka untuk memberikan kredit. Terkadang, mereka akan membagikan postingan Anda dengan pengikut mereka sendiri, atau memberi komentar di bawah postingan yang memperkenalkan Profil Anda kepada audiens mereka. Betapa kerennya itu?

Sumber Gambar

5. Jaga konsistensi jadwal penerbitan Anda.

Dikenal sebagai platform yang memiliki salah satu masa pakai konten terlama, LinkedIn adalah platform yang tidak memerlukan 'jadwal penerbitan sepanjang waktu. Yang dibutuhkannya adalah konsistensi.

Baik Anda mempublikasikannya setiap hari, dua hari sekali, atau bahkan seminggu sekali, jaringan Anda akan mengharapkan konten Anda secara teratur sehingga membangun kepercayaan. Pilih jadwal yang masuk akal untuk bisnis Anda dan patuhi jadwal tersebut selama sebulan. Lihat hari dan waktu apa yang menghasilkan keterlibatan terbaik dan jadikan itu bagian dari jadwal penerbitan Anda.

Di bawah ini, kami akan membahas beberapa cara efektif untuk menggunakan platform LinkedIn. Kiat-kiat ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda — apakah Anda memiliki halaman LinkedIn pribadi, halaman bisnis, atau keduanya — apa pun industri atau ukuran Anda. Namun, Anda akan melihat beberapa poin yang akan kami bahas lebih cocok untuk bisnis yang ingin meningkatkan kesadaran merek atau berbagi konten, sementara poin lainnya lebih disesuaikan untuk bisnis yang ingin merekrut dan merekrut talenta baru.

1. Sesuaikan URL Profil publik Anda.

Jadikan Profil Anda terlihat lebih profesional dan mudah dibagikan dengan menyesuaikan URL Profil publik LinkedIn Anda. Daripada URL dengan angka yang membingungkan di bagian akhir, URL tersebut akan terlihat bagus dan bersih seperti ini:

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener.

Anda dapat melakukannya dengan mengeklik Lihat Profil, lalu mengeklik Edit Profil Publik dan URL. Di sini Anda dapat mengubah URL Anda menjadi apa pun yang Anda inginkan — seperti nama depan dan belakang atau nama bisnis Anda — dengan asumsi URL tersebut belum diambil oleh pengguna LinkedIn lain.

2. Tambahkan foto latar belakang LinkedIn ke Profil Anda.

Berikan sedikit lebih banyak kepribadian pada Profil LinkedIn Anda dengan menambahkan foto latar belakang merek. Meskipun satu hal diberikan secara otomatis kepada Anda, Anda dapat memperbaruinya untuk menampilkan merek pribadi Anda, minat khusus, atau menarik perhatian manajer perekrutan dan perekrut.

LinkedIn merekomendasikan ukuran foto latar belakang 1584 x 396 piksel, dan harus berupa file JPG, PNG, atau GIF di bawah 8 MB.

3. Tambahkan, hapus, dan atur ulang bagian Profil Anda.

Anda dapat mengedit dan menyusun ulang bagian Profil LinkedIn Anda untuk menyorot informasi tertentu sesuai keinginan Anda. Saat Anda berada dalam mode edit, cukup arahkan mouse Anda ke panah dua sisi di setiap bagian. Mouse Anda akan berubah menjadi ikon empat panah, yang kemudian Anda dapat mengklik, menyeret, dan melepas ke posisi lain di Profil Anda.

4. Optimalkan Profil LinkedIn Anda untuk mesin pencari.

Pengoptimalan mesin pencari (SEO) tidak terbatas pada blogging — Anda juga dapat mengoptimalkan Profil Anda agar dapat ditemukan oleh orang-orang yang menelusuri LinkedIn untuk istilah kunci yang ingin Anda temukan. Anda dapat menambahkan kata kunci ini ke berbagai bagian Profil Anda, seperti judul, ringkasan, atau pengalaman kerja Anda.

Unduh paket pemula SEO gratis untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang mengoptimalkan konten bisnis Anda.

5. Menjadi penyedia layanan di LinkedIn.

Anda bisa menjadi penyedia layanan di LinkedIn dengan menyatakan bahwa Anda terbuka untuk menyediakan layanan di profil Anda.

Ini digunakan untuk mengidentifikasi pekerja lepas dalam basis pengguna LinkedIn. Layanan ini mencocokkan kontraktor dengan manajer proyek yang mencari bantuan.

Pekerja lepas dapat menampilkan lencana di Profil mereka untuk menunjukkan kepada calon klien keahlian, keahlian, dan rekomendasi mereka. Plus, mereka mendapatkan halaman layanan mandiri seperti ini:

Sumber Gambar

6. Manfaatkan link blog dan website di Profil LinkedIn Anda.

Anda dapat menambahkan tautan portofolio dan jejaring sosial ke halaman LinkedIn Anda. Tautan ke konten dan informasi bisnis Anda juga dapat ditambahkan ke Profil Anda untuk meningkatkan klik. Fitur ini memungkinkan Anda menarik perhatian lebih besar ke area tertentu di laman Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke tempat lain.

Misalnya, jika Anda membuat podcast, Anda dapat membagikan tautan ke episode Anda di LinkedIn (misalnya trek SoundCloud) untuk mempromosikan karya Anda.

7. Periksa Pembaruan Jaringan Anda (atau bagikan Pembaruan Jaringan Anda sendiri).

Ditemukan di beranda LinkedIn Anda, Pembaruan Jaringan pada dasarnya adalah Umpan Berita Facebook versi LinkedIn. Periksa umpan ini secara berkala untuk mendapatkan gambaran singkat tentang apa yang sedang dilakukan dan dibagikan oleh koneksi Anda, pelanggan, pesaing, dan orang lain. Anda juga dapat membagikan pembaruan Anda sendiri, seperti detail tentang produk atau layanan Anda dan konten penting yang telah dibuat dan dipublikasikan oleh bisnis Anda.

Anda dapat memilih untuk mendaftar untuk menerima pemberitahuan email atau mengurutkan berdasarkan “Pembaruan Teratas” dan “Pembaruan Terkini” untuk memfilter feed Anda dengan cara apa pun yang Anda pilih.

8. Dapat diidentifikasi.

Koneksi LinkedIn Anda akan mengenali Profil Anda saat mereka melihatnya. Cara terbaik untuk membuat Profil Anda mudah dikenali adalah dengan memastikan nama Profil Anda, judul, dan pengidentifikasi sederhana lainnya mudah dilihat.

Catatan: Anda juga harus selalu mengaktifkan pengaturan Profil Publik, agar terlihat dan dapat diidentifikasi oleh audiens Anda.

9. Periksa siapa yang melihat Profil LinkedIn Anda.

Pelajari sedikit tentang anggota audiens, calon prospek, dan pelanggan yang melihat Profil Anda dan konten pemasaran yang Anda bagikan di LinkedIn.

Bagaimana? Dengan fitur Siapa yang Melihat Profil Anda.

Alat ini, yang dapat diakses di navigasi utama melalui tarik-turun Profil, memungkinkan Anda mengidentifikasi orang-orang yang telah mengunjungi halaman Anda. Anda dapat melihat perbandingannya dengan tampilan Profil untuk koneksi Anda, bisnis lain seperti milik Anda, dan banyak lagi.

10. Rancang semua aspek halaman LinkedIn Anda.

Desain halaman LinkedIn telah banyak berubah selama bertahun-tahun. Pastikan milik Anda sudah diatur dengan benar dan dioptimalkan untuk tata letak terbaru, menampilkan gambar spanduk yang menarik dan berkualitas tinggi.

Lihatlah seperti apa Halaman Perusahaan HubSpot untuk mendapatkan inspirasi:

Gunakan panduan dan templat untuk menemukan cara terbaik mendesain halaman LinkedIn Anda untuk bisnis, pemasaran, dan jaringan profesional yang optimal.

Selanjutnya, kami akan membahas beberapa tips jaringan LinkedIn sehingga Anda dapat mengembangkan jaringan Anda.

Kiat Jaringan LinkedIn

Berjejaring di LinkedIn mungkin terasa menegangkan, namun ingatlah bahwa hal terburuk yang dapat Anda dengar adalah kata “tidak”.

Jika Anda menggunakan profil LinkedIn pribadi untuk berjejaring dengan klien, atau jika Anda hanya ingin menggunakan LinkedIn untuk berjejaring dengan orang-orang di dalam dan di luar industri Anda, gunakan tips berikut.

1. Optimalkan profil Anda untuk mengundang permintaan koneksi.

Jika Anda ingin orang yang tepat menemukan Anda dan menekan “Hubungkan”, penting untuk mengoptimalkan profil Anda dan membuat jaringan dengan Anda semenarik mungkin. Oleh karena itu, Anda sebaiknya:

• Tunjukkan proposisi nilai unik Anda : Soroti apa yang membedakan Anda dari orang lain di bidang Anda. Bagikan pencapaian spesifik, hasil yang dapat diukur, dan proyek penting — dengan begitu, Anda dapat menunjukkan keahlian Anda.
• Sertakan gambar dan video : Jadikan profil Anda menarik dan menawan secara visual dengan menambahkan elemen multimedia. Teks saja bisa berfungsi, namun untuk membangun jaringan yang lebih efektif, Anda memerlukan beberapa gambar untuk berbicara. Video, presentasi, infografis, proyek yang relevan — semuanya adalah permainan.
• Optimalkan judul profesional Anda : Daripada hanya menggunakan jabatan Anda, bagaimana dengan menyoroti keahlian utama Anda atau masalah yang Anda pecahkan? Ini membantu Anda menonjol dan menarik minat calon koneksi atau pemberi kerja. Bersenang-senanglah dengannya (tapi jangan terlalu menyenangkan!).

Sumber Gambar

2. Personalisasikan permintaan koneksi Anda.

Sejauh ini, hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk membangun jaringan di LinkedIn adalah mempersonalisasi permintaan jaringan Anda.

Daripada mengirimkan permintaan umum, luangkan waktu sejenak untuk menulis catatan untuk setiap permintaan. Anda dapat menyebutkan di mana dan bagaimana Anda bertemu, misalnya, atau menjelaskan minat Anda untuk berhubungan. Sentuhan pribadi ini meningkatkan kemungkinan permintaan Anda diterima.

Ini benar-benar berhasil ketika pemuda di bawah ini mengirimi saya permintaan koneksi, tetapi saya tidak mengenali wajahnya! Saat dia menjelaskan kenapa dia ingin berhubungan dengan saya, saya langsung menerimanya. Ternyata kami berdua adalah penerima beasiswa yang sama.

Sesuatu yang penting untuk diperhatikan adalah pesan permintaan koneksi Anda akan diubah menjadi pesan kotak masuk. Ini memberi Anda kesempatan untuk memulai percakapan. Pertimbangkan untuk mengajukan pertanyaan atau pemecah kebekuan agar orang-orang berinteraksi dengan Anda setelah mereka mengeklik “Terima.”

Setelah terhubung dengan seseorang di LinkedIn, tindak lanjuti untuk menjaga hubungan. Terlibat dengan konten mereka, ucapkan selamat atas pencapaian mereka, atau cukup hubungi mereka untuk check-in secara berkala. Berjejaring di LinkedIn bukan hanya tentang memiliki ratusan koneksi — ini tentang membina masing-masing koneksi.

3. Terlibat dengan postingan LinkedIn orang lain.

Yang ini mungkin agak jelas, tetapi jaringan di LinkedIn memerlukan interaksi. Ingat, kami tidak hanya mencoba untuk memiliki daftar koneksi yang panjang, namun memiliki keberadaan yang dapat dilacak. Berinteraksi dengan konten orang lain adalah salah satu cara utama untuk membangun kehadiran tersebut dan terhubung secara bermakna dengan orang lain.

LinkedIn tidak hanya memiliki feed, tetapi juga mengirimi Anda pemberitahuan ketika seseorang di jaringan Anda memposting atau berinteraksi dengan postingan lain.

Ini semua adalah peluang jaringan utama. Namun saya terutama menyukai notifikasi yang dikurasi dari LinkedIn, karena notifikasi tersebut menawarkan kesempatan untuk berinteraksi dengan konten yang diposting di luar jaringan langsung Anda.

Selain itu, jika koneksi Anda saat ini berinteraksi dengan postingan orang tersebut, kemungkinan besar mereka adalah prospek bagus untuk ditambahkan ke jaringan Anda!

Lalu, saatnya berinteraksi, namun jangan takut: Tidak harus terlalu rumit juga. Anda dapat berinteraksi secara rutin dengan postingan, artikel, dan komentar di LinkedIn hanya dengan suka atau berbagi.

Jika Anda berminat, Anda juga dapat meninggalkan komentar yang bijaksana, yang dapat membangun hubungan secara lebih efektif dan meningkatkan visibilitas Anda dalam jaringan Anda. Hal ini juga menunjukkan keahlian dan kesediaan Anda untuk berkontribusi dalam diskusi.

4. Bergabunglah dan berpartisipasi dalam Grup LinkedIn.

Grup LinkedIn adalah tambang emas peluang jaringan. Sangat penting bahwa kami telah menyebutkannya dua kali dalam posting ini. Ini bagus bukan hanya untuk memasarkan diri sendiri atau bisnis Anda, tapi untuk memperluas jaringan Anda.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat menemukan peluang jaringan baru berdasarkan ketertarikan atau identitas — yang jauh lebih terorganisir daripada sekadar menggunakan pencarian LinkedIn (walaupun Anda sebaiknya menggunakan pencarian).

Saya sangat merekomendasikan bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan untuk terhubung dengan profesional yang berpikiran sama di industri atau bidang Anda. Sekarang, jangan lakukan itu secara sembarangan; bersikap selektif dan memilih kelompok yang relevan, atau akan menjadi relevan jika terjadi perubahan karier.

Selain itu, carilah grup aktif dengan jumlah anggota yang banyak dan diskusinya selaras dengan kepentingan profesional Anda. Jika postingan tersebut tidak menarik minat Anda, jangan mengacaukan feed Anda dengan pembaruan grup.

Ada beberapa cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari grup LinkedIn:

• Mulailah diskusi yang bermakna : Posting pertanyaan yang menggugah pikiran, bagikan artikel atau sumber daya yang menarik, atau mintalah nasihat dari anggota kelompok
• Berbagi wawasan dan keahlian : Berbagi wawasan berharga, menawarkan saran, dan memberikan solusi terhadap tantangan umum di bidang Anda
• Cari koneksi potensial : Terlibat dengan individu yang memiliki minat yang sama, terhubung dengan mereka, dan berinteraksi dengan konten dan postingan mereka

5. Meminta dan memberikan rekomendasi kepada pengguna LinkedIn lainnya.

Rekomendasi di LinkedIn setara dengan pelukan. Jika Anda benar-benar ingin memupuk koneksi yang ada — dan memperjelas bahwa Anda adalah koneksi yang berharga — pertimbangkan untuk memberikan rekomendasi kepada kolega Anda di masa lalu dan saat ini, bahkan sebelum mereka memintanya.

(Ditambah lagi, itu memudahkan untuk memintanya nanti!)

Sekarang, saya tidak bisa cukup menekankan pentingnya meminta rekomendasi. Dengan mendapatkan rekomendasi dari kolega, klien, atau mitra yang pernah bekerja sama dengan Anda, Anda dapat membangun kredibilitas — yang menjadikan Anda tambahan yang berharga di jaringan mana pun. Hal ini memudahkan orang untuk mengeklik ”'Hubungkan”.

Tidak punya waktu untuk merekomendasikan rekan kerja, atau merasa malu untuk meminta rekomendasi? Pertimbangkan untuk mendukung keahlian rekan kerja di profilnya. Ini sederhana dan mudah. Ini mungkin tidak memuaskan seperti pelukan, tapi bisa seperti tepukan di punggung, dan itu cukup untuk membuat Anda selalu diingat.

Sumber Gambar

6. Kirim pesan langsung yang bijaksana.

Mengirim pesan langsung di LinkedIn adalah salah satu cara terbaik untuk memperkuat jaringan Anda yang sudah ada. Namun Anda harus bersikap strategis terhadap pesan langsung yang Anda kirim. Mereka harus bijaksana, memiliki tujuan yang jelas, dan menunjukkan dengan jelas bahwa Anda benar-benar tertarik pada orang tersebut.

Pastikan pesan Anda dipersonalisasi, ringkas, dan berharga. Bahkan mungkin mencoba menawarkan sesuatu yang relevan kepada orang tersebut, seperti artikel menarik atau wawasan bermanfaat.

Pesan langsung adalah cara unik yang ampuh untuk memelihara jaringan Anda yang sudah ada dan memperluas jumlah koneksi Anda. Mengapa? Karena ini merupakan interaksi pribadi dan personal — hampir seperti melakukan percakapan di konvensi profesional.

Selain itu, pesan langsung yang bijaksana membantu membentuk merek dan reputasi profesional Anda di LinkedIn. Ketika Anda secara konsisten mengirimkan pesan yang dibuat dengan baik dan menambah nilai, Anda membangun citra positif sebagai hubungan yang proaktif, bijaksana, dan berharga.

7. Gunakan fitur pencarian lanjutan LinkedIn.

Setelah Anda bergabung dengan grup, membaca notifikasi, dan bahkan menelusuri jaringan koneksi Anda, sekarang saatnya menggunakan pencarian lanjutan LinkedIn untuk menemukan lebih banyak koneksi potensial.

Saya sarankan untuk mengambil langkah ini setelah Anda cukup “menghangatkan” jaringan yang ada, atau membutuhkan peluang tambahan.

Untuk memulai pencarian lanjutan, cukup masukkan istilah ke dalam bilah pencarian LinkedIn, yang akan membawa Anda ke halaman hasil dengan berbagai macam filter.

Anda dapat mengeklik gelembung “Orang” sehingga Anda dapat melihat dengan siapa Anda dapat terhubung. Dari sana, Anda dapat memfilter berdasarkan koneksi umum, lokasi, atau perusahaan saat ini.

Jika Anda mengeklik “Semua filter”, Anda dapat melangkah lebih jauh lagi, memfilter orang berdasarkan almamater, industri, atau bahkan siapa yang mereka ikuti (yang berguna untuk menemukan orang-orang yang memiliki minat yang sama!). Semua ini memungkinkan Anda terhubung secara strategis dengan para profesional yang berpikiran sama.

8. Gunakan fitur “Terbuka untuk” LinkedIn.

Jika Anda ingin membangun jaringan di LinkedIn khusus untuk tujuan mencari peluang kerja, karyawan, atau klien baru, aktifkan fitur “Terbuka untuk”.

Di bawah judul profil Anda, ketuk “Terbuka untuk”, lalu ketuk opsi pilihan Anda. Anda memiliki tiga:

Mencari pekerjaan baru: Ini menempatkan spanduk “Terbuka untuk bekerja” pada gambar Anda.

Mempekerjakan: Jika Anda seorang perekrut, Anda dapat menggunakan opsi ini untuk memberi sinyal bahwa Anda sedang merekrut.

Menyediakan layanan: Ini menempatkan spanduk di profil Anda yang menampilkan layanan yang Anda berikan.

Ini tidak hanya berguna untuk mengiklankan layanan Anda langsung ke jaringan Anda, tetapi juga memungkinkan klien baru menemukan Anda melalui Pencarian LinkedIn. Voila — lebih banyak peluang jaringan tepat di depan pintu Anda dengan potensi bisnis juga.

9. Publikasikan konten berharga di profil LinkedIn Anda.

Meskipun sebagian besar jaringan yang sukses mengharuskan Anda berinteraksi dengan orang lain, Anda juga ingin memberikan kesempatan itu kepada orang lain dengan memposting konten.

Hal ini tidak hanya memungkinkan jaringan Anda berinteraksi dengan Anda, tetapi juga memungkinkan Anda berbagi keahlian — memperkuat merek LinkedIn dan memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Selain itu, ini dapat membantu Anda memperluas jangkauan Anda. Postingan Anda berpotensi melampaui jaringan langsung Anda melalui algoritme LinkedIn dan fitur penemuan konten.

Artinya, wawasan Anda yang berharga dapat diterima oleh khalayak yang lebih luas dan menarik koneksi baru. Misalnya, ketika rekan saya menyukai postingan di bawah ini, postingan tersebut muncul di feed saya, meskipun saya tidak mengikuti poster aslinya.

Jika Anda memposting konten yang berharga, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk muncul di feed pengguna dan mendapatkan permintaan mengikuti atau koneksi.

10. Membaca atau berpartisipasi dalam artikel kolaboratif LinkedIn.

LinkedIn baru-baru ini meluncurkan sesuatu yang disebut “artikel kolaboratif”, di mana Anda dapat memposting wawasan Anda pada artikel pra-tulis yang dihasilkan oleh AI.

Kemampuan untuk berkontribusi telah tersedia bagi sejumlah pengguna terbatas melalui undangan, namun Anda selalu dapat membaca artikel kolaboratif untuk menemukan peluang jaringan baru.

Anda dapat menyukai kontribusi dan mengakses profil masing-masing kontributor. Dari sana, Anda dapat dengan mudah mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi dan memulai percakapan. Fitur ini saat ini masih dalam versi beta, namun saya berharap fitur ini dapat diluncurkan sepenuhnya pada tahun depan.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menggunakan LinkedIn dan cara memperluas jaringan Anda, mari pelajari cara memasarkan diri atau bisnis Anda di platform media sosial.

1. Gunakan Pencarian Tersimpan dan Peringatan Pencarian di LinkedIn Recruiter.

Jika Anda menggunakan LinkedIn Recruiter, Anda dapat menggunakan Pencarian Tersimpan untuk menyimpan kriteria pencarian Anda — jika Anda memasarkan peluang kerja melalui LinkedIn, ini adalah tambahan yang bagus untuk peralatan Anda.

Dengan fitur ini, Anda dapat menyimpan pencarian sebanyak yang Anda inginkan dan menerima peringatan ketika kandidat baru cocok dengan penyempurnaan filter dan kriteria Anda. Anda dapat memilih untuk menerima peringatan pencarian harian atau mingguan dari sistem tentang hasil yang relevan melalui beranda Perekrut.

2. Cantumkan peluang kerja dan rekrut talenta baru dengan postingan pekerjaan LinkedIn.

Dan berbicara tentang peluang kerja terbuka di bisnis Anda, jangan lupa untuk menambahkan dan memasarkan posisi baru Anda di halaman Pekerjaan LinkedIn.

Di sini, kandidat dapat mempelajari bisnis dan lowongan Anda dengan mencari kata kunci spesifik seperti jabatan, industri, lokasi, gaji, tingkat pengalaman, dan banyak lagi.

3. Manfaatkan Dukungan LinkedIn.

LinkedIn menawarkan fitur yang disebut Pengesahan — ini memungkinkan Anda mengenali orang-orang yang bekerja dengan Anda dengan mendukung keahlian mereka.

Anda dapat mempromosikan dan mendukung keterampilan orang-orang yang bekerja paling dekat dengan Anda untuk membantu merujuk mereka ke pekerjaan lain, menjadikan Profil mereka lebih mengesankan, menunjukkan dukungan Anda, dan banyak lagi.

Atau, seperti yang disebutkan, Anda dapat menggunakan ini untuk memelihara jaringan Anda yang sudah ada.

4. Gunakan Open Profile untuk mengirim pesan ke orang yang tidak terhubung dengan Anda.

Untuk memperluas dan menjalin hubungan baru dengan calon mitra, pelanggan, dan pemimpin industri lainnya, Anda mungkin ingin mengirimi mereka pesan yang dipersonalisasi.

Dengan pengecualian sesama anggota Grup LinkedIn, platform ini hanya mengizinkan Anda mengirim pesan ke orang yang berbagi koneksi tingkat pertama dengan Anda. Namun tahukah Anda bahwa beberapa orang tetap mengizinkan Anda mengirimi mereka pesan, meskipun Anda tidak tersambung ke internet?

Begini cara kerjanya: Kemampuan untuk menjadi bagian dari jaringan Profil Terbuka hanya tersedia bagi pemegang akun Premium, namun memungkinkan pengguna tersebut dapat menerima pesan dari anggota LinkedIn lainnya, apa pun jenis keanggotaannya.

Selain itu, ada opsi untuk mengirim pesan ke orang yang belum terhubung dengan Anda, mirip dengan mengirim permintaan untuk terhubung dengan catatan (meskipun kami tidak menyarankan penggunaan teknik ini secara berlebihan). Selain itu, jika Anda memiliki akun premium, Anda dapat menggunakan InMail.

5. Ekspor koneksi.

Sekarang, bukan rahasia lagi bahwa Anda dapat menggunakan koneksi yang Anda buat di LinkedIn untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mengembangkan basis pelanggan yang membayar. Mengekspor koneksi Anda — ke sistem manajemen kontak, misalnya — adalah awal yang baik.

Cukup buka “Pengaturan”, “Privasi Data”, lalu klik “Dapatkan salinan data Anda” untuk mulai mengekspor koneksi LinkedIn Anda.

6. Sesuaikan Koneksi Anda untuk mengembangkan jaringan profesional Anda.

LinkedIn menawarkan fitur untuk membantu Anda mengembangkan jaringan profesional dan menjalin koneksi yang berharga. Ada beberapa cara untuk melakukan ini tergantung pada apa yang ingin Anda capai.

Berikut beberapa contohnya:

• Tambahkan, lihat, dan hapus koneksi bergantung pada tingkat nilainya bagi bisnis Anda.
• Kontrol siapa yang dapat melihat koneksi Anda — mungkin Anda ingin atau tidak ingin pesaing Anda melihat daftar orang tersebut.
• Manfaatkan koneksi tingkat kedua dan ketiga untuk mengembangkan jaringan dan membangun hubungan baru.
• Impor dan sinkronkan kontak Anda dari email dan sumber lain untuk tetap berhubungan dengan kolega, mitra, prospek, dan pelanggan secara menyeluruh. Koneksi ini akan melihat konten Anda di banyak tempat sehingga mereka mempelajari lebih lanjut tentang siapa Anda sebagai sebuah bisnis, sehingga memperdalam hubungan mereka dengan merek Anda.

7. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn.

Grup LinkedIn adalah cara terbaik untuk menjalin hubungan dengan orang-orang yang bekerja atau tertarik dengan industri Anda. Mereka berfungsi sebagai penghubung bagi Anda dan anggota lain untuk berbagi konten, mengembangkan daftar kontak Anda, menjadikan diri Anda sebagai ahli di bidangnya, dan meningkatkan kesadaran merek.

Ada beberapa manfaat lain yang didapat dari bergabung dengan Grup LinkedIn. Misalnya, dengan bergabung dalam Grup yang terkait dengan industri Anda dan berpartisipasi dalam diskusi dalam grup tersebut, Anda akan menginspirasi kepemimpinan pemikiran dalam industri Anda.

Selain itu, dengan bergabung dalam Grup, Anda dapat melihat Profil lengkap anggota lain dalam grup yang sama tanpa harus terhubung. Selain itu, jika Anda adalah anggota grup yang sama dengan pengguna lain, LinkedIn mengizinkan Anda mengirim hingga 15 pesan 1:1 gratis ke sesama anggota grup per bulan (biasanya, Anda hanya dapat melakukan ini jika Anda adalah yang pertama- koneksi derajat).

8. Buat Grup LinkedIn Anda sendiri.

Pertimbangkan untuk membuat Grup LinkedIn Anda sendiri, seperti yang dilakukan HubSpot dengan Grup Pemasar Inbound yang populer.

Anda dapat menggunakan grup Anda untuk menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda, menumbuhkan komunitas pendukung, menghasilkan ide konten pemasaran baru, meningkatkan kesadaran merek, dan menghasilkan prospek baru.

9. Berkomunikasi dengan Grup LinkedIn Anda.

Dan selain itu, ada lebih banyak alasan untuk membuat Grup Anda sendiri di LinkedIn. In fact, one of the perks of managing a LinkedIn Group is that LinkedIn makes it simple to interact and communicate with the members of the Group you're in charge of.

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

Kabar baik! You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. Konten Bersponsor

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4. Iklan Teks

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

Market Your Business on LinkedIn

Are you ready to get started marketing your business on LinkedIn?

With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.