Panduan Pemula untuk Menjual di Amazon

Pada tahun 2020, Amazon menjadi lebih kuat dan lebih populer dari sebelumnya. Karena semakin banyak konsumen berduyun-duyun ke pengecer online untuk kebutuhan belanja mereka, merek dari semua ukuran dan penjual Amazon individu berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian mereka.

Jika Anda ingin mulai menjual di platform, tetapi Anda tidak yakin harus mulai dari mana, baca terus untuk panduan pemula kami yang mudah dipahami.

Sebelum kita mulai: Bagaimana cara kerja penjualan di Amazon?

Menghadapi permintaan yang meningkat, Amazon telah membentuk layanan FBA, yang merupakan singkatan dari Fulfillment by Amazon. Ini berarti bahwa Amazon akan:

• menyimpan inventaris Anda (sehingga Anda tidak memerlukan fasilitas penyimpanan),
• memenuhi pesanan Anda (sehingga Anda tidak perlu menyewa perusahaan pengiriman),
• menawarkan layanan pelanggan.

Ini membuat tangan Anda bebas melakukan banyak pekerjaan lain tanpa harus fokus pada pengepakan dan pengiriman.

Langkah 1: Pilih niche Anda

Sebelum Anda mendaftarkan akun penjual Amazon, Anda harus melakukan riset, dimulai dengan niche Anda.

Niche pada dasarnya adalah kategori produk yang ingin Anda jual. Bisa lebih luas misalnya sepatu , atau bisa lebih spesifik lagi, seperti sepatu lari untuk wanita .

Membuat pilihan yang cerdas di sini dapat menentukan kesuksesan masa depan Anda. Jika Anda memilih ceruk di mana tidak ada terlalu banyak permintaan, atau di mana Anda hanya memperoleh persentase yang sangat kecil, mungkin Anda perlu waktu lebih lama untuk mengembangkan bisnis Anda.

Selain itu, penjual baru sering bingung tentang kategori yang terjaga keamanannya, yaitu kategori yang tidak boleh mereka jual. Pastikan Anda terlebih dahulu menentukan apa yang boleh Anda jual, secara kasar memutuskan ceruk (atau ceruk), dan kemudian beralih ke langkah dua.

Langkah 2: Riset pasar

Ini mungkin langkah terpenting yang akan Anda ambil. Riset pasar ada untuk membantu Anda mengidentifikasi semua yang Anda bisa tentang produk yang akan Anda jual, orang-orang yang membeli produk ini, jalur pemasaran Anda, dan sebagainya.

Semakin teliti Anda di sini, semakin mudah untuk mendapatkan penghasilan tetap di kemudian hari.

Beberapa hal yang harus Anda fokuskan termasuk, tetapi tidak terbatas pada:

• Harga rata-rata di ceruk yang Anda pilih
• Penghasilan rata-rata di ceruk yang Anda pilih
• Bagaimana pesaing Anda mengiklankan produk yang sama?
• Berapa banyak pesaing yang ada?
• Apa yang dicari orang saat membeli produk ini?
• Kata kunci apa yang mereka gunakan untuk mencari produk Anda?
• Kata kunci apa yang populer tetapi tidak memiliki terlalu banyak produk yang bersaing untuk mendapatkannya?
• Seberapa sering produk ini dibeli?
• Berapa biaya pengiriman, dan bagaimana hal ini memengaruhi keputusan pembelian?
• Untuk apa lagi audiens target Anda berbelanja?
• Apakah mereka lebih suka Amazon, situs web bermerek, atau toko e-niaga lainnya?
• Berapa banyak yang sebenarnya Anda ketahui tentang produk tersebut, dan dapatkah Anda menjualnya dengan baik?
• Di mana Anda akan memasarkan produk ini?

Ini hanya beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab dengan riset pasar Anda, dan Anda harus dapat menyusun keseluruhan rencana bisnis dan pemasaran darinya.

Langkah 3: Tuliskan rencana Anda

Sekarang setelah Anda dipersenjatai dengan semua informasi ini, Anda dapat memasukkannya ke dalam rencana tertulis. Memiliki rencana berarti Anda tidak akan tersandung ketika menemukan rintangan di jalan, dan Anda tahu segala sesuatu yang perlu dilakukan dan kapan.

Ini juga berarti Anda akan dapat memprediksi potensi penghasilan dan pengeluaran Anda, dan Anda akan dapat mengidentifikasi ceruk yang tidak menguntungkan tepat waktu sehingga Anda dapat menghindarinya.

Langkah 4: Temukan pemasok

Setelah Anda tahu apa yang akan Anda jual, kepada siapa, dan dengan harga berapa, Anda perlu mencari produk dan membawanya ke Amazon.

Bergantung pada apa yang Anda jual, Anda dapat menemukan pemasok Anda secara online, lokal, melalui platform seperti AliExpress, atau melalui platform yang lebih khusus. Anda juga dapat bekerja sama dengan penjual, grosir, dan toko online lainnya.

Jangan hanya melihat satu pemasok; cobalah untuk berbicara dengan sebanyak mungkin dari mereka, dan kumpulkan semua informasi. Tanyakan tentang hal-hal seperti harga, batas pesanan, jumlah pesanan minimum, harga pengiriman, opsi pembayaran, berapa banyak barang yang dapat mereka kirimkan dalam jangka waktu tertentu, produsen tempat mereka bekerja, kualitas produk mereka, jaminan atau garansi apa pun, dan sebagainya .

Setelah Anda memilih beberapa pemasok yang menarik, pastikan untuk memesan sampel dan menguji produknya. Anda juga dapat beralih ke produk profesional dan pengujian kualitas, tergantung pada jenis produk yang dimaksud.

Langkah 5: Buat pesanan pertama Anda

Saat Anda mengidentifikasi pemasok yang ingin Anda ajak bekerja sama, lakukan pemesanan pertama Anda.

Idealnya, itu tidak akan menjadi pesanan besar, karena Anda tidak ingin berakhir dengan banyak produk yang tidak dapat Anda jual. Inilah saatnya untuk menguji pendapat pelanggan tentang produk, mendapatkan pandangan mereka, dan menyesuaikan pesanan Anda di masa mendatang.

Pastikan Anda menyetujui semua fakta penting dengan pemasok dan semua orang tahu tanggal pengiriman dan pembayaran.

Langkah 6: Daftarkan akun penjual Amazon

Sekarang setelah Anda memiliki barang yang sebenarnya untuk dijual, Anda dapat mendaftarkan akun penjual Amazon Anda.

Anda dapat memilih akun individu – jika Anda berencana untuk menjual kurang dari 40 item sebulan dan Anda belum ingin mengakses alat dan program penjualan mereka. Atau Anda dapat memilih paket pro, jika Anda berencana untuk menjual lebih banyak barang.

Pastikan Anda juga memeriksa semua biaya dan biaya tambahan, baik untuk akun itu sendiri, maupun untuk pengiriman, penjualan, dan biaya FBA.

Anda juga akan membutuhkan:

• nomor rekening bank dan nomor perutean bank
• kartu kredit
• PENGENAL
• informasi pajak
• nomor telepon

Langkah 7: Tulis daftar produk Anda

Ini akan menjadi langkah terpenting kedua dalam bisnis penjual Amazon Anda.

Anda ingin daftar produk Anda terperinci, menargetkan audiens yang tepat, dan mengandung kata kunci yang tepat.

Berikut beberapa tipsnya:

• Idealnya, Anda telah mengidentifikasi kata kunci yang ingin Anda targetkan di langkah kedua. Anda sekarang perlu memastikan bahwa Anda memasukkan kata kunci ini dalam judul produk dan deskripsi.
• Gunakan pencocokan tepat dan variasi ekor panjang dari kata kunci Anda. Terus periksa bagaimana mereka berjalan di Amazon sehingga Anda dapat mengoptimalkan daftar Anda sesuai dengan itu.
• Pikirkan tentang orang yang ingin membeli produk – apa yang ingin mereka ketahui?
• Fokus pada manfaat produk, dan bukan pada fitur-fiturnya. Anda dapat menambahkan bagian yang merinci semua detailnya, tetapi deskripsinya harus berbasis manfaat.
• Jaga agar deskripsi tetap singkat dan to the point.
• Hal yang sama berlaku untuk judul – jangan mengisinya dengan kata-kata yang tidak perlu, tetapi pastikan itu membedakan produk Anda dari produk sejenis lainnya.
• Format deskripsi Anda dengan baik – gunakan poin-poin.

Berdasarkan masukan pelanggan atau fakta baru yang Anda temukan saat melakukan riset sendiri di Amazon, Anda juga dapat mengubah deskripsi Anda setelah beberapa saat.

Langkah 8: Lacak inventaris Anda

Setelah Anda mulai melakukan penjualan, Anda perlu memastikan bahwa Anda tetap berada di atas inventaris Anda. Meskipun akan lebih sulit untuk memprediksi tren penjualan karena Anda baru memulai, pastikan Anda tidak kehabisan produk, dan selalu ada banyak item yang tersedia.

Anda juga dapat mulai memperkenalkan item baru setelah Anda melihat bagaimana harga saham Anda saat ini di pasar. Jika Anda melihat suatu barang tidak laku, Anda mungkin ingin membatasi penjualannya dan fokus pada barang lain yang bisa lebih menguntungkan.

Langkah 9: Mintalah ulasan

Ulasan Amazon adalah bagian yang sangat penting dari strategi penjualan Anda. Banyak pembeli akan secara teratur memeriksanya sebelum melakukan pembelian, jadi Anda ingin memastikan bahwa ada ulasan di halaman produk Anda dan ulasan tersebut sepositif mungkin.

Jangan hanya menyerahkan kepada pelanggan untuk memberikan ulasan – hubungi mereka melalui email setelah mereka melakukan pembelian, atau mintalah ulasan melalui saluran media sosial Anda. Apa pun strategi yang Anda pilih untuk diterapkan, pastikan Anda menggunakannya secara teratur dan untuk setiap pembelian, karena akan ada pembeli yang tidak ingin meninggalkan ulasan, jadi Anda harus bertanya kepada semua orang.

Jika Anda mendapatkan ulasan yang buruk, pastikan Anda menghubungi orang yang telah meninggalkannya dan melihat apa masalahnya – bukan agar mereka mengubah ulasan, tetapi agar Anda dapat meningkatkan bisnis dan kualitas produk Anda di masa mendatang.

Jangan berdebat dengan mereka yang meninggalkan ulasan negatif, dan selalu berusaha menyelesaikan masalah apa pun secepat mungkin.

Langkah 10: Kembangkan bisnis Anda

Semua permulaan itu sulit, jadi jangan berkecil hati jika Anda tidak mulai menghasilkan banyak penjualan sejak awal. Ini akan memakan waktu, dan Anda pasti harus terbiasa dengan semuanya – platform, rantai pasokan, pelanggan.

Tujuan utamanya adalah selalu terus meningkatkan bisnis Anda. Apakah Anda menambahkan produk baru ke daftar Anda, menulis deskripsi produk baru, meminta ulasan baru, menguji produk baru, atau mencari ceruk baru untuk masuk, selalu ada sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jangan membuat kesalahan dengan percaya bahwa menjual di Amazon sedikit atau tidak ada pekerjaan yang menghasilkan hasil yang bagus. Ada banyak pekerjaan yang terlibat, tetapi jika Anda memulai dengan baik, Anda dapat mengembangkan bisnis online yang hebat melalui platform.

Bagaimana dengan menjadi anggota afiliasi Amazon?

Jika menjadi penjual tampak menakutkan atau jika Anda ingin membuat situs web sendiri dan mempromosikan produk Amazon lainnya di sana melalui tautan afiliasi, pertimbangkan hosting kami di sini di Brontobytes. Memiliki situs web yang cepat sangat penting untuk membuat pengunjung tetap tertarik untuk tetap berada di situs Anda. Kami menyediakan itu, dan banyak lagi, di bawah paket hosting web dan hosting VPS kami.

Pikiran terakhir

Jika Anda ingin menjadi penjual Amazon, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai. Baca panduan kami dengan cermat, lakukan riset sendiri tentang semua poin yang telah kami sentuh, dan mulailah menjual.