Kampanye Gen Utama B2B Terbaik untuk Setiap Saluran

Sebagai pemasar, Anda selalu mencari lebih banyak prospek. Namun, membangun strategi perolehan prospek terbaik melibatkan pemahaman mendalam tentang saluran yang telah dicoba dan diuji. Kemudian, Anda harus menemukan kombinasi taktik yang paling efektif untuk tujuan unik Anda.

Dalam postingan ini, Anda akan mendapatkan wawasan tentang setiap saluran utama untuk pembuatan prospek B2B, termasuk media sosial, PPC, blogging, dan email. Yang terbaik dari semuanya, Anda akan mempelajari strategi yang efektif dan contoh dunia nyata yang mengesankan untuk masing-masing strategi.

Daftar isi

Apa itu generasi pemimpin B2B?

Generasi pemimpin B2B adalah proses membawa calon pelanggan ke organisasi Anda. Prospek ini haruslah calon pembeli yang akan mendapat manfaat dari produk atau layanan bisnis Anda.

Jenis prospek yang dihasilkan bervariasi berdasarkan kampanye dan platform pemasaran. Pemasar B2B yang disiplin memahami perbedaan dinamika, anggaran, dan ekspektasi yang khas dari setiap saluran perolehan prospek.

Pelajari lebih lanjut tentang perolehan prospek B2B dalam video di bawah ini.

Strategi Pemasaran Media Sosial

Media sosial adalah komponen penting dari pemasaran B2B. Pemasaran media sosial biasanya lebih murah daripada biaya iklan tradisional dan menawarkan jarak tempuh yang luas. Faktanya, 44% pemasar mengidentifikasi media sosial sebagai saluran utama mereka untuk mendapatkan pelanggan baru, menurut Riset HubSpot 2022.

Sumber Gambar

Inilah cara tim Anda menyempurnakan strategi media sosial Anda.

Berapa tingkat konversi media sosial?

Meskipun tidak ada jawaban tunggal untuk tingkat konversi media sosial B2B, ada beberapa asumsi perhitungan yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kemanjuran. Untuk perusahaan B2B, tingkat konversi media sosial rata-rata turun sekitar 1,55%, menurut penelitian tahun 2021 dari Ruler Analytics.

Sumber Gambar

Meskipun media sosial merupakan sarana penting untuk menghasilkan prospek, platform ini memiliki tingkat konversi yang lebih rendah dibandingkan saluran digital B2B lainnya. Ruler Analytics menemukan bahwa media sosial memiliki rasio konversi rata-rata terendah untuk perusahaan B2B jika dibandingkan dengan pemasaran berbayar, penelusuran organik, pemasaran email, dan rujukan.

Ingat: Media sosial adalah saluran penting untuk kesadaran atas corong. Bahkan jika Anda melihat tingkat konversi yang lebih tinggi di tempat lain, media sosial dapat membuat merek Anda selalu diingat oleh calon pembeli.

Untuk meningkatkan tingkat konversi, fokuslah untuk mempromosikan konten bermanfaat di balik formulir perolehan prospek. Misalnya, Anda dapat mempromosikan eBook yang dapat diunduh untuk mendapatkan prospek berkualitas dengan penawaran awal.

Ada dua saluran utama yang harus Anda fokuskan:

• Iklan LinkedIn.
• Iklan Prospek Facebook.

Mari selami masing-masing saluran media sosial B2B utama ini sekarang.

Iklan LinkedIn

Tidak mengherankan jika LinkedIn, jejaring sosial masuk ke B2B, memiliki angka yang luar biasa dalam hal konversi media sosial. LinkedIn adalah platform media sosial teratas untuk pemasar B2B, jadi ini adalah saluran yang layak untuk dikejar.

Sumber Gambar

Namun, menginvestasikan energi Anda di saluran dengan tingkat keterlibatan tinggi tidak secara otomatis menjamin kesuksesan. Di LinkedIn, Anda harus:

• Targetkan audiens Anda berdasarkan persona pembeli.
• Pastikan iklan Anda memiliki sudut topikal yang layak diberitakan.
• Terus uji CTA, gambar, dan salin.

Kiat pro: LinkedIn dapat menjadi platform yang bermanfaat untuk menampilkan bukti sosial. Pertimbangkan untuk berbagi kesaksian atau studi kasus. Pelanggan potensial kemudian dapat melihat merek mana di jaringan mereka yang telah Anda bantu dengan penawaran Anda.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut seluk-beluk strategi Iklan LinkedIn dari kursus gratis 2 minggu LinkedIn-HubSpot ini.

Iklan Prospek Facebook

Sembilan puluh satu persen pencarian pembeli B2B dilakukan di perangkat seluler, menurut penelitian tahun 2022 dari Frost & Sullivan. Menggunakan iklan utama Facebook dalam strategi pemasaran Anda dapat membantu Anda menavigasi peralihan ke seluler.

Sumber Gambar

Iklan utama Facebook memungkinkan prospek Anda mendaftar untuk penawaran di dalam antarmuka seluler. Iklan ini juga memungkinkan Anda menghasilkan prospek di dalam saluran media sosial terbesar di dunia.

Dirancang untuk ditargetkan ke audiens Anda dan sangat dapat disesuaikan, Meta meluncurkan layanan ini pada tahun 2015. Pelanggan sekarang dapat mendaftar untuk penawaran Anda hanya dalam dua ketukan, tanpa meninggalkan jejaring sosial.

Sumber Gambar

Ingat: Iklan prospek Facebook tidak dirancang untuk menggantikan halaman arahan Anda. Meskipun Iklan Prospek Facebook membantu Anda mendapatkan prospek di dalam Facebook, halaman arahan Anda masih diperlukan untuk mendapatkan prospek dari pencarian organik dan PPC.

Untuk detail lebih lanjut, lihat prosedur langkah demi langkah ini tentang cara membuat Iklan Prospek Facebook.

Kiat untuk Menjalankan Kampanye Pembuatan Prospek Media Sosial yang Hebat

Kasus 1. Menggunakan Kelangkaan dan Eksklusivitas

Virgin Active South Africa menggunakan kelangkaan (penawaran waktu terbatas) untuk meningkatkan nilai penawaran mereka. Slogan mereka — “Apakah musim panas sudah siap untukmu?” — cincin musiman. Pertanyaannya, bersama dengan penawaran terkait, hanya untuk musim panas.

Apa yang kami suka: Selain perpesanan musiman, gambar yang menyertai menekankan kesenangan musim panas. Pesan utama dan CTA juga disorot dengan jelas.

Sumber Gambar

Kasus 2. Memberi Sebelum Anda Mendapatkan

DigitalMarketer tidak menjual — ia memberikan sesuatu yang berharga secara gratis. Itu kesepakatan yang menarik. Dengan membuat proposisi nilai yang jelas, prospek lebih cenderung berbagi informasi dengan DigitalMarketer.

Gambar mereka memperkuat pesan dan CTA-nya jelas namun halus. Kait DigitalMarketer memimpin melalui hukum timbal balik, yang membuat pengguna merasa mereka harus membalas budi melalui keterlibatan nanti.

Sumber Gambar

Apa yang kami sukai: Salinan Pemasar Digital menekankan bagaimana template dapat menghemat waktu dan menghasilkan penjualan. Temukan cara untuk mendemonstrasikan nilai iklan Anda untuk menarik prospek ke penawaran Anda.

Kasus 3. Menemukan CTA yang Tepat

Ajakan bertindak Anda harus menarik dan memberi tahu pembaca dengan tepat apa yang akan terjadi saat mereka mengklik. Ungkapan "Pesan Sekarang" menciptakan rasa urgensi. Penonton merasa mereka harus memesan tiket untuk acara Van Gogh sebelum waktu habis.

Sumber Gambar

Apa yang kami sukai: Iklan ini menggambarkan instalasi seni dalam teks dan menunjukkan pengalaman secara visual. Penonton dapat membayangkan pengalaman tersebut di kepala mereka saat mengeklik "Pesan Sekarang".

Strategi Generasi Lead PPC

Kampanye penghasil prospek bayar per klik (PPC) berfokus pada berbagai platform iklan berbayar — yang paling populer adalah Google AdWords dan Display Network. Namun, Anda akan menemukan berbagai opsi pembuatan prospek PPC di luar Google, termasuk:

• Direktori ulasan B2B atau situs perbandingan.
• Iklan bergambar media perdagangan.
• Iklan media sosial.
• Pemasaran afiliasi.

Berapa tingkat konversi dalam perolehan prospek PPC?

Tingkat konversi Adwords turun sekitar 2,41% untuk perusahaan B2B, menurut data 2021 dari WordStream. Sementara itu, konversi tampilan rata-rata sebesar 0,77%. Namun, tarif bervariasi tergantung pada industri Anda.

Penting untuk mengetahui tolok ukur industri Anda. Titik awal yang baik adalah meminta setiap vendor PPC untuk rasio konversi rata-rata mereka secara menyeluruh. Ini memungkinkan Anda mengevaluasi hasil kampanye dengan lebih baik.

Haruskah PPC menggantikan pemasaran organik? Tidak — mereka saling melengkapi. Misalnya, banyak pencarian kata kunci bernilai tinggi hanya memiliki iklan PPC paro atas seperti ini.

Dengan kata lain, meskipun Anda memiliki peringkat organik yang bagus, peringkat tersebut mungkin terkubur di bawah iklan PPC.

Contoh Saluran Generasi Lead PPC yang Efisien

Di antara platform PPC yang disebutkan di atas, direktori ulasan B2B dan situs perbandingan dapat memberikan sumber prospek baru yang unik. Saluran PPC lainnya kemungkinan besar sudah dipenuhi oleh pemain besar di ruang Anda, yang berkantong tebal.

Misalnya, di SaaS, industri yang sangat kompetitif di seluruh vertikal, penawaran AdWords sangat kompetitif. Untuk menang, Anda harus menargetkan banyak kata kunci yang relevan. Kadang-kadang pesaing bahkan menawar kata kunci terhadap merek Anda sendiri — seperti contoh ini, di mana Netsuite berperingkat lebih tinggi untuk "Akuntansi Intuit".

Bagi banyak startup dan UKM SaaS, memiliki sumber prospek lain seperti situs ulasan B2B memberikan opsi untuk memenuhi dan bahkan melampaui kuota prospek bulanan.

Mari kita lihat lebih dekat alat pemasaran populer mana yang digunakan untuk menghasilkan prospek oleh situs tersebut. Misalnya, inilah yang ditawarkan oleh FinancesOnline, salah satu platform ulasan perangkat lunak teratas:

1. Kampanye pembuatan prospek: Situs ulasan dapat ditautkan langsung ke halaman arahan pendaftaran vendor, mendorong orang yang membaca ulasan Anda untuk mencoba uji coba gratis berikutnya. Kampanye ini dapat menghasilkan tingkat konversi sebanyak 24%.
2. Penempatan premium: Dalam kategori SaaS yang semakin dikomodifikasi, seperti CRM di mana fitur lebih terstandarisasi daripada unik, disertakan dalam penempatan premium dapat membuat atau menghancurkan peluang penjualan Anda. Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk menarik prospek baru jika Anda terdaftar di antara solusi paling populer, karena prospek biasanya hanya akan mencoba beberapa produk. Pastikan Anda masuk dalam daftar tersebut, karena pesaing Anda mungkin sudah ada di sana.
3. Penghargaan industri: Saat pembeli membandingkan produk Anda dengan pesaing terdekat, menjadikan produk Anda menonjol berkat penghargaan kualitas unggulan dapat berdampak penting pada penjualan Anda. FinancesOnline, seperti banyak platform ulasan lainnya, dapat memberikan keunggulan pada produk Anda dengan penghargaan semacam itu.

Sumber Gambar

Cari pasar online pihak ketiga di industri Anda, dan hubungi perantara ini untuk memastikan produk Anda terdaftar.

Strategi Generasi Lead Blogging

Blogging adalah inti dari pemasaran konten. Strategi ini berfokus pada pembuatan konten yang menarik atau berharga bagi audiens yang Anda tentukan. Tujuannya adalah untuk menarik dan mempertahankan keterlibatan online untuk prospek di masa mendatang.

Banyak yang telah dikatakan tentang manfaat blogging bisnis. Mari kita ulangi manfaat utamanya.

1. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Dengan perencanaan SEO yang tepat, blog Anda memberi Anda kehadiran pencarian, menghubungkan Anda ke kata kunci yang relevan dengan prospek. Setiap posting blog yang Anda tulis adalah satu halaman tambahan yang diindeks yang membantu menampilkan konten Anda di Google.
2. Anda dapat mengubah lalu lintas menjadi prospek. CTA yang ditempatkan dengan baik dalam postingan blog yang menarik dapat mengarahkan prospek ke halaman arahan Anda untuk mendapatkan prospek.
3. Anda bisa mendapatkan bisnis yang berulang. Sebuah blog dapat menyenangkan pelanggan yang sudah ada dengan konten segar untuk bisnis berulang atau referensi.

Blogging juga menetapkan otoritas khusus dan menempatkan prospek dalam lingkup pengaruh Anda. Blogging adalah bagian besar dari Strategi HubSpot. Cukup cari "pemasaran masuk" atau turunannya, dan Anda akan menemukan HubSpot secara konsisten.

Seberapa efektif blogging dalam jangka panjang? Di HubSpot, sekitar 90% prospek yang dihasilkan tim pemasaran kami setiap bulan berasal dari postingan blog yang diterbitkan beberapa bulan — atau terkadang bertahun-tahun — yang lalu.

Jenis konten apa yang mendorong perolehan prospek?

Jika Anda berencana hanya menulis blog atau hanya bekerja dengan video, Anda kurang beruntung. Strategi pemasaran konten yang kuat menggunakan berbagai format untuk melibatkan audiens mereka. Video, blog, dan gambar adalah beberapa media teratas yang digunakan pemasar.

Sumber Gambar

Kapan membangun strategi pemasaran konten Anda, pertimbangkan untuk menyertakan konten berikut.

1. Posting otoritatif adalah posting blog tentang subjek yang Anda kuasai. Pembaca harus meninggalkan pemahaman dengan pemahaman yang lebih baik tentang topik yang sedang dibahas.
2. Potongan opini yang solid dapat membantu Anda menyebarkan kesadaran merek. Namun, ini seharusnya tidak hanya menjadi ide dan pemikiran Anda. Potongan opsi yang meyakinkan didukung oleh data dan penelitian.
3. Penelitian asli ditugaskan untuk konsumsi industri. Fokus pada pertanyaan yang belum dijawab atau kumpulan data yang perlu disegarkan.
4. How-tos memberikan tip dan tutorial untuk mengatasi masalah prospek. Pada akhirnya, masalah mereka akan terselesaikan dan Anda harus berterima kasih.
5. Konten yang sedang tren dapat membantu Anda memanfaatkan topik populer. Apakah ada berita utama dan tren yang terkait dengan bisnis Anda? Pertimbangkan posting blog yang menghubungkan titik-titik.
6. Infografis mengubah informasi menjadi bit visual yang dapat dicerna agar mudah dikonsumsi. Dorong audiens Anda untuk membagikan gambar ini jika memungkinkan.
7. Video tentang peningkatan dalam pemasaran konten. Faktanya, 72% prospek lebih suka menonton video daripada membaca tentang suatu produk. Jika perusahaan Anda tidak memiliki bakat video sendiri, pertimbangkan untuk mengontrak tim untuk membantu Anda memproduksi konten ini.

Ingat: Jenis konten ini paling efektif jika selaras dengan sasaran pemasaran Anda. Singkatnya, kerja keras masih ada pada Anda — Anda harus mengembangkan topik yang menjadi magnet utama bagi audiens Anda.

Contoh Kampanye Blogging B2B Hebat

Kasus 1: Menjalankan Blog Anda Seperti Media Pro

HubSpot berpengaruh dalam hal pemasaran masuk. Tapi itu tidak terjadi secara kebetulan — tim pemasaran HubSpot bekerja keras untuk menjalankan blognya sebagai situs media dengan kalender editorial lengkap.

Blog HubSpot menerbitkan tips, daftar, ide, inspirasi, wawasan, laporan, ebook, buku putih, video, dan banyak lagi. Semua konten ini berkaitan dengan metodologi masuk di seluruh segmen ceruknya dalam pemasaran, penjualan, situs web, dan layanan. Blog tersebut bahkan mengungguli media bisnis yang mengakar seperti Forbes dan CNN Money dalam SERP tentang pemasaran masuk.

Sumber Gambar

Kasus 2: Mengetahui Audiens Anda

FreshBooks jelas tentang audiens targetnya. Nyatanya, langkah pertama untuk memiliki konten yang hebat adalah mengenal audiens Anda (persona "Pelanggan Ideal" Anda). Untuk FreshBooks, ini berarti memberikan “wawasan yang dapat ditindaklanjuti ke dalam semua aspek menjalankan bisnis kecil”.

Sumber Gambar

Kasus 3: Memanfaatkan Pemikiran Pemimpin

Apakah ada pendukung setia atau pemimpin pemikiran di basis Anda? Mintalah mereka memasukkan wawasan dan opini mereka tentang industri Anda di postingan blog Anda.

Pemimpin pemikiran Anda harus menulis posting reguler untuk memanfaatkan SEO dan asosiasi merek, yang keduanya dapat menghasilkan lebih banyak arahan di jalan.

Strategi Pembuatan Prospek Pemasaran Email

Email seringkali menjadi jembatan antara otomatisasi pemasaran dan CRM, dua solusi cloud yang paling banyak digunakan oleh pemasar saat ini. Keikutsertaan email masih menjadi titik awal pembuatan prospek dan pemasaran email adalah inti dari pemeliharaan prospek.

Bagaimana pemasaran email bertahan hari ini? Sebenarnya, itu adalah saluran pemasaran digital B2B terbaik di tahun 2019, menurut studi Statista. 99Firms merilis laporan Statistik Pemasaran B2B , yang menunjukkan bahwa pemasaran email berada tepat di puncak saluran digital yang mendorong prospek dan pendapatan bagi pemasar B2B AS pada tahun 2022.

Sumber Gambar

Munculnya penilaian prospek otomatis, analitik prediktif, dan algoritme AI hanya memperkuat pemasaran email dengan sentuhan khusus yang berfokus pada laser, dan pengiriman waktu nyata. Singkatnya, pemasaran email masih menjadi salah satu alat terbaik Anda untuk melibatkan sinyal niat, mendistribusikan konten, dan menyampaikan promosi.

Berapa tingkat konversi pemasaran email?

Anda melihat dua variabel terkait pemasaran email:

• Tingkat terbuka.
• Rasio klik-tayang (RKT).

Studi GetResponse menempatkan rata-rata rasio buka email secara keseluruhan sebesar 82,20% dan CTR sebesar 21,69%. Laporan tersebut selanjutnya membagi angka berdasarkan lokasi, dengan Amerika Utara pada tingkat terbuka 23,53% dan CTR 3,86%.

Berdasarkan industri, pemasaran internet memiliki tingkat terbuka 14,97% dan RKPT 1,66%, pada tahun 2022.

Sementara itu, Grup Orang Dalam Pemasaran menempatkan konversi pemasaran email ke perspektif lain: Anda memperoleh $44 untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email. Konsensusnya adalah, ya, pemasaran email memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi, yang menguatkan temuan DemandWave di atas.

Faktor apa yang memengaruhi konversi pemasaran email?

Dibutuhkan kreativitas untuk bertukar pikiran tentang konten atau penawaran Anda, tetapi selain itu, pemasaran email lebih merupakan ilmu. Anda dapat mengukurnya, menganalisisnya, dan memperbaikinya. Berikut adalah faktor utama yang memengaruhi tingkat konversi pemasaran email Anda:

1. Penawaran nilai. Anda harus memiliki magnet utama untuk menarik pendaftaran email, baik itu konten bernilai, barang gratis, penawaran, atau apa pun yang menarik bagi audiens Anda.
2. Halaman arahan. Optimalkan halaman-halaman ini dengan menawarkan magnet utama Anda, CTA yang menarik, izin, dan visual yang menarik.
3. Baris subjek email. Pertahankan subjek Anda singkat, tajam, dan menarik dengan manfaat yang jelas bagi penerima.
4. Segmentasi. Pisahkan daftar Anda menjadi subdaftar untuk pesan yang lebih bertarget, yang memungkinkan Anda meningkatkan rasio buka dan klik-tayang.
5. Analitik. Jalankan analitik untuk melakukan pembersihan rutin daftar Anda dan perbarui seperlunya berdasarkan tindakan penerima sebelumnya.

Contoh Kampanye Pemasaran Email B2B Hebat

Kasus 1: Bercerita

Intinya, pemasaran email adalah tentang pesan Anda, dan di sinilah keahlian Anda dalam mendongeng dapat menjalin keajaiban menjadi topik hambar seperti lokakarya bisnis, memikat minat calon pelanggan.

Perry Marshall, penulis buku laris Ultimate Guide to Google AdWords, adalah ahli dalam bercerita. Dia dapat menyatukan subjek yang tampaknya tidak terkait, semuanya mengarah ke penawaran nilainya.

Kasus 2: Penggunaan Humor/Alegori

Pemasaran email mendukung yang pintar, dan pesan dari Grammarly ini adalah contoh yang bagus. Untuk menekankan manfaat dari perangkat lunak pemeriksa ejaan, email tersebut secara visual mengacu pada alfabet. Dengan mengubah "A" menjadi knalpot roket, merek ini menekankan pentingnya dan petualangan perjalanan tata bahasa Anda. Grammarly cerdas dan membantu melibatkan pembaca selama beberapa detik kritis itu.

Sumber Gambar

Ingat: Penggunaan humor itu rumit dan bisa menjadi bumerang jika dijalankan dengan buruk. Pastikan humor atau alegori apa pun adalah sesuatu yang dapat dipahami semua orang.

Kasus #3: Tata graha

Pemasaran email tidak hanya tentang penyambutan — beberapa ucapan selamat tinggal juga harus dilakukan. Membersihkan daftar Anda adalah satu langkah menuju prospek yang memenuhi syarat untuk konversi yang lebih tinggi di corong.

Framebridge memastikan daftarnya diperbarui dengan memilah pelanggan yang tidak aktif.

Sumber Gambar

Kiat pro: Email perpisahan seperti di atas adalah cara yang bagus untuk melibatkan kembali orang-orang di daftar Anda dan membersihkan email yang tidak aktif.

10 Strategi Generasi Lead Terbaik

Dalam postingan ini, kami telah membagikan praktik terbaik untuk berbagai jenis perolehan prospek. Di bawah ini adalah praktik terbaik yang berfungsi di seluruh saluran. Terapkan praktik terbaik ini, dan maksimalkan perolehan prospek Anda.

1. Targetkan audiens yang tepat.

Kenali persona pembeli Anda. Di B2B, audiens Anda bisa jadi orang yang berbeda di departemen yang berbeda. Seringkali, Anda tidak memiliki audiens tunggal, tetapi audiens mikro dengan berbagai minat dan masalah.

2. Buat magnet utama.

Kembangkan konten atau penawaran yang menarik minat audiens target Anda. Magnet timah terbaik menggunakan teknik NLP dalam pemasaran, seperti, manfaat yang jelas dan nyata, urgensi, eksklusivitas, bukti sosial, otoritas, dan kepuasan langsung.

3. Jelajahi saluran prospek baru.

Situs pencarian, media sosial, dan media teratas secara mengejutkan dipenuhi dengan sponsor bernilai tinggi. Namun, Anda dapat menemukan saluran PPC unik dan pasar pihak ketiga serupa untuk industri Anda. Karena situs ini melayani pelanggan Anda, mereka cenderung memiliki rasio konversi yang lebih tinggi dan mendominasi kata kunci penelusuran organik umum bernilai tinggi.

4. Tangkap informasi yang tepat.

Aturan praktisnya adalah untuk mendapatkan hanya data pelanggan yang paling dasar pada tahap awal (misalnya, nama dan alamat email) dan, saat Anda mengerjakan prospek, mintalah lebih banyak data.

5. Memberi skor, mengurutkan, dan mengelompokkan prospek.

Tidak semua prospek berharga dan tidak semua memiliki nilai yang sama. Berdasarkan metrik Anda, jalankan alat penskoran prospek untuk mengurutkan prospek ke dalam segmen yang tepat. Ini akan memungkinkan Anda menargetkan audiens mikro Anda dengan pesan dan penawaran yang dipersonalisasi. Perangkat lunak otomasi pemasaran saat ini, seperti HubSpot, sangat kuat dan dapat mengotomatiskan proses penting ini.

6. Blog secara konsisten.

Memposting konten secara teratur meningkatkan SEO, otoritas, kesadaran merek, daya rekat industri, dan, secara umum, keberadaan web Anda.

7. Mengintegrasikan organik dan PPC.

Kedua saluran pemasaran ini saling melengkapi. Ketika dieksekusi bersama, mereka dapat mengisi kekosongan. Misalnya, Anda dapat menjalankan pencarian berbayar untuk kata kunci organik yang peringkatnya tidak tinggi.

8. Patokan tingkat konversi Anda.

Jangan puas dengan melihat tarif Anda meningkat dari bulan ke bulan atau dari tahun ke tahun. Bandingkan mereka dengan kompetisi. Itulah gambaran sebenarnya dari daya saing bisnis Anda.

9. Otomatiskan.

Otomatisasi pemasaran terbaik akan menempatkan perolehan prospek Anda ke dalam alur kerja. Perangkat lunak kemudian dapat menangkap prospek dari kampanye Anda, menilainya, memeliharanya di sepanjang saluran prospek, dan memenuhi syarat. Kemudian, prospek Anda akan siap untuk tim penjualan Anda.

10. Gunakan ponsel.

Pemasaran seluler adalah medan perang berikutnya untuk prospek B2B. Lebih banyak pembeli bisnis menggunakan ponsel cerdas mereka dalam perjalanan pembelian. Pastikan formulir, email, situs web, dan iklan Anda dioptimalkan untuk seluler.

Itu adalah beberapa kampanye dan teknik pembuatan prospek B2B terbaik di ujung jari Anda. Terapkan atau terapkan kembali teknik yang telah teruji oleh waktu ini dan bagikan dengan kami seberapa besar teknik tersebut meningkatkan volume prospek Anda.