Panduan Langsung untuk Jaringan Display Google

Jutaan dolar dicurahkan ke Google Display Network (GDN) setiap hari. Tapi kenapa? Google menawarkan pilihan tak terbatas bagi pemasar untuk mempromosikan produk mereka, jadi apa bedanya jaringan ini?

Terus terang — karena berhasil .

Ketika mesin pencari pesaing industri padat, GDN bisa menjadi alternatif yang bagus. Di sini, kami akan mempelajari mengapa Anda harus menggunakan Google Display Network (GDN), perbedaan GDN dari iklan penelusuran, dan bagaimana Anda dapat menargetkan iklan GDN untuk menjangkau orang yang tepat di tempat yang tepat.

Apa itu Jaringan Display Google?

Jaringan Display Google adalah kumpulan lebih dari 200 juta situs, aplikasi, dan video tempat iklan Google Anda dapat muncul. Karena jaringan ini menjangkau 90% pengguna internet global, bergabung akan sangat meningkatkan jumlah mata pada iklan Anda.

Mengapa menggunakan Jaringan Display Google?

Nilai GDN bermuara pada jangkauan dan keterjangkauan. Prospeksi, kesadaran merek, dan pemasaran ulang dapat datang dengan label harga yang mahal bila dikejar untuk iklan penelusuran tradisional. GDN, sebagai perbandingan, melewati banyak persaingan mahal dari jaringan lain.

Dengan iklan pencarian Google, Anda pada dasarnya membuang jaring yang luas, yang sebagian besar dapat untung-untungan, baik dengan siapa Anda menargetkan dan dengan bagaimana Anda membelanjakan.

Apakah lebih baik menggunakan GDN daripada pencarian?

Apakah Anda harus memilih GDN atau tidak daripada iklan penelusuran sangat bergantung pada sasaran pemasaran Anda. Umumnya, Anda akan ingin menggunakan GDN bila tujuannya adalah untuk membangun kesadaran merek dengan cara yang lebih hemat biaya.

Ada lebih sedikit persaingan untuk tawaran kata kunci yang meningkat, sehingga Anda cenderung menjangkau pengguna yang secara aktif menelusuri produk dan layanan Anda. Meskipun niat audiens tidak sekuat itu, Anda mendapatkan biaya per klik yang jauh lebih rendah dan lebih banyak tayangan. Ada juga opsi tanpa akhir untuk menyesuaikan penargetan audiens Anda.

Pada akhirnya, Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk menyiapkan kampanye melalui Google Display — Anda hanya perlu memilih faktor penargetan yang tepat untuk sasaran pemasaran Anda.

Jaringan Display Google memungkinkan Anda menentukan pemirsa dengan cara yang tidak dapat dilakukan mesin telusur. Karena Anda dapat menargetkan lebih dari sekadar kata kunci, Anda tidak terbatas pada halaman hasil Google. Sebagai gantinya, GDN memungkinkan Anda untuk menargetkan situs web menurut afinitas audiens, segmen dalam pasar, dan kata kunci niat kustom. Anda bahkan dapat memilih sendiri penempatan situs web yang sesuai dengan audiens target Anda.

Pembeda lainnya adalah volume. Di mana iklan gambar mewah muncul saat Anda memasarkan dengan GDN? Di jutaan situs web yang dikunjungi prospek Anda setiap hari.

Tapi sungguh – apa perbedaan antara GDN dan iklan penelusuran sederhana? Mari kita jelajahi itu, sekarang.

Google Penelusuran vs. Jaringan Display

Anda memerlukan mentalitas yang berbeda saat menggunakan Jaringan Display Google dibandingkan saat Anda menggunakan jaringan pencarian dan lainnya yang tersedia di Google Ads. Mari kita definisikan beberapa kasus penggunaan dan ekspektasi.

Menurut sebuah studi dari Wordstream, rata-rata rasio klik-tayang (RKT) GDN hanya 0,46% dibandingkan dengan 3,17% di seluruh penelusuran. Ini mungkin terlihat sangat kecil, tetapi penting untuk diperhatikan karena Anda menargetkan pengguna yang mungkin tidak mengenal merek Anda sama sekali. Jaringan Display Google adalah alat pertama dan terutama untuk pencarian calon pelanggan dan kesadaran merek .

CTR standar untuk jaringan ini masih di bawah 0,5%. Tapi, untuk membidik prospek di luar mesin pencari dan jejaring sosial, itu masih cukup bagus.

Pembeda utama berikutnya adalah fakta bahwa minat utama pengguna adalah konten situs web itu sendiri — iklan bergambar memiliki peran sekunder tidak langsung dalam daya tarik situs web kepada pemirsa.

Pemasar berharap calon pengguna akan melihat iklan GDN mereka di sepanjang perjalanan mereka untuk memenuhi tujuan lain. Itu membuat niat pengguna berbeda dari saat iklan muncul di bagian atas halaman hasil Google untuk frasa pencarian niat tinggi. Seharusnya tidak mengherankan bahwa rasio klik-tayang dan rasio konversi untuk GDN di bawah 1%.

Tidak seperti pencarian, ada berbagai opsi penargetan di luar kata kunci yang menjangkau jaringan jutaan situs web. Anda dapat mengakses sebagian besar pengguna internet melalui penempatan situs web. Sasaran nomor satu Anda dengan GDN adalah menemukan ukuran audiens yang tepat dengan kriteria penargetan yang ketat.

Ada beberapa cara untuk mendekati jaringan ini dengan penargetan yang lebih ketat dan lebih relevan. Pada akhirnya, pemasaran ulang tidak terbatas — tetapi ini melibatkan pengembangan audiens di luar platform Google Ads. Mari mulai dengan menjelajahi opsi pencarian calon pembeli default yang disediakan Google dan bekerja dengan cara kami menuju peluang yang disesuaikan untuk merek Anda dan mereka yang telah terlibat dengan situs web Anda.

Pemasaran Ulang Jaringan Display Google atau Calon Pelanggan?

Di GDN, Anda dapat menargetkan dengan dua cara. Pertama, Anda dapat menargetkan prospek di internet yang mungkin tidak memiliki pengetahuan sebelumnya tentang situs web, merek, produk, atau layanan Anda. Kedua, Anda dapat memasarkan ulang ke pengguna yang telah terlibat dengan situs web Anda dalam beberapa bentuk. Opsi dua memungkinkan Anda memanfaatkan audiens yang Anda temukan di Google Analytics untuk situs web Anda. Jika Anda tidak memiliki audiens situs web Google Analytics, melakukannya sangat mudah — cukup siapkan audiens untuk pengguna yang menyelesaikan tindakan tertentu.

Beberapa audiens pemasaran ulang yang paling umum meliputi:

• Pengunjung situs web umum
• Pengguna yang telah mengirimkan formulir
• Pengguna yang telah mengunduh konten
• Pengguna yang telah melihat halaman produk tertentu
• Pengguna yang telah mendaftar untuk akun atau penawaran percobaan
• Pengguna yang telah menyelesaikan transaksi atau membeli produk
• Pengguna yang telah memulai salah satu tindakan di atas tetapi meninggalkan halaman sebelum menyelesaikannya

Pemasaran ulang dan pencarian calon pembeli adalah dua inisiatif yang sangat berbeda yang dapat Anda jalankan melalui GDN. Beberapa bisnis lebih memilih untuk fokus hanya pada pemasaran ulang karena menjangkau pengguna yang akrab dengan merek seseorang mendorong prospek dan penjualan dengan biaya paling terjangkau. Namun, bisnis lain tidak berfokus pada pengembalian sebanyak membangkitkan kesadaran akan produk dan layanan mereka. Semuanya bermuara pada tujuan pemasaran perusahaan Anda.

Contoh Iklan Bergambar Google

Setelah Anda mengetahui cara menargetkan, Anda dapat membuat jaminan yang mendapatkan perhatian yang Anda butuhkan dari penempatan iklan Anda. Berikut adalah beberapa contoh iklan bergambar Google yang bagus:

1. SEMrush

SEMrush menggunakan font putih besar di latar belakang biru yang menarik dengan oranye tebal dan merah muda, membuatnya berwarna-warni dan cukup mencolok untuk menarik perhatian.

Mengapa Kami Menyukainya?

• Salinan iklan ini melakukan dua hal: menyatakan nilai (“meroketkan pemasaran Anda”) dan memberikan bukti sosial (“seperti yang dilakukan klien kami”)

2. Percakapan

Conversica menggunakan format vertikal besar, yang memakan banyak ruang real estat pada halaman, cukup untuk menarik pengunjung situs web dari "kebutaan spanduk". Strategi mereka bukan untuk mempromosikan perusahaan mereka melainkan sebuah tawaran: penelitian tentang asisten virtual dalam penjualan.

Mengapa Kami Menyukainya?

3. E*PERDAGANGAN

Ini adalah salah satu spanduk horizontal yang lebih tipis, dan E*TRADE menggunakannya untuk membuat pernyataan yang berani: “komisi $0” dalam huruf besar di tengahnya. Panggilan untuk bertindak (membuka akun) jauh lebih kecil daripada proposisi nilai sehingga mereka mengenali nilai terlebih dahulu sebelum mengambil tindakan di atasnya.

Mengapa Kami Menyukainya?

• Iklan ini menekankan nilai penggunaan E*TRADE — tanpa biaya komisi. Perusahaan membedakan dirinya dari kompetisi dengan meyakinkan pelanggan bahwa mereka tidak akan mendapatkan uang receh dengan biaya tambahan.

Penargetan Audiens Jaringan Display Google

1. Penargetan Segmen Dalam Pasar

Segmen dalam pasar adalah pengguna Google yang tertarik dengan kategori produk dan layanan yang luas, termasuk real estat, pendidikan, rumah dan taman, olahraga dan kebugaran, dan banyak lagi. Google mendefinisikan segmen ini berdasarkan tampilan historis, klik, dan konversi pengguna pada konten sebelumnya. Ada subkategori untuk jenis tertentu dari setiap segmen, tetapi kriteria yang digunakan Google untuk ini tidak bersifat publik. Ukuran setiap sub-kategori dengan mudah jutaan — dan terkadang miliaran — pengguna. Dapat dikatakan bahwa menguji segmen dalam pasar GDN adalah titik awal yang baik.

Namun, qualifier demografis berlapis, penargetan perangkat, dan afinitas lainnya diperlukan untuk membuat kumpulan pengguna yang terfokus.

Cara mudah untuk mengontrol ukuran audiens untuk segmen dalam pasar adalah dengan membandingkan dengan data Google Analytics. Segmen dalam pasar di Google Analytics sejajar sempurna dengan segmen di Google Ads. Google Analytics harus menunjukkan kepada Anda segmen pasar mana di situs Anda yang memiliki rasio konversi tertinggi.

Tebakan terdidik untuk penargetan di platform Google Ads hanya bisa sejauh ini. Google Analytics memiliki alat untuk mengidentifikasi dan membangun audiens berdasarkan data yang dapat dipelajari dan dioptimalkan oleh Google Ads. Pada akhirnya, menggunakan Google Analytics dapat membantu memastikan Anda menjangkau pengguna yang sangat berkualitas.

2. Penargetan Audiens Minat

Seperti segmen dalam pasar, audiens minat adalah pengguna Google dengan minat yang sama, termasuk memasak, mode, kecantikan, game, musik, perjalanan, dan banyak lagi. Ini adalah kategori pengguna internet yang sangat luas, jadi sama pentingnya untuk menemukan kriteria penargetan untuk mempersempit ukuran salah satu minat afinitas, atau subkategorinya.

Mengandalkan secara ketat opsi default untuk segmen dalam pasar dan audiens minat dalam Google Ads dapat mengurangi anggaran Anda untuk pembelanjaan pemasaran. Google Analytics dapat sangat membantu dalam menunjukkan dengan tepat pemirsa afinitas mana yang menghasilkan tingkat konversi tertinggi di situs web Anda.

Google Ads juga akan membuat audiens "serupa" berdasarkan audiens Google Analytics yang dibuat. Audiens ini biasanya lebih terfokus dalam ukuran, menjadikannya ideal untuk pengujian.

3. Audiens Niat Kustom

Audiens niat kustom adalah metode penargetan kontekstual lain yang berharga.

Bagaimana cara kerjanya? Sederhananya, Google dapat menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang “mungkin tertarik” dengan kata kunci dan URL situs web tertentu. Ini juga dapat menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang baru-baru ini menelusuri kata kunci yang Anda sarankan.

Perbedaan utama antara audiens niat kustom dan metode penargetan lainnya adalah Anda tidak menargetkan situs web yang menggunakan kata kunci yang sama persis ini, dan Google tidak menempatkan iklan Anda secara eksklusif pada URL situs web tertentu. Sebaliknya, Google menayangkan iklan Anda kepada pengguna di berbagai situs web lain yang memiliki hubungan kontekstual dengan URL situs web atau kata kunci yang diberikan kepada Google.

4. Penargetan Penempatan

Google dapat menampilkan iklan Anda di situs web tertentu bila diberikan URL penempatan. Opsi ini menawarkan penargetan yang lebih ketat dan terkontrol karena membatasi penempatan iklan bergambar ke situs web khusus yang dipilih oleh pemasar.

Anda dapat menghemat uang dengan sangat spesifik, tetapi Anda juga bisa kehilangan situs web arus utama yang dikunjungi audiens target Anda secara lebih aktif.

Sederhananya, pengguna yang mengunjungi situs web Anda juga mengunjungi situs web lain. Dengan audiens minat kustom (minat) dan niat kustom (kata kunci dan URL), Google dapat menargetkan pengguna ini di tujuan online lainnya. Bayangkan situs web yang Anda tentukan sebagai pusat jaring laba-laba digital — Google menggunakan URL pusat untuk menargetkan pengguna di URL lain dalam jaring laba-laba, memperkuat jangkauan Anda untuk menyertakan situs web yang mungkin tidak Anda ketahui.

Situs web ini mungkin atau mungkin tidak memiliki konten yang terkait dengan kata kunci atau URL yang Anda sarankan, tetapi Google mengetahui bahwa situs web ini adalah situs yang juga dikunjungi oleh pengguna kata kunci dan URL yang Anda sarankan.

5. Penargetan Topik

Google dapat menampilkan iklan Anda di halaman web hanya tentang topik yang Anda tentukan. Beberapa topik ini mungkin mirip dengan minat atau minat, atau mungkin berada di luar kategori default yang ditawarkan Google (misalnya, topik tersebut mungkin seperti hiking, berkemah, atau pertanian).

Penargetan ini merupakan alternatif untuk meneliti dan memilih penempatan situs web untuk satu minat tanpa mengetahui dampak penempatan tersebut.

Tiga Faktor Pembangun Pemirsa Utama

Sekarang setelah Anda mengetahui mekanisme dasar untuk menargetkan dan membuat audiens, mari selami tiga tips penting untuk memastikan Anda membangun audiens tersebut dengan lebih baik. Berikut adalah beberapa area berdampak tinggi untuk memperketat penargetan audiens di tempat yang diperhitungkan.

1. Pilih perangkat yang tepat.

Saat menyiapkan kampanye tampilan, penting untuk mempertimbangkan di mana audiens target akan menggunakan produk dan bagaimana mereka akan mendaftar. Jika pengalaman pengguna terganggu atau tidak sebagus pada perangkat tertentu, pertimbangkan untuk mengecualikan perangkat itu sama sekali.

Misalnya, apakah seluler benar-benar platform yang tepat untuk penawaran laman landas Anda? Dapatkah produk atau layanan Anda digunakan dengan mudah di tablet dan perangkat kecil lainnya? Jika perusahaan Anda memproduksi game atau aplikasi, perangkat seluler sangat ideal. Namun jika Anda memasarkan perangkat lunak bisnis yang digunakan di komputer desktop, penargetan seluler bisa jadi mahal dan tidak perlu.

2. Pilih demografi dan lokasi yang tepat.

Google memungkinkan Anda menyesuaikan beberapa demografi saat menargetkan kampanye display. Misalnya, usia dan pendapatan rumah tangga dipecah menjadi tujuh rentang yang berbeda. Jika Anda tahu audiens Anda tidak berusia 18-24 tahun, atau 10% teratas dari pendapatan rumah tangga, Anda dapat dengan mudah mengecualikan pengguna tersebut saat membuat grup iklan.

Mungkin juga ada beberapa negara bagian di AS atau wilayah internasional tempat bisnis Anda memilih untuk tidak mendorong penjualan. Tawaran lokasi ini dapat dengan mudah disesuaikan untuk mengalihkan anggaran Anda ke lokasi yang lebih menguntungkan.

3. Tandai kotak untuk pengecualian konten.

Sebelum meluncurkan kampanye di GDN, mudah untuk membuat kesalahan dengan melewatkan setelan tambahan untuk situs web dengan konten eksplisit. Beberapa pengaturan konten lanjutan tersedia untuk mencegah situs Anda muncul di domain terparkir, situs dengan konten yang menjurus ke seksual, situs dengan masalah sosial yang sensitif, dan banyak lagi.

Google tidak menandai kotak ini secara default, sehingga harus dipilih secara manual untuk mencegah iklan Anda muncul di situs yang tidak diinginkan.

Mengoptimalkan Hasil Jaringan Display Google Anda

Sekarang setelah kita menjelajahi metode penargetan serta faktor-faktor pembentuk audiens tertentu, mari selami lebih dalam bagaimana Anda dapat mengoptimalkan hasil GDN Anda.

1. Menilai kinerja demografis, dan kemudian mengkalibrasi ulang jika perlu.

Beberapa demografi audiens Anda mungkin ideal untuk pemasaran tradisional tetapi dapat berkinerja buruk dalam pengaturan digital. Bahkan setelah menyiapkan penargetan demografis dan lokasi tertentu, penting untuk meninjau kinerja dari apa yang belum dikecualikan. Misalnya, ada beberapa kategori demografis (misalnya, "tidak diketahui") dan usia (misalnya, "65+") yang dapat menjadi mahal setelah diluncurkan.

2. Menilai kinerja penempatan dan menggunakan analitik tersebut untuk terus meningkatkan.

Google memudahkan untuk meninjau di mana iklan Anda muncul setiap hari atau setiap minggu setelah peluncuran kampanye. Anda dapat menemukan informasi ini di bagian “Penempatan > Tempat Iklan Ditampilkan”.

Memfilter penempatan menurut pembelanjaan atau RKT yang luar biasa tinggi dapat dengan cepat mengidentifikasi situs web yang lebih merupakan ancaman langsung terhadap kesehatan kampanye Anda. Jika Anda mempertimbangkan pengecualian massal, Anda mungkin perlu mengekspor penempatan web dalam jangka waktu "sepanjang waktu".

Fokus pada pemblokiran penempatan duplikat yang tidak memberikan hasil, karena pelanggar berulang adalah prioritas yang lebih tinggi daripada situs web yang muncul sekali dengan hanya sedikit tayangan. Setelah mengidentifikasi duplikat, tinjau relevansi situs-situs ini, berapa banyak yang telah mereka belanjakan, dan apakah mereka telah menghasilkan konversi.

3. Pertimbangkan gaya dan lokasi iklan mana yang akan memberikan hasil terbaik.

Ada dua jenis iklan utama yang tersedia untuk kampanye GDN — iklan gambar standar dan iklan responsif. Iklan gambar standar memiliki sejumlah format, termasuk persegi, persegi panjang, pencakar langit, dan spanduk. Iklan ini adalah opsi tampilan gambar saja. Berikut ini contohnya:

Iklan responsif, di sisi lain, menawarkan kombinasi opsi teks dan gambar yang ditampilkan dalam berbagai format, tergantung di mana iklan muncul. Iklan lengkap terdiri dari tiga jenis gambar, hingga lima judul pendek, satu judul panjang, hingga lima deskripsi, dan nama bisnis. Judul dan deskripsi singkat digilir untuk menemukan dan menampilkan kombinasi berperforma terbaik. Berikut ini contohnya:

Jika Anda terbatas pada waktu, anggaran, atau sumber daya materi iklan, mungkin sulit untuk mengetahui iklan bergambar mana yang paling cocok untuk kampanye Anda, dan Anda mungkin tidak ingin mengambil risiko menguji waktu yang berbeda. Jika ini masalahnya, penting untuk dicatat bahwa penelitian telah menunjukkan bahwa 300 x 250 dan 728 x 90 menerima lebih banyak tayangan daripada format iklan lainnya. Iklan setengah halaman dan persegi panjang besar juga menerima RKT lebih tinggi daripada format iklan lainnya. Jadi, jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, cobalah format persegi panjang dan papan peringkat!

Selain itu, Anda dapat memilih untuk meminta bantuan agensi, seperti CleverAds, untuk melakukan pekerjaan berat dalam pembuatan dan pengelolaan iklan.

Cari Tahu Apakah Jaringan Display Google Adalah Pilihan Tepat Untuk Bisnis Anda

Anda dapat mengumpulkan jangkauan yang sangat kuat di Jaringan Display Google dengan perhatian yang tepat pada penargetan. Keterjangkauan jaringan, serta pemisahan dari kompetisi, menjadikannya pilihan pemasaran yang layak.

Panduan ini telah membahas beberapa faktor pembentukan audiens dan pengoptimalan untuk membantu Anda memulai dengan kampanye Jaringan Display Google. Baik Anda baru memulai atau memiliki ruang untuk peningkatan, periksa kemampuan audiens kustom untuk melihat apakah ada yang dapat berfungsi untuk kampanye Anda berikutnya.

Catatan editor: Postingan ini awalnya diterbitkan pada Mei 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.