Dua Bias Psikologis yang Digunakan MrBeast untuk Mengumpulkan Jutaan Tampilan, dan Apa yang Dapat Dipelajari Pengusaha Dari Mereka

MrBeast adalah YouTuber muda yang telah mengumpulkan pengikut luar biasa melalui cara-cara non-standar.

Jika Anda menggabungkan pelanggan dari semua salurannya, mereka akan menempati peringkat ke-7 negara bagian terpadat di dunia. Film-filmnya telah dilihat lebih dari 26 miliar kali.

MrBeast bukan hanya pendongeng — dia juga menerjemahkan pertimbangan ini menjadi keuntungan. Dia memperoleh $54 juta tahun lalu, merilis serangkaian cokelat batangan, produsen pakaian, dan bahkan bisnis makanan cepat saji. Dia adalah salah satu pengusaha terbaik dunia, menarik perhatian miliaran orang dan mengubah banyak dari mereka menjadi konsumen.

Mari kita selidiki psikologi yang mendukung kesuksesan MrBeast, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya sebagai pemasar untuk membantu meningkatkan bisnis bisnis Anda sendiri.

Dua Bias Psikologis yang Dimanfaatkan MrBeast untuk Mengumpulkan Jutaan Pandangan

1. Dia menggunakan input bias untuk menghasilkan klip video yang sangat menarik yang mengumpulkan jutaan penayangan.

Bagaimana MrBeast, yang memulai salurannya pada usia 13 tahun, menghasilkan kerajaan bisnis kecil bernilai jutaan dolar dalam waktu kurang dari 10 tahun?

Bias psikologis pertama yang digunakan MrBeast dikenal sebagai bias input. Ini berarti bahwa semakin banyak waktu, energi, dan uang yang Anda masukkan ke dalam apa pun, semakin Anda akan menghargainya.

Studi menunjukkan bahwa Anda akan lebih menikmati makanan ketika Anda melihat kerja keras yang hilang untuk membuatnya. Bahkan ketika Anda belum menghasilkan makanan sendiri, melihat kerja keras yang dilakukan untuk memasak itu benar-benar dapat membuat Anda lebih menikmatinya.

Selain itu, calon pembeli rumah yang diberikan daftar kualitas dan dijelaskan kepada agen real estat terjaga sepanjang malam mempersiapkan daftar itu akan memberi peringkat properti sebagai lebih sesuai dengan kebutuhan mereka daripada daftar sebenarnya yang dibuat dalam hitungan detik oleh komputer.

Bagaimana MrBeast Memanfaatkan Bias Masuk

MrBeast telah menerapkan enter bias secara konsisten untuk membuat orang menghargai filmnya. Salah satu video viral pertamanya adalah dia memotong meja menjadi 50% dengan pisau plastik. Butuh waktu berjam-jam, dan kontennya tidak dapat disangkal tidak menarik — tetapi memiliki 3,5 juta penayangan. Ini adalah salah satu video viral pertama MrBeast, dan itu mendorong ketenarannya. Dia menghabiskan banyak waktu untuk memproduksi video, dan orang-orang menghargainya, meskipun tindakannya sangat tidak berharga.

Waktu dan usaha serta kerja keras yang diperlukan juga berarti bahwa tidak ada orang lain yang pernah melakukan hal seperti itu sebelumnya, yang membuat video itu spesial. Video online ini menunjukkan dedikasi MrBeast untuk menghabiskan banyak waktu dan tenaga serta kerja keras untuk membuat kontennya.

MrBeast dengan cepat melihat hasil klip video ini, dan membuat lebih banyak seperti itu. Beberapa contoh: Dia menelusuri kata terpanjang dalam bahasa Inggris, menyebut "Logan Paul" 100.000 kali dalam 17 jam, dan menghitung sampai 100.000. Film-film ini memiliki jutaan pemandangan.

Menampilkan upaya yang dilakukan MrBeast ke dalam film-filmnya membuat orang mendapat manfaat lebih, meskipun upaya itu cukup membosankan. Videonya membosankan, tetapi memanfaatkan bias kognitif kita untuk menarik perhatian. MrBeast adalah ahli dalam menggunakan dorongan ilmu perilaku untuk menarik perhatian.

2. Dia memanfaatkan pensinyalan dengan harga tinggi untuk berinteraksi dengan audiensnya.

Salah satu konsep psikologis lain yang digunakan MrBeast adalah pensinyalan berharga tinggi — yang pada dasarnya menyatakan bahwa semakin banyak uang atau sarana yang dibelanjakan seseorang untuk memasarkan produk atau layanan mereka, semakin besar kepercayaan seseorang terhadap model tersebut.

Misalnya, jika Anda melihat merek baru di TV yang telah membayar iklan dengan selebriti mahal seperti Selena Gomez, Anda dapat berasumsi bahwa merek tersebut cukup sukses — karena biaya iklan televisi, serta biayanya. tampil dengan selebriti utama – dan lebih mengandalkan dalam mendapatkan produk mereka.

Selain itu, merek besar seperti Patagonia menggunakan pensinyalan dengan harga tinggi untuk menunjukkan nilai mereka. Misalnya, Patagonia menolak untuk mempromosikan rompi perusahaan kepada pekerja perusahaan yang merusak atmosfer, termasuk penyedia minyak, perusahaan pertambangan, dan perusahaan keuangan. Pilihan ini adalah tanda yang mahal, dan pada akhirnya mengubah cara orang memandang pabrikan, menjadikannya lebih berharga.

Bagaimana MrBeast Memanfaatkan Pensinyalan Berharga Tinggi

Dalam skenario MrBeast, dia menjual jumlah pendapatan yang luar biasa di hampir semua filmnya, yang akan membuat mereka lebih berpartisipasi dan membuatnya lebih dapat diandalkan. Videonya di mana dia disajikan penawaran model pertamanya adalah ilustrasi yang luar biasa tentang bagaimana dia menggunakan prinsip dasar pensinyalan mahal.

Pengiklan memberinya $ 5.000 untuk mendukung nama merek mereka di salah satu filmnya, tetapi MrBeast lebih suka memberikan semua uang dari kesepakatan model kepada pria atau wanita tunawisma dan memfilmkan tanggapan mereka. Dia percaya $5.000 tidak cukup dan memohon kepada pengiklan untuk menggandakan pembayaran mereka menjadi $10.000 sehingga dia dapat memberikan jumlah keseluruhan kepada individu tunawisma.

Pabrikan setuju, dan MrBeast pergi dan memberikan $ 10.000, yang membuat film itu semakin menarik. Film ini merupakan tahap balik dalam karir MrBeast, mendorong jumlah penayangan yang jauh lebih baik dan mendorong pelanggannya ke tingkat yang lebih tinggi.

Prestasi MrBeast sebagai pembuat konten dan pebisnis bukan hanya karena keberuntungan atau prospek. Dia menggunakan beberapa taktik dan pendekatan untuk mengembangkan gayanya dan berinteraksi dengan pemirsanya. Dalam publikasi ini, kami membahas dua cara psikologis yang dia gunakan: masukkan bias, dan pensinyalan yang mahal.

Namun, ada satu taktik tambahan yang digunakan MrBeast yang belum saya ulas. Jika Anda ingin mengetahui apa itu, maka Anda harus mendengarkan Nudge Podcast, di mana MrBeast mengungkapkan senjata rahasianya untuk membangun nama merek yang sukses.

Jadi lanjutkan dan dengarkan, Anda mungkin bisa mempelajari sesuatu yang baru!