Panduan Utama untuk Google Ads [Contoh]

Jika Anda mempertimbangkan untuk membelanjakan sejumlah uang untuk iklan guna menjangkau audiens target Anda, sebaiknya Anda membelanjakannya di tempat yang tepat.

Yaitu, di suatu tempat dengan lebih dari 2,9 miliar pengunjung unik setiap bulan dan 5 miliar interaksi harian.

Di suatu tempat seperti Google.

Google Ads diluncurkan hanya dua tahun setelah apa yang telah menjadi situs web paling populer di dunia: Google.com. Platform periklanan muncul pada Oktober 2000 sebagai Google Adwords, tetapi setelah beberapa rebranding pada tahun 2018, berganti nama menjadi Google Ads.

Mengingat jangkauan Google yang luas, kemungkinan Anda telah melihat (dan mungkin mengeklik) iklan Google, dan begitu juga dengan calon pelanggan Anda.

Bukan rahasia lagi bahwa akhir-akhir ini, semakin kuat dan fokus kampanye berbayar Anda, semakin banyak klik yang Anda hasilkan — yang mengarah pada kemungkinan lebih besar untuk mendapatkan pelanggan baru.

Tidak heran jika Google Ads menjadi semakin populer di kalangan bisnis di semua industri.

Dalam panduan ini, Anda akan menemukan cara mulai beriklan di Google. Kami akan membahas fitur khusus untuk platform dan mengajari Anda cara mengoptimalkan kampanye untuk mencapai hasil terbaik dengan iklan Anda.

Apa itu Iklan Google?

Google Ads adalah platform periklanan berbayar yang berada di bawah saluran pemasaran yang dikenal sebagai bayar per klik (PPC), di mana Anda (pengiklan) membayar per klik atau tayangan (CPM) pada iklan.

Google Ads adalah cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat, atau pelanggan yang cocok, ke bisnis Anda yang menelusuri produk dan layanan seperti yang Anda tawarkan. Dengan Google Ads, Anda dapat meningkatkan traffic situs, menerima lebih banyak panggilan telepon, dan meningkatkan kunjungan di toko.

Google Ads memungkinkan Anda membuat dan membagikan iklan tepat waktu (melalui seluler dan desktop) di antara audiens target Anda. Akibatnya, bisnis Anda akan muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP) pada saat pelanggan ideal Anda mencari produk dan layanan seperti milik Anda melalui Google Penelusuran atau Google Maps.

Dengan cara ini, Anda menjangkau audiens target Anda ketika masuk akal bagi mereka untuk menemukan iklan Anda.

Catatan : Iklan dari platform juga dapat menjangkau saluran lain, termasuk YouTube, Blogger, dan Jaringan Display Google.

Seiring waktu, Google Ads juga akan membantu Anda menganalisis dan menyempurnakan iklan tersebut untuk menjangkau lebih banyak orang sehingga bisnis Anda dapat mencapai semua sasaran kampanye berbayar Anda.

Temukan bagaimana HubSpot dapat membantu Anda mengelola Google Ads dengan lebih baik.

Selain itu, terlepas dari ukuran bisnis Anda atau sumber daya yang tersedia, Anda dapat menyesuaikan iklan agar sesuai dengan anggaran Anda. Alat Google Ads memungkinkan Anda untuk tetap berada dalam batas bulanan dan bahkan menjeda atau menghentikan pengeluaran iklan Anda kapan saja.

Sekarang, ke pertanyaan penting lainnya: Apakah Google Ads benar-benar efektif? Untuk menjawab ini, mari kita pertimbangkan beberapa statistik:

• Google Ads memiliki rasio klik-tayang hampir 2%.
• Iklan bergambar menghasilkan 180 juta tayangan setiap bulan.
• Untuk pengguna yang siap membeli, iklan berbayar di Google mendapatkan 65% klik.
• 43% pelanggan membeli sesuatu yang pernah mereka lihat di iklan YouTube.

Mengapa beriklan di Google?

Google adalah mesin pencari yang paling banyak digunakan, menerima lebih dari 5 miliar permintaan pencarian setiap hari. Belum lagi, platform Google Ads telah ada selama hampir dua dekade, memberikannya beberapa senioritas dan otoritas dalam iklan berbayar.

Google adalah sumber daya yang digunakan oleh orang-orang di seluruh dunia untuk mengajukan pertanyaan yang dijawab dengan kombinasi iklan berbayar dan hasil organik.

Butuh alasan lain? Pesaing Anda menggunakan Google Ads (dan mereka bahkan mungkin menawar dengan istilah bermerek Anda).

Ratusan ribu perusahaan menggunakan Google Ads untuk mempromosikan bisnis mereka, yang berarti bahwa meskipun Anda memberi peringkat secara organik untuk istilah penelusuran, hasil Anda didorong ke bawah halaman di bawah pesaing Anda.

Jika Anda menggunakan PPC untuk mengiklankan produk atau layanan Anda, Google Ads harus menjadi bagian dari strategi berbayar Anda — tidak ada jalan lain (kecuali mungkin Iklan Facebook, tapi itu artikel lain).

Praktik Terbaik Google Ads

Jika Anda tidak berhasil mencoba beriklan di Google, jangan menyerah. Ada banyak alasan mengapa Google Ads Anda bisa berkinerja buruk. Namun, pertama-tama, mari kita bahas beberapa praktik terbaik Google Ads standar.

1. Gunakan template perencanaan PPC.

Unduh Template ini secara Gratis

Menggunakan perencana membuat proyek PPC Anda tetap teratur. Dengan Template Perencanaan PPC Google dan HubSpot, Anda dapat melihat bagaimana iklan Anda akan muncul secara online, melihat jumlah karakter Anda, dan mengelola kampanye Anda semua di satu tempat.

2. Hindari istilah kata kunci yang luas.

Anda benar-benar perlu menerapkannya untuk kata kunci Anda, itulah sebabnya pengujian dan penyesuaian harus menjadi bagian dari strategi Anda. Jika kata kunci Anda terlalu luas, Google akan menempatkan iklan Anda di depan audiens yang salah, yang berarti lebih sedikit klik dan pengeluaran iklan yang lebih tinggi.

Tinjau apa yang berhasil (yaitu, kata kunci mana yang menghasilkan klik) dan sesuaikan agar paling cocok dengan iklan Anda dengan audiens target Anda. Anda mungkin tidak akan mendapatkan campuran yang tepat pertama kali, tetapi Anda harus terus menambahkan, menghapus, dan mengubah kata kunci sampai Anda melakukannya.

Tip: Tinjau strategi kata kunci yang kami bahas di bawah ini.

3. Jangan menjalankan iklan yang tidak relevan.

Jika iklan Anda tidak sesuai dengan maksud pencari, Anda tidak akan mendapatkan cukup klik untuk membenarkan pembelanjaan iklan Anda. Judul dan salinan iklan Anda harus cocok dengan kata kunci yang Anda tawar, dan solusi pemasaran iklan Anda harus menyelesaikan masalah apa pun yang dialami pencari.

Ini adalah kombinasi yang akan menghasilkan hasil yang Anda cari, dan mungkin hanya perlu beberapa penyesuaian. Anda memiliki opsi untuk membuat beberapa iklan per kampanye — gunakan fitur ini untuk menguji terpisah iklan mana yang bekerja paling baik. Atau, lebih baik lagi, gunakan fitur Iklan Penelusuran Responsif Google.

Tip: Baca praktik terbaik kami untuk salinan iklan.

4. Tingkatkan Skor Kualitas Anda (QS).

Skor Kualitas Anda (QS) adalah cara Google menentukan peringkat iklan Anda.

Semakin tinggi QS Anda, semakin baik peringkat dan penempatan Anda di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP). Jika skor kualitas Anda rendah, Anda akan memiliki lebih sedikit perhatian pada iklan Anda dan lebih sedikit peluang untuk berkonversi.

Meskipun Google memberi tahu Anda Angka Mutu, Anda bertanggung jawab untuk meningkatkannya.

Tip: Teruslah membaca untuk mempelajari cara meningkatkan QS Anda.

5. Optimalkan halaman arahan iklan Anda.

Upaya Anda tidak boleh berhenti pada iklan Anda — pengalaman pengguna setelah klik sama pentingnya.

Apa yang dilihat pengguna Anda setelah mereka mengklik iklan Anda? Apakah halaman arahan Anda dioptimalkan untuk konversi? Apakah halaman menyelesaikan masalah pengguna Anda atau menjawab pertanyaan mereka? Pengguna Anda harus mengalami transisi yang mulus melalui proses konversi.

Kiat: Tinjau praktik terbaik laman landas dan terapkan untuk meningkatkan rasio konversi Anda.

Istilah umum ini akan membantu Anda menyiapkan, mengelola, dan mengoptimalkan Google Ads Anda. Beberapa di antaranya khusus untuk Google Ads, sementara yang lain umumnya terkait dengan PPC. Apa pun itu, Anda harus mengetahuinya untuk menjalankan kampanye iklan yang efektif.

1. Peringkat Iklan

AdRank Anda menentukan penempatan iklan Anda. Semakin tinggi nilainya, semakin baik peringkat Anda, semakin banyak mata yang tertuju pada iklan Anda, dan semakin tinggi kemungkinan pengguna mengklik iklan Anda. AdRank Anda ditentukan oleh tawaran maksimum Anda dikalikan dengan Skor Kualitas Anda.

2. Penawaran

Google Ads didasarkan pada sistem penawaran, di mana Anda, sebagai pengiklan, memilih jumlah tawaran maksimum yang bersedia Anda bayarkan untuk sebuah klik pada iklan Anda. Semakin tinggi tawaran Anda, semakin baik penempatan Anda. Anda memiliki tiga opsi untuk penawaran: BPK, BPS, atau BPK.

• BPK, atau biaya per klik, adalah jumlah yang Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda.
• CPM, atau biaya per seribu, adalah jumlah yang Anda bayar untuk seribu tayangan iklan; saat itulah iklan Anda ditampilkan kepada seribu orang.
• BPK, atau biaya per keterlibatan, adalah jumlah yang Anda bayarkan saat seseorang melakukan tindakan yang telah ditentukan sebelumnya dengan iklan Anda.

Dan, ya, kami akan meninjau strategi penawaran di bawah ini.

3. Jenis Kampanye

Sebelum memulai kampanye berbayar di Google Ads, Anda akan memilih di antara tujuh jenis kampanye: penelusuran, display, video, belanja, aplikasi, smart, atau performa maks.

• Iklan penelusuran adalah iklan teks yang ditampilkan di antara hasil penelusuran di laman hasil Google.
• Iklan bergambar biasanya berbasis gambar dan ditampilkan di laman web dalam Jaringan Display Google.
• Iklan video berdurasi antara enam dan 15 detik dan muncul di YouTube.
• Kampanye Belanja muncul di hasil penelusuran dan tab belanja Google.
• Kampanye aplikasi menggunakan informasi dari aplikasi Anda untuk mengoptimalkan iklan di seluruh situs.
• Kampanye pintar membuat Google menemukan penargetan terbaik untuk memberi Anda hasil maksimal.
• Performance Max adalah jenis kampanye baru yang memungkinkan pengiklan mengakses semua inventaris Google Ads dari satu kampanye.

4. Rasio Klik-Tayang (RKT)

RKT Anda adalah jumlah klik yang Anda dapatkan pada iklan Anda sebagai proporsi dari jumlah tampilan yang diperoleh iklan Anda. RKT yang lebih tinggi menunjukkan maksud pencarian pencocokan iklan berkualitas dan menargetkan kata kunci yang relevan.

5. Rasio Konversi (CVR)

CVR adalah ukuran pengiriman formulir sebagai proporsi dari total kunjungan ke halaman arahan Anda. Sederhananya, CVR tinggi berarti bahwa halaman arahan Anda menyajikan pengalaman pengguna yang mulus yang sesuai dengan janji iklan.

6. Jaringan Display

Iklan Google dapat ditampilkan di laman hasil penelusuran atau laman web dalam Jaringan Display Google (GDN). GDN adalah jaringan situs web yang memungkinkan ruang di halaman web mereka untuk Google Ads — iklan ini dapat berbasis teks atau gambar dan ditampilkan bersama konten yang relevan dengan kata kunci target Anda. Opsi Iklan Bergambar yang paling populer adalah Google Belanja dan kampanye aplikasi.

7. Ekstensi

Ekstensi Iklan memungkinkan Anda melengkapi iklan dengan informasi tambahan tanpa biaya tambahan. Ekstensi ini termasuk dalam salah satu dari lima kategori: Tautan Situs, Panggilan, Lokasi, Penawaran, atau Aplikasi; kami akan membahas masing-masing ekstensi iklan tersebut di bawah.

8. Kata kunci

Saat pengguna Google mengetikkan kueri ke dalam bidang pencarian, Google mengembalikan rentang hasil yang cocok dengan maksud si pencari. Kata kunci adalah kata atau frasa yang sesuai dengan keinginan pencari dan akan memuaskan permintaan mereka. Anda memilih kata kunci berdasarkan kueri yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Misalnya, penelusur yang mengetik “cara membersihkan permen karet pada sepatu” akan melihat hasil untuk pengiklan yang menargetkan kata kunci seperti “perekat karet pada sepatu” dan “sepatu bersih”.

Kata kunci negatif adalah daftar istilah kata kunci yang tidak ingin Anda peringkatkan. Google akan menarik Anda dari tawaran pada kata kunci tersebut. Biasanya, ini semi-terkait dengan istilah pencarian yang Anda maksudkan tetapi berada di luar bidang apa yang Anda tawarkan atau ingin Anda rangking.

9. PPC

Bayar per klik, atau PPC, adalah jenis iklan di mana pengiklan membayar per klik pada iklan. PPC tidak spesifik untuk Google Ads, tetapi ini adalah jenis kampanye berbayar yang paling umum. Sangat penting untuk memahami seluk beluk PPC sebelum meluncurkan kampanye Google Ads pertama Anda.

10. Angka Mutu (QS)

Skor Kualitas Anda mengukur kualitas iklan Anda dengan rasio klik-tayang (RKT), relevansi kata kunci Anda, kualitas halaman arahan Anda, dan kinerja Anda sebelumnya di SERP. QS adalah faktor penentu dalam AdRank Anda.

Klik untuk mendapatkan panduan gratis kami tentang cara menggunakan Google Ads.

Bagaimana cara kerja Google Ads?

Google Ads menampilkan iklan Anda kepada calon prospek atau pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Pengiklan mengajukan tawaran pada istilah penelusuran, atau kata kunci, dan pemenang tawaran tersebut ditempatkan di bagian atas laman hasil penelusuran, pada video YouTube, atau situs web yang relevan, bergantung pada jenis kampanye iklan yang dipilih.

Banyak faktor yang memengaruhi kemampuan Anda untuk membuat Google Ads yang efektif dan berperforma tinggi. Mari kita bahas di bawah ini, ditambah beberapa contoh Google Ads.

Peringkat Iklan dan Angka Mutu

AdRank menentukan penempatan iklan Anda, dan Skor Kualitas adalah salah satu dari dua faktor (yang lainnya adalah jumlah tawaran) yang menentukan AdRank Anda. Ingat, Skor Kualitas Anda didasarkan pada kualitas dan relevansi iklan Anda, dan Google mengukurnya dengan berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda saat ditampilkan — yaitu RKT Anda. RKT Anda bergantung pada seberapa cocok iklan Anda dengan maksud penelusur, yang dapat Anda simpulkan dari tiga area:

1. Relevansi kata kunci Anda
2. Jika salinan iklan dan CTA Anda memberikan apa yang diharapkan pencari berdasarkan pencarian mereka
3. Pengalaman pengguna halaman arahan Anda

QS Anda adalah tempat Anda harus memusatkan sebagian besar perhatian Anda saat pertama kali menyiapkan kampanye Iklan Google — bahkan sebelum Anda meningkatkan jumlah tawaran Anda. Semakin tinggi QS Anda, semakin rendah biaya akuisisi Anda dan semakin baik penempatan yang akan Anda dapatkan.

Lokasi

Saat pertama kali menyiapkan Iklan Google, Anda akan memilih area geografis tempat iklan Anda akan ditampilkan. Jika Anda memiliki etalase, ini harus berada dalam radius yang wajar di sekitar lokasi fisik Anda. Jika Anda memiliki toko e-niaga dan produk fisik, lokasi Anda harus ditetapkan di tempat pengiriman Anda. Jika Anda menyediakan layanan atau produk yang dapat diakses di seluruh dunia, maka langit adalah batasnya.

Pengaturan lokasi Anda akan berperan dalam penempatan. Misalnya, jika Anda memiliki studio yoga di San Francisco, seseorang di New York yang memasuki "studio yoga" tidak akan melihat hasil Anda, berapa pun Peringkat Iklan Anda. Itu karena tujuan utama Google adalah menampilkan hasil yang paling relevan kepada pencari, bahkan saat Anda membayar.

Kata kunci

Penelitian kata kunci sama pentingnya untuk iklan berbayar seperti halnya untuk pencarian organik. Kata kunci Anda harus sesuai dengan maksud pencari sebanyak mungkin. Itu karena Google mencocokkan iklan Anda dengan kueri penelusuran berdasarkan kata kunci yang Anda pilih.

Setiap grup iklan yang Anda buat dalam kampanye akan menargetkan sekumpulan kecil kata kunci (optimal satu hingga lima kata kunci), dan Google akan menampilkan iklan Anda berdasarkan pilihan tersebut.

Jenis Pencocokan

Jenis Pencocokan memberi Anda sedikit ruang gerak ketika datang ke pilihan kata kunci Anda — mereka memberi tahu Google apakah Anda ingin mencocokkan kueri penelusuran dengan tepat atau apakah iklan Anda harus ditampilkan kepada siapa pun dengan kueri penelusuran yang semi-terkait. Ada empat jenis pencocokan yang dapat dipilih:

• Pencocokan Luas adalah setelan default yang menggunakan kata apa pun dalam frasa kata kunci Anda dalam urutan apa pun. Misalnya, "yoga kambing di Oakland" akan cocok dengan "yoga kambing" atau "yoga Oakland".
• Pencocokan Luas yang Dimodifikasi memungkinkan Anda untuk mengunci kata-kata tertentu dalam frasa kata kunci dengan menunjukkannya dengan tanda “+”. Kecocokan Anda setidaknya akan menyertakan kata yang terkunci itu. Misalnya, “+yoga kambing di Oakland” dapat menghasilkan “kambing”, “kambing seperti makanan”, atau “kambing dan yoga”.
• Pencocokan Frasa akan cocok dengan kueri yang menyertakan frasa kata kunci Anda dalam urutan yang tepat tetapi mungkin menyertakan kata tambahan sebelum atau sesudahnya. Misalnya, "yoga kambing" dapat menghasilkan "yoga kambing berbintik" atau "yoga kambing dengan anak anjing".
• Pencocokan Tepat mempertahankan frase kata kunci Anda seperti yang tertulis dalam urutan yang tepat. Misalnya, "goat yoga" tidak akan muncul jika seseorang mengetik "goats yoga" atau "goat yoga class".

Jika Anda baru memulai dan tidak tahu persis bagaimana persona Anda akan mencari, beralihlah dari pencocokan luas ke pendekatan yang lebih sempit sehingga Anda dapat menguji kueri mana yang menghasilkan hasil terbaik. Namun, karena iklan Anda akan diberi peringkat untuk banyak kueri (beberapa tidak terkait), Anda harus mengawasi iklan Anda dan memodifikasinya karena Anda dapat memperoleh informasi baru.

Judul dan Deskripsi

Salinan iklan Anda dapat menjadi perbedaan antara klik pada iklan Anda dan klik pada iklan pesaing Anda. Oleh karena itu, penting bahwa salinan iklan Anda cocok dengan maksud pencari, selaras dengan kata kunci target Anda, dan mengatasi titik kesulitan persona dengan solusi yang jelas.

Untuk mengilustrasikan apa yang kami maksud, mari kita tinjau sebuah contoh.

Pencarian untuk "pelajaran berenang bayi" menghasilkan hasil ini. Salinannya ringkas dan menggunakan ruang terbatas dengan bijak untuk menyampaikan pesannya dan terhubung dengan audiens targetnya.

The Swim Revolution tahu untuk menempatkan kata kunci di judulnya, jadi kami langsung tahu bahwa iklan ini cocok dengan apa yang kami cari. Lebih lanjut, deskripsinya memberi tahu kita mengapa ini adalah pilihan terbaik untuk pelajaran berenang karena ini membahas masalah kepribadian mereka — orang tua yang ingin mendaftarkan bayi mereka di kelas renang.

Mereka menggunakan kata-kata seperti “keterampilan”, “kesenangan”, “kepercayaan diri”, dan “kenyamanan di dalam air” untuk meredakan kegelisahan kita tentang memasukkan bayi ke dalam kolam dan untuk membuktikan kepada kita bahwa kita akan mendapatkan apa yang kita inginkan dari kelas ini. - bayi yang bisa berenang.

Salinan iklan semacam ini akan memberi Anda klik, tetapi konversi akan dihasilkan dari membawa tingkat niat ini ke dalam salinan halaman arahan Anda.

Ekstensi Iklan

Jika Anda menjalankan Google Ads, Anda harus menggunakan Ekstensi Iklan karena dua alasan: ekstensi itu gratis, dan ekstensi tersebut memberikan informasi tambahan kepada pengguna dan alasan lain untuk berinteraksi dengan iklan Anda. Ekstensi ini termasuk dalam salah satu dari lima kategori berikut:

• Ekstensi Tautan Situs memperluas iklan Anda — membantu Anda menonjol — dan memberikan tautan tambahan ke situs Anda yang menawarkan alasan yang lebih menarik bagi pengguna untuk mengeklik.

• Ekstensi Panggilan memungkinkan Anda memasukkan nomor telepon ke dalam iklan, sehingga pengguna memiliki cara tambahan (dan instan) untuk menghubungi Anda. Jika Anda memiliki tim layanan pelanggan yang siap untuk terlibat dan mengonversi audiens Anda, sertakan nomor telepon Anda.

• Perluasan Lokasi menyertakan lokasi dan nomor telepon Anda dalam iklan sehingga Google dapat menawarkan peta kepada penelusur untuk menemukan Anda dengan mudah. Opsi ini sangat bagus untuk bisnis dengan etalase, dan berfungsi dengan baik untuk kueri penelusuran “…dekat saya.”

• Ekstensi Penawaran berfungsi jika Anda menjalankan promosi saat ini. Ini dapat menarik pengguna untuk mengklik iklan Anda daripada yang lain jika mereka melihat bahwa opsi Anda didiskon dibandingkan dengan pesaing Anda.

• Ekstensi Aplikasi menyediakan tautan ke unduhan aplikasi untuk pengguna seluler. Ini mengurangi gesekan dalam melakukan pencarian baru untuk menemukan dan mengunduh aplikasi di AppStore.

Penargetan Ulang Iklan Google

Penargetan ulang (atau pemasaran ulang) di Google Ads adalah cara beriklan kepada pengguna yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan Anda secara online tetapi belum melakukan konversi. Cookie pelacakan akan mengikuti pengguna di seluruh web dan menargetkan pengguna ini dengan iklan Anda. Pemasaran ulang efektif karena sebagian besar prospek perlu melihat pemasaran Anda beberapa kali sebelum menjadi pelanggan.

Anda dapat memilih salah satu dari lima jenis kampanye di Google Ads. Mari kita bahas penggunaan optimal untuk masing-masing dan mengapa Anda mungkin memilih satu dari yang lain.

1. Kampanye Iklan Penelusuran

Iklan penelusuran adalah iklan teks yang ditampilkan di halaman hasil Google. Sebagai contoh, pencarian untuk "kotak saku" mengembalikan hasil yang disponsori:

Manfaat iklan penelusuran adalah Anda menampilkan iklan di tempat sebagian besar pencari mencari informasi terlebih dahulu — di Google. Dan Google menampilkan iklan Anda dalam format yang sama dengan hasil lainnya (kecuali untuk menunjukkannya sebagai “Iklan”), sehingga pengguna terbiasa melihat dan mengklik hasil.

Iklan Penelusuran Responsif

Iklan penelusuran responsif memungkinkan Anda memasukkan beberapa versi judul dan teks iklan (masing-masing 15 dan empat variasi) agar Google dapat memilih kinerja terbaik untuk ditampilkan kepada pengguna. Dengan iklan tradisional, Anda membuat satu versi statis dari iklan Anda, menggunakan judul dan deskripsi yang sama setiap kali.

Iklan responsif memungkinkan iklan dinamis yang diuji secara otomatis hingga Anda tiba di versi yang paling sesuai untuk audiens target Anda — untuk Google, itu berarti hingga Anda mendapatkan klik terbanyak.

2. Kampanye Iklan Bergambar

Google memiliki jaringan situs web di berbagai industri dan dengan berbagai audiens yang memilih untuk menampilkan Google Ads, yang dikenal sebagai Google Display Network. Manfaat bagi pemilik situs web adalah mereka dibayar per klik atau tayangan pada iklan. Manfaat bagi pengiklan adalah mereka bisa menampilkan konten mereka di depan audiens yang selaras dengan persona mereka.

Ini biasanya adalah iklan gambar yang mengalihkan perhatian pengguna dari konten di laman web:

Sumber Gambar

3. Kampanye Iklan Video

video. Ingat, YouTube juga merupakan mesin pencari. Jadi kata kunci yang tepat akan menempatkan Anda di depan video, mengganggu perilaku pengguna cukup untuk menarik perhatian mereka.

Berikut video iklan yang muncul di tengah video lain tentang cara mengikat dasi:

Sumber Gambar

4. Kampanye Iklan Aplikasi

Kampanye Aplikasi Google mempromosikan aplikasi seluler Anda melalui iklan yang ditampilkan di Jaringan Penelusuran Google, YouTube, Google Play, Jaringan Display Google, dan lainnya.

Anda dapat menjalankan iklan yang mendorong audiens untuk menginstal aplikasi Anda atau, jika mereka sudah menggunakannya, untuk mengambil tindakan tertentu dalam aplikasi Anda.

Tidak seperti jenis iklan lainnya, Anda tidak mendesain kampanye iklan Aplikasi. Sebagai gantinya, berikan informasi dan audiens aplikasi Anda kepada Google, dan ajukan tawaran. Google melakukan sisanya untuk menampilkan aplikasi Anda di depan mata yang tepat:

Sumber Gambar

5. Kampanye Iklan Belanja

Jenis lain dari Google Ad adalah Google Shopping Ad Campaigns. Kampanye Belanja, seperti jenis iklan lainnya ini, ditampilkan di SERP dan menyertakan informasi produk mendetail seperti harga dan citra produk. Anda dapat menjalankan kampanye Belanja melalui Google Merchant Center, tempat Anda memasukkan informasi produk tertentu yang diambil Google untuk membuat iklan belanja Anda.

Alih-alih memasarkan merek Anda secara keseluruhan, Iklan Belanja memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk dan lini produk tertentu. Itu sebabnya, ketika Anda mencari produk tertentu di Google, Anda akan melihat iklan untuk merek yang berbeda muncul di bagian atas dan/atau samping. Inilah yang saya lihat ketika saya mencari "sepatu lari". Iklan di atas adalah iklan Google Penelusuran, tetapi produk tertentu yang diiklankan di samping adalah iklan Belanja yang dioptimalkan untuk kata kunci “sepatu lari”:

Cara Menggunakan Iklan Google

Yakin bahwa Anda harus mulai menggunakan Google Ads? Bagus. Memulainya sederhana, tetapi membutuhkan beberapa langkah. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menyiapkan kampanye pertama Anda di Google Ads.

1. Siapkan akun Google Ads Anda.

Pertama, buka beranda Google Ads. Di pojok kanan atas, klik 'Mulai Sekarang'.

Anda akan diarahkan untuk masuk dengan akun Google atau menyiapkan yang baru.

2. Pilih nama bisnis dan situs web Anda.

Setelah masuk, Anda akan dibawa ke halaman tempat Anda akan memberikan nama bisnis dan situs web Anda. URL yang Anda berikan adalah tempat siapa saja yang mengklik iklan Anda akan dibawa.

3. Pilih sasaran iklan Anda.

Selanjutnya, pilih tujuan periklanan utama Anda. Anda memiliki empat opsi: Dapatkan lebih banyak panggilan telepon, dapatkan lebih banyak penjualan atau pendaftaran situs web, dapatkan lebih banyak kunjungan ke lokasi fisik Anda, dan dapatkan lebih banyak penayangan dan keterlibatan di YouTube.

4. Buat iklan Anda.

Langkah selanjutnya adalah membuat iklan Anda. Ini membutuhkan kreativitas dan bisa sedikit menantang.

Untungnya, Google memberi Anda tips tentang apa yang harus ditulis. Tapi, tentu saja, yang paling penting adalah menulis iklan yang akan menarik dan mengonversi audiens Anda.

5. Tambahkan tema kata kunci.

Pada halaman berikutnya, Anda dapat memilih kata kunci yang sesuai dengan merek Anda. Google akan menyarankan beberapa untuk Anda; jika Anda tidak terbiasa dengan penelitian kata kunci, sebaiknya pilih yang disarankan Google untuk memulai. Setelah memilih kata kunci yang tepat, klik 'Berikutnya'.

6. Tetapkan lokasi iklan Anda.

Halaman berikutnya memungkinkan Anda memilih lokasi atau lokasi yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Itu bisa di dekat alamat fisik Anda atau di mana pun.

7. Tetapkan anggaran Anda.

Di sini, Anda akan menggunakan opsi anggaran yang ditawarkan oleh Google atau memasukkan anggaran tertentu.

8. Konfirmasi pembayaran.

Terakhir, berikan informasi penagihan Anda.

Dan begitulah mudahnya membuat iklan Google pertama Anda!

Seperti yang Anda lihat, menyiapkan kampanye berbayar Anda di Google relatif mudah (dan cepat), sebagian besar karena platform membawa Anda melalui penyiapan dan memberikan petunjuk bermanfaat di sepanjang jalan. Jika Anda telah membuat salinan iklan dan/atau gambar, penyiapannya tidak akan memakan waktu lebih dari 10 menit.

Yang mungkin kurang jelas adalah semua hal tambahan yang perlu Anda lakukan untuk memastikan iklan Anda disiapkan secara optimal dan mudah dilacak. Mari kita bahas ini bersama-sama. Ini adalah langkah-langkah yang akan Anda ambil setelah iklan Anda dikirim untuk ditinjau.

9. Tautkan akun Google Analytics Anda.

Anda mungkin telah menyiapkan Google Analytics di situs web Anda (jika tidak, berikut cara melakukannya di WordPress) sehingga Anda dapat melacak lalu lintas, konversi, sasaran, dan metrik unik apa pun. Anda juga perlu menautkan akun Analytics ke Google Ads. Menautkan akun ini akan mempermudah pelacakan, analisis, dan pelaporan antara saluran dan kampanye karena Anda dapat melihat peristiwa ini di satu tempat.

10. Tambahkan kode UTM.

Kode Modul Pelacakan Urchin (UTM) digunakan oleh Google untuk melacak aktivitas apa pun yang terkait dengan tautan tertentu. Anda mungkin pernah melihatnya sebelumnya — ini adalah bagian dari URL yang mengikuti tanda tanya (“?”). Kode UTM akan memberi tahu Anda tawaran atau iklan mana yang menghasilkan konversi sehingga Anda dapat melacak bagian kampanye yang paling efektif. Kode UTM mempermudah pengoptimalan Google Ads karena Anda tahu persis apa yang berfungsi.

Namun, triknya adalah menambahkan kode UTM di tingkat kampanye saat Anda menyiapkan Google Ads, jadi Anda tidak perlu melakukannya secara manual untuk setiap URL iklan. Jika tidak, Anda dapat menambahkannya secara manual dengan pembuat UTM Google.

11. Siapkan pelacakan konversi.

Pelacakan konversi memberi tahu Anda dengan tepat berapa banyak pelanggan atau prospek yang Anda peroleh dari kampanye iklan Anda. Ini tidak wajib untuk disiapkan, tetapi, tanpanya, Anda akan menebak ROI iklan Anda. Pelacakan konversi memungkinkan Anda melacak penjualan (atau aktivitas lainnya) di situs web, pemasangan aplikasi, atau panggilan telepon dari iklan Anda.

Kelola dan atur iklan Anda dengan Kit dan Template Google Ads gratis kami.

12. Integrasikan Google Ads Anda dengan CRM Anda.

Ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang menyimpan semua data Anda di satu tempat di mana Anda dapat melacak, menganalisis, dan melaporkannya. Anda sudah menggunakan CRM untuk melacak data kontak dan arus prospek. Mengintegrasikan Google Ads dengan CRM memberi Anda kemampuan untuk melacak kampanye iklan mana yang bekerja untuk audiens Anda sehingga Anda dapat melanjutkan pemasaran kepada mereka dengan penawaran yang relevan.

Sumber

Strategi Penawaran Google Ads

Setelah Anda menyiapkan kampanye iklan dan memiliki pelacakan, saatnya untuk mulai menawar. Ingat, kemampuan Anda untuk menentukan peringkat di Google Ads bergantung pada cara Anda menawar. Meskipun jumlah tawaran Anda akan bergantung pada anggaran dan sasaran Anda, ada beberapa strategi dan setelan tawaran yang harus Anda perhatikan saat meluncurkan kampanye berbayar Anda.

Penawaran Otomatis vs. Manual

Anda memiliki dua opsi dalam hal menawar kata kunci Anda — otomatis dan manual. Berikut cara kerjanya:

• Penawaran Otomatis menempatkan Google di kursi pengemudi dan memungkinkan platform untuk menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan pesaing Anda. Anda masih dapat menetapkan anggaran maksimum, dan Google akan bekerja dalam rentang yang ada untuk memberi Anda peluang terbaik untuk memenangkan tawaran dalam batasan tersebut.
• Penawaran Manual memungkinkan Anda menetapkan jumlah tawaran untuk grup iklan dan kata kunci, sehingga memberi Anda kesempatan untuk mengurangi pengeluaran pada iklan berperforma rendah.

Menawar pada Istilah Penelusuran Bermerek

Istilah bermerek adalah istilah dengan perusahaan Anda atau nama produk unik di dalamnya, seperti “HubSpot CRM.” Ada banyak perdebatan tentang apakah akan menawar pada istilah bermerek Anda atau tidak. Di satu sisi perdebatan, penawaran dengan persyaratan yang kemungkinan akan menghasilkan hasil organik dapat dilihat sebagai pemborosan uang.

Di sisi lain, penawaran pada istilah ini memberi Anda domain atas halaman hasil pencarian ini dan membantu Anda mengonversi prospek yang lebih jauh di sepanjang roda gila. Misalnya, jika saya telah meneliti alat obrolan langsung dan sangat mempertimbangkan Obrolan Langsung HubSpot, maka pencarian sederhana untuk "perangkat lunak obrolan langsung HubSpot" akan menghasilkan hasil yang saya cari tanpa upaya menggulir.

Argumen lain yang mendukung penawaran pada persyaratan bermerek Anda adalah bahwa pesaing dapat menawar mereka jika Anda tidak melakukannya, sehingga mengambil real estat berharga yang seharusnya menjadi milik Anda.

Biaya Per Akuisisi (BPA)

Jika gagasan menghabiskan uang untuk mengubah prospek menjadi prospek membuat Anda tidak nyaman, maka Anda dapat menetapkan BPA sebagai gantinya dan hanya membayar saat pengguna mengonversi menjadi pelanggan. Meskipun strategi penawaran ini bisa lebih mahal, Anda dapat merasa nyaman mengetahui bahwa Anda hanya membayar bila Anda mendapatkan pelanggan yang membayar. Strategi ini memudahkan untuk melacak dan membenarkan pembelanjaan iklan Anda.

Sumber Daya Tambahan untuk Mengoptimalkan Iklan Google Anda

Salinan iklan dan judul bukan satu-satunya komponen yang akan membuat kampanye berbayar Anda berhasil. Membuat pengguna mengklik hanyalah permulaan ... mereka akan tiba di halaman arahan yang dioptimalkan untuk konversi dan kemudian dibawa ke halaman Terima Kasih yang memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Jika Anda ingin Google Ads menghasilkan prospek dan pelanggan yang berkualitas, lihat sumber daya tambahan ini dan gunakan sebagai pedoman saat Anda menyiapkan kampanye Google Ads.

Kiat Iklan Google

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menggunakan dan menyiapkan kampanye Iklan Google, berikut adalah beberapa kiat singkat atau praktik terbaik yang harus diikuti untuk membantu Anda membuat kampanye yang sukses.

Kami telah membahas ini panjang lebar di seluruh posting ini, tetapi pentingnya mereka tidak dapat dilebih-lebihkan. Gunakan ini sebagai daftar periksa yang dapat Anda rujuk lagi dan lagi.

1. Memiliki tujuan yang jelas.

Sangat penting untuk menentukan tujuan Anda sebelum membuat iklan, daripada membuat iklan terlebih dahulu dan kemudian menyesuaikannya agar sesuai dengan tujuan Anda. Duduk bersama tim pemasaran Anda untuk menyiapkan rencana periklanan dan membuat sasaran SMART untuk kampanye Google Ads Anda.

2. Buat halaman arahan yang relevan.

Saat diminta untuk menambahkan URL Anda saat membuat iklan, pastikan URL yang Anda berikan mengarah ke halaman arahan yang relevan. Jika iklan Anda cukup menarik untuk diklik, Anda dapat membatalkan semua pekerjaan hebat itu jika mengarahkan mereka ke laman landas yang buruk.

Oleh karena itu, optimalkan halaman arahan Anda sehingga iklan Anda akan membantu mengubah pengunjung yang penasaran menjadi pelanggan yang membayar. Lihat panduan halaman arahan kami sehingga Anda tahu persis cara membuat halaman arahan yang bagus.

3. Gunakan kata kunci yang tepat.

Kata kunci sangat penting, jadi sebaiknya Anda memilih yang terbaik untuk iklan Anda.

Kata kunci ekor panjang adalah beberapa jenis kata kunci terbaik karena sangat spesifik dan dapat menargetkan satu bisnis.

Misalnya, Anda menjalankan klinik kucing. Kata kunci umum seperti 'klinik kucing' tidak akan menargetkan orang-orang di wilayah Anda, tetapi sesuatu seperti 'klinik kucing di belvedere' lebih cenderung menarik audiens yang tepat.

4. Mengotomatiskan proses.

Anda dapat memaksimalkan konversi dengan mengoptimalkan proses penawaran. Tools like Smart Bidding can increase or reduce bids for you, depending on the chance of success.

Therefore, you'll spend money only when there's a higher chance of success.

5. Use Ad Extensions.

Extensions can take your ad performance up a notch. These extensions allow you to specify your locations, services, goods, or sales promotions.

For example, you could include a telephone number in your ad so people can call you to inquire about your services right away.

6. Use negative keywords.

Google Ads allows you to include negative keywords. Using these keywords indicates what your product or service is not, thus preventing you from showing up in irrelevant SERPs.

Using the cat clinic example, you might only cater to cats and not dogs or other pets. In this case, you can exclude terms like 'dogs' and other qualifiers.

7. Measure and improve upon your strategy.

When you integrate your ads with Google Analytics, you can track important metrics like page popularity, the keywords that drive the most traffic, and more.

Collecting and analyzing these and other metrics will help you improve the quality of your ads, boost your conversions, and increase revenue over time.

Start Your Google Ads Campaign

Given its reach and authority, Google Ads should be a part of your paid strategy. Use the tips we covered to get started, and remember to refine and iterate as you go.

There's no such thing as a Google Ads campaign that doesn't work — there are only ones that need a bit more work. Using the strategy and information provided above, you have what you need to create a successful Google Ad campaign that drives clicks and converts leads.

Editor's note: This post was originally published in November 2015 and has been updated for comprehensiveness.