Panduan Utama untuk Konten Bersponsor
Diterbitkan: 2023-09-13Membuat video, blog, atau podcast bermerek Anda sendiri memerlukan banyak bandwidth.
Jika Anda selalu ingin bereksperimen dengan strategi ini, namun tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk membuat kampanye sendiri, mensponsori konten dari perusahaan atau influencer lain mungkin merupakan strategi yang tepat untuk Anda.
Setelah diturunkan ke publikasi cetak, konten bersponsor berkembang pesat di ruang pemasaran online. Kami akan menjelaskan apa itu konten bersponsor, memberikan praktik terbaik, dan memberikan tips agar tetap mematuhi pedoman periklanan federal.
Lewati ke:
Apa itu konten bersponsor?
Konten bersponsor adalah jenis media promosi yang dibayar oleh pengiklan, namun dibuat dan dibagikan oleh merek, pemberi pengaruh, atau penerbit lain.
Jenis konten ini paling menarik ketika Anda mensponsori perusahaan atau influencer yang menargetkan audiens inti Anda dan sudah mendiskusikan topik yang selaras dengan merek Anda. Jika hal ini dilakukan dengan benar, setiap penyebutan merek Anda akan terasa wajar dan bukan iklan yang invasif.
Daripada berpikir mereka baru saja melihat iklan, audiens harus melihat konten bersponsor dengan perasaan seperti mereka telah mempelajari sesuatu yang menarik. Hal ini membuat merek Anda terlihat lebih kredibel, mudah diingat, dan — yang paling penting — dapat dipercaya.
Ketika berbicara tentang konten bermerek atau bersponsor, kepercayaan adalah faktor utama yang menarik calon pelanggan. Faktanya, ketika pemasar mensponsori konten dari penerbit tepercaya, mereka melihat peningkatan merek 50% lebih tinggi dibandingkan pemasar yang membuat konten sendiri.
Seiring dengan semakin populernya konten bermerek dan bersponsor, penelitian terus menunjukkan bahwa memasarkan produk Anda dengan konten berkualitas bisa menjadi sangat efektif. Faktanya, pemasaran konten mendapatkan prospek tiga kali lebih banyak daripada iklan penelusuran berbayar.
Cara Membedakan Konten Bersponsor
Meskipun konten bersponsor menarik dan efektif, terkadang konten tersebut masih tertukar dengan iklan bawaan yang lebih tradisional.
Periklanan asli adalah ketika suatu merek membuat konten editorial yang berpusat pada produk mereka. Kemudian, mereka mungkin membayar situs web atau penerbit untuk membagikannya dengan cara yang mengalir secara alami dalam daftar konten di beranda mereka.
Berikut contoh iklan native yang muncul di beranda Huffington Post. Selain atribusi iklan di bawah judul, postingan tentang hak senior dirancang untuk muncul di halaman seperti berita biasa.
Saat Anda mengkliknya dan mengharapkan postingan biasa, Anda akan diarahkan ke artikel bermerek yang murni menyoroti layanan dan diskon dari Money Nation.
Meskipun Anda mungkin ingin mempertimbangkan iklan bawaan yang langsung mengarah ke halaman produk untuk tujuan penjualan atau lalu lintas langsung, mengarahkan pembaca ke jalur konversi terlalu cepat dapat mematikan pemirsa.
Karena orang mungkin menelusuri atau mengabaikan saat mereka melihat konten yang jelas-jelas dibuat oleh pengiklan, konten bersponsor yang dibuat oleh sumber tepercaya mungkin merupakan alternatif yang lebih baik.
Setelah Anda siap untuk mulai mensponsori konten, masih sulit untuk menemukan daftar ide konten atau mengidentifikasi merek yang dapat Anda sponsori. Untuk membantu menginspirasi Anda, berikut adalah beberapa contoh bagus.
Contoh Konten BersponsorKonten Foto atau Video Bersponsor
Sebagian besar konsumen ingin melihat video dari brand, sehingga tidak mengherankan jika konten video dan foto banyak mendapat perhatian dari sponsor. Berikut tiga contoh postingan video dan foto yang bagus:
Bagus dan Menyenangkan
Merek camilan anjing Good 'n' Fun menggunakan beberapa penggemar anjing sejati untuk menyebarkan informasi tentang kunyahannya dan memberikan beberapa bukti sosial. Foto tersebut memperlihatkan dua anak anjing yang bahagia dengan penuh semangat menatap 3 kantong camilan merek tersebut.
Sumber Gambar
Anak-anak anjing lucu itu milik pencipta digital Dulce Randall yang membuat postingan bersponsor untuk merek tersebut. Postingan bersponsor sangat cocok dengan kontennya yang mengikuti Husky dan Corgi lucunya dalam petualangan berbeda.
Michelob Ultra
Michelob mensponsori video resep Tastemade yang menggunakan bir sebagai bahan dalam hidangan udang ceviche tostada. Video tersebut menunjukkan bagaimana bir digunakan sebagai bahan penyedap dan mencantumkan namanya di keterangan video.
Lihat postingan ini di Instagram
Nikmati hidangan panggangan untuk hidangan ceviche tostada udang yang eksotis, yang belum lengkap tanpa Michelob ULTRA Infusions Lime dan Prickly Pear Cactus yang menyegarkan. #Disponsori oleh @MichelobULTRA #InfuseYourSummer BAHAN: 1/2 cangkir minyak zaitun 1/4 cangkir daun ketumbar segar cincang Kulit dan jus dari 2 buah jeruk nipis 2 sendok teh saus cabai 2 siung bawang putih, parut 1 sendok makan pasta tomat 1 sendok teh garam halal 1/2 sendok teh lada hitam bubuk 1 pon udang berukuran sedang (21 hingga 26), buang tulangnya dan buang ekornya CEVICHE: 1 cangkir tomat Roma, dadu kecil 1/2 cangkir buah naga, dadu kecil 1/2 cangkir mangga segar, potong dadu kecil 1/2 cangkir bawang merah, potong dadu kecil 1/3 cangkir daun ketumbar, cincang 1 Serrano kecil, cincang halus 1/4 cangkir air jeruk nipis segar 1/4 cangkir jus mangga 2 sendok makan minyak zaitun 1 sendok teh pasta tomat 1 sendok teh saus Worcestershire 1 sendok teh garam halal GUACAMOLE: 2 buah alpukat besar dan matang, potong menjadi dua dan buang bijinya 1 jeruk nipis, iris menjadi dua 1 bawang merah kecil, potong menjadi cincin berukuran 1/2 inci 4 siung bawang putih, kupas 1 jalapeno kecil, diiris menjadi dua dan buang bijinya 3 sendok makan minyak zaitun 2 sendok teh garam laut 1 sendok teh lada hitam bubuk 1/2 cangkir daun ketumbar, cincang Tostadas Irisan jeruk nipis Langkah dilanjutkan di komentar di bawah.
Sebuah pos dibagikan oleh Tastemade (@tastemade) di
Dalam contoh ini, Michelob dapat mensponsori konten yang relevan dan mendapatkan produk alami tanpa mengubah gaya resep video Tastemade.
Hal hebat lainnya tentang konten ini adalah konten ini tidak hanya ditujukan untuk peminum bir atau penggemar khusus Michelob. Seseorang yang tidak minum bir secara teratur, namun ingin memasak resep ini seperti yang ditunjukkan, mungkin masih memiliki alasan untuk membeli Michelob Ultra.
Dalam dunia bisnis kecil, restoran lokal mungkin mensponsori video resep seperti ini yang dibuat oleh seorang blogger makanan untuk memamerkan makanan yang mereka masak di restorannya. Anda mungkin juga melihat penjual makanan atau bahan serupa mensponsori video resep yang mencantumkan bahan-bahannya.
benih
Postingan Instagram dari Imbibe, sebuah blog yang menginformasikan pengguna tentang minuman beralkohol menarik, memamerkan foto-foto Seedip, minuman beralkohol non-alkohol.
Judulnya mengarahkan penonton ke bio akun di mana mereka dapat menemukan link ke resep yang mengandung Seedip sebagai bahannya. Itu juga mendeskripsikan minuman tersebut dan menggunakan tagar seperti #sponsored untuk menandakan bahwa konten tersebut berbayar.
Ini adalah contoh lain bagaimana mensponsori konten dari merek yang selaras dengan merek Anda dapat menciptakan kampanye yang bernuansa lebih alami.
Jenis gaya bersponsor ini mungkin bermanfaat bagi perusahaan lain di industri makanan dan minuman. Misalnya, jika pabrik wine lokal mensponsori postingan sosial sebuah restoran yang menyoroti rangkaian produk wine baru, hal ini dapat membantu merek wine mendapatkan kesadaran dan potensi pembelian dari pengikut restoran tersebut.
Podcast Bersponsor
Podcasting sedang berkembang. Faktanya, pada tahun 2018, kami menemukan bahwa 17% pemasar berencana menambahkan podcasting ke dalam strategi mereka.
Meskipun merek besar seperti GE dan Microsoft telah membuat acara mereka sendiri, pemasar lain berfokus pada mensponsori podcast yang berhubungan dengan bidang mereka atau memiliki target audiens yang serupa. Mensponsori podcast memungkinkan pemasar memperoleh kesadaran dari pendengar tanpa harus meluangkan waktu dan tenaga untuk membuat konten mereka sendiri dari awal.
Berikut dua contohnya:
Bangkit dan Giling
Seri podcast 10 episode ini disponsori oleh ZipRecruiter dan dipandu oleh Daymon John dari Shark Tank. Serial ini berjalan seiring dengan peluncuran buku John yang juga berjudulRise and Grind.
Kontennya selaras dengan John dan ZipRecruiter karena mencakup wawancara dari wirausahawan dan pemimpin bisnis, kiat karier dan wawancara, serta nasihat motivasi. ZipRecruiter kadang-kadang disebutkan, tetapi kontennya sebagian besar bersifat editorial.
Berikut salah satu episode mini podcast yang berjudul “Menit Motivasi: Ambil Bidikan”.
Untuk perusahaan di bidang B2B atau sangat profesional, mensponsori podcast yang menampilkan tip dan saran tingkat eksekutif memungkinkan audiens Anda melihat seberapa dekat merek Anda dengan industrinya.
Podcast bersponsor mungkin juga memberi informasi kepada audiens baru dengan minat serupa tentang merek Anda saat mereka mendengarkan wawancara.
Saudaraku, Saudaraku, dan Aku
Podcast My Brother, My Brother and Me, juga dikenal sebagai MBMBaM, adalah acara komedi yang menyentuh berita dan budaya pop. Ketika mereka memiliki sponsor, mereka memunculkan topik yang berhubungan dengan pengiklan atau menggunakan strategi penempatan produk.
Salah satu contoh yang paling menonjol dan ekstrim adalah ketika mereka mengadakan “Family Fun Hour” yang disponsori oleh Totinos. Dalam episode tersebut, mereka memberikan sejarah singkat tentang Totino, mendiskusikan makanan ringan favorit mereka dari perusahaan, dan memainkan permainan yang menyertakan makanan Totino. Ini dianggap sebagai strategi baru pada saat itu dan dicatat di situs-situs seperti Vulture.
Meskipun ini adalah contoh yang tidak biasa di mana penempatan produk mengambil alih sebagian besar acara, hal ini menunjukkan bagaimana pembuat konten dapat mengembangkan sesuatu yang unik dan tetap berpusat pada suatu produk.
Konten Influencer Bersponsor
Saat ini, 80% pemasar melaporkan bahwa pemasaran influencer adalah strategi yang efektif. Meskipun banyak pemasar yang mengambil bagian dalam pemasaran bersama dengan influencer, beberapa juga mensponsori konten mereka.
Salah satu platform tempat pemasaran influencer paling berkembang adalah Instagram. Berikut beberapa contoh bagaimana merek mensponsori konten influencer di platform:
Sponsor NordicTrack Ben Gravy
Sumber Gambar
Dalam klip lucu ini, peselancar & vlogger semi pro Ben Gravy mendokumentasikan bagaimana penggunaan sepeda stasioner NordicTrack telah membantunya pulih dari cedera selancar.
Video tersebut mengikuti Gravvy saat dia dengan lucu menjalani rutinitas latihan barunya dengan bersepeda ketika dia tidak bisa mengendarai ombak. Sepeda ini membantunya terus fokus membangun kekuatan kaki dan kardio saat ia pulih. Reel Instagram lucu, menarik, dan menunjukkan produk sedang beraksi.
OTOTO Mensponsori Artis Lapar NY
Sumber Gambar
Perusahaan produk dapur OTOTO menjalin kolaborasi menarik dengan influencer foodie Hungry Artist NY. Karena Justin (AKA Hungry Artist) dikenal dengan kandungan makanannya yang membuat ngiler, OTOTO mampu mengolah produknya dengan mulus menjadi resep mie daun bawang bawang putih dengan steak.
Dalam hal ini produk unggulannya adalah sepasang penjepit OTOTO yang digunakan untuk membalik roti bawang putih dan memegang loyang panas agar Justin tidak gosong. Itu tidak dipaksakan dan memanfaatkan info sederhana yang tidak mengganggu alur video.
Sponsor Alas Kaki CR7 Cristiano Rinaldo
Dalam postingannya kali ini, Cristiano Rinaldo, bintang sepak bola dan orang dengan pengikut terbanyak di Instagram, membagikan foto dirinya sedang bersantai dengan CR7 Footwear.
Cristiano tidak asing dengan postingan bersponsor dan dia telah menguasai seni menggunakan produk alami. Karena foto tersebut menunjukkan dia sedang bersantai dan membaca buku, bukan hanya sepatunya, penggemar mungkin merasa seperti mereka melihat foto di balik layar dirinya, bukan foto promosi.
Karena Cristiano adalah seorang atlet dan influencer ternama yang pernah merekomendasikan pakaian, pemirsa postingan ini mungkin memercayai dan mengikuti rekomendasi sepatunya, meskipun alas kaki tersebut tidak atletis.
Meskipun sponsorship seorang atlet tampaknya ideal untuk perusahaan yang menjual perlengkapan atau pakaian olahraga, penempatan ini menunjukkan bagaimana seorang influencer besar dapat berhasil mempromosikan sejumlah produk yang tidak hanya terbatas pada industrinya saja.
Sponsor Pelatih Selena Gomez
Berikut adalah contoh Coach mensponsori postingan Instagram dari Selena Gomez, mantan orang yang paling banyak diikuti di Instagram. Dalam caption postingannya, dia membagikan detail tentang pakaian Coach yang dia kenakan.
Ini adalah contoh yang baik dari keselarasan sponsor dan promotor. Coach adalah perusahaan mode kelas atas dan Selena Gomez secara rutin membagikan pakaian dan pemikirannya tentang mode di platform sosialnya. Bagi pemirsa, ini mungkin terasa seperti postingannya yang biasa, di mana dia dengan santai membagikan apa yang dia kenakan.
Dalam skala yang lebih kecil, strategi konten bersponsor ini dapat berguna bagi toko e-niaga atau butik yang ingin mempromosikan produknya dengan membayar seseorang dengan banyak pengikut untuk berfoto bersama mereka.
Lulus Mensponsori Lexi Mars
Influencer Lexi Mars telah menerbitkan beberapa postingan Instagram bersponsor untuk Lulus. Dalam postingan tersebut, dia mengenakan beberapa pakaian mereka dan memamerkan aksesori lain dari merek tersebut.
Seperti influencer lain dalam daftar ini, dia menandai Lulus di postingannya. Hal ini memungkinkan penggemarnya mengunjungi akun mereka, mempelajari lebih lanjut tentang merek mereka, dan berpotensi mengikuti mereka.
Dalam postingan video di bawah, dia mencoba gaun dari Lulus dan memberi judul pada video tersebut sebagai “ide pakaian untuk wisuda”.
Seperti contoh Selena Gomez, sponsorship ini selaras dengan perusahaan pakaian dan merek influencer.
Lexi rutin memposting foto pakaiannya dan video berisi tips fesyen, sehingga video ini tidak akan terlihat aneh atau dipaksakan bagi para penggemarnya. Gaya pakaiannya juga mirip dengan pakaian yang dia kenakan di gambar lain, jadi penggemar yang mengingat pilihan fesyennya yang biasa mungkin tidak akan terganggu oleh iklan tersebut.
Karena Lexi juga menyoroti bahwa ini adalah pakaian wisuda, dia mungkin melibatkan pengikutnya yang sedang wisuda, sebagai orang-orang yang mencari inspirasi gaun wisuda di Instagram.
Jenis strategi influencer ini mungkin berguna bagi butik, toko fisik, atau toko e-niaga yang ingin mempromosikan pakaian musiman atau terkait acara.
Pasokan Traktor Mensponsori Seekor Anjing Bernama Stella
Dalam postingan bersponsor dari @ADogNamedStella ini, pemilik Stella memfilmkan penjelajahannya di toko Tractor Supply bersama keluarganya. Dalam video tersebut, anjing dan anak-anak bermain dengan mainan dan barang-barang di rak dan terdapat banyak gambar yang diambil di sekitar toko. Video tersebut juga memperlihatkan staf yang ramah sedang bermain dengan anjing tersebut.
Meskipun ada beberapa gambar detail dari toko tersebut, video ini masih berfokus pada menceritakan kisah anjing, yang membuat kontennya sedikit lebih menarik daripada video pemasaran umum.
Dengan mensponsori konten influencer anjing populer, yang memiliki lebih dari 284.000 pengikut, Tractor Supply mungkin menyebarkan kesadaran tentang produknya kepada pemilik anjing dan pecinta anjing yang mungkin tidak tahu bahwa mereka menjual barang selain perlengkapan lansekap.
Tidak seperti banyak karya bersponsor yang sering menonjolkan layanan online pada produk, konten ini juga secara kreatif memamerkan bisnis fisik. Konten bersponsor seperti ini bisa menjadi cara efektif untuk memamerkan produk di toko kecil atau lokal yang belum menawarkan toko online.
Artikel Bersponsor
Artikel bersponsor telah ada selama bertahun-tahun. Meskipun umum dalam publikasi cetak, mereka dengan mudah beralih ke blog dan situs berita online.
Menurut studi yang dilakukan Neilsen dan Mode Media, konsumen menghabiskan 2,5 menit untuk membaca artikel bersponsor. Jumlah tersebut kira-kira sama dengan jumlah waktu yang mereka habiskan untuk membaca artikel editorial standar.
Berikut salah satu contoh konten artikel bersponsor dari Huffington Post.
Nomor Tidur
Dalam artikel yang disponsori oleh perusahaan kasur Sleep Number, pembaca Huffington Post disuguhi kuis dan tayangan slide tentang ilmu tidur.
Berbeda dengan iklan asli dari Huffington Post yang ditampilkan di atas, iklan ini memiliki desain yang sama dengan semua postingan editorial lainnya di situs web. Ia juga memiliki berita editorial dan informasi yang bersumber secara kredibel termasuk fakta dari CDC.
Di bagian isi postingan, hanya ada satu penyebutan Nomor Tidur. Mereka juga menyertakan bahasa sponsorship di bagian akhir, bukan di tengah atau di awal. Hal ini membuat postingan terasa lebih editorial dan tidak seperti iklan.
Contoh ini sepertinya bermanfaat bagi audiens yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang ilmu tidur.
Kuis dan fakta ilmiahnya juga membuatnya terasa lebih menarik dan kredibel. Pengguna yang membaca ini atau mengikuti kuis mungkin berpikir bahwa Sleep Number adalah perusahaan kasur pilihan karena mereka telah berafiliasi dengan konten editorial tentang tidur.
Mensponsori konten editorial seperti ini bisa menjadi strategi yang baik untuk bisnis dengan basis audiens yang tertarik membaca berita atau blog online.
Misalnya, pusat kebugaran mungkin mensponsori artikel tentang tips kebugaran untuk lansia di bagian kesehatan di surat kabar lokal mereka. Dengan artikel seperti itu, audiens yang mengunjungi situs surat kabar atau mengambil koran fisik mungkin belajar lebih banyak tentang mengapa tetap bugar itu penting dan memutuskan untuk bergabung dengan gym.
Konten Bersponsor FTCMeskipun konten bersponsor mungkin lebih berharga bagi pelanggan dibandingkan iklan tradisional, konten tersebut tetap dianggap sebagai bentuk iklan secara hukum dan tunduk pada pedoman tertentu. Anda tetap harus mengikuti pedoman periklanan dan pemasaran online Komisi Perdagangan Federal.
Di platform media sosial, mengakui bahwa konten disponsori bisa jadi rumit. Pada tahun 2017, FTC mengirimkan lebih dari 90 surat dan menerbitkan pengumuman online yang mengingatkan influencer dan merek untuk menyatakan dengan jelas kapan mereka memiliki “hubungan material” dengan suatu merek.
Artinya, perusahaan atau pemberi pengaruh harus mengungkapkan kapan perusahaan lain telah memberi mereka pembayaran atau sumber daya lain sebagai imbalan atas publikasi dukungan atau konten bersponsor.
Untuk menghindari masalah peraturan, banyak influencer dan merek sekarang menggunakan hashtag seperti #ad atau #sponsored di platform sosial jika tidak ada cara lain untuk mengungkapkan sponsor dengan jelas dalam sebuah postingan. Hashtagging tampaknya menjadi hal yang umum di Instagram, yang saat ini memiliki lebih dari 2,5 juta postingan yang ditandai dengan “#sponsored.”
Meskipun Anda harus meluangkan waktu untuk membaca semua persyaratan FTC yang dapat memengaruhi kampanye Anda, berikut adalah pedoman terbesar yang perlu diingat saat memposting atau memublikasikan konten bersponsor:
- Pastikan konten bebas dari klaim atau kebohongan yang menyesatkan. Misalnya, perusahaan suplemen tidak boleh mengatakan vitaminnya dapat menyembuhkan suatu penyakit jika mereka belum terbukti dapat menyembuhkannya.
- Meskipun Anda memposting di media sosial, ungkapkan dengan jelas kapan konten tersebut disponsori dan siapa sponsornya. Dengan pengungkapan ini, penonton akan mengetahui bahwa beberapa aspek konten dibayar.
- Jika konten Anda ada di situs web atau sponsor Anda, pastikan font pengungkapannya dapat dibaca. Teks dan warnanya harus mudah dilihat dan idealnya berbeda dari gaya body copy. Catatan bahwa konten adalah iklan, disponsori, dipromosikan, atau disajikan oleh perusahaan harus muncul di postingan itu sendiri serta di dekat judul jika CTA untuk konten tersebut ditampilkan di beranda.
Penafian: Kami bukan pengacara, dan hal di atas tidak boleh dianggap sebagai nasihat hukum. Konsultasikan dengan profesional hukum.
Tips Membuat Konten BersponsorSaat bekerja sama dengan sponsor untuk membuat konten yang menarik dan menarik, berikut beberapa tips yang perlu diingat:
- Bertujuan untuk mensponsori konten yang menarik dan menyenangkan audiens Anda. Jika itu menyenangkan, mereka akan terus mengkonsumsinya dan berpotensi mengeklik tautan Anda.
- Saat mencari pembuat konten, pilih perusahaan, influencer, atau penerbit dengan audiens atau misi serupa. Jika orang melihat dukungan atau postingan bersponsor dari entitas yang mereka percayai, mereka akan lebih mengetahui suatu produk dan lebih cenderung membelinya. Hal ini juga akan membuat plug atau penyebutan produk tidak terasa seperti iklan.
- Bekerja samalah dengan sponsor untuk memilih topik yang selaras dengan tujuan dan minat audiens Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan tata rias, mensponsori tutorial influencer yang menyoroti produk Anda mungkin bermanfaat.
- Fokus pada pembuatan konten yang menarik terlebih dahulu dan produk baru yang kedua. Jika konten Anda terasa seperti hanya mengiklankan suatu produk, orang mungkin akan mengabaikannya.
- Konten sponsor yang melampaui format blog. Pastikan untuk mempertimbangkan video, foto, dan podcast. Ketiga bidang ini semakin menarik minat para pemasar dan konsumen.
Kesimpulan
Konten bersponsor memungkinkan Anda menjangkau audiens baru dan mendapatkan kepercayaan berharga dari calon pelanggan. Namun, tidak seperti iklan bawaan, Anda tidak perlu mengorbankan bandwidth tim Anda untuk membuatnya.
Saat Anda mulai mencari seseorang untuk disponsori, perhatikan orang atau merek yang selaras dengan misi Anda dan terasa cocok.
Jika Anda tertarik dengan ide konten bermerek, namun tidak tertarik untuk bekerja sama dengan sponsor, lihat contoh iklan bawaan yang menarik ini.
Catatan Editor: Artikel ini pertama kali diterbitkan pada Juli 2019 dan telah diperbarui agar lebih komprehensif.