Hal-hal yang Perlu Anda Paku Saat Menjalankan Kesepakatan Kupon Kick-Ass
Diterbitkan: 2019-02-06
Semua orang sangat menyukai.
Apakah mereka kaya atau miskin, konsep menabung akan mendorong calon pelanggan untuk terlibat dengan bisnis Anda.
Terlepas dari praduga ini, kupon tetap menjadi salah satu metode pemasaran yang paling kurang dimanfaatkan dalam lanskap bisnis saat ini.
Bukti terbaru menunjukkan hingga 85% konsumen AS menggunakan kupon, statistik yang dengan sendirinya merupakan insentif besar untuk menetapkan strategi kupon.
Penjualan kupon terkenal untuk meningkatkan penjualan, yang merupakan tujuan akhir dari setiap perusahaan yang beroperasi untuk mendapatkan keuntungan.
Jadi mengapa tidak mengembangkan strategi kupon tingkat lanjut?
Anda bisa kehilangan pendapatan yang signifikan jika tidak, jadi sekaranglah waktu Anda untuk menawarkan nilai yang serius kepada pelanggan!
Prioritas utama Anda akan selalu dipusatkan pada pembuatan penawaran yang menguntungkan dengan saling menguntungkan bagi perusahaan dan pelanggan.
Inisiatif seperti ini sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang.
Ketika diskon dirancang, penting untuk mengevaluasi bagaimana mereka akan menghasilkan uang atau menguntungkan bisnis Anda dengan cara lain.
Gagal mengenali hasil keuangan dari pendekatan Anda adalah resep api yang pasti untuk bencana.
Anda harus memperhatikan bagaimana penawaran Anda akan memberi insentif kepada pelanggan baru.
Kupon adalah cara yang bagus untuk memikat pelanggan yang peka terhadap harga, dengan apresiasi bagaimana fluktuasi harga mempengaruhi permintaan konsumen.
Kesepakatan yang berhasil biasanya ditawarkan kepada konsumen yang lebih peka terhadap harga daripada audiens umum Anda.
Orang-orang yang memberikan nilai lebih rendah pada produk atau layanan Anda akan tertarik dengan penawaran yang dipermasalahkan, dan seiring berjalannya waktu, mereka harus membayar harga penuh untuk produk atau layanan Anda.
Mempengaruhi opini/nilai pelanggan adalah tujuan jangka panjang untuk setiap kampanye kupon yang berhasil.
Mengembangkan bisnis Anda dengan kupon tidak pernah semudah ini, tetapi bagaimana tepatnya Anda harus menjalankan ini?
Untungnya tidak pernah semudah ini untuk membuat area diskon di bagian checkout situs web Anda, tetapi ini hanya menceritakan setengah dari cerita.
Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih lanjut, Anda akan senang menemukan tips fantastis berikut untuk menjalankan kampanye kupon yang sukses.
Namun sebelum kita membahas seluk beluknya, mari kita mulai dengan gambaran umum tentang bagaimana strategi kode kupon akan merevolusi bisnis Anda:
Mengapa Kode Kupon?
Kurangi Pengabaian Keranjang
Pengabaian keranjang sangat umum ketika Anda berurusan dengan ritel online.
Ini mungkin salah satu skenario yang paling ditakuti dalam konteks bisnis apa pun.
Saat konsumen terlibat dengan bisnis Anda tetapi tidak menindaklanjutinya
Dengan strategi kode kupon, Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk meningkatkan pengunjung menjadi pelanggan yang membayar.
Ini masalah waktu. Jika kode kupon ditujukan untuk meninggalkan pengunjung pada saat yang tepat, rasa takut kehilangan banyak hal seringkali cukup untuk mengubah mereka.
Hal ini dapat dicapai dengan memicu popup yang muncul ketika orang berniat untuk pergi.
Dengan menawarkan kepada pengunjung kesepakatan yang tidak dapat mereka tolak, pada waktu yang tepat, Anda akan memperlambat kecepatan mereka meninggalkan situs web Anda.
Kesadaran Merek
Membangkitkan kesadaran tentang merek Anda adalah cara yang bagus untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.
Kesadaran merek sering kali berkisar hanya mengekspos organisasi Anda ke publik yang membayar, terutama ke bagian pasar di mana target demografis Anda berada.
Ada banyak situs web yang pada dasarnya adalah perpustakaan kode kupon yang dimuliakan.
Ini memelihara daftar lengkap kode kupon dari ribuan situs web di seluruh web.
Memulai strategi kode kupon Anda akan meningkatkan kehadiran Anda di ranah online, meningkatkan eksposur secara signifikan.
Semakin banyak orang akan menemukan logo bisnis Anda ketika kode kupon Anda terdaftar secara online.
Bahkan jika mereka tidak menggunakan kupon Anda, setidaknya mereka akan mengenal merek Anda.
Semakin banyak orang yang mempelajari bisnis Anda, semakin besar kemungkinan untuk mengunjungi toko Anda.
Tingkatkan Penjualan
Konsumen modern biasanya menelusuri online untuk penawaran sebelum mengunjungi situs web pilihan mereka.
Faktanya, kesepakatan yang tersedia untuk mereka sering kali menentukan situs web yang pasti akan mereka kunjungi.
Karena pelanggan secara teratur mencari kupon, jika Anda gagal menawarkan penawaran reguler, Anda akan kehilangan penjualan.
Saat konsumen mengunjungi toko Anda setelah diminta oleh penawaran kupon yang relevan, mereka cenderung membeli.
Strategi kupon yang tepat berfungsi untuk mendongkrak penjualan, profit, konversi, dan traffic.
Ini secara kolektif berkontribusi pada peningkatan laba.
Sekarang kami telah membangun fondasi, mari kita lanjutkan dengan wawasan yang lebih luas dalam menjalankan kampanye kode kupon yang efektif:
3 Tips untuk Menjalankan Kampanye Kode Kupon yang Efektif
Menargetkan Orang yang Tepat
Pertimbangkan audiens yang akan menarik setiap kode kupon.
Gunakan temuan Anda untuk menentukan jenis kode kupon yang akan dibuat, dengan mempertimbangkan jenis konsumen yang paling dicari dengan kondisi Anda saat ini.
Misalnya, mendiskon barang-barang populer akan menarik para pemburu barang murah, tetapi seberapa besar kemungkinan mereka akan menjadi pelanggan tetap?
Tidak ada apa-apanya, tetapi alternatif yang berguna adalah mendiskon item dengan margin tinggi untuk menarik kelompok khusus dalam basis pelanggan Anda.
Menargetkan orang yang tepat sangat berkaitan dengan menawarkan diskon hanya kepada pelanggan baru.
Ketika pelanggan yang ada dapat membayar lebih sedikit untuk pembelian yang biasanya mereka lakukan, ini adalah situasi kalah-kalah yang bergoyang dari tujuan utama strategi kupon.
Menerapkan Tenggat Waktu Lunak / Keras
Menggunakan kombinasi keduanya adalah cara yang bagus untuk memberi insentif kepada pelanggan.
Tenggat waktu yang sulit sangat bagus karena meningkatkan tekanan untuk membeli sekarang, memanfaatkan prinsip 'takut ketinggalan'.
Bayangkan Anda menemukan diskon luar biasa yang akan berakhir dalam 24 jam, apakah Anda akan merasakan tekanan untuk membeli dalam jangka waktu tersebut?
Batasan waktu dapat mempengaruhi konsumen secara positif tetapi kebebasan untuk melakukannya dalam jangka waktu juga dapat mendorong.
Tenggat waktu yang lunak memberikan kesempatan untuk menilai kembali strategi Anda berdasarkan hasil waktu nyata.
Jika kode kupon memiliki tenggat waktu yang lunak, yaitu tidak ada waktu khusus untuk membeli dan menerima penghematan, ini menawarkan tingkat fleksibilitas yang menguntungkan.
Penawaran ini akan bertahan lebih lama di pasar, memikat pelanggan untuk jangka waktu yang lebih lama, dan konsumen akan merasa lega dan tertarik dengan konsep penghematan sepanjang waktu.
Menetapkan keseimbangan tenggat waktu lunak dan keras akan membantu Anda mendapatkan keuntungan dari strategi kode kupon.
Dengan eksperimen, Anda akan mengembangkan metode yang paling sesuai dengan kebutuhan dan persyaratan pribadi Anda.
Tetapkan Tujuan yang Jelas
Ini penting di berbagai fungsi bisnis, tetapi sangat penting dalam kaitannya dengan mengarahkan lalu lintas ke perusahaan Anda.
Tanpa tujuan yang realistis, cakupan pencapaian berkurang secara signifikan.
Tujuan utama untuk merancang strategi kupon berasal dari pemahaman mengapa bisnis Anda membutuhkan kampanye kupon, untuk mengatasi apakah Anda mencari pelanggan tetap atau hanya menginginkan peningkatan penjualan jangka pendek.
Meskipun kampanye Anda akan disertai dengan tujuan dasar, ini akan menciptakan ruang lingkup untuk memantau, membandingkan, menganalisis, dan bahkan menduplikasi kampanye Anda.
Berikut adalah beberapa tujuan umum untuk menetapkan strategi kupon, beberapa di antaranya harus konsisten dengan situasi Anda saat ini:
- Kesadaran Merek
- Tingkatkan Penjualan
- Buat Daftar Email
- Kurangi Pengabaian Keranjang
- Tetapkan Pelanggan Berulang
Strategi Anda harus didasarkan pada tujuan terpenting Anda, bukan sebaliknya.
Ini menggarisbawahi pentingnya menetapkan tujuan dan sasaran yang jelas sebelumnya untuk menghindari berlari sebelum Anda bisa berjalan.
Menyusun strategi Anda berdasarkan perencanaan yang cermat adalah pendekatan terukur yang akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Pada akhirnya kampanye Anda akan berjalan di belakang tujuan dan sasaran Anda, yang harus dikomunikasikan dengan jelas kepada semua pemangku kepentingan untuk menciptakan keselarasan dan konsistensi.
Jika Anda ingin bekerja pada strategi kode kupon Anda, jelajahi salah satu dari banyak Plugin WooCommerce yang akan membuat hidup Anda jauh lebih mudah!