Tipo, Contoh dan Quanto Ganham

Hoje todo mundo sabe o que e um “influenciador”. Sao especialistas dentro de comunidades especificas que apoiam ou ketersediaan produk, perangkat lunak, atau ideias dentro de suas especialidades. Outras pessoas naquelas comunidades mempertimbangkan sebagai opinioes deles na hora de tomar decisoes de compra.

Mempengaruhi tem muito poder. Se voce conseguir um influenciador para apoiar seu produto ou marca, podera explorar o mercado que esta a disposicao dele, que talvez seja muito maior do que o seu.

Assim, o marketing de influenciador eo campo do marketing em que influenciadores sao pagos (em dinheiro ou outros beneficios) para divulgar uma marca ou produto. Vamos explorar como voce pode criar este tipo de campanha.

Bagian 1: O que e um influencer?

Hoje, com sebagai recomendacoes dan kritikus boca a boca se espalhando pelas midias sociais mais rapido do que fogo em tempo de seca, os influenciadores sao mais importantes do que nunca. Eles geralmente tem publicos enormes nas redes sociais e sao representantes de marcas dan divulgadores de nichos.

Sebuah pengaruh nyata leva a acao, nao so ao reconhecimento.

Jay Baer

Mas encontrar um influenciador nao e suficiente. Se quiser fazer uma campanha de marketing de influenciador, voce tera que encontrar alguem que seja conhecido na sua industria. Se o influenciador nao untuk adequado ao seu konteks, o posting ou tweet dele pode ser completamente ineficaz para arahan arahan.

Por que sua marca precisa de influenciadores?

Consumidores confiam mais em recomendacoes de terceiros do que nas proprias marcas.

Isso faz sentido quando voce mempertimbangkan konteks untuk menjawab pertanyaan: suara nao confia em alguem que vem makan suara em uma festa para se gabar dan contar coisas divertidas sobre si mesmo porque quer te convencer a fazer amizade. Ao inves disso, voce geralmente acredita em um amigo em comum que fala bem daquela pessoa.

O influencer eo amigo em comum que conecta a sua marca aos seus consumidores alvo.

Quando voce se alinha com um influenciador, ele nao so traz um publico, mas tambem a rede dele. Devido a lealdade do publico, um influenciador tem a capacidade de direct trafego para o seu site, aumentar sua exposicao nas midias sociais, e eat vendor o seu produto diretamente, atraves de recomendacoes ou historias de sobre a experien.

Com a queda do marketing externo tradicional, o marketing de influenciador esta se tornando uma das formas mais eficazes de atrair konsumen e klien. O konsumen modern ja nao enxerga os anuncios ou ouve os comerciais. Ele e auto-suficiente e quer pesquisar a marca sozinho, e ouvir alguem de confianca falar sobre ela.

Como influenciadores podem te ajudar com o pemasaran inbound? Eles criam conteudo sobre a sua marca, recomendam sua marca a seguidores fieis, e se inserem em dialogos em torno da sua marca. Atrai-los antes que o seu concorrente o faca pode fazer uma diferenca enorme para o sucesso (ou insucesso) da sua empresa ou produto.

Pense em seu publico

Como profissional do marketing, voce ja tem uma ideia solida do publico que deve segmentar para a sua marca. Para localizar o influenciador ideal, voce precisa ir um pouco alem e pensar no tipos de temas, blogs, e perfis do Twitter que o seu publico seguiria.

Perkenalan dan penjangkauan untuk blogueiros da minha empresa, os influenciadores que eu selecionei sao blogs de relacoes publicas e pemasaran que enfatizam o pemasaran conteudo dan influenciador. Lihat semua blog yang akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan RP pemasaran pertanyaan permintaan untuk menyelesaikan masalah sebagai teknologi dan tendencias nesta area.

Assim, eles provavelmente vao mempertimbangkan a minha empresa relevan quando um blogueiro fizer uma recomendacao. Se eu tivesse optado por blogueiros que escrevem sobre o mercado financeiro, talvez algum deles ate gostasse do meu software, mas o publico dele provavelmente nao teria interesse.

Quem usa atau pemasaran de influenciador?

Algumas empresas aparentemente nao querem desistir de suas praticas de marketing outbound, situs mas de e-commerce de moda estao segment dan influenciadores com frequencia. Muitos fazem contatos com blogueiros de moda com boas reputacoes dan enviam roupas dan acessorios para avaliacao. O blogueiro entao publica fotos dan escreve sobre estes itens, muitas vezes incluindo link para os sites onde o publico pode compra-los.

O ModCloth, um situs de moda estilo vintage, faz isso muito bem. Eles compartilham ativamente (nas midias sociais) imagens que seu publico produz vestindo roupas da ModCloth. Isso deixa o publico deles se sentindo utama, o que encoraja ainda mais posting sobre sebagai roupas.

Eu ja vi muitos situs de moda enviarem seus produtos para influenciadores que promovem sorteios entre seu publico. Ou as vezes, o situs envia creditos de compra para um usuario ativo nas redes sociais, um colunista de revista, ou um blogueiro, para que eles vao ao site, escolham algumas roupas, e ai avaliem a experiencia como um todo.

Como selecionar o influenciador certo para a sua marca

Konteks: Mais uma vez, influenciadores para cada marca variam porque, acima de tudo, eles precisam se encaixar naquele contexto. Essa ea caracteristica mais importante na hora de segmentar os influenciadores certos para a sua marca. Contoh: o Justin Bieber e um dos usuarios de redes sociais mais influentes, com mais de 37 milhoes de seguidores. Mas sera que um tweet dele sobre o seu software geraria vendas? Provavelmente nao, porque o publico de software de tecnologia eo publico alvo do Justin Bieber nao sao os mesmos. O apoio dele nao seria relevan.

Alcance: Alem de procurar um influenciador no seu nicho, voce precisa de alguem que tenha alcance. Porque assim ele vai compartilhar um conteudo incrivel ou uma recomendacao positiva do seu produto ou da sua marca de uma forma que realmente sera consumida. Se sua loja online vendesse roupas para pra-remaja, talvez uma mencao do Justin Bieber untuk 37 milhoes de garotas fosse uma boa ideia.

Capacidade de acao: Sebuah capacidade de um influenciador de levar seu publico a agir. Essa caracteristica ocorre naturalmente quando voce segmenta individuos alinhados com o contexto da sua marca e com alcance suficiente.

Os influenciadores nao podem ser forcados sobre um publico. Eles sao uma rede "keikutsertaan". O publico escolhe seguir aquele blog ou perfil no Twitter. Assim, o publico de um influencer dan engajado dan esta ali para ouvir sobre um determinado tema. E por isso que o contexto precisa ser apropriado.

Quero adicionar aqui que ha muitas pesquisas de mercado sobre influenciadores medios no momento. Eles sao influenciadores com um alcance razoavel, mas nao tem um publico tao grande que seja impossivel nutrir relacionamentos com o publico e ganhar a fidelidade deles. Um publico fiel absorve recomendacoes como uma esponja!

De uma imagem ao seu influenciador

• Tipo de personalidade : Decida se voce precisa de um ativista, um educador, uma autoridade dll para melhor promover sua campanha ou produto.
• Genero : Selecione seu influenciador entre um ou dois generos. Contohnya termasuk teknologi, moda, turismo, pemasaran dll.
• Nicho : O influenciador que voce utiliza pode atuar em dois ou tres nichos. Para promotor meu proprio produto, eu geralmente segmento influenciadores de RP e marketing, ja que meu genero e nichos sao empresas que escrevem sobre outreach de blogueiros e segmentacao de influenciadores.
• Tema : Selecione um theme que o seu influencer ideal discute as vezes nas midias sociais ou em seu blog. Voce vai se referir a este tema na hora de fazer contato, explicando porque voce acredita que voces dois sao uma combinacao perfeita.
• Tipo de alcance : Voce deseja trafego para o site ou seguidores nas redes sociais? Apakah Anda berpengaruh pada blogueiro ativo? Voce tem uma campanha visual dan precisa que seu influencer use o Pinterest eo Instagram? Atau tweet suara? Qualquer que seja o melhor alcance para a sua marca, na sua visao, filtre os canais eo numero de seguidores em cada um deles.

Bagian 2: Onde procurar o influenciador ideal

Agora que voce ja atribuiu uma imagem ao seu influenciador, ele nao e mais aquela figura difusa que mal enxergamos. Ele e uma figura tangivel, e conseguimos entende-lo e reconhece-lo.

Monitoramento de midias sociais

Defensores de marcas sao os influenciadores mais visiveis que a sua marca vai ter. Alem de o publico segui-los porque o que eles escrevem se alinha a sua marca, eles tambem falam ativamente e abertamente sobre o quanto gostam da sua empresa.

Monitor sebagai midias sociais tambem te permite encontrar influenciadores que defenseem o genero ou nicho que voce selecionou no primeiro passo. Sebagai contoh, alguem pode publicar dan twitar muito sobre equipamento para yoga, mas nao mencionar o seu site como um lugar incrivel para comprar equipamento para yoga. Voce precisa engajar essa pessoa e expor sua marca a ela.

Tagar pesquise

Identifikasi sebagai hashtags que seus influenciadores segmentados estao utilizando. Para a minha empresa, eu sigo #bloggeroutreach e #influencemktg. Ao observar as conversas em torno dessas hashtags, eu identifiquei nao so usuarios ativos nestas categorias, mas tambem identifiquei temas para posting dari blog que escrevi para atrair estes influenciadores.

Quando comecar a encontrar influenciadores que parecem uma boa opcao para a sua marca, eu sugiro que voce os adicione a uma lista do Twitter para organiza-los dan segui-los com mais eficiencia. Eu uso o HootSuite para organizar meu canal melakukan twitter. Veja como as minhas hashtags aparecem na plataforma:

Peringatan lakukan Google

Konfigurasikan alertas untuk palavras-chave relacionadas a sua marca a fim de identificar pessoas que escrevem ativamente sobre temas no seu nicho. Voce tambem deve criar alternativas para o nome da sua marca, para encontrar posts e artigos com mencoes a voce e identificar os defensores que voce ja tem.

Menyebutkan

o Sebutkan permite que voce insira o nome da sua empresa para encontrar mencoes em diferentes midias, como YouTube, Twitter, e Facebook, entre outras.

Penjangkauan dari blogueiros

Blogueiros geralmente sao o elemento mais forte dos circulos de influenciadores. Um dos beneficios ekstra de segmentar blogueiros e que eles quase semper estao ativos em muitas plataformas de midias sociais.

Tidak ada pengaruh lokal dari blogueiros para a sua marca, comece pesquisando blogs em seu genero dan verifikasi os nichos, lendingo as publicacoes para determinar se eles escrevem sobre tema yang relevan. Apos fazer uma lista de blogueiros relevan dengan konteks yang sesuai, dan lokasi yang tepat untuk SEO dan dados de midias sociais deles para definir aqueles que significam o melhor alcance para a sua marca.

Memeriksa manual dan pedoman blog untuk membandingkan kriteria dan kriteria suara yang pasti com a imagem do seu influenciador pode levar muito tempo. Felizmente, existem muitas ferramentas de outreach excelentes para facilitar esse processo. Existe uma ferramenta para cobrir cada secao.

Marketplaces de influenciadores

Marketplaces de influenciadores como o AspireIQ eo Famebit conectam marcas dan influenciadores nas mesmas industrias. Eles muitas menetapkan ajudam a monitorar o ROI de campanhas, gerir pagamentos dan rastrear metricas de engajamento. Mas eles retem uma fracao do seu rendimento, e portanto, voce deve conferir se eles sao uma boa opcao para a sua campanha antes de investir.

Bagian 3: Ayo sua campanha de influenciador

Rangsanglah sebuah criacao de conteudo

Um influenciador de marca de verdade dan apaixonado por seu produto ou servico, dan essa paixao dan visivel. Ela se espalha entre aqueles que leem as palavras ou assistem aos videos desse influenciador. E isso resulta em potenciais lead para a sua empresa.

A sua meta e conseguir o maximo possivel de conteudo com consumidores felizes, ao vivo, e frente ao maior publico possivel. Aqui estao algumas formas de obter conteudo gerado por usuarios de clientes que ja amam a sua marca:

• Peca aos seus clientes untuk publicarem foto dan video usando seu produto: Se voce prometer que vai compartilhar o conteudo publicado, aposto que o narcisismo das midias sociais vai consumir os seus clientes e muitos deles vao tecar ajudarizes.
• Insentif untuk conteudo gerado por usuarios com sorteios de produtos ou descontos em seu servico : Promover uma competicao dan uma forma simples de encorajar engajamento dan reconhecimento de marca.
• Peca a clientes satisfeitos para responderem perguntas de estudo de caso dan assegure-os de que podem aprovar seu conteudo antes da publicacao. Eu tive taxas de resposta mais altas quando ofereci gift cards em troca disso, porque responder a essas perguntas toma bastante tempo.
• Berpartisipasilah dan berikan tip pada forum diskusi : Ao participar de diskusi com o seu publico, voce pode usar os posting ou palavras deles como citacoes ou makan inspiracao para o seu blog. Voce pode tambem pedir que eles escrevam posts baseados em comentarios e publiquem. Eu prometo que quando eles virem suas palavras publicadas, vao compartilhar muito.
• Envie produtos gratuitos ou uma demonstracao gratuita do seu software sem compromisso para influencer: Se eles gostarem do produto, talvez te mencionem ou escrevam sobre voce, recomendando seu produto incrivel.
• Troque posting tamu com eles : Os posting tamu nao morreram. Lembre-se apenas de criar conteudo de qualidade.

Como compensar influenciadores

Se alguem vai dizer coisas boas sobre a sua marca, ele ou ela devem ser recompensados. Nao dan Preciso ter uma recompensa financeira, mas essa e uma das alternativas. O penting e que quer que o seu influenciador se sinta recompensado, reconhecido, amado, penting, ou uma combinacao disso. Aqui estao algumas formas de compensar os influenciadores da sua marca:

• Financeiramente : Lembre-se de seguir os padroes e melhores praticas da industria e as orientacoes do FTIC na hora de compensar influenciadores financeiramente.
• Referensi : Compartilhar um post que alguem escreveu sobre voce nas suas redes sociais vai direcionar mais trafego para o site deles e faze-lo se sentir importante. Alem disso, makan um tweet simples dizendo “Obrigado pela mencao incrivel, influenciador fantastico” ou algo assim, vai dar um resultado incrivel.
• Desconto em produtos ou sorteios : Oferecer um desconto em seu servico ou um produto da sua marca vai encorajar bastante um influencer a continuar falando sobre voce.
• Comissao: Para influenciadores que estao se inserindo ativamente em dialogos sobre a sua marca e gerando grandes vendas, nao e ma ideia oferecer algum tipo de comissao pelos klien atraidos

Perguntas frequentes sobre o uso de influenciadores no marketing

Sera que o marketing de influenciador vale o investimento? Para a maioria das marcas, sebuah resposta e sim. Aqui esta o que voce precisa saber antes de mergulhar no marketing de influenciador.

Quanto custa contratar um influenciador?

O kustomisasi variar segundo a industria, a campanha eo alcance melakukan influenciador. Influenciadores menores no Instagram ganham entre 100 e 300 dolares por post, enquanto grandes celebridades podem receber milhares ou centenas de milhares de dolares.

Berani menghadapi tantangan atau pengaruh tertentu untuk para minha industria?

Pertimbangkan penggunaan pasar de engajamento de influenciadores ou pesquisar hashtags dan marcas relevan dengan plataforma da sua preferencia.

Como posso monitor atau ROI de campanhas de influenciador?

Menggabungkan pengaruh dan pengaruh pemasaran dan afiliasi untuk membantu Anda memantau ROI. Oferecer link unicos para cada influenciador facilita atau rastreamento de vendas dan enajamento.

Qual ea expectativa de sucesso melakukan pemasaran de influenciador?

Como com qualquer campanha de pemasaran, o sukses tergantung da estrategia dan das metas. Tidak perlu, 80% dos profissionais lakukan pertimbangan pemasaran sebagai marketing de influenciador eficaz, e 89% declaram que ele e tao eficaz ou mais eficaz do que outros canais.

Kesimpulan

O marketing de influenciador tem evoluido desde que surgiu como uma estrategia de marketing digital, mas a tecnica continua trazendo sucesso para muitas marcas.

Se voce quiser ajuda para criar uma campanha de influenciador para a sua empresa, fale com a nossa agencia dan podemos te conduzir neste processo.

Onde voce procura influenciadores para a sua marca? Vamos abrir uma diskusikan interessante nos comentarios abaixo!

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