Jenis, Contoh, & Berapa Banyak yang Mereka Hasilkan

Jika Anda tidak tahu apa itu influencer, di mana Anda tinggal selama satu dekade terakhir? Influencer telah mengubah cara pelanggan dan merek menggunakan media sosial.

Bagi sebagian besar merek, mereka adalah bagian dari strategi pemasaran inti yang mendorong kesadaran, lalu lintas, dan penjualan. Influencer memiliki banyak kekuatan. Jika Anda bisa mendapatkan influencer untuk mendukung produk atau merek Anda, Anda dapat memanfaatkan audiens yang dimiliki influencer, yang mungkin jauh lebih luas daripada pengikut Anda sendiri.

Pada artikel ini, saya akan menjelaskan apa itu influencer dan bagaimana cara kerja influencer marketing. Saya akan memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat Anda belanjakan dan bagaimana memulainya hari ini. Siap untuk meningkatkan jangkauan Anda? Kemudian mari kita mulai.

Apa itu Influencer dan Apa Itu Influencer Marketing ?

Sederhananya, influencer adalah setiap orang yang memengaruhi perilaku orang lain. Dalam konteks pemasaran, influencer adalah individu yang berkolaborasi dengan merek untuk mempromosikan produk atau layanan kepada audiens mereka.

Sekarang rekomendasi dan kritik dari mulut ke mulut menyebar melalui media sosial lebih cepat daripada api di lapangan kering, influencer lebih penting dari sebelumnya. Mereka biasanya memiliki banyak pengikut di media sosial dan merupakan pendukung merek serta promotor niche.

Pengaruh sejati mendorong tindakan, bukan hanya kesadaran.

Jay Baer

Apa itu Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer adalah strategi pemasaran media sosial yang melihat merek memanfaatkan audiens influencer untuk mendorong kesadaran dan penjualan. Influencer dibayar untuk mendukung atau mempromosikan produk kepada audiens mereka, yang, pada gilirannya, membeli produk dari merek tersebut.

Pemasaran influencer telah semakin populer selama bertahun-tahun dan sekali lagi akan menjadi salah satu tren pemasaran terkemuka untuk tahun 2022. Hampir tiga perempat (72,5 persen) pemasar diperkirakan akan menggunakan pemasaran influencer pada tahun 2022.

Siapa yang Menggunakan Pemasaran Influencer?

Meskipun tampaknya beberapa perusahaan tidak ingin melepaskan praktik pemasaran keluar mereka, situs e-niaga mode menargetkan influencer seperti pro. Banyak yang menjangkau blogger mode terkemuka dan mengirimi mereka pakaian dan item aksesori untuk ditinjau. Blogger kemudian memposting foto dan menulis tentang pakaian tersebut, sering kali menautkan kembali ke situs tempat audiens mereka dapat membeli barang yang sedang ditinjau.

ModCloth, situs pakaian vintage, melakukan pekerjaan ini dengan baik. Mereka aktif dalam berbagi (di platform media sosial) gambar yang diberikan oleh audiens mereka yang menunjukkan mereka mengenakan pakaian ModCloth. Ini membuat audiens mereka merasa istimewa, yang mendorong lebih banyak posting tentang pakaian tersebut.

Saya telah melihat banyak situs mode mengirim barang-barang mereka ke influencer, dan kemudian penonton dapat mengikuti kontes untuk menerimanya. Atau terkadang, mereka akan mengirimkan kredit ke pengguna media sosial mode aktif, penulis majalah, atau blogger sehingga mereka dapat mengunjungi situs tersebut, memilih beberapa pakaian, dan kemudian meninjau pengalaman secara keseluruhan.

Apa Saja 4 Jenis Influencer?

Ada beberapa jenis influencer yang berbeda. Influencer bisa menjadi selebritas dengan jutaan pengikut, atau mereka bisa menjadi orang biasa dengan beberapa ribu pengikut. Biasanya, influencer dikelompokkan ke dalam empat kategori berikut tergantung pada ukuran audiens mereka.

Nano-influencer

Nano-influencer memiliki ukuran audiens terkecil dengan 10.000 pengikut atau kurang. Orang-orang ini mungkin ahli di bidang yang sangat khusus atau orang yang baru memulai perjalanan influencer mereka. Audiens mereka mungkin kecil, tetapi mereka sangat terlibat.

Perawatan diri dan olahraga yang berbasis di NYC, Instagrammer Jen Lauren adalah contoh yang sangat baik dari nano influencer. Dia memiliki komunitas kecil namun sangat terlibat dan membuat konten khusus.

Mikro-influencer

Mikro-influencer memiliki audiens yang berkisar dari 10.000 pengikut hingga 100.000 pengikut. Orang-orang ini biasanya adalah pakar niche dengan audiens yang cukup besar dan terlibat. Mereka bukan selebriti, dan Anda akan berjalan melewati mereka di jalan tanpa mengetahui siapa mereka.

Blogger perjalanan dan gaya hidup Miette Dierckx adalah mikro-influencer dengan audiens yang dikuratori dengan cermat yang mengikuti petualangan keliling dunianya. Dia bekerja dengan berbagai perusahaan seperti merek tabir surya La Roche Posay dan merek cokelat Cote D'or.

Makro-influencer

Makro-influencer memiliki audiens berukuran antara 100.000 dan 1 juta pengikut. Ini adalah beberapa influencer yang paling mudah diakses dengan audiens terbesar. Mereka cenderung menjadi selebriti B atau C-list atau influencer asli online yang telah bekerja keras untuk membangun audiens yang besar.

Fashion blogger Amy Jackson adalah seorang makro influencer yang bekerja dengan sejumlah besar merek seperti Celine dan Cuyana.

Mega-influencer

Mega influencer memiliki audiens terbesar. Influencer harus memiliki setidaknya 1 juta pengikut untuk dianggap sebagai mega influencer.

Ini biasanya selebritas yang mendapatkan ketenaran secara offline dan menerjemahkannya menjadi penghasilan online — pikirkan Ryan Reynolds atau Jenners. Namun, beberapa adalah pengguna internet dan media sosial asli. Orang-orang seperti Zoella atau MrBeast adalah contoh yang bagus untuk ini.

Berapa Biaya Influencer?

Kampanye pemasaran influencer yang sukses tidak murah. Faktanya, merek akan menghabiskan $15 miliar untuk pemasaran influencer pada tahun 2022.

Meskipun Anda mungkin dapat mengirim produk gratis ke nano influencer, jangan berharap daya tarik yang besar. Influencer dengan audiens yang lebih besar berharap untuk dibayar dan kampanye dapat dengan cepat mencapai lima, enam, dan tujuh angka.

Ada beberapa cara Anda dapat membayar influencer. Sebagian besar akan mengenakan biaya tetap untuk sebuah pos. Beberapa mungkin meminta tingkat komisi afiliasi di mana mereka menerima persentase dari setiap penjualan yang mereka lakukan.

Berapa biaya influencer tergantung pada sejumlah faktor, termasuk:

• ukuran penonton
• platform
• tingkat keterlibatan
• ceruk

Tarif sangat bervariasi. Sebuah laporan oleh Fox Business menemukan bahwa influencer dengan lebih dari satu juta pengikut dapat mengenakan biaya lebih dari $ 100.000 per posting. Mikro-influencer, di sisi lain, membebankan biaya hingga beberapa ribu dolar per posting dan dapat menghasilkan lebih dari $ 100.000 per tahun.

Mengapa Influencer Penting Untuk Merek Anda?

Konsumen lebih mempercayai rekomendasi dari pihak ketiga daripada dari merek itu sendiri, terutama jika mereka dianggap berpengetahuan dan dapat dipercaya. Influencer adalah contoh yang bagus dari pihak ketiga semacam ini. Bekerja dengan influencer meneruskan kepercayaan yang mereka bangun dengan audiens mereka ke merek Anda dan membuat Anda tampak jauh lebih kredibel.

Masuk akal jika Anda memikirkannya dalam konteks yang lebih pribadi; Anda biasanya tidak memercayai seseorang di pesta koktail yang datang kepada Anda dan membual tentang dirinya sendiri dan mengungkapkan fakta-fakta menyenangkan tentang kepribadiannya untuk meyakinkan Anda untuk menjadi seorang teman. Sebaliknya, Anda sering mempercayai teman bersama Anda yang menjamin orang itu.

Influencer adalah teman bersama yang menghubungkan merek Anda dengan konsumen target Anda.

Seorang influencer juga secara signifikan memperluas jangkauan merek Anda. Ketika Anda menyelaraskan merek Anda dengan influencer, mereka tidak hanya membawa audiens mereka, tetapi mereka juga membawa jaringan audiens mereka. Karena loyalitas audiens mereka, seorang influencer memiliki kemampuan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, meningkatkan eksposur media sosial Anda, dan menjual produk Anda secara terbuka melalui rekomendasi atau cerita mereka tentang pengalaman mereka.

Dengan jatuhnya pemasaran keluar tradisional, pemasaran influencer menjadi salah satu cara paling efektif untuk menarik pelanggan dan klien. Konsumen zaman modern mandiri dan ingin meneliti merek sendiri dan mendengarnya dari seseorang yang mereka percayai.

Bagaimana influencer membantu pemasaran masuk Anda? Mereka menghasilkan konten tentang merek Anda, mereka merekomendasikan merek Anda kepada pengikut setia mereka, dan mereka memasukkan diri mereka ke dalam percakapan seputar merek Anda. Mendapatkan mereka di pihak Anda sebelum pesaing Anda melakukannya dapat membuat perbedaan besar dalam keberhasilan (atau kekurangannya) perusahaan atau produk Anda.

Bagaimana Memulai Dengan Pemasaran Influencer

Bekerja dengan influencer adalah cara yang bagus untuk mengembangkan merek Anda di media sosial.

Tentukan Tujuan Anda

Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek atau menghasilkan lebih banyak penjualan? Ini adalah dua tujuan paling umum dari kampanye pemasaran influencer, tetapi untuk mencapainya membutuhkan strategi yang sangat berbeda.

Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan, misalnya, Anda dapat memilih untuk fokus pada mikro-influencer yang memiliki audiens kecil tetapi terlibat. Namun, jika Anda peduli untuk meningkatkan kesadaran merek, mungkin akan lebih baik untuk bekerja dengan beberapa makro dan mega influencer.

Pikirkan Tentang Audiens Anda

Sebagai pemasar, Anda sudah memiliki gagasan yang kuat tentang audiens yang harus Anda targetkan untuk merek Anda. Untuk menemukan influencer yang ideal, Anda perlu melangkah lebih jauh dan memikirkan jenis topik, blog, dan pegangan Twitter yang akan diikuti audiens Anda.

Karena saya memasarkan alat penjangkauan blogger untuk perusahaan saya, influencer yang saya targetkan adalah blog PR dan pemasaran yang fokus pada konten dan pemasaran influencer. Pengikut blog ini biasanya adalah para profesional PR dan pemasar yang ingin mengikuti perkembangan teknologi dan tren terbaru di bidangnya.

Jadi, mudah-mudahan, mereka menemukan perusahaan saya relevan ketika seorang blogger yang mereka ikuti merekomendasikannya. Namun, seandainya saya mengejar blogger yang menulis tentang keuangan, meskipun blogger tertentu mungkin menyukai perangkat lunak saya, audiens mereka kemungkinan besar tidak akan peduli.

Temukan Influencer yang Tepat untuk Merek Anda

Dengan tujuan dan audiens target Anda yang ditetapkan, Anda dapat mulai menemukan influencer yang sangat cocok untuk merek Anda. Ada tiga faktor yang saya sarankan untuk diingat ketika memilih influencer.

Konteks: Apakah influencer Anda cocok secara kontekstual? Ini adalah karakteristik terpenting ketika menargetkan influencer yang tepat untuk merek Anda. Misalnya, Justin Bieber dikenal sebagai salah satu pengguna media sosial paling "berpengaruh" dengan 37+ juta pengikutnya. Apakah tweetnya tentang perangkat lunak Anda benar-benar menghasilkan penjualan? Mungkin tidak, karena audiens target untuk perangkat lunak teknologi dan audiens target Justin tidak sama; pengesahannya tidak terlalu relevan.

Jangkauan: Selain menginginkan influencer dari bidang Anda, Anda juga ingin mereka memiliki jangkauan. Ini agar mereka dapat membagikan konten mereka yang luar biasa atau rekomendasi positif merek Anda kepada sebanyak mungkin orang yang tepat. Jika bisnis online Anda menjual pakaian untuk "remaja", maka mungkin menyebutkan 37 juta gadis dari Justin Bieber tidak akan terlalu buruk.

Actionability: Ini adalah kemampuan influencer untuk membuat audiens mereka mengambil tindakan. Karakteristik ini muncul secara alami ketika Anda menargetkan individu yang sesuai kontekstual dengan merek Anda dan memiliki jangkauan yang cukup jauh.

Influencer tidak memaksakan diri pada audiens. Mereka adalah jaringan "keikutsertaan". Audiens mereka memilih untuk mengikuti blog atau akun Twitter mereka. Dengan demikian, audiens mereka terlibat dan ada di sana untuk mendengar tentang topik yang sedang dibahas. Oleh karena itu, perlu adanya kesesuaian kontekstual.

Saya ingin mencatat bahwa ada banyak riset pasar tentang influencer tingkat menengah. Ini adalah influencer yang memiliki jangkauan yang layak tetapi tidak memiliki audiens yang besar sehingga mereka tidak dapat memelihara hubungan dengan audiens mereka dan memanfaatkan loyalitas. Penonton setia menyerap rekomendasi seperti spons kering. Jika ragu, inilah influencer yang harus Anda tuju.

Dimana Mencari Influencer Ideal Anda

Langkah terakhir dalam memulai pemasaran influencer adalah menemukan influencer yang memenuhi semua kriteria yang kami sebutkan di atas. Berikut adalah cara favorit saya untuk menemukannya.

Pemantauan Media Sosial

Pendukung merek adalah pemberi pengaruh paling keras yang akan dimiliki merek Anda. Audiens mereka tidak hanya mengikuti mereka karena apa yang mereka tulis selaras dengan merek Anda, tetapi mereka juga berbicara dengan lantang dan aktif tentang betapa mereka menyukai perusahaan Anda. Dengan mendengarkan penyebutan media sosial dan posting blog tentang merek Anda, Anda akan menemukan influencer dan pendukung yang tidak Anda sadari.

Pemantauan media sosial juga memungkinkan Anda menemukan influencer yang menganjurkan genre atau niche yang Anda uraikan pada langkah 1. Misalnya, seseorang mungkin memposting dan men-tweet banyak tentang perlengkapan yoga tetapi tidak menyebutkan situs web Anda sebagai tempat yang luar biasa untuk membeli pakaian atau perlengkapan yoga. Nah, ini adalah seseorang yang ingin Anda ajak terlibat dan mengekspos merek Anda.

Tagar Penelitian

Identifikasi tagar yang digunakan oleh influencer target Anda. Untuk perusahaan saya, saya mengikuti #bloggeroutreach dan #influencemktg. Dengan mendengarkan percakapan seputar hashtag ini, saya tidak hanya mengidentifikasi pembicara aktif dalam kategori ini, tetapi saya juga mengidentifikasi topik blog yang saya tulis untuk menarik para influencer ini juga.

Setelah Anda mulai menemukan influencer yang sepertinya cocok untuk merek Anda, saya sarankan untuk memasukkan mereka ke dalam daftar Twitter sehingga Anda dapat mengatur dan mengikuti mereka dengan paling efektif. Saya menggunakan HootSuite untuk mengatur saluran Twitter saya. Inilah tampilan hashtag saya di platform mereka:

Google Alert

Tetapkan peringatan untuk kata kunci yang berkaitan dengan merek Anda untuk mengidentifikasi orang-orang yang secara aktif menulis tentang topik di wilayah Anda. Anda juga harus membuat alternatif untuk nama merek Anda sehingga Anda dapat menemukan posting dan artikel yang berisi sebutan Anda dan mengidentifikasi advokat yang sudah ada.

Menyebutkan

Mention memungkinkan Anda mengetikkan nama perusahaan Anda untuk menemukan sebutan di berbagai outlet seperti YouTube, Twitter, dan Facebook, hanya untuk beberapa nama.

Penjangkauan Blogger

Blogger bisa dibilang adalah juru bicara terkuat di roda influencer. Salah satu bonus penargetan blogger adalah mereka hampir selalu aktif di banyak platform media sosial.

Saat menemukan blogger berpengaruh untuk merek Anda, mulailah dengan mencari blog dalam genre Anda dan temukan ceruknya dengan membaca postingan untuk menentukan apakah mereka menulis tentang topik postingan yang relevan. Setelah membuat daftar blogger yang relevan secara kontekstual, sekarang saatnya untuk menemukan statistik SEO dan informasi media sosial mereka untuk menentukan yang sama dengan jangkauan terbaik untuk merek Anda.

Menyortir blog secara manual untuk menemukan semua kriteria yang Anda uraikan saat Anda memberi influencer Anda sebuah gambar bisa memakan waktu lama. Untungnya, ada banyak alat penjangkauan blogger yang sangat bagus di luar sana untuk mempermudah proses ini. Ada alat untuk menutupi setiap bagian dari spektrum.

Pasar Influencer

Pasar influencer seperti AspireIQ dan Famebit menghubungkan merek dengan influencer di industri mereka. Mereka sering membantu melacak ROI kampanye, mengelola pembayaran, dan melacak metrik keterlibatan. Namun, mereka mengambil bagian, jadi pastikan itu cocok untuk kampanye Anda sebelum berinvestasi.

Contoh Influencer Marketing Match

Callum Snape dan Sun Peaks Resort

Influencer makro Callum Snape adalah salah satu fotografer alam liar dan perjalanan paling terkenal di Kanada. Itu membuatnya menjadi pasangan yang sempurna untuk Sun Peaks Resort, sebuah resor ski alpine di British Columbia. Gambar dan videonya yang luar biasa menciptakan ratusan ribu tampilan dan suka, mendorong kesadaran besar-besaran untuk resor.

Chrissy Teigen dan BECCA Cosmetics

Meluncurkan produk baru bersama mega influencer dapat menghasilkan peningkatan kesadaran yang besar. Begitu pula dengan BECCA Cosmetics yang meluncurkan palet Be a Light terbarunya bersama Chrissy Teigen. Video promonya mengumpulkan 2,7 juta tampilan, yang telah membantu meluncurkan lini produk yang sangat menguntungkan.

Gymshark dan Banyak Influencer

Gymshark telah membangun bisnis miliaran dolar di belakang influencer. Tantangan 66 hari merek baru-baru ini adalah contoh bagus tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan pada tingkat besar-besaran dengan bekerja dengan banyak pemberi pengaruh di beberapa saluran sekaligus. Dengan bermitra dengan influencer seperti Melanie Walking dan Laurie Elle, Gymshark mengumpulkan 241,3 juta tampilan di TikTok dan 750.000 postingan di Instagram.

FAQ

Kesimpulan

Pemasaran influencer telah berkembang sejak pertama kali menjadi strategi pemasaran digital, tetapi tekniknya terus berhasil untuk banyak merek.

Sangat mudah untuk membuat kesalahan dengan kampanye pemasaran influencer pertama Anda. Jika Anda ingin bantuan membuat kampanye influencer untuk perusahaan Anda, beri tahu agensi kami dan kami dapat membantu memandu Anda melalui proses tersebut.

Di mana Anda mencari influencer untuk merek Anda? Cheers untuk diskusi yang baik di komentar di bawah!

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan