Gunakan 3 Kata Kuat Ini Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi

Bayangkan jika Anda memiliki kekuatan untuk mempengaruhi pikiran bawah sadar orang . Akan sangat bagus, bukan?

Sebagai pemasar, Anda dapat menjangkau konsumen dan membujuk mereka untuk mengklik dan membeli produk Anda, atau mereka akan melihat iklan offline dan langsung ingin bergegas dan membeli apa yang Anda jual.

Bagaimana jika saya katakan tidak perlu berharap untuk itu? Anda sudah memiliki kemampuan ini.

Ini disebut psikologi pemasaran, dan ini adalah teknik yang terbukti untuk mendorong pembeli bertindak, atau setidaknya mendorong mereka untuk mencari tahu lebih banyak.

Kata-kata yang kuat adalah bagian dari psikologi pemasaran yang sering Anda lihat dalam iklan. Bahkan, mereka menjadi pilihan bagi banyak pemasar. Pikirkan kata-kata seperti 'cerdas', 'segar', 'inovatif', 'berani', dan 'perintis'.

Namun, ada kata-kata yang lebih kuat dari itu: kata-kata itu juga efektif dalam menciptakan loyalitas merek, dan siapa yang tidak menginginkan pelanggan setia?

Dalam artikel ini, saya melihat tiga kata kuat yang mungkin secara signifikan memengaruhi pengoptimalan tingkat percakapan.

Sebelum saya membahasnya, mari kita lihat dulu apa itu psikologi pemasaran.

Apa itu Psikologi Pemasaran?

Dalam istilah yang paling sederhana, psikologi pemasaran mempelajari bagaimana orang berinteraksi dengan produk dan layanan .

Ini mencakup berbagai disiplin ilmu, termasuk periklanan, hubungan masyarakat, riset pasar, dan penjualan. Ini juga disebut neuromarketing, dan tujuan psikologi pemasaran adalah membantu pemasar memahami apa yang membuat konsumen tergerak .

Ini memberi pemasar kemampuan 'ajaib' untuk mengetahui apa yang paling mungkin beresonansi dengan prospek mereka dan mengamankan konversi.

Jika tidak ada yang lain, bila digunakan dengan benar, psikologi pemasaran adalah teknik yang luar biasa untuk melibatkan konsumen dan cukup membuat mereka penasaran sehingga mereka ingin mengetahui lebih banyak.

Sekarang, sebelum Anda mulai berpikir bahwa Anda perlu mendapatkan semua yang ilmiah dan mendalam, ada beberapa cara mudah untuk menarik perhatian prospek Anda dengan psikologi.

Apa Itu Kata-kata Kekuatan?

Saya sudah menyebutkan kata-kata kekuatan, tetapi mungkin Anda tidak terbiasa dengannya, jadi saya akan menjelaskannya.

Kata-kata yang kuat memiliki dampak emosional yang kuat dan pemasar menggunakannya untuk memengaruhi perilaku pembelian orang.

Ada beberapa manfaat menggunakan kata-kata yang kuat untuk upaya pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa kuncinya:

1. Cara kita berbicara kepada dan tentang orang lain memiliki dampak besar pada emosi dan perilaku mereka.
2. Dalam pemasaran, menggunakan bahasa persuasif sangat penting untuk menciptakan hasil pelanggan yang diinginkan.
3. Ada kata-kata dan frase tertentu yang dapat memiliki efek yang sangat positif atau negatif pada suasana hati dan sikap orang.
4. Mengetahui kata-kata mana yang digunakan dapat sangat bermanfaat dalam menyusun pesan pemasaran yang dinamis dan menginspirasi.
5. Mengetahui cara menggunakan kata-kata yang kuat secara efektif dapat membantu menciptakan pesan persuasif yang memengaruhi keputusan orang.

Sekarang, mari kita masuk ke tiga kata kekuatan untuk pemasaran Anda, oke?

1. “BAYANGKAN”

Mengapa itu kata yang kuat :

Bayangkan adalah salah satu kata yang paling berpengaruh dalam bahasa Inggris.

Ketika Anda membayangkan sesuatu, Anda langsung membayangkannya dalam pikiran Anda, menciptakan tingkat keterlibatan yang sulit untuk ditiru dengan kata lain.

Ada alasan bagus mengapa kata itu bekerja dengan sangat baik.

'Bayangkan' membangkitkan emosi dan menciptakan citra mental yang positif. Ketika orang merasa senang tentang sesuatu, mereka cenderung mengambil tindakan, apakah itu berarti membeli produk atau layanan atau hanya membagikannya dengan orang lain.

Anda juga dapat menggunakan kata tersebut untuk menyentuh emosi orang dan menginspirasi mereka. Misalnya, bayangkan bisa melakukan perjalanan keliling dunia, atau bayangkan betapa menyenangkan rasanya menjadi bugar.

Ketika kita membayangkan sesuatu, kita tidak hanya melihatnya dalam pikiran kita, tetapi kita merasakan emosi yang terkait dengannya. Ini bisa menjadi motivator besar, terutama mengenai keputusan pembelian.

Kita semua bisa berhubungan dengan ini.

Mungkin Anda pernah melihat iklan mobil impian dan membayangkan diri Anda berada di belakang kemudi. Atau mungkin Anda pernah melihat iklan lotere, dan Anda sudah membayangkan bahwa Anda telah menang. Sebagian besar dari kita telah melakukannya. Kami sudah menghabiskan uang dari kemenangan jutaan dolar kami, seringkali bahkan sebelum kami membawa tiketnya.

Akhirnya, 'Bayangkan' adalah salah satu kata yang paling kuat karena reaksi kita terhadapnya langsung: Ini menarik perhatian dengan cepat dan mudah.

Tentu saja, Anda tidak harus menggunakan kata 'gambar' secara langsung dalam pemasaran Anda.

Contoh :

Dari memberi tahu Anda berita terbaru hingga memainkan trek favorit Anda sesuai permintaan, Alexa sudah memiliki banyak keterampilan, tetapi bayangkan jika itu bisa membaca pikiran Anda. Itulah premis di balik iklan Superbowl baru-baru ini.

Di dalamnya, aktris Scarlett Johansson dan komedian Colin Jost membayangkan seperti apa hidup ini jika Alexa tahu apa yang mereka pikirkan dan mengatakannya dengan lantang.

Hasilnya tidak semuanya baik, dengan Alexa secara tidak sengaja memberi tahu berbagai orang hal-hal yang Anda tidak ingin mereka ketahui.

Selain momen komedinya, iklan tersebut menunjukkan kepada kami bahwa Anda bahkan tidak perlu menggunakan kata ampuh yang sebenarnya untuk pemasaran Anda: saran saja sudah cukup.

2. “KAMU”

Mengapa itu kata yang kuat :

Anda adalah pengganti untuk nama Anda.

Aku tahu— itu sudah jelas. Mungkin tiga kata yang paling menarik dalam penjualan adalah Anda , gratis , dan terjamin .

Ini mungkin bukan kata kekuatan yang paling jelas yang muncul di pikiran, tetapi pikirkanlah.

'Kamu' mewakili kamu nama. Ini mempersonalisasi iklan Anda, itulah sebabnya pemasar sering menggunakannya di berita utama dan di seluruh salinan.

'Kamu' membuat orang merasa penting, didengar, dan dilihat. Ketika digunakan dalam periklanan, itu dapat memanfaatkan perasaan itu dan membuat koneksi dengan pelanggan. Ketika pelanggan merasa mereka sedang diajak bicara secara langsung, mereka cenderung akan merespons secara positif.

Faktanya, 'Anda' adalah kata yang sangat kuat sehingga kebanyakan copywriter menggunakannya dalam iklan mereka.

Apa kamu tahu kenapa? Karena, ya, Anda sudah bisa menebak, pengiklan berbicara langsung kepada ANDA, konsumen.

Alasan kata-kata yang merujuk pada kita begitu kuat adalah efek psikologis yang disebut Fundamental Attribution Error , sejenis bias kognitif. Pada dasarnya, sementara kita secara alami kritis terhadap orang lain , pikiran kritis kita beristirahat ketika kita mengevaluasi diri kita sendiri.

Dan coba tebak? Tidak ada yang merangsang bagi kita selain minat, keinginan, ambisi, tujuan, kerinduan, dan emosi kita. Untuk seluruh hidup kita, hanya itu yang kita miliki ; selama salinan Anda membahas hal-hal itu untuk prospek Anda, itu dijamin akan membawa mereka bersama dalam linglung introspeksi yang setengah linglung.

Contoh :

Lihat bagaimana MailChimp menggunakan kata Anda dan Anda dalam salinan situs webnya .

Di seluruh situsnya, MailChimp menjelaskan:

• Mengapa Anda harus menggunakan produknya. Misalnya, MailChimp merinci bagaimana membantu Anda membuat kampanye yang lebih baik, sejumlah fitur, dan kemampuan pemasaran terintegrasi sebagai alasan mengapa konsumen ingin berlangganan produknya.
• Manfaat menggunakan produknya untuk bisnis Anda . Misalnya, MailChimp menyoroti lebih dari 300 integrasi aplikasi, panduan ahli, dan dukungan pemenang penghargaan sebagai nilai jual.

Kemudian, ia berjanji untuk membuat Anda :

• Diinformasikan, termotivasi, dan di depan kompetisi.

MailChimp kemudian mengakhiri dengan memberi tahu prospek, 'mereka mendukung Anda .'

Lihat cara kerjanya? Tidakkah Anda tergoda untuk mendaftar dan mulai memanfaatkan semua yang ditawarkan produk? Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat melakukan hal yang sama dalam salinan Anda.

3. “KARENA”

Mengapa itu kata yang kuat :

Ada banyak alasan mengapa 'karena' adalah kata yang kuat, tetapi tiga, khususnya, menonjol. Alasan pertama adalah bahwa itu adalah pemicu psikologis. Ketika seseorang mendengar atau melihat kata 'karena', otak mereka segera mulai mencari alasan; begitu mereka menemukannya, kemungkinan besar Anda akan membujuk mereka dengan apa yang Anda katakan.

Alasan kedua adalah karena ringkas. 'Karena' adalah kata yang tepat untuk digunakan untuk menyampaikan pesan Anda secara efisien.

Alasan ketiga adalah keserbagunaannya. Anda dapat menggunakan 'karena' dalam pengaturan formal dan informal, dengan orang dewasa dan anak-anak. Ini adalah kata yang dipahami dan dapat digunakan semua orang secara efektif.

Ada lebih dari itu. Berikut adalah beberapa alasan lagi mengapa 'karena' adalah kata yang kuat.

1. Karena merupakan konektor logis.

   Kata karena membantu membuat argumen atau poin Anda lebih meyakinkan dengan menghubungkan alasan Anda dengan jelas dan ringkas. Ketika seseorang mengerti mengapa Anda melakukan sesuatu, mereka cenderung berada di pihak Anda.

2. Karena emosional.

   Secara psikologis, kita cenderung bereaksi lebih kuat terhadap hal-hal yang disertai dengan emosi yang kuat. 'Karena' membangkitkan perasaan yakin dan percaya diri, yang bisa sangat persuasif ketika mencoba membuat seseorang melakukan sesuatu.

3. Karena menular.

   Ketika kita mendengar orang lain menggunakan karena secara efektif, itu secara tidak sadar mempengaruhi perilaku dan ucapan kita.

Anda mungkin pernah mendengar tentang iklan “alasan mengapa”—sebuah ungkapan yang saya yakini berasal dari John E Kennedy, meskipun saya mempelajarinya dari Drayton Bird. Sebagai manusia, kita mendambakan ketertiban. Kami ingin tahu mengapa sesuatu seperti itu, dan apa yang menyebabkan sesuatu terjadi. Dan kita mendambakannya, terutama dalam hidup kita sendiri.

Alasan semacam ini, hubungan sebab dan akibat, diringkas dalam kata karena . Ketika penjaga gerbang pikiran kita—“faktor kritis”—mendengar kata itu, ia memperlakukannya sebagai isyarat untuk membiarkan pembicara (atau penulis) masuk ke alam bawah sadar.

Jika Anda mengingat kembali masa kecil Anda atau melihat bagaimana anak-anak bernegosiasi dengan orang tua mereka, Anda akan segera melihat bahwa ini bekerja dengan tepat, seperti yang ditunjukkan Langer. Mungkin situasi seperti ini terdengar familiar:

"Bu, bolehkah saya minta biskuit?"

"Tidak sayang, jangan sekarang."

"Tapi Bu, aku suka biskuit."

"Aku tahu, Sayang, tapi aku bilang tidak sekarang."

“Tapi ibu, kenapa? ”

"Karena saya bilang begitu."

Apakah itu alasan yang nyata ? Tidak, tidak! Itu hanya pengulangan dari apa yang sudah diketahui anak itu, kan? Tetapi pada titik ini, kebanyakan anak menerima bahwa inilah saatnya untuk menyerah. Dan itu adalah sesuatu yang "diprogram" ke dalam diri kita, bahkan sebagai orang dewasa. Itu membuat kata "karena" sangat kuat.

Contoh :

Siapa yang belum pernah mendengar tagline L'oreal 'karena Anda layak mendapatkannya' ? Tidak mungkin ada banyak orang di luar sana dalam kategori itu.

Slogan L'oreal sudah ada sejak 50 tahun yang lalu. Sejak dibuat oleh copywriter junior Ilon Specht , slogan itu menggemparkan dunia, dan Anda dapat melihatnya dalam 40 bahasa.

Seperti yang dinyatakan L'oreal, tagline tersebut bergema hari ini dan mendorong harga diri dan keyakinan.

Bawa pulang? Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuat slogan Anda abadi dan bermakna saat menggunakan kata-kata yang kuat.

FAQ Power Words

Kesimpulan Power Words

Ini bukan satu-satunya kata-kata kekuatan. Ada orang lain. Namun ketiganya sangat kuat dan berharga bagi kami sebagai pemasar dan tenaga penjualan.

Membayangkan. Anda. Karena.

Mereka juga mudah untuk mengerjakan salinan, video, dan bahkan presentasi penjualan tatap muka.

Anda ingin mulai menggunakan kata-kata kuat dalam salinan Anda karena berbagai alasan, tetapi yang paling jelas adalah pengoptimalan tingkat konversi.

Dengan beberapa latihan, Anda dapat mulai menggunakan kata-kata ini untuk membuat materi pemasaran yang lebih efektif dan meningkatkan laba Anda.

Apakah Anda menggunakan kata-kata kekuatan dalam salinan Anda? Mana yang mendapatkan hasil terbaik?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan