Cara Menggunakan Kupon WooCommerce Lebih Baik (3 Tips Daya)

Kunci untuk mengembangkan toko adalah mengetahui cara memasarkannya dengan baik. Kupon bisa dibilang senjata pemasaran terbesar Anda dalam hal mempromosikan toko Anda.

Dalam panduan ini, kita akan membahas 3 cara Anda dapat menggunakan kupon WooCommerce dengan lebih baik sehingga Anda dapat mempromosikan toko Anda dan tumbuh dengan percaya diri.

Alat yang kita bicarakan dalam artikel ini adalah Kupon Lanjutan, plugin freemium untuk WooCommerce yang memperluas fitur standar kupon Anda sehingga Anda dapat memasarkan toko Anda dengan lebih baik.

Jika Anda ingin menerapkan ide-ide dalam artikel ini, Anda memerlukan Kupon Tingkat Lanjut Versi Gratis dan Premium untuk WooCommerce.

Baca terus untuk mengetahui 3 cara Anda dapat mengembangkan toko Anda lebih baik menggunakan fitur yang disediakan oleh Kupon Lanjutan:

Tip Daya Kupon #1 – Penawaran Kupon BOGO

BOGO adalah singkatan dari "Beli Satu, Dapatkan Satu" dan merupakan jenis kesepakatan di mana Anda memiliki pemicu dan aplikasi. Pemicunya adalah Anda membeli sejumlah sesuatu, dan aplikasinya adalah apa yang Anda dapatkan ketika pemicu itu terpenuhi.

Anda mungkin sering melihat penawaran ini dalam pengaturan offline di mana Anda berjalan ke toko pakaian untuk membeli sepasang celana dan keluar dengan 3 pasang sebagai gantinya (ya, ini terjadi pada saya dengan frekuensi yang mengkhawatirkan).

Penawaran BOGO Membuat Anda Lebih Banyak Uang

Alasan pertama saya menyukai kupon penawaran BOGO adalah karena kupon tersebut lebih menguntungkan daripada penawaran kupon biasa. Mari saya ilustrasikan dengan membandingkan penawaran "diskon 30%" vs. penawaran "Beli 2 gratis 1" dan kami akan menggunakan toko pakaian itu sebagai contoh.

Contoh kesepakatan diskon 30%

• 1x $100 produk (diskon menjadi $70 setelah diskon 30%)
• Dikurangi harga biaya $30
• Margin keuntungan $40

Kupon standar untuk "kesepakatan diskon 30%" akan mengurangi pendapatan 30% yang berarti margin keuntungan $70 akan dikurangi menjadi margin keuntungan $40.

Contoh promo beli 2 gratis 1

• 3x produk adalah $300
• Dikurangi harga biaya $90 (harga biaya $30 masing-masing)
• Minus $100 karena 1x produk gratis untuk kesepakatan
• Margin keuntungan $110

Dibandingkan setiap kali pelanggan mengambil kesepakatan BOGO, Anda mendapat untung $110. Saya akan mengambil yang terakhir setiap hari dalam seminggu.

Penawaran BOGO Memiliki Psikologi Gratis

Alasan kedua saya menyukai kupon kesepakatan BOGO adalah karena dianggap lebih baik oleh penonton.

Saya percaya itu karena psikologi efek bebas .

Dalam percobaan oleh peneliti MIT Kristina Shampan'er dan Dan Ariely, mereka menguji efek "gratis" pada harga dan penyerapan produk di mana peserta memiliki pilihan antara tiga pilihan:

• Produk dengan nilai yang dipersepsikan rendah
• Produk dengan nilai persepsi tinggi
• … atau tidak sama sekali

Untuk percobaan, mereka menggunakan satu Hershey's Kiss sebagai produk bernilai rendah dan truffle Lindt Chocolate sebagai produk bernilai tinggi.

Mereka pertama kali menguji "kondisi biaya" di mana Hershey Kiss dihargai 1c dan truffle Lindt seharga 14c. Kemudian mereka mendiskon keduanya dengan 1c sehingga Hershey menjadi gratis dan truffle Lindt 13c.

Bisakah Anda menebak apa yang terjadi?

Mereka menggunakan kafetaria dunia nyata di mana 232 pelanggan berpartisipasi dalam eksperimen dan menyesuaikan hasilnya untuk menghapus orang-orang yang tidak memilih apa pun.

Di babak pertama, di mana Hershey 1c dan Lindt 14c, hasilnya cukup menarik. Pengambilannya adalah 21% untuk Hershey Kiss dan 79% untuk Lindt yang menunjukkan bias untuk produk bernilai tinggi.

Di babak kedua, di mana Hershey bebas dan Lindt adalah 13c, serapan untuk Hershey melonjak menjadi 71% sedangkan Lindt turun menjadi 29%.

Bagi saya, take away sudah jelas. Menunjukkan kepada pelanggan cara mendapatkan sesuatu secara gratis memang sangat ampuh.

Tip Daya Kupon #2 – Menambahkan Produk Saat Kupon Berlaku

Menambahkan produk saat kupon diterapkan adalah sesuatu yang dapat Anda lakukan di Kupon Lanjutan. Ini sangat mudah, ketika kupon diterapkan, pelanggan mendapatkan produk secara otomatis ditambahkan ke keranjang. Dan Anda dapat memilih apakah Anda ingin mengesampingkan harga dengan mendiskon atau menjadikannya gratis.

Ini adalah fitur yang sangat berguna, terutama ketika dipasangkan dengan fitur Kondisi (Aturan) Keranjang yang kuat yang menguji kelayakan kupon.

Menambahkan Produk Bonus

Ada beberapa cara yang dapat Anda gunakan saat melakukan penawaran kupon. Yang pertama adalah sebagai produk bonus.

Memberikan item bonus secara tak terduga adalah cara yang bagus untuk mendorong penjualan.

Item bonus apa yang bisa Anda berikan?

• sampel produk
• Barang stok lama apa pun yang harus Anda pindahkan
• Barang murah
• Barang ringan sehingga tidak dikenakan biaya lebih banyak untuk pengiriman

Bisakah Anda menyertakan contoh lini produk baru di semua pesanan yang tidak memesan produk itu?

Produk Gratis Setelah $ Habiskan

Cara favorit kedua saya menggunakan fitur Tambah Produk di Kupon Lanjutan adalah dengan memicunya setelah menghabiskan jumlah tertentu di keranjang.

Misalnya Anda dapat menggunakannya dalam kesepakatan yang menguji subtotal keranjang:

“Mouse Gaming Gratis Dengan Laptop Apapun Lebih Dari $1000”

Dalam kesepakatan ini Anda memastikan margin keuntungan rata-rata untuk dapat menyerap biaya produk.

Bundel Produk Adhoc

Cara terakhir yang saya suka menggunakan ini adalah dengan melakukan upsells bundling produk adhoc.

Bayangkan sebuah skenario di mana Anda dapat memberikan produk diskon saat membeli bersama sesuatu yang lain.

Mari kita gunakan contoh:

“Saat membeli “lensa Canon 100mm makro f2.8” Anda bisa mendapatkan diskon 25% untuk tas jinjing lensa desainer (biasanya $150)”

Anda dapat menambahkan Kondisi Keranjang ke kupon untuk mendeteksi keberadaan "Lensa Canon 100mm makro f2.8" dan memberikan tombol sekali klik untuk menambahkan kupon yang, pada gilirannya, menambahkan produk tas jinjing lensa desainer dengan harganya diskon.

Tip Daya Kupon #3 – Aplikasi Otomatis & Notifikasi Sekali Klik

Kiat kekuatan ketiga untuk menggunakan kupon WooCommerce Anda dengan lebih baik adalah dengan memanfaatkan dua fitur Kupon Lanjutan: Terapkan Otomatis dan Pemberitahuan Sekali Klik.

Penawaran Kupon Terapkan Otomatis

Di Kupon Lanjutan, Anda dapat memasangkan Kondisi Keranjang Anda (seperti yang telah kita diskusikan untuk menguji kelayakan kupon yang diterapkan) dengan penawaran kupon yang diterapkan secara otomatis.

Sistem memantau keranjang dan detail pengguna untuk melihat apakah mereka memenuhi syarat untuk kesepakatan dan ketika mereka memenuhi syarat, kupon akan diterapkan ke keranjang.

Ini bisa bagus untuk sejumlah skenario:

• Penawaran diskon % di seluruh situs setelah ambang pembelanjaan tertentu
• Pengiriman gratis setelah ambang pembelanjaan tertentu
• Produk tambahan gratis saat produk tertentu ada di keranjang

Pemberitahuan Sekali Klik

Satu-satunya hal yang membedakan pemberitahuan satu klik dari kupon yang diterapkan secara otomatis adalah bahwa pelanggan diperlihatkan pemberitahuan WooCommerce dengan tombol yang menerapkan kupon untuk mereka.

Jika tidak, mereka bekerja sangat mirip karena sistem memantau Kondisi Keranjang kupon dan ketika pelanggan memenuhi syarat, mereka akan diperlihatkan pemberitahuan.

Hal-hal seperti apa yang baik untuk ini?

• Diskon untuk pengiriman ekspres setelah memenuhi syarat
• Penawaran up-sell produk tertentu yang menerapkan produk (seperti yang kita lihat dalam contoh “Paket produk Adhoc” di atas)
• Mengaktifkan kembali pelanggan lama (seperti yang dilakukan Arianrhod Aromatics dalam studi kasus ini)

Takeaways Kunci Untuk Memasarkan Toko Anda Dengan Kupon

Saya harap Anda menikmati tiga kiat ampuh ini dan telah mempelajari satu atau dua hal tentang mempromosikan toko Anda dengan kupon.

Kupon dapat bekerja seperti sulap untuk menumbuhkan toko dan membuat pelanggan bersemangat. Pastinya layak untuk menjelajahi semua opsi berbeda untuk keterlibatan dengan kupon.

Kupon Lanjutan adalah alat yang dibahas di atas. Beberapa fitur disertakan dalam versi gratis (seperti penawaran BOGO dasar) dan beberapa akan ditemukan dalam versi Premium.

Anda dapat membandingkan fitur kedua versi di sini dan memanfaatkan alat hebat ini untuk toko Anda.