Nilai Untuk setiap Akuisisi (BPA): Panduan Pemula

Di dunia akuisisi berbayar, klik bisa tampak seperti cawan suci. Tetapi jika Anda benar-benar memikirkannya, klik hanya memberi tahu Anda jika orang datang ke konten Anda.

Cara yang jauh lebih baik untuk mengukur kemampuan perubahan konten Anda adalah label harga untuk setiap akuisisi. Metrik ini adalah indikator yang jauh lebih baik tentang apakah informasi Anda berpartisipasi dan beresonansi secara emosional lebih dari cukup untuk membujuk audiens Anda untuk mempertahankan dan, akhirnya, memperoleh produk atau layanan Anda.

Pelajari lebih lanjut untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa sebenarnya itu, metode untuk menghitungnya, bagaimana proses penawarannya berfungsi, dan beberapa konsep untuk membuat salinan iklan yang inovatif dan meyakinkan.

Beberapa pemasar lebih memilih model penetapan harga biaya per akuisisi hanya karena mereka dapat menetapkan definisi akuisisi sebelum mereka mulai beriklan dan hanya perlu membayar ketika akuisisi atau gerakan yang diinginkan terjadi.

Desain penetapan harga ini diterapkan di beberapa media pemasaran dan periklanan berbayar, termasuk:

• PPK
• Layar tampilan
• Media sosial
• Afiliasi
• Email pemasaran internet
• Iklan artikel

Sekarang mari kita lihat lebih dekat penawaran akuisisi biaya.

AdRank dihitung dengan mengalikan biaya optimal Anda untuk setiap tawaran akuisisi dengan rating kualitas yang baik dari iklan Anda. Iklan skor kualitas tinggi Anda dipengaruhi oleh relevansi halaman Anda dengan istilah pencarian, pengalaman pengguna, dan klik-sebagai hasil dari-jumlah.

Ini berarti bisnis tidak bisa mendapatkan posisi utama untuk istilah pencarian apa pun yang mereka inginkan hanya karena mereka memiliki anggaran iklan terbesar. Materi mereka harus mengambil bagian.

Dengan kata lain, Google perlu mencegah pengiklan negatif dari mempromosikan konten yang buruk, sehingga mereka dengan skor kualitas rendah biasanya hanya akan membeli posisi iklan yang tinggi jika mereka membayar tawaran nilai per akuisisi yang besar. Jika mereka ingin membayar lebih sedikit untuk setiap tawaran akuisisi, mereka harus puas dengan membungkuk di dasar peringkat iklan.

Penawaran BPA Target

Untuk menghasilkan konversi sebanyak mungkin dalam batas anggaran iklan dan pemasaran Anda, pertimbangkan untuk menggunakan penawaran BPA target Google.

Fokus pada penawaran BPA memanfaatkan peralatan yang dipelajari untuk menganalisis data konversi historis kampanye Anda, menyarankan BPA sasaran reguler yang ideal, dan langsung meningkatkan semua tawaran yang sesuai untuk memenuhi BPA sasaran umum yang Anda tetapkan untuk semua kampanye Anda.

Jika Anda menggunakan penawaran BPA sasaran, beberapa konversi Anda mungkin memberi harga lebih tinggi daripada yang lain karena skor sempurna Anda atau pesaing dalam lelang iklan Anda mungkin berfluktuasi, tetapi Google akan berusaha sekuat tenaga untuk mempertahankan harga per akuisisi Anda sedekat mungkin. BPA sasaran umum Anda yang dapat dicapai.

Label Harga Per Formulasi Akuisisi

Untuk memperkirakan harga kampanye pemasaran Anda per akuisisi, dapatkan seluruh pengeluaran pemasaran Anda dan bagi dengan rentang akuisisi yang dihasilkan.

Cara Menurunkan Biaya Biaya Per Akuisisi (BPA).

1. Optimalkan teks iklan Anda.

Karena skor kualitas Anda — yang menunjukkan seberapa baik dan terkait pengetahuan yang diberikan konten Anda — adalah penentu paling berpengaruh dalam mengamankan peringkat iklan terbaik, cara terbaik untuk meningkatkan harga Anda untuk setiap biaya akuisisi adalah membuat duplikat iklan yang menarik.

Saat Anda duduk untuk membuat iklan atau salinan halaman arahan, niat Anda harus menulis sesuatu yang begitu menawan sehingga dapat menarik perhatian milenial yang bungkuk di depan TV, dengan ponsel cerdas mereka di satu tangan dan sepotong. pizza di sisi lain.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengiklankan sebuah pengalaman, bukan barang dagangan. Psikologi memberi tahu kita bahwa pikiran mengikuti perilaku kita, ketika logika membenarkan langkah kita segera setelah kebenaran. Pemasaran dan periklanan menegaskan ide ini — individu mengasosiasikan karakteristik kepribadian yang sama dengan merek seperti yang mereka lakukan dengan pria dan wanita.

Ini juga alasan mengapa mempromosikan karakteristik produk adalah upaya persuasi yang buruk. Menampilkan hanya daya tarik pada aspek rasional otak Anda, yang menurut sains tidak mendorong tindakan sebaik daya tarik pada bagian psikologis otak Anda. Jadi, jangan hanya berkhayal dengan duplikat Anda — jadilah emosional juga.

2. Konsentrasi pada retensi klien sebagai metode.

Menurut studi Situs HubSpot tahun 2021, 57% pengusaha mengatakan bahwa meningkatkan retensi pelanggan adalah teknik yang ampuh untuk menurunkan biaya CPA.

Singkatnya, membeli pelanggan baru seringkali lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan yang ada. Jadi, dengan berfokus pada retensi pembeli, Anda dapat memanfaatkan investasi yang sekarang telah Anda rencanakan untuk membeli pembeli Anda saat ini, mengurangi kebutuhan untuk pengeluaran akuisisi lebih lanjut. Hal ini pada akhirnya memenuhi syarat prospek untuk pengurangan BPA.

Sebagian besar dari itu, konsumen berulang cenderung menghasilkan keuntungan tambahan di atas masa hidup mereka dibandingkan dengan pembeli satu kali. Dengan berkonsentrasi pada retensi pembelanja, Anda dapat meningkatkan nilai waktu hidup konsumen (CLV) dari fondasi pelanggan Anda.

3. Tingkatkan halaman arahan Anda.

Hanya karena Anda telah menarik perhatian seseorang dengan iklan Anda, tidak berarti pekerjaan Anda telah selesai. Anda masih harus merancang halaman arahan yang menarik yang dengan jelas menyampaikan manfaat dari pemberian kami.

Untuk melakukan ini, pertimbangkan untuk membangkitkan rasa ingin tahu audiens Anda dengan tajuk dan subjudul yang menarik, hapus semua tautan eksternal dari halaman arahan Anda sehingga pengunjung hanya dapat keluar dari corong akuisisi berbayar Anda jika mereka keluar dari halaman web atau beralih, dan lihat film, yang akan memperjelas manfaat pemberian Anda dengan cara yang lebih berpartisipasi daripada konten tekstual.

Jika Anda ingin memahami bagaimana HubSpot menghasilkan halaman arahan yang mengonversi pada tingkat 35%, lihat posting blog ini.

4. Manfaatkan CRM Anda untuk memprioritaskan peluang penjualan.

44% pemasar mengatakan menggunakan program manajemen pernikahan pembeli (CRM) untuk merampingkan siklus penjualan kotor mereka adalah cara yang produktif untuk menurunkan harga CPA.

Kekuatan CRM terletak pada kemampuannya untuk memusatkan dan menangani prospek Anda. Kemudian, dengan mengatur peluang penjualan berdasarkan tahapannya dalam siklus laba, Anda dapat memprioritaskan upaya Anda pada individu dengan potensi maksimum untuk bertransformasi. Sebagai hasil akhir, Anda dapat mencegah pemborosan pembayaran pada prospek yang kemungkinan kecil menghasilkan konversi, hingga BPA yang lebih rendah.

5. Lakukan investigasi pasar secara teratur.

Bagaimana Anda bisa berbicara dengan pemirsa jika Anda tidak tahu siapa mereka?

43,5% pengusaha mengatakan melakukan penelitian industri untuk lebih memahami fokus mereka pada audiens adalah cara yang berguna untuk mengurangi biaya CPA. Studi pasar saat ini dapat membantu Anda mendapatkan wawasan tentang persyaratan, pilihan, dan perilaku audiens sasaran Anda.

Pada akhirnya, perpesanan yang ditargetkan meningkatkan relevansi iklan dan konten Anda, menghasilkan keterlibatan yang lebih baik, biaya klik-melalui, dan konversi.

Selain itu, analisis industri memberikan data demografis, psikografis, dan perilaku yang berharga tentang pemirsa sasaran Anda. Fakta ini memungkinkan Anda untuk beriklan di platform yang ideal dan menyempurnakan konsentrasi Anda pada parameter.

Sekali lagi untuk Anda

Pengusaha akan mengejar metrik harga diri sampai akhir waktu, dan Anda mungkin merasa tertekan untuk melakukan hal yang sama, terutama ketika teman Anda berteriak tentang kemajuan luar biasa mereka dalam penglihatan atau klik.

Tetapi jika Anda pernah merasa tergoda untuk melompat pada pelatih itu, perlu diingat, dalam pemasaran internet, tujuannya adalah untuk meyakinkan siapa pun untuk mempertimbangkan tindakan pilihan Anda. Jadi beri insentif pada nama merek Anda untuk beresonansi dengan audiens Anda - yang benar-benar membuat orang tetap pada artikel Anda dan mendorong mereka untuk bertindak. Dan buatlah konversi, bukan klik, wortel Anda.