Wawancara kerja Vova Feldman – “Jika Influencer Mendorong Item Anda, Ada Kemungkinan untuk Menghasilkan Banyak Uang dengan Cepat”

Vova Feldman adalah seorang pengusaha yang sangat menikmati karirnya sehingga dia tidak merasa sedang bekerja.

Meskipun sebagian besar remaja tidak memiliki pemikiran sedikit pun tentang profesi masa depan mereka, Vova sekarang berkomitmen penuh untuk menghasilkan tempat tinggal sebagai pengembang situs web yang berkualitas pada usia 14 tahun. Pada waktu yang sama, ia juga bermain-main dengan dunia wirausaha dengan ikut mendirikan organisasi pertamanya.

Kisah awal WordPress saya dimulai pada tahun 2010. Selama itu saya melakukan hal-hal yang mirip dengan Laptop atau Penglihatan Komputer, yang merupakan disiplin AI yang berfokus pada bagaimana komputer dapat mencapai pengetahuan tingkat tinggi dari foto atau video digital.

Hal-hal itu sebenarnya menarik bagi saya dan saya ingin berbagi pembelajaran saya dengan orang lain dan mendapatkan tanggapan mereka. Saya tidak mengetahui WordPress atau platform lain yang sebanding saat itu, tetapi saya tahu bahwa situs web saya membutuhkan mekanisme untuk memulai loop tanggapan. Terutama karena biasanya membutuhkan waktu untuk membuat pengunjung dan semua itu, asumsi pertama saya adalah menemukan resolusi peringkat yang memungkinkan orang memalsukan suara mereka dengan satu klik. Ketika saya tidak dapat menemukan hanya satu, saya melakukan apa yang akan dilakukan sebagian besar pengembang: saya membuatnya sendiri. Hasil akhirnya adalah layanan yang disebut Ranking-Widget.

Pada tahun 2011, kekasih perusahaan saya sebelumnya dan saya diakui ke dalam perangkat lunak akselerator startup yang diidentifikasi sebagai TechStars, dan Ranking-Widget pada dasarnya disimpan. Meski begitu, saya tetap mendapatkan bantuan dan permintaan fitur untuk itu, dengan banyak dari mereka bertanya bagaimana mereka bisa memasukkan dukungan ke halaman WordPress mereka. Untuk mempermudah, akhirnya saya memutuskan untuk membungkusnya menjadi sebuah plugin dan meletakkannya di repo WordPress.org.

Orang-orang itu adalah metode awal — tetapi saya tidak secara khusus memperhatikan WordPress sampai tiga, mungkin 4 tahun kemudian. Tepat setelah meninggalkan perusahaan dan mulai melirik peluang saya yang akan datang, saya menemukan bahwa Widget-Peringkat memiliki banyak orang. Ini adalah tujuan yang memadai untuk membuatnya menjadi pengobatan profesional dengan langganan dengan dua mantan rekan saya. Anda dapat mengatakan bahwa sementara plugin sedang dalam kemajuan yang luar biasa selama sekitar 12 bulan lagi, saya tidak secara aktif peduli dengan ekosistem WordPress.

Sekitar periode itu, barang dagangan Peringkat-Widget utama tidak meningkat banyak — cerita yang sering, ideal? Jadi sebagian besar waktu kita dihabiskan untuk komersialisasi dan eCommerce. Saat itulah saya mengatakan kepada diri saya sendiri: 'Anda tahu, ada banyak sekali pembuat barang dagangan di luar sana yang menciptakan pekerjaan sampingan mereka, inisiatif peningkatan mereka, tetapi kebanyakan dari mereka tidak dapat meninggalkan karir sehari-hari mereka untuk meningkatkan perusahaan bisnis dari proyek-proyek yang menggairahkan ini' . Dengan Score-Widget, rekan tim saya dan saya telah belajar sangat banyak dari sudut pandang industri, dan pemahaman/pengalaman ini bersama dengan latar belakang kami di startup SaaS menempatkan kami pada posisi yang unggul untuk menghasilkan solusi yang dapat sangat mengurangi go-to-marketplace waktu.

Pembangun di rumah WordPress akhirnya sekarang fokus pada audiens, jadi menjadi sangat penting bagi saya untuk menjadi lebih energik di komunitas. Saya ingin melihat apa yang terjadi di ekosistem perusahaan, bertemu dengan pembuat dan pelopor, dan mendengar tentang pengalaman mereka secara langsung. Saya mulai menghadiri konferensi dan menjadi jauh lebih hidup di papan diskusi online, dan seterusnya.

Alternatif ini pasti akan mengarah ke Freemius, tetapi saya akan mengatakan bahwa melalui bagian penyelidikan awal inilah saya secara resmi berinvestasi di WordPress pada gelar spesialis.

Ketika saya bangun, saya tidak pernah membuka telepon saya dan semua notifikasi dimatikan untuk menghindari gangguan eksternal. Tepat setelah beberapa pelatihan ringan, saya merencanakan hari saya terutama berdasarkan pekerjaan rollover dan hal-hal yang saat ini ada di peta jalan. Hanya setelah ini dilakukan, saya memeriksa pemberitahuan saya untuk melihat apakah ada kejutan yang perlu ditangani. Jika ada sesuatu yang mendesak dan tidak dapat didorong keluar sehari atau lebih, saya memasukkannya dan mengalokasikan waktu khusus untuk melakukannya. Kuncinya di sini adalah menjadi proaktif daripada reaktif, untuk mengontrol jadwal saya secara relatif daripada menawarkan orang lain mengatur di sekitarnya.

Penting untuk memiliki misi yang kokoh di balik semua yang Anda lakukan dan untuk melihat 'bintang utara' dari tempat yang Anda tuju. Inilah sebabnya mengapa mengendalikan jadwal Anda sangat penting. Ini menawarkan Anda pemenuhan berkelanjutan untuk memperoleh barang, yang membangun momentum dan membuat Anda terus maju. Ini adalah bentuk energi yang menghasilkan efisiensi dan bertahan sendiri.

Kepositifan juga merupakan masalah besar bagi saya dan saya menggunakan metodologi yang sangat sederhana untuk menghubungkan kembali otak saya di pagi dan malam hari. Saya mengetahuinya melalui Tim Ferriss, yang merupakan pakar gaya hidup wirausaha. Aplikasi ini dikenal sebagai Jurnal 5 Momen dan membantu Anda menghargai keberadaan Anda dan apa yang telah Anda sadari sebagai pengganti pemukulan Anda tentang hal-hal yang belum selesai.

Membingkai ulang keberadaan Anda dengan kacamata optimis sangat penting bagi orang-orang sukses besar seperti pebisnis dan pemilik bisnis, yang selalu melihat ke depan untuk melihat apa poin besar berikutnya. Kami memiliki begitu banyak hal untuk disadari, begitu banyak pencapaian yang harus dicapai, dan mungkin sulit untuk menikmati faktor-faktor yang lebih rendah yang pada akhirnya membawa Anda ke sana.

Saat menyelesaikan pekerjaan, saya meningkatkan hari saya dengan mengurangi interupsi. Saya tidak membuka tab email, dan sampai ada sesuatu yang sangat mendesak, saya menundanya sampai ada pembukaan di kalender saya. Beberapa poin teratasi dengan sendirinya, jadi jangan benar-benar merasa buruk karena mendorong semua tugas itu beberapa kali, bahkan empat kali. Jelas, akan ada pekerjaan mendesak yang tidak dapat Anda abaikan: 'Seberapa signifikan yang dapat saya peroleh secara realistis setiap hari kerja tanpa memengaruhi prioritas yang lebih besar dan 'gambaran yang lebih besar'?' Itulah kueri yang perlu Anda tanggapi tepat sebelum memasukkan waktu tugas penting ke dalam kalender Anda.

Teknik produktivitas lebih lanjut yang saya gunakan adalah menghindari reaksi ketika perasaan berfungsi lebih tinggi. Katakanlah klien berbicara omong kosong tentang Anda secara online. Sangat mudah untuk mengetik balasan yang menuduh/defensif, bukan? Tetapi Anda menjadi reaktif dan didorong oleh emosi (negatif) — Anda secara tidak sengaja melanggar contoh untuk tetap teratur dan mengikuti jadwal Anda. Pertimbangkan untuk mundur selangkah lagi, periksa kondisinya dengan tenang, dan cari tahu apakah masalahnya cukup kritis untuk mengubah tugas Anda untuk hari kerja.

Bagi saya, hasil yang baik adalah mengumpulkan tujuan Anda. Dalam hidup, dalam bisnis kecil, dalam semua hal yang Anda cita-citakan. Tentu saja, Anda tidak akan terus-menerus bertemu dengan mereka, tetapi niat untuk menjadi aspiratif tentang keberadaan Anda yang sangat penting untuk kemajuan Anda sendiri. Sukses dalam hidup tampaknya berbeda untuk semua orang, tetapi bagi saya, itu adalah menempatkan tujuan Anda dan mencapainya meskipun memperoleh keahlian baru dan mempertajam yang sudah ada.

Ini terkait dengan balasan sebelumnya. Hari kerja yang luar biasa bagi saya adalah ketika saya mengatur semua hal yang telah saya persiapkan untuk hari yang unik itu. Saya akan menambahkannya dengan mengatakan bahwa hari yang lebih baik datang dengan tambahan dukungan optimis atau umpan balik dari siapa pun yang Anda berikan.

Dalam konteks Freemius, ini akan menjadi satu hal yang memperkuat misi kami. Misalnya, memperoleh pengamatan dari pengembang untuk memungkinkan kami mengetahui bahwa mereka telah berhasil keluar dari tugas mereka dan memulai perusahaan plugin dengan bantuan kami. Hari-hari yang sangat baik ini memberi tahu saya bahwa perusahaan bergerak dengan cara yang ideal dan bahwa saya mengatur waktu saya secara efektif.

Investigasi pasar saat ini. Dan saya ingin memperluas itu hanya karena ini adalah istilah yang cukup luas.

Untuk memulainya, Anda harus mengenal pemirsa Anda. Jika Anda benar-benar tidak tahu siapa yang Anda layani, itu adalah dilema, dan ini terkait dengan sektor bisnis apa pun. Khusus untuk WP, siapa yang memengaruhi konsentrasi Anda pada audiens? Siapa yang mereka perhatikan dan hargai? Di mana pun mereka menjuntai? Memiliki pemahaman tentang dinamika yang terjadi dalam ekosistem sangat penting ketika Anda baru mengenal tempat tersebut.

Mendatang adalah untuk mengenali sosok Anda. Sepanjang waktu saya di Freemius, saya telah mengalami percakapan dengan pembangun yang aspirasi untuk perusahaan mereka lebih besar dari apa yang bisa diperoleh. Ada keinginan untuk menjadi konvergensi praktis angka dan tujuan, Anda tahu?

Gaya organisasi apa yang ingin Anda hasilkan? Seberapa besar cita-citamu? Apakah pemirsa signifikan lebih dari cukup dan apakah mereka tertarik untuk membayar pendapatan yang Anda perlukan untuk mencapai/mempertahankan pertumbuhan Anda?

Berpusat pada solusi tersebut, Anda dapat mengetahui apakah itu realistis atau tidak masuk akal. Tetapi Anda harus jujur ​​​​pada diri sendiri — Anda tidak dapat bercita-cita untuk membangun perusahaan senilai $ 10 juta jika Anda berencana untuk memasarkan plugin seharga $ 50 dan hanya ada 5.000 calon pembeli untuk itu. Dan lihat, saya benar-benar baik-baik saja dengan mengakuisisi perusahaan yang lebih kecil, tetapi matematika harus bekerja.

Sial, kamu tidak bisa meminta itu

Sejujurnya, ada juga banyak untuk disebutkan dan tidak adil untuk menyendiri dari yang berbeda. Tapi saya akan mengatakan itu seperti teka-teki transfer 3D, bukan? Keluarkan satu bagian atau sistem dan ada kemungkinan besar teka-teki itu akan menjadi lebih buruk karenanya.

Misalnya, jika Anda benar-benar tidak memiliki plugin keamanan yang bagus, situs Anda berisiko tetap diretas. Tidak ada plugin cadangan? Selamat tinggal informasi. Dan aksesibilitas? Plugin pembuat situs mengubah permainan video dan membawa lebih banyak orang ke grup (banyak di antaranya tidak dapat membuat kode). Yang merupakan masalah besar.

Promosi influencer adalah 1. Kami berada dalam posisi sekarang di mana beberapa influencer WordPress memiliki 100, 200, atau bahkan 300 ribu pelanggan di YouTube, dan mereka dapat menggunakan kemampuan ini dengan berkonsentrasi pada konsumen dan orang-orang tertentu. Jika Anda dapat berkolaborasi hanya dengan salah satu dari mereka untuk pemasaran produk atau layanan, itu dapat memiliki kesan utama pada tujuan, dampak, dan garis dasar Anda.

Saya sendiri belum pernah merasakan gaya kemitraan ini, tetapi saya telah mengenal orang-orang hari ini yang telah melakukannya melalui Freemius dan saya telah melihat secara langsung bagaimana hal itu dapat memperkuat keuntungan Anda. Jika seorang influencer mendorong produk atau layanan Anda dengan kuat, ada peluang untuk menghasilkan banyak dolar dengan relatif segera. Orang-orang seperti Paul Charlton dan Adam Preiser berpikir. Mereka memiliki banyak otoritas/keandalan dalam ruang dan saya telah menemukan hasil akhir yang dapat dihasilkan oleh kemitraan dengan mereka.

Dan Anda tahu, saya sangat percaya pada artikel yang mempromosikan. Oleh karena itu, saya sarankan untuk memberikan harga aktual dan dapat ditindaklanjuti yang terkait dengan audiens target Anda. Diakui, ini jauh lebih sulit untuk dilakukan saat ini. Sebelumnya, Anda dapat membuat catatan pelanggan — lingkungan — di seluruh konten Anda dengan cukup mudah (jika informasi Anda berharga). Sekarang, ada banyak sekali artikel yang tersedia di web, yang mencakup hampir semua hal yang dapat Anda pikirkan. Kami beruntung di Freemius karena tidak ada yang ditargetkan pada aspek bisnis kecil dalam mempromosikan plugin dan tema, jadi lebih mudah untuk memenuhi ceruk dan meningkatkan lingkungan dengan situs web dan saluran YouTube kami.

Saya masih berpikir ini adalah metode yang sangat baik, tetapi itu adalah komitmen jangka panjang yang hanya akan membuahkan hasil dalam beberapa bulan, atau lebih mungkin dalam 12 bulan.

Saya benar-benar senang dengan Freemius dan misi kami. Saya harus bertransisi dari menjadi pengembang/insinyur menjadi operator bisnis. Ini adalah perubahan yang sedang dilalui oleh banyak solopreneur saat ini, atau akan dilalui di masa mendatang. Saya tidak membangun secara signifikan lagi tetapi saya terus membeli semua pengalaman dan pembelajaran itu, serta wawasan tentang aspek bisnis perusahaan.

Ini memberi saya rasa senang yang mendalam mengetahui bahwa Freemius membagikan 'buku pedoman' kami dengan pengembang sehingga mereka dapat mempercepat perjalanan mereka sendiri yang berkembang di WordPress. Saya kira itu adalah sifat manusia dan tidak luar biasa bagi saya, tetapi itu benar-benar memuaskan mengetahui bahwa saya membantu orang lain mencapai rencana mereka dalam gaya hidup. Ini adalah win-win yang membuat saya terus maju.

Pada tingkat yang dipersonalisasi, saya berusaha untuk menjadi jauh lebih baik setiap saat, secara pribadi dan profesional — saya berusaha untuk membangun edisi Vova yang jauh lebih baik setiap hari kerja. Sangat menarik untuk dapat melacak kemajuan itu dan melihat kemajuan saya, untuk mengetahui bahwa saya bergerak maju dalam kehidupan sehari-hari saya secara positif.

Jika saya dapat menyimpulkan, misi saya adalah menjadi sehat dan bahagia sambil mendukung orang lain mencapai hal yang sama.