Apa itu ISV? [Contoh, Manfaat, dan Lainnya]

Bersaing di pasar MarTech sebagai Penjual Perangkat Lunak yang Tidak Memihak (ISV) bisa jadi sulit karena banyaknya organisasi dalam kumpulan inovasi teknologi. Bagaimana Anda bisa menonjol dalam disiplin yang padat?

Strategi pemasaran masuk dan periklanan tradisional telah membatasi efisiensi di pasar saat ini yang jenuh ini. Namun demikian, komponen komputer pribadi, sistem operasi, dan platform cloud telah hadir untuk mendukung bisnis teknologi yang lebih rendah. Platform ini telah menghasilkan pasar di mana perusahaan MarTech dapat memamerkan solusi program mereka kepada klien unik platform tersebut. Ini meningkatkan visibilitas dan keuntungan bagi banyak organisasi MarTech.

ISV adalah perusahaan MarTech yang berkolaborasi dengan produsen komponen laptop, running unit, dan platform cloud untuk mendistribusikan solusi perangkat lunak mereka di pasar tertentu. Teruslah membaca untuk mengetahui apa itu ISV, pentingnya tetap bersertifikat ISV, bagian dari pecinta ISV, dan banyak lagi.

Daftar isi

Misalnya, bisnis apa pun yang memberikan resolusi perangkat lunaknya di pasar seperti HubSpot Link atau Salesforce AppExchange adalah ISV.

Pentingnya Sertifikasi ISV

Penyedia perangkat keras laptop atau komputer, metode yang sedang berjalan, dan platform cloud semuanya akan menguji pemasok paket perangkat lunak independen yang ingin mempresentasikan jawaban perangkat lunak komputer mereka di pasar mereka. Tetapi mereka hanya akan mengaktifkan, atau sertifikasi ISV, pemasok perangkat lunak independen yang dapat memberikan metode perangkat lunak komputer yang paling relevan dan terbaik di pasar mereka.

AppExchange dari Salesforce memungkinkan perusahaan paket perangkat lunak yang tidak memihak untuk memberikan jawaban kepada pembeli mereka. Salesforce menyediakan perangkat lunak yang dikenal sebagai "Salesforce Certified" yang menggabungkan evaluasi teknis, stabilitas, dan pemasaran dan periklanan untuk memastikan kualitas terbaik. Hanya ISV yang secara efisien melengkapi sistem ini yang dapat memberikan jawaban mereka di AppExchange, menjamin pembeli bahwa mereka memilih dari pilihan terbaik dan paling relevan.

Misalnya, jika Anda ingin masuk ke paket pasangan ISV Dell atau Red Hat, Anda hanya perlu memvalidasi perusahaan Anda, menggunakan sistem, mendapatkan persetujuan, setuju dengan syarat dan ketentuan mereka, dan tetap mempertahankan reputasi baik dengan sistem. untuk mempertahankan keanggotaan Anda.

Keuntungan ISV

Peningkatan Visibilitas dan Pengenalan Nama Merek

Menjadi anggota sistem kemitraan ISV dapat memberikan alternatif perangkat lunak Anda visibilitas yang sangat diinginkan untuk menonjol di antara ratusan pesaing. Anda juga akan mendapatkan keuntungan dari kepercayaan memanfaatkan platform suami atau istri yang dihormati, mendapatkan akses ke calon pelanggan yang mungkin belum pernah Anda alami sebelumnya.

Pemasaran Dirancang-Dalam

Banyak platform mitra menawarkan promosi yang dirancang seperti daftar bersponsor di pasar mereka dan di posting blog, rilis push, sarana webinar, dll. Ini dapat membantu meningkatkan visibilitas produk Anda lebih jauh dan menjangkau lebih banyak calon pembeli.

Penghasilan yang Diperkuat

Memiliki perangkat lunak suami atau istri yang memenuhi syarat ISV juga dapat meningkatkan nama merek Anda, karena pelanggan akan mengenali Anda sebagai vendor yang diterima dan percaya pada kualitas terbaik dari jawaban perangkat lunak Anda. Selain itu, banyak platform memberi Anda aksesibilitas rekan mereka ke diskon eksklusif, penawaran, dan metode berharga lainnya yang dapat membantu Anda menjalankan bisnis yang jauh lebih sukses.

Memiliki aplikasi pendamping bersertifikasi ISV juga dapat memberikan peningkatan yang luar biasa untuk merek Anda, karena pembeli akan menganggap Anda sebagai vendor resmi dan memiliki kepercayaan pada kualitas alternatif perangkat lunak Anda. Selain itu, banyak platform menawarkan aksesibilitas kepada mitra mereka ke penawaran eksklusif, promosi, dan sumber penting lainnya yang dapat membantu Anda menjalankan bisnis yang jauh lebih sukses.

Singkatnya, kemitraan ISV dapat membantu meningkatkan visibilitas dan pendapatan bagi penjual program independen sambil juga memberikan akses ke sumber daya dan pengurangan yang bermanfaat. Mendaftar untuk program suami atau istri yang memenuhi syarat ISV adalah cara terbaik bagi penjual perangkat lunak untuk mendapatkan produk dan solusi mereka di depan calon konsumen dan mendapatkan kepercayaan dari jenis yang ada.

Jenis Kemitraan ISV

Aplikasi Suami atau Istri Langsung

Program-program ini disediakan untuk distributor aplikasi independen secara instan oleh sistem, memungkinkan mereka untuk mengakses bantuan teknis dan sumber periklanan. Vendor ini juga dapat mempromosikan produk mereka di pasar platform. Berdasarkan platform, aplikasi ini mungkin memerlukan biaya untuk bergabung.

Perangkat Lunak Suami atau Istri Tidak Langsung

Aplikasi ini ditawarkan oleh pihak ketiga, seperti pengecer atau penerbit, yang menawarkan keuntungan tambahan bagi vendor perangkat lunak sebagai imbalan atas produk mereka. Produk dan layanan ini dapat mencakup pemberian bantuan promosi tambahan, tabungan eksklusif, atau akses ke metode tambahan.

Kemitraan Pasar perangkat lunak

Kemitraan ini mencakup alternatif program pemasaran di pasar vendor komponen laptop, running program, atau platform cloud. Jenis kemitraan ini biasanya tidak harus memiliki hubungan khusus dan lebih berkonsentrasi pada penawaran aksesibilitas terhadap prospek peluang dan sarana.

Singkatnya, cukup banyak jenis kemitraan ISV yang unik tersedia untuk pemasok perangkat lunak komputer independen: rencana suami atau istri langsung, paket kekasih tidak langsung, dan kemitraan pasar perangkat lunak. Setiap jenis kemitraan dapat memberikan sarana berharga dan prospek promosi untuk membantu meningkatkan visibilitas dan pendapatan bagi vendor perangkat lunak independen.

Kemitraan yang tepat dapat membantu Anda menjangkau audiens baru, meningkatkan penjualan produk, dan pada akhirnya menjadi lebih sukses dalam bisnis Anda. Jika Anda adalah vendor program independen yang mencari produk Anda di luar sana, pertimbangkan untuk memeriksa berbagai bentuk kemitraan ISV yang tersedia. Semoga berhasil!

Contoh ISV

AppEx tenaga penjualan

Pasokan Gambar

AWS Marketplace adalah toko online bagi penjual program untuk mendaftar dan memasarkan produk yang dibuat di Amazon Internet Companies (AWS). Pembeli dapat memilih lebih dari 5.000 solusi dari pemasok paket perangkat lunak independen mulai dari analitik hingga solusi e-niaga.

Pasar Cloud Oracle

Pasokan Gambar

Oracle Cloud Market adalah sistem digital untuk penjual perangkat lunak komputer independen untuk memamerkan tujuan dan solusi mereka, serta memasarkannya secara khusus kepada klien. Dengan lebih dari 1.000 aplikasi dari pemasok paket perangkat lunak independen, perusahaan dapat dengan cepat menemukan jawaban untuk membuat, menerapkan, dan menangani tujuan mereka.

Pasar AWS

Pasokan Grafis

AWS Market adalah toko online bagi pemasok perangkat lunak komputer untuk mendaftarkan dan memasarkan barang dagangan mereka yang dirancang di Amazon Internet Solutions (AWS). Pelanggan dapat memilih dari lebih dari 5.000 solusi dari penyedia perangkat lunak independen mulai dari analitik hingga solusi e-niaga.

Pasar Awan IBM

Sumber Daya Tayangan

IBM Cloud Marketplace adalah tempat online yang dibuat untuk membantu pembeli menemukan dan membeli tujuan dan layanan dari penjual perangkat lunak independen. Dengan lebih dari 2.000 solusi dari ratusan ISV, perusahaan dapat segera menemukan metode analitik, perlindungan, penyimpanan, dan banyak lagi. Selain itu, IBM menawarkan Aplikasi Pengembang tanpa biaya.

Memulai

Ini hanyalah beberapa ilustrasi dari distributor program yang paling tidak memihak, tetapi beberapa lainnya tersedia di pasar. Setiap platform menawarkan manfaat dan layanan tambahan yang berbeda, memungkinkan perusahaan menemukan alternatif yang tepat untuk kebutuhan mereka dengan mudah. Jika Anda seorang penjual aplikasi independen yang ingin memulai di seluruh dunia ISV, pertimbangkan untuk memeriksa pilihan ini.