Apa 4 P Pemasaran? Penjelasan Bauran Pemasaran [Contoh]

Jika Anda sudah menjadi profesional pemasaran selama bertahun-tahun, mempelajari empat P pemasaran mungkin tampak seperti sebuah kemunduran bagi Anda.

Namun, bagi kita yang bekerja di industri tetapi tidak belajar pemasaran di perguruan tinggi, kemungkinan besar Anda belum pernah mendengar tentang bauran pemasaran.

Di bawah ini, mari kita pelajari tentang empat P pemasaran dan bagaimana keempat P tersebut masih relevan dalam lanskap pemasaran saat ini.

Empat P dimaksudkan untuk membantu pemasar mempertimbangkan segala sesuatu tentang suatu produk atau layanan ketika mereka memutuskan bagaimana memasarkannya untuk bisnis mereka. Membingkai pemasaran Anda berdasarkan empat P akan membantu Anda mempelajari apa yang dilakukan pesaing dan apa yang diinginkan pelanggan dari Anda.

Bagaimana Menggunakan 4 P Pemasaran

Anda dapat menggunakan empat P untuk menjawab pertanyaan tentang produk, harga, tempat, dan promosi produk atau jasa Anda.

Misalnya, Anda bisa bertanya pada diri sendiri:

• Produk : Bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan pelanggan Anda? Masalah apa yang dipecahkannya? Nilai atau fitur unik apa yang ditawarkannya?
• Harga : Berapa nilai produk Anda? Berapa tarif yang dikenakan pesaing saya?
• Tempat : Dimana pelanggan mencari produk Anda?
• Promosi : Bagaimana Anda bisa membedakan produk Anda dari pesaing? Di mana Anda dapat menjangkau audiens Anda?

Selalu pertimbangkan kebutuhan dan preferensi audiens target Anda. Pada akhirnya, produk Anda, harganya, tempat distribusinya, dan strategi promosinya harus paling menarik bagi pelanggan Anda.

Memikirkan pemasaran Anda dalam kaitannya dengan empat P akan membantu Anda menyusun strategi bagaimana menjangkau pelanggan Anda. 4 P Pemasaran juga dikenal sebagai bauran pemasaran Anda — lebih lanjut tentang itu di bawah.

Untuk mengembangkan bauran pemasaran, Anda harus memikirkan bagaimana Anda dapat memposisikan merek Anda secara unik di antara para pesaing. Bagian terpenting dalam memikirkan bauran pemasaran — atau empat P pemasaran — adalah memahami pelanggan, pesaing, dan perusahaan Anda. Anda akan mengevaluasi produk Anda dan cara mempromosikannya.

Namun memulainya tidaklah mudah. Itulah sebabnya kami menciptakan koleksi terbaik templat bauran pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk memvisualisasikan bauran pemasaran Anda dan membaginya dengan karyawan atau investor Anda. Gunakan templat untuk mengatur inisiatif dan aktivitas Anda di bagian kanan.

Sumber Daya Unggulan: Templat Bauran Pemasaran

Klik di sini untuk mengunduh template secara gratis .

Gunakan template untuk mengikuti 4 P pemasaran di bawah ini.

4 P Pemasaran (Contoh)

1. P Pemasaran Pertama: Produk

Saat Anda memikirkan produk Anda, pertimbangkan dengan tepat apa yang Anda jual. Apakah itu produk tertentu? Atau itu sebuah layanan? Produk Anda dapat berupa produk fisik, aplikasi online, atau layanan seperti pembersihan rumah. Sungguh, apa pun yang Anda jual adalah produknya.

Kemudian, pikirkan pesan merek Anda, layanan yang Anda tawarkan, dan bahkan kemasannya. Saat Anda mendefinisikan produk Anda, pikirkan masalah apa yang dapat dipecahkan oleh produk Anda bagi pelanggan Anda. Pertimbangkan perbedaan produk Anda dengan produk pesaing. Fitur apa yang unik pada produk Anda?

Penting untuk mengenal produk Anda secara mendalam sehingga Anda dapat memasarkannya.

Contoh Produk

Kami akan menggunakan Marketing Hub sebagai contoh.

Apa itu? “Perangkat lunak otomatisasi pemasaran untuk membantu Anda menarik audiens yang tepat, mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan, dan menjalankan kampanye pemasaran masuk yang lengkap dalam skala besar — ​​​​semuanya dalam satu platform yang kuat dan mudah digunakan.”

Untuk siapa ini? Pemasar modern yang menangani terlalu banyak data dan terjebak dengan solusi perangkat lunak yang tidak mungkin digunakan justru membuat pekerjaan mereka lebih sulit, bukan lebih mudah.

Fitur apa saja yang dimilikinya? Marketing Hub menawarkan blogging, SEO, manajemen media sosial, pemasaran email, dan alat pelacakan iklan dalam satu platform intuitif.

Masalah apa yang dipecahkannya? Marketing Hub menyederhanakan proses otomasi pemasaran untuk pemasar yang sibuk dengan menghadirkan semua data dan alat dalam satu atap.

2. P Pemasaran Kedua: Harga

Dalam hal harga, Anda harus mempertimbangkan berapa banyak Anda akan membebankan biaya kepada pelanggan untuk produk atau layanan Anda. Tentu saja Anda perlu mendapat untung.

Saat menentukan strategi penetapan harga, Anda juga perlu memikirkan harga yang dikenakan pesaing untuk produk atau layanan yang sama dan berapa banyak pelanggan bersedia membayar. Anda juga dapat memikirkan diskon atau penawaran apa yang dapat Anda gunakan dalam pemasaran Anda.

Saat Anda memutuskan harga, Anda ingin memikirkan persepsi. Apakah Anda ingin dikenal sebagai pilihan yang hemat biaya di industri Anda? Atau mungkin Anda adalah merek mewah dan harganya sedikit lebih tinggi dibandingkan pesaing di pasar. Perlu diingat bahwa penetapan harga produk SaaS sedikit berbeda dengan penetapan harga produk fisik.

Apa pun yang terjadi, bahasa yang Anda gunakan untuk memasarkan produk Anda akan sangat dipengaruhi oleh harga produk Anda.

Unduh kalkulator harga penjualan secara gratis .

Contoh Harga

Marketing Hub dihargai untuk tumbuh bersama Anda seiring pertumbuhan Anda.

Kami menawarkan tingkat berlangganan berikut:

• $800/bulan (Profesional)

• $3,200/bulan (Perusahaan)

3. P Pemasaran Ketiga: Tempat

Jika menyangkut tempat, ini mungkin berarti lokasi fisik perusahaan Anda, namun bisa juga didefinisikan sebagai di mana pun Anda menjual produk, yang mungkin dilakukan secara online.

Tempat adalah tempat Anda memasarkan dan mendistribusikan produk Anda.

Ingatlah bahwa tidak semua tempat cocok untuk setiap produk. Misalnya, jika target pasar Anda adalah manula, maka tidak masuk akal untuk memasarkan di TikTok. Penting untuk memilih tempat yang tepat untuk memasarkan produk Anda dan bertemu pelanggan di mana pun mereka berada.

Pikirkan tentang kemungkinan saluran distribusi dan outlet yang dapat Anda gunakan untuk menjual produk Anda. Pastikan untuk mempertimbangkan apakah bisnis Anda B2B atau B2C.

Pada titik ini, Anda harus memikirkan cara memasarkan produk Anda di berbagai saluran yang masuk akal bagi perusahaan Anda.

Contoh Tempat

Sebagai penyedia produk SaaS, kami menawarkan Marketing Hub langsung di website kami.

Pemasar dapat mendaftar ke Marketing Hub dengan membuat akun langsung di platform kami. Kami telah membuat halaman pendaftaran yang nyaman untuk berlangganan gratis — atau mereka dapat meminta demo dari tim penjualan kami yang ramah.

4. P Pemasaran Keempat: Promosi

Promosi adalah inti dari pemasaran. Inilah saatnya Anda memikirkan cara mempublikasikan dan mengiklankan produk Anda.

Selain itu, Anda akan mendiskusikan pesan merek, kesadaran merek, dan strategi perolehan prospek.

Dalam hal promosi, menjaga komunikasi adalah hal yang paling penting. Pesan apa yang sesuai dengan target pasar Anda? Bagaimana cara terbaik untuk mempromosikan produk Anda kepada mereka?

Pikirkan di mana, kapan, dan bagaimana Anda akan mempromosikan merek Anda.

Contoh Promosi

Kami ingin berada di tempat para pemasar berada. Yang terpenting, kami ingin membantu mereka mengembangkan karier — serta mengembangkan bisnis mereka.

Strategi pemasaran masuk kami akan fokus terutama pada akuisisi organik. Kami akan mempromosikan Marketing Hub melalui saluran berikut:

Contoh Pemasaran 4 P: Kosmetik Apple dan elf

Mari kita uraikan 4 P pemasaran untuk Apple dan elf Cosmetics.

apel

( Sumber Gambar )

• Produk: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, Perangkat Lunak, dan Layanan (yaitu, Apple Music, Apple TV, iTunes, dll.).
• Harga: Produk Apple sering kali dihargai dengan harga pasar yang lebih tinggi. Merek ini mendapatkan harga premium karena reputasinya dalam inovasi, kualitas, dan desain.
• Tempat: Konsumen dapat membeli produk secara online dan di toko ritel. Produk Apple dijual di seluruh dunia dan memiliki kehadiran pasar global yang signifikan.
• Promosi: Apple sangat menekankan pada pengembangan basis konsumen yang berdedikasi dan loyal. Kampanye pemasaran mereka memperkuat gagasan untuk menjadi bagian dari “ekosistem Apple.” Setelah pengguna membeli satu produk — seperti iPhone – mereka cenderung memilih produk Apple lainnya seperti MacBook, iPad, Apple Watch, dan lainnya. Ekosistem ini menumbuhkan loyalitas merek yang mendalam. Rasa loyalitas ini terlihat jelas dalam peluncuran produk mereka, yang merupakan acara yang wajib disaksikan di industri teknologi.

peri Kosmetik

( Sumber Gambar )

• Produk: elf menawarkan rangkaian lengkap produk riasan dan perawatan kulit, kuas, dan alat kecantikan.
• Harga: Salah satu proposisi nilai utama elf adalah keterjangkauannya. Banyak dari produk mereka memiliki harga yang rendah, sehingga merek tersebut dapat diakses oleh banyak konsumen. Harganya yang lebih rendah membedakannya dari merek lain di bidang kecantikan.
• Tempat: produk elf banyak tersedia di toko obat dan pengecer besar seperti Target dan Walmart. Ia juga memiliki kehadiran online yang kuat, menjual produk langsung melalui situs web mereka dan pengecer online lainnya.
• Promosi: Sebagai merek penantang di bidang kecantikan, elf berupaya menjadikan dirinya sebagai pilihan yang dapat dikenali dan diandalkan di toko obat dan sekitarnya. Merek ini proaktif di media sosial, termasuk TikTok, Instagram, dan YouTube, untuk berinteraksi dengan demografi yang lebih muda. Selain itu, kampanye mereka sering kali melibatkan konten buatan pengguna untuk menumbuhkan rasa kebersamaan dengan audiens mereka.

Kembali kepada Anda

Meskipun pemasaran telah berubah sejak empat P dikembangkan, elemen dasar industri belum berubah. Anda dapat menerapkan konsep bauran pemasaran untuk menciptakan strategi pemasaran yang unggul yang membantu Anda meluncurkan dan mempromosikan produk perusahaan Anda secara menguntungkan.

Catatan Editor: Postingan ini pertama kali diterbitkan pada Oktober 2020 dan telah diperbarui agar lebih komprehensif.