Apa yang Perusahaan Salah Tentang Materi Konten Pemasaran dan Periklanan di 2023 [Tips Pakar]

Janji promosi inbound adalah iming-iming yang menarik semua jenis bisnis, tetapi hanya sedikit yang menyadari upaya yang biasanya diperlukan untuk menjadi produktif. Setelah beberapa posting situs web, mereka menyala dan menggerutu, "Kami mencoba pemasaran internet konten, tetapi itu tidak benar-benar berhasil untuk kami." Saya mendengarkan ini dari klien masa depan sepanjang waktu.

Dan saya mengerti. Pengusaha kecil ragu untuk melakukan investasi yang mungkin tidak berjalan dengan baik, jadi mereka berhati-hati dan siap untuk menarik steker pada indikasi pertama bahwa mereka membuang uang.

Sebenarnya, mereka mungkin kehilangan pendapatan. Ada epidemi 50% artikel pemasaran dan periklanan yang berhati-hati di luar sana yang memberikan filosofi inbound penuh judul negatif.

Jadi ketika saya mendengarkan calon pembeli mengatakan bahwa mereka mencoba pemasaran konten internet tetapi tidak melihat hasilnya, beginilah reaksi saya.

Mengapa Upaya Periklanan dan Pemasaran Konten Anda Mungkin Melewatkan Target

Promosi materi konten bukanlah hal baru. Strateginya telah ada selama beberapa dekade. Dalam hal ini, tidak ada pakar bisnis yang tidak mengenal blog, lalu lintas bertarget mesin telusur, atau media sosial.

Kesulitannya, menurut saya, adalah bahwa terlalu banyak orang yang salah memahami tujuan sebenarnya dari pemasaran konten - dan dengan demikian telah melewatkan upaya mereka sebelumnya.

Buka sebagian besar blog perusahaan dan Anda akan menemukan konten tertulis yang menarik dan melayani diri sendiri: Foto-foto dari hari pembersihan mereka di taman komunitas, dorong konten gaya peluncuran tentang promosi dan pemenang periode karyawan selama tiga puluh hari.

Atau, sarat dengan informasi yang terasa sampingan dan mirip dengan ribuan artikel konten lainnya di internet.

Tidak mengherankan bagi saya bahwa artikel semacam ini gagal memberikan prospek.

Energi Biasa Saja, Efek Biasa Saja

Dengan poin terbanyak dalam kehidupan sehari-hari, keuntungan Anda sesuai dengan upaya Anda. Seperti yang dikatakan, "Anda keluar darinya apa yang Anda masukkan ke dalamnya." Poin yang sama di sini.

Ketika perusahaan menyampaikan kepada saya tentang upaya mereka dalam periklanan dan pemasaran konten di masa lalu, saya tidak heran hal itu tidak berhasil untuk mereka.

“Kami mencoba pemasaran informasi…”

Jika Anda adalah salah satu dari perusahaan ini yang “mencoba” iklan artikel, hanya untuk melihat hasil yang di bawah rata-rata — saya berani bertaruh Anda mendapatkan darinya apa yang Anda masukkan ke dalamnya.

Ini terjadi karena beberapa penyebab yang juga umum, dan saya telah melihat lusinan bisnis gagal hanya karena beberapa kesalahan yang sama ini.

1. Tidak ada operator yang berbeda dari pemasaran artikel Anda. Jika promosi materi adalah sesuatu yang ditempelkan pada tugas lain, kemungkinan akan meluncur di pinggir jalan. Anda tidak dapat menanyakan seseorang yang saat ini memiliki pekerjaan penuh waktu untuk juga membuat dan menerapkan teknik promosi informasi lengkap. Itu dengan sendirinya adalah posisi waktu yang komprehensif. Heck, ini mungkin lebih dari sekadar pekerjaan komprehensif.

2. Anda memainkannya dengan aman. Bagi saya, promosi materi adalah tentang mendidik pembeli Anda. Ini tentang membangun kepercayaan dan bersikap transparan sehingga pembeli peluang Anda dapat memperoleh informasi yang mereka butuhkan untuk menjadi prospek. Ini berarti Anda harus menangani topik yang sulit. Ini berarti Anda harus memberikan kejujuran daripada promosi penjualan. Saat kami memberi tahu bisnis, mereka perlu memberi tahu pembeli potensial mereka tentang kekurangan dan kekurangan spesifik dari produk mereka, beberapa berkedip dan membuat keputusan untuk terlibat di dalamnya dengan tidak berbahaya, meremehkan seluruh upaya.

3. Anda tidak mengalami kerangka kerja. Jika Anda tidak memiliki persiapan, Anda tidak akan melangkah terlalu jauh. Kerangka menyajikan konstruksi dan tolok ukur. Tanpa itu, Anda memiliki tebakan dan ketidakkonsistenan - yang dapat segera menyebabkan kejengkelan.

4. Anda mempekerjakan agen sub-par untuk menghasilkan konten tertulis untuk Anda. Penjelasan yang saya saksikan sebagian besar inisiatif periklanan materi gagal adalah karena bisnis mempekerjakan perusahaan atau pekerja lepas yang tidak siap untuk melakukannya untuk mereka. Ini terdengar seperti konsep yang bagus pada awalnya, tetapi manfaatnya hampir selalu mengecewakan. Orang luar ini dari waktu ke waktu menghasilkan konten turunan yang hambar dan identik yang terlihat seperti orang lain di pasar Anda — tetapi sepertinya bukan Anda. Konten tertulis tidak beresonansi dengan pembeli, dan para pemimpin perusahaan dibiarkan menggaruk-garuk kepala dan bertanya-tanya bagaimana mereka membayar begitu banyak dan mendapat begitu sedikit.

“… Tapi itu tidak berhasil untuk kita.”

Ada sesuatu untuk dibongkar di sini juga. Apa yang Anda maksudkan itu tidak berhasil untuk Anda? Bagaimana strategi Anda dalam mengukur pencapaian?

Setiap prakarsa periklanan menuntut untuk dihitung untuk dievaluasi, dan semua pengukuran itu membutuhkan konteks yang berarti.

Itulah sebabnya saya mendapati diri saya melayani pembeli kami untuk melupakan apa yang mereka anggap telah mereka pahami tentang periklanan masuk.

Kesalahan Para Pemimpin Perusahaan Dalam Pendekatan Promosi Kontennya

Blunder Seseorang: Berfokus pada Metrik yang Salah

Corong masuk adalah pemikiran yang persuasif: Jika Anda mendapatkan cukup pengunjung situs web ke situs web Anda, persentase lalu lintas tersebut akan berubah menjadi prospek, dan sebagian dari semua prospek tersebut akan berubah menjadi keuntungan.

Jadi pria dan wanita berpikir lebih banyak lalu lintas akan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Tidak secara otomatis. Sementara lalu lintas organik sangat penting, itu juga bisa menjadi metrik kesia-siaan yang mengalihkan perhatian Anda dari tujuan yang paling penting.

Bayangkan ini:

• Artikel A akan mendapatkan 10.000 pemandangan setiap periode tiga puluh hari individu dan menyediakan dalam 10 konsumen.
• Laporan B akan mendapatkan 2.000 pemandangan setiap bulan dan menyediakan 20 pembeli.
• Pasal C menerima 500 pemandangan per periode tiga puluh hari dan mengirimkan 50 konsumen.

Terlalu sering, penyedia mengejar Pasal A, mengerahkan upaya mereka pada informasi yang diperdagangkan secara substansial yang tidak berakhir dengan mengubah orang menjadi konsumen.

Yang membuat kami prospek ke kesalahan kedua kami.

Pengawasan Dua: Tidak Memperoleh Untung

Metode inbound bukan hanya pemasaran internet. Pada kenyataannya, jika Anda membatasinya hanya pada pemasaran dan periklanan, Anda mengurangi keuntungan Anda. Inbound adalah tentang penjualan produk dan juga tentang pemasaran internet.

Soalnya, jika Anda tidak membuat tenaga penjualan Anda peduli dengan materi konten pemasaran internet Anda, Anda jauh lebih mungkin untuk membuat perpustakaan konten tipe Post A. Pemasar suka membual tentang pencapaian, dan apa yang jauh lebih menggembirakan daripada ribuan pengunjung situs web?

Kru pendapatan akan menyediakan tim pemasaran internet Anda kembali ke bumi. Karena perwakilan penjualan Anda mendengarkan dari klien nyata setiap hari kerja, mereka tahu pertanyaan yang sebenarnya diajukan pelanggan potensial Anda. Mereka tahu mengapa Artikel C adalah keputusan investasi terbaik untuk waktu tim Anda.

Janji Iklan Material

Sekilas, saya memahami bahwa perusahaan memulai pemasaran konten internet karena beberapa alasan. Tetapi dalam sebagian besar kondisi, tujuannya adalah untuk mendapatkan keuntungan. Pengenalan model itu bagus, tetapi untuk sebagian besar perusahaan tempat saya bekerja, itu hanya masalah jika diterjemahkan menjadi penjualan kotor di ujung corong lainnya.

Ketika saya mendengar para pemimpin bisnis memberi tahu saya bahwa artikel pemasaran online tidak berhasil untuk mereka, biasanya karena fakta sederhana bahwa mereka akhirnya mengejar metrik pengenalan model (lalu lintas alami, keterlibatan media sosial, dll.) — dan mereka mungkin sedang tampil dengan agensi di bawah standar atau menempatkan diri mereka sendiri dalam kerja keras yang tidak konsisten.

Tidak mengherankan jika hasilnya tidak terwujud.

Untuk mendapatkan informasi promosi dengan benar, kami ingin mengenalkan kembali diri kami dengan tujuan sebenarnya yang penting, mendidik karyawan kami untuk keunggulan — dan bersiap untuk keputusan jangka panjang.

Apa saja yang kurang dari itu akan menghasilkan kesuksesan di bawah standar.