Apa yang Perlu Diketahui Pengusaha

Pembuat konten dan ekonomi keseluruhan pencipta menjadi sangat integral dengan hasil strategi periklanan dan pemasaran. Laporan Kecenderungan Promosi Inbound 2022 kami menemukan bahwa 88% merek memiliki anggaran khusus untuk bekerja dengan pemberi pengaruh dan pencipta. Kami juga menemukan komunitas akan menjadi prioritas teratas untuk metode periklanan pada tahun 2023.

Untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang dunia pembuat konten, HubSpot bermitra dengan Tilt untuk mempelajari lebih dari 300 pembuat konten periklanan dan khusus bisnis. Berikut adalah sedikit dari apa yang kami amati yang perlu diketahui pemasar. Untuk mengakses laporan total, lihat Laporan Bisnis Kreator kami.

5 Faktor Yang Harus Diketahui Pemasar Tentang Pembuat Konten

Dalam artikel ini ada 5 item yang ingin diketahui pemasar tentang pembuat artikel dan cara memanfaatkannya.

1. Kebanyakan kreator ingin mengembangkan perusahaan mereka.

Kemajuan berada di garis depan bagi banyak pembuat konten. Dalam penelitian kami, lebih dari 50% pembuat konten ingin mengembangkan bisnis mereka untuk mendukung staf kecil atau besar. Hampir 40% mengatakan mereka ingin berkembang sebagai solopreneur. Hanya 7% yang melaporkan ingin mempertahankan pembuatan konten sebagai hobi.

Dengan pertumbuhan menjadi tujuan utama pembuat informasi lebih lanjut, merek harus menawarkan kepada Anda kemitraan yang saling menguntungkan yang membantu pembuat konten memenuhi target mereka.

“Salah satu hal yang [HubSpot] mulai lakukan adalah berkomitmen pada pembuat konten independen untuk memungkinkan mereka melakukan apa yang mereka lakukan dengan benar,” lapor Direktur Media Baru HubSpot Kyle Denhoff. “Kami berinvestasi di podcast sekarang. Kami menawarkan nilai uang kepada mereka, mendistribusikan pertunjukan mereka yang jelas di seluruh saluran merek kami — kami mengiklankan silang pertunjukan mereka di seluruh komunitas podcast kami.”

Penawaran yang saling menguntungkan sangat bagus untuk pencipta, tetapi juga menawarkan peluang luar biasa bagi produsen.

“Dengan bermitra dengan pembuat, kami dapat memberi mereka keseimbangan finansial dan melalui bantuan saluran HubSpot, tetapi kemudian kami juga dapat mulai menjangkau audiens mereka,” kata Denhoff. “Menurut saya pengusaha hanya perlu memikirkan bagaimana mereka dapat bermitra dengan pembuat konten, bagaimana mereka dapat memberikan lebih banyak harga kepada pembuat konten untuk memiliki kemitraan yang akurat…”

Stabilitas ekonomi merupakan rintangan bagi banyak pencipta material. Menurut penelitian kami, lebih dari 50% pembuat konten tidak boleh dibayar lebih dari cukup uang untuk menopang diri sendiri atau perusahaan mereka. Jadi, jika Anda menyediakan kemitraan yang akan mendekatkan mereka dengan uang dan tujuan bisnis kecil mereka, pembuat konten kemungkinan besar ingin bekerja sama dengan Anda.

2. Independensi harga pembuat konten.

Studi kami menemukan bahwa sebagian besar pembuat berita (32,4%) masuk ke profesi ini karena mereka mencari kemandirian dan ingin "menjadi bos bagi diri mereka sendiri". Konsekuensinya, pencipta tidak akan mengkompromikan kegembiraan mereka untuk segala hal yang tidak mereka setujui. Mereka ingin memiliki kendali atas kinerja mereka.

Dengan mengingat hal itu, pemasar benar-benar harus menghindari memperlakukan pembuat konten seperti anggota staf dan menyapa mereka dengan rasa hormat yang sama seperti perusahaan lain mana pun. Pengusaha juga harus menghindari pembuat mikromanajemen selama kolaborasi dan lebih baik berbicara dengan pencipta tentang perencanaan strategis.

Dan, tentu saja, bayar kembali pencipta Anda tepat waktu.

3. Pembuat konten menjangkau pemirsa baru.

Pembuat konten memiliki bakat untuk menjangkau audiens di ruang tempat perusahaan dan model bertarung. Misalnya, platform seperti Twitch dan TikTok sulit dinavigasi oleh organisasi karena konsumen mengandalkan ruang orang untuk komunitas dan kesenangan.

Meskipun demikian, pembuat konten tertulis seperti Drew Afualo dan Ninja masing-masing telah membangun hubungan yang kuat dengan pengikut mereka di TikTok dan Twitch, mendorong banyak model untuk bermitra dengan mereka untuk menjangkau audiens mereka.

Untuk menemukan pemirsa Anda — dan pembuat konten yang tepat untuk diajak bergaul — pertimbangkan tujuan dan penelitian perusahaan Anda di mana pemirsa Anda tinggal di internet. Anda harus bereksperimen dengan pekerjaan multiplatform untuk memulai sehingga Anda nantinya dapat menganalisis saluran mana yang paling efektif dalam terhubung dengan pemirsa Anda.

Dari sana, Anda dapat memilih inisiatif mana yang akan menjadi platform penggerak pemirsa utama untuk dimanfaatkan, dan Anda akan dapat menemukan pembuat konten yang pekerjaan dan visinya sejalan dengan tujuan Anda.

4. Influencer mikro dan nano menghasilkan kemitraan yang luar biasa.

Berbicara tentang kemitraan, produsen harus menjalin hubungan dengan mikro dan nano influencer yang selaras dengan ambisi, audiens, dan misi nama merek mereka. Influencer mikro dan nano biasanya memiliki kurang dari 1.000 pengikut, meskipun mega influencer cenderung memiliki hampir 1 juta pengikut.

Meskipun Anda mungkin jauh lebih cenderung untuk menikah dengan mega influencer karena pengikut penting mereka, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak penghargaan dari mikro dan nano influencer. Kreator dengan jumlah pengikut yang lebih sedikit umumnya memiliki harga interaksi yang lebih tinggi daripada pembuat konten dengan jumlah pengikut yang banyak. Dan dalam banyak situasi, jumlah pengikut yang lebih besar umumnya berarti label harga kampanye pemasaran yang lebih besar. Jadi, kreator dengan anggaran lebih kecil bisa jauh lebih selaras dengan rencana pengeluaran Anda.

5. Gen Z mulai menjadi era yang meningkat dalam ekonomi kreator secara keseluruhan.

Sebagian besar pembuat konten adalah Milenial dan Gen X, di sisi lain, jauh lebih banyak Gen Z yang mulai mempertimbangkan akar dalam sistem keuangan pencipta. Selain bekerja dengan mikro dan nano influencer, penyedia harus bermitra dengan pencipta Gen Z karena kemampuan mereka untuk terhubung dengan orang-orang Gen Z.

Ingat saya menguraikan TikTok memiliki sistem di mana perusahaan umumnya berjuang untuk terhubung dengan audiens mereka? Gen Z bekerja dengan menggunakan TikTok sebagai mesin pencari lebih dari Google, dan media sosial menjadi tempat tujuan generasi berikutnya untuk pendidikan dan pengembangan. Merek harus benar-benar mencari peluang untuk berkolaborasi dengan kreator Gen Z jika mereka ingin menjangkau audiens baru di platform seperti TikTok dan Twitch.

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang pembuat artikel dan motivasi mereka, Anda memiliki fakta bahwa Anda ingin menghasilkan kemitraan yang makmur dan saling menguntungkan dengan pembuat konten yang sejalan dengan tujuan merek Anda.