Apa itu Flash Sale di E-niaga? 6 Ilustrasi Favorit Kami

Pedagang e-niaga menggunakan pendapatan kilat untuk memperkuat keuntungan, membuat pengakuan nama merek, memperoleh keuntungan dari "ketakutan akan kekurangan" konsumen, dan memaksa pembeli untuk melakukan pembelian impulsif.

Tampak manipulatif? Konsumen senang dengan imbalan mendapatkan solusi yang mereka inginkan dengan nilai yang tidak dapat ditolak. Banyak pedagang e-niaga menggunakan sistem penetapan harga pemasaran ini untuk menghasilkan keuntungan dengan banyak pencapaian.

Dalam pemasangan ini, Anda akan mempelajari semua yang harus Anda ketahui tentang menghasilkan penjualan kilat yang menguntungkan dan melihat contoh dari nama merek e-niaga nyata.

Untuk mengilustrasikan dampak dari flash sale, mari kita lihat contoh seseorang. Katakanlah seorang seniman yang hanya sedikit Anda sukai berpartisipasi di kota Anda akhir pekan ini. Meskipun kamu hanya menyukai 1 lagu itu, kamu merasa harus berdandan dan pergi ke lokasi karena band favorit ke-10 kamu ada di kota.

Atau mungkin Trivia Night telah bergulir pada saat itu lagi, dan meskipun Anda lebih suka terus menjadi rumah tangga, Anda tetap pergi karena semua teman Anda akan ada di sana dan Anda tidak ingin merasa diam. ditinggalkan. Apa yang khas dari situasi ini? FOMO. Panik karena kekurangan.

Keuntungan kilat memanfaatkan fenomena psikologis ini untuk merebut pelanggan potensial yang bersertifikat dan mendorong pilihan untuk mendapatkan impuls.

Acara flash sale yang paling terkenal tahun ini adalah Black Friday (dan Cyber ​​Monday berikutnya). Pada tahun 2021, penjualan produk Black Friday/Cyber ​​Monday masing-masing mencapai $14,04 Miliar dan $10,7 Miliar. Bagi sebagian besar perusahaan, Penghasilan Ibu-of-Semua-Flash ini adalah interval penjualan produk terlaris sepanjang tahun penuh.

Flash income tidak hanya terbatas pada Black Friday dan Cyber ​​Monday. Penjualan kilat yang diterapkan dengan benar akan secara besar-besaran meningkatkan penjualan, mendukung stok habis, dan menyediakan lebih banyak klien ke situs web Anda yang mungkin mendapatkan produk non-penjualan secara efektif. Untuk membantu Anda meluncurkan penjualan kilat yang menguntungkan, kami telah mengembangkan daftar teknik cepat (dan juga ilustrasi) untuk menginspirasi taktik Anda.

Cara Melakukan Flash Sale

1. Identifikasi tujuan penjualan Anda.

Flash sale dapat menyelesaikan banyak hal selain hanya meningkatkan penjualan dan pendapatan produk. Apakah Anda ingin mengosongkan stok untuk memberi ruang bagi produk musim berikutnya? Atau mungkin Anda ingin memaksimalkan pengunjung yang ditargetkan secara keseluruhan ke situs web Anda dan menghasilkan buzz lebih dari sekadar item baru? Mengetahui tujuan flash sale Anda sangat penting ketika menyusun strategi Anda, terutama yang berkaitan dengan bentuk promosi atau diskon yang ingin Anda tawarkan.

2. Pilih solusi ideal untuk pasar besar Anda.

Saat memutuskan produk untuk obral flash Anda, Anda ingin memastikan bahwa koleksi Anda selaras dengan target pemirsa dan ambisi Anda. Meskipun mungkin tergoda untuk menjalankan flash sale pada barang dagangan sebelumnya yang ingin Anda hapus, penting untuk benar-benar memastikan bahwa pemberian Anda memberikan nilai kepada konsumen dan mendorong fokus Anda pada audiens untuk mendaftar dalam penjualan.

3. Tingkatkan penjualan dari waktu ke waktu.

Meluncurkan flash sale seperti menjatuhkan lagu baru. Anda ingin membuat buzz di antara basis pembeli Anda sebelumnya dan membuat mereka bergegas ke situs web Anda segera setelah penjualan tetap berjalan. Pertimbangkan untuk menerapkan media sosial dan pemasaran email dan periklanan untuk memberi tahu pembeli Anda bahwa kesepakatan manis akan segera datang.

4. Tingkatkan kata-kata Anda.

Harga Anda yang lebih rendah harus menonjol di umpan dan kotak masuk pelanggan Anda, dan memilih bahasa yang ideal untuk penawaran Anda, Anda dapat membuat atau membagi penjualan kilat Anda. Untuk objek di bawah $100, diskon persen jauh lebih diinginkan klien daripada potongan uang. Namun demikian, untuk barang-barang dengan harga sekitar $100, sejumlah uang greenback-off cenderung menarik perhatian.

Diskon $5 untuk kemeja $50 tidak terdengar semenarik diskon 10%. Sementara itu, diskon $ 50 untuk peralatan masak $ 500 yang dibuat tampaknya sedikit lebih manis daripada diskon 10%. Keduanya sama-sama menyajikan adalah persis, tetapi bagaimana Anda mengatakannya masalah. Saat merencanakan penjualan kilat Anda, pertimbangkan harga dan variasi objek Anda saat memutuskan duplikat untuk baris materi dan keterangan Anda.

5. Pertahankan kerangka waktu yang kecil.

Faktor "waktu terbatas" dari penjualan kilat adalah apa yang secara serius menyalakan perapian di pembeli untuk menekan tombol dapatkan itu. Kurangnya kesepakatan yang luar biasa dapat menyebabkan iritasi dan rasa sakit yang kita semua pernah alami. Perjalanan untuk menghindari ketidaknyamanan itu biasanya banyak untuk mengisi gerobak. Ini diidentifikasi sebagai penyesalan antisipatif, dan menempatkan tanggal kedaluwarsa yang mendesak pada penjualan kilat Anda akan menghasilkan emosi tersebut dan meningkatkan penjualan produk. Jangka waktu 24 jam biasanya lebih dari cukup untuk melakukan pembelian perjalanan.

6. Periksa stok Anda.

Flash sale yang sukses membutuhkan persiapan yang matang. Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki angka inventaris untuk memenuhi jumlah pesanan yang diprediksi. Menyediakan produk atau layanan terlalu dini dalam penjualan kilat Anda dapat membuat konsumen kehilangan pengalaman praktis yang merusak dengan model Anda. Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda memiliki barang dagangan untuk mengirim banyak konten properti kepada pembeli sambil mempertahankan suasana eksklusivitas.

7. Disatukan untuk transportasi dan suplai.

Pelanggan online mengantisipasi barang dagangan mereka untuk dikirim secepat mungkin — pada hari kerja berikutnya atau bahkan hari yang tepat jika memungkinkan. Saat mengembangkan penjualan kilat Anda, pastikan Anda siap sebelum waktunya untuk memenuhi dan mengirimkan semua pesanan yang diprediksi tepat waktu.

Pembeli juga lebih mungkin untuk berinvestasi penuh jika pengiriman dan pengiriman gratis disediakan, dan bahkan dapat meningkatkan pesanan mereka untuk memenuhi setidaknya untuk layanan pengiriman gratis. Jika Anda dapat membayarnya, pertimbangkan untuk memberikan transportasi gratis sebagai bagian dari penawaran penjualan kilat Anda. Bahkan jika Anda perlu memutar kembali penurunan harga atau menerapkan kereta paling tidak untuk menyebabkannya, pengiriman gratis dapat mempengaruhi investasi pelanggan Anda dalam keputusan.

Ilustrasi Keuntungan Flash yang Menakjubkan

1. Abercrombie & Fitch

Ini adalah contoh penjualan kilat buku teks yang mencentang semua kotak. Abercrombie & Fitch menampilkan diskon ganda: diskon 50% untuk item yang sebelumnya dijual. Kesepakatan itu meyakinkan untuk membuat pembeli senang, dan waktu terbatas mendorong pelanggan untuk menguji sekarang dan mencegah penyesalan yang akan datang karena kekurangan kesepakatan semacam ini.

2. Starbucks

Penjualan kilat Anda tidak hanya harus berupa pengurangan harga moneter langsung. Starbucks memberikan kesepakatan imajinatif di mana konsumen mendapatkan 2 kali lipat bintang dengan mendapatkan sistem loyalitas mereka untuk satu hari kerja saja. Berbeda dengan flash sale terfokus pada item yang tepat, orang ini ditujukan untuk mengarahkan pengunjung dan penjualan produk di seluruh papan. Jika Anda memiliki metode loyalitas atau manfaat untuk pembeli Anda, pikirkan untuk menawarkan jenis opsi penjualan kilat yang bekerja dengan detail dan hadiah sebagai insentif.

3. Spatbor

Seperti yang kami nyatakan sebelumnya, kata-kata dari masalah penjualan flash Anda. Fender mengambil keuntungan dari kenyataan bahwa harga rendah volume greenback paling menarik untuk barang-barang di atas $100 dengan memberikan potongan $50 dari gitar, dibandingkan dengan saham. Sama seperti penjualan flash yang sangat bagus, ini adalah penawaran waktu terbatas.

4. Oculus

Flash sale Oculus Meta menghasilkan persepsi urgensi dengan memberi tahu pelanggan bahwa pengurangan harga akan segera berakhir. Ini merupakan satu tindakan yang lebih tinggi daripada hanya menyatakan waktu penawaran, dan dalam metode yang disesuaikan memberi tahu pelanggan bahwa waktunya sekarang untuk memilih manfaat dari diskon ini. Saya tidak pernah tahu tentang Anda, tetapi saya benar-benar tidak ingin menyesal membiarkan kesepakatan ini berlalu!

5. DoorDash

DashMart DoorDash menghadirkan flash sale tradisional: proporsi biaya rendah dengan tanggal kedaluwarsa. Yang membuat flash sale ini menonjol adalah desainnya yang rapi dan ringkas. Tanggal kedaluwarsa kesepakatan adalah pintu masuk dan tengah, dipasangkan dengan penawaran dan grafik yang lugas dan menarik. Penjualan kilat ini juga dikonsentrasikan pada fitur DashMart tertentu, bukan hanya semua pesanan. Jika Anda memiliki produk atau penyedia baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjalankan penjualan kilat pada 1 presentasi itu untuk meningkatkan kesadaran dan menghasilkan pengunjung.

6. Rak Nordstrom

Penjualan kotor tidak hanya dapat meningkatkan pendapatan, tetapi juga dapat membantu membersihkan inventaris. Nordstrom Rack secara strategis menggunakan flash sale untuk membuat tempat ekstra di gudang, dan Anda juga bisa. Nordstrom menyediakan persentase diskon dari barang dagangan izin yang sekarang dijual, yang sangat menarik bagi pelanggan. Sangat masuk akal bagi mereka untuk menghitung potongan harga ganda ini hingga 75% untuk mendorong penawaran tempat tinggal. Warna merah tua yang berani dari spanduk mereka, ditambah dengan sifat waktu transaksi yang minimal, memaksimalkan prospek FOMO yang mungkin bisa dirasakan jika mereka gagal melakukan pemesanan.

Penjualan Produk Flash Memberikan Harga & Meningkatkan Pendapatan

Seiring dengan peningkatan pendapatan, pendapatan kilat dapat mendukung bisnis e-niaga Anda menyingkirkan kelebihan stok dan menstabilkan stok Anda saat ini. Yang paling penting, pendapatan kilat umumnya mengarahkan pemirsa besar ke situs Anda dan memberi insentif kepada pemirsa untuk berinvestasi dalam barang-barang non-penjualan juga. Gunakan pendapatan kilat secara berkala, dan keuntungan serta fondasi pelanggan Anda akan meningkat ke angka yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Pemberitahuan editor: Publikasi ini pertama kali dicetak pada April 2018 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.