Apa itu Lead Magnet? 20 Ide dan Contoh Lead Magnet [+ Langkah demi Langkah]

Lead magnet, dalam pemasaran, adalah teknik yang efektif untuk mendapatkan informasi kontak calon pelanggan.

Masalahnya adalah magnet ini membutuhkan banyak waktu dan energi untuk diproduksi. Podcast, kursus e-learning, serial video, dan kontes semuanya terdengar hebat – tetapi siapa yang punya waktu untuk membuat semuanya?

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu lead magnet, serta memberikan ide lead magnet yang dapat Anda buat hari ini dengan mengubah tujuan konten yang sudah Anda miliki.

Sebelum saya membagikan contoh magnet prospek, mari kita tinjau dengan cepat jalur konversi yang mengubah pengunjung situs web menjadi prospek – dan peran yang dimainkan pemasaran email dalam proses ini:

1. Ajakan Bertindak (CTA) : Ini adalah tombol yang diklik pengunjung situs web untuk mengakses sumber daya yang Anda tawarkan.
2. Landing Page : Di sinilah lead magnet Anda menangkap informasi yang diberikan oleh pengunjung. Setelah pengunjung mengklik CTA, mereka dibawa ke halaman arahan tempat mereka mengisi formulir dengan nama, alamat email, dan informasi relevan lainnya yang Anda anggap penting.

3. Halaman Terima Kasih : Pengunjung yang berubah menjadi prospek sekarang mendarat di halaman terima kasih dengan informasi di mana mengakses sumber daya mereka dan ditambahkan ke milis Anda.
4. Kickback Email: Email kickback adalah pesan tindak lanjut Anda untuk memimpin dalam waktu singkat setelah pertukaran terjadi. Kampanye pemasaran email ini memulai percakapan dengan prospek agar mereka tetap terlibat dengan bisnis Anda.

Setiap postingan blog di arsip Anda berpotensi menghasilkan prospek baru untuk perusahaan Anda, jadi pastikan blog Anda adalah mesin penghasil prospek.

Apa itu lead magnet yang bagus?

Tidak semua lead magnet diciptakan sama. Tentu, Anda dapat dengan cepat menggabungkan daftar periksa atau bahan bacaan, tetapi Anda mungkin tidak mendapatkan hasil yang Anda harapkan. Meluangkan waktu Anda untuk membuat sesuatu yang benar-benar bermanfaat bagi audiens Anda adalah kuncinya. Lead magnet yang baik harus:

1. Jadilah relevan dengan audiens Anda.

Pertama dan terpenting, Anda ingin memastikan materi yang Anda tawarkan relevan dengan audiens atau industri Anda. Memilih topik yang lebih luas mungkin memberi Anda lebih banyak kontak, tetapi kontak tersebut mungkin bukan prospek berkualitas yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Penting agar magnet utama Anda disesuaikan dengan audiens target merek Anda atau segmen tertentu dari audiens tersebut.

2. Berikan nilai kepada audiens Anda.

Setelah Anda menentukan kepada siapa Anda akan melakukan pemasaran, saatnya untuk membuat magnet utama yang menawarkan pelanggan potensial nilai yang cukup untuk memperdagangkan informasi kontak mereka.

Berikan audiens Anda informasi yang tidak dapat mereka dapatkan dengan mudah di tempat lain. Tawarkan wawasan industri yang unik dalam ebook atau laporan. Mungkin Anda memiliki solusi untuk membantu audiens Anda melakukan tugas lebih cepat atau menyelesaikan masalah umum industri. Apa pun yang Anda pilih untuk ditawarkan, itu harus bermanfaat bagi audiens Anda.

3. Jadilah orang yang dapat dipercaya.

Lead magnet seperti laporan industri, studi, dan ebook membantu memposisikan merek Anda sebagai otoritas pada topik tertentu. Namun, audiens Anda tidak boleh hanya mengambil kata-kata Anda untuk itu. Tunjukkan keahlian Anda dengan mencadangkan informasi Anda dengan data dan penelitian jika memungkinkan.

Selain itu, pastikan ini ditulis dengan baik dan bebas dari kesalahan ketik. Meskipun kesalahan ketik mungkin tampak kecil, hal itu dapat merusak kredibilitas Anda. Jika pembaca mencurigai materi belum dikoreksi, mereka mungkin bertanya-tanya langkah lain apa yang Anda lewati di balik layar.

Memperhatikan detail ini akan meningkatkan kredibilitas Anda dan memposisikan merek Anda sebagai pakar industri.

4. Buat audiens Anda menginginkan lebih.

Mencapai keseimbangan yang tepat antara memberikan audiens Anda apa yang mereka inginkan, tetapi juga tidak memberikan terlalu banyak secara gratis itu sulit. Anda tidak ingin memikat mereka dengan umpan dan beralih, tetapi Anda juga tidak ingin menyelesaikan kebutuhan mereka sepenuhnya sampai mereka tidak lagi menggunakan produk atau layanan Anda.

Misalnya, Anda mungkin menawarkan alat gratis sebagai magnet utama, tetapi jika pengguna ingin mengakses semua fitur, mereka harus mendaftar untuk versi berbayar. Lihatlah apa yang dapat Anda tawarkan untuk mencapai keseimbangan yang tepat.

5. Jadilah konten yang dapat dibagikan.

Magnet utama Anda harus mudah dibagikan sehingga Anda bisa mendapatkan lebih banyak prospek. Jika seseorang menyukai penawaran Anda dan membagikannya, Anda baru saja membuat promosi dari mulut ke mulut yang hebat.

Selain memiliki laman landas sendiri, pertimbangkan untuk memiliki ruang di akun media sosial merek Anda tempat pengguna dapat dengan mudah mengakses dan berbagi penawaran. Seperti kursus ini dari $100K Pertamanya.

Sumber Gambar

Itu hidup dalam sorotan di Instagram merek di mana pengguna dapat mengakses kursus dan dengan mudah membagikannya dengan jaringan mereka melalui fitur cerita.

1. Cari tahu siapa yang Anda targetkan dan apa yang mereka inginkan.

Tujuan dari lead magnet adalah untuk menawarkan sesuatu yang diinginkan audiens Anda dengan imbalan informasi kontak mereka.

Untuk melakukan ini, Anda harus mengetahui persona pengguna yang Anda targetkan dan penawaran apa yang akan memikat mereka.

Anda mungkin memiliki satu hingga tiga persona dengan kebutuhan dan masalah yang berbeda. Itu berarti satu lead magnet kemungkinan besar tidak akan menarik bagi ketiga persona tersebut.

Misalnya, katakanlah Anda adalah agen pemasaran influencer. Anda mungkin memiliki dua persona, masing-masing menghadapi masalah berikut:

• Influencer #1 tidak sepenuhnya memahami cara kerja hubungan merek-influencer. Mereka tidak memiliki semua alat untuk merek sendiri dan membina hubungan.
• Influencer #2 dibanjiri dengan kemitraan merek dan telah mencapai titik kesuksesan mereka di mana mereka begitu sibuk mengelola tugas administratif sehingga mereka memiliki waktu terbatas untuk membuat konten.

Mengetahui hal ini, agensi dapat membuat magnet utama berbasis pengetahuan untuk influencer #1, dengan fokus pada ebook dan perpustakaan pengetahuan. Untuk influencer #2, agensi dapat menawarkan magnet berbasis sumber daya, seperti template dan alat.

Selama proses ini, Anda juga bisa mendapatkan beberapa ide dari pesaing Anda. Penawaran apa yang mereka buat? Apa yang termasuk dalam penawaran mereka? Gunakan itu sebagai titik awal Anda.

Selain itu, lihat perpustakaan konten Anda saat ini. Apa yang paling ditanggapi audiens Anda? Apakah mereka mengajukan pertanyaan tentang topik tertentu? Apakah mereka lebih terlibat dalam video atau postingan blog? Ini bisa menjadi indikator besar tentang apa yang mereka inginkan dalam penawaran konten.

2. Buat, desain, dan beri nama lead magnet Anda.

Sekarang setelah Anda tahu apa yang akan ditawarkan, saatnya produksi. Anda harus membuat dan mendesain lead magnet Anda.

Jika Anda tidak memiliki desainer internal, Anda dapat menggunakan platform seperti Canva. Platform mereka menawarkan ratusan templat yang dapat Anda sesuaikan untuk membangun magnet utama Anda, mulai dari buku dan slide presentasi hingga lembar kerja dan laporan.

Anda juga dapat mengalihdayakan pekerjaan menggunakan kontraktor independen dengan keterampilan untuk menghasilkan penawaran berkualitas tinggi.

Setelah pekerjaan desain selesai, beri nama lead magnet Anda.

Pikirkan sesuatu yang menarik yang akan menarik audiens Anda dan soroti manfaatnya, seperti "Lembar Kerja Utama yang Dibutuhkan Setiap Influencer", dan "101 Cara untuk Memonetisasi Merek Anda".

3. Bangun jalur konversi Anda.

Langkah selanjutnya adalah membangun jalur konversi Anda, yang harus menyertakan halaman arahan, halaman terima kasih, formulir, dan urutan email Anda.

Dimulai dengan halaman arahan Anda, ada beberapa praktik terbaik untuk meningkatkan konversi:

• Miliki laman landas khusus yang tidak menyertakan bilah navigasi . Ini akan menjaga fokus pengguna pada penawaran Anda dan bukan halaman lain di situs web Anda.

• Tulis ajakan bertindak yang jelas. CTA Anda harus jelas, singkat, dan to the point. Itu juga harus menggunakan kata-kata yang paling menarik bagi audiens Anda.

• Pertimbangkan pola pemindaian mata. Pengguna dalam budaya Barat biasanya mengikuti pola pembacaan F dan Z, itulah sebabnya sebagian besar halaman arahan dirancang dengan elemen kunci yang ditempatkan di zona tersebut.

• Tambahkan bukti sosial. Menambahkan ulasan dan testimonial ke halaman arahan Anda menambah kredibilitas penawaran Anda dan dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.

Untuk formulir Anda, dua informasi yang ingin Anda sertakan adalah nama dan email. Segala sesuatu yang lain adalah opsional. Namun, perlu diingat bahwa semakin banyak bidang yang Anda sertakan, semakin tinggi kemungkinan pengguna meninggalkan formulir.

Selanjutnya, urutan email Anda: Setelah Anda memperoleh prospek, Anda dapat menambahkannya ke urutan pengasuhan yang akan mengarahkan mereka lebih jauh ke corong. Ini dapat mencakup sumber daya tambahan, seperti webinar dan buletin.

Terakhir, pastikan untuk menyiapkan pelacakan di jalur konversi Anda untuk melihat bagaimana perilaku pengguna di sana dan mengidentifikasi peluang pengoptimalan.

4. Tetapkan jadwal untuk update secara berkala.

Tergantung pada jenis lead magnet yang Anda buat, Anda mungkin perlu memperbaruinya setiap enam bulan hingga satu tahun.

Misalnya, Anda membuat laporan tentang gaji ilmu data tahun 2021. Saat mendekati tahun 2022, Anda harus memperbarui informasi di laporan untuk mencerminkan data saat ini. Jika tidak, penawaran Anda mungkin tidak lagi berharga bagi audiens Anda.

Selain itu, jika Anda melakukan survei umpan balik tentang penawaran Anda, saring komentar prospek Anda. Komentar mereka dapat memberi Anda ide tentang cara meningkatkan penawaran Anda saat ini.

Contoh Lead Magnet

1. Penginjil Penjualan

Penginjil Penjualan adalah bisnis pembinaan dan pelatihan penjualan yang dirancang untuk membantu manajer penjualan dan tim mereka berkembang.

Perusahaan ini menawarkan ebook gratis berjudul “How to Transform Your Small Business Sales,” yang menawarkan wawasan tentang cara menghasilkan lebih banyak penjualan.

Sumber Gambar

Yang jelas, penawaran khusus ini menargetkan pemilik usaha kecil yang mungkin tidak memiliki proses penjualan yang tepat untuk melakukan penjualan secara konsisten.

Apa yang kami sukai:

Salinan membahas titik sakit pengguna, memberikan alasan potensial, dan mengarah ke mengapa penawaran ini akan membantu menyelesaikannya – formula klasik dan efektif untuk salinan halaman arahan.

2. $100K Pertamanya

Pilihan lead magnet lainnya adalah menawarkan kursus gratis. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin dapat menggunakan kembali video atau konten tertulis yang sudah Anda miliki.

Tori Dunlap, pendiri Her First $100K menawarkan seluruh halaman "freebie" sebagai magnet utama di mana pengunjung dapat mengakses berbagai kursus dan alat. Salah satu opsi kursus adalah webinar yang bertujuan membantu orang mengekang pengeluaran emosional mereka.

Apa yang kami sukai:

Menggunakan format webinar atau video memungkinkan audiens Anda untuk mengakses materi di waktu luang mereka dan tidak mengharuskan Anda untuk menjadi tuan rumah atau mengajar. Meskipun metode ini mungkin membutuhkan lebih banyak pekerjaan di muka, hasilnya sepadan.

3. Karmen Kendrick Kreatif

Ketika Anda memikirkan magnet utama, Anda mungkin berpikir tentang sebuah ebook.

Tapi inilah lead magnet lain yang cepat dan mudah yang dapat Anda kembangkan yang hanya akan memakan waktu beberapa jam (paling lama): sebuah kuis.

Sumber Gambar

Dalam contoh ini, merek ini, yang menawarkan layanan pemeliharaan WordPress, menguji audiensnya dengan pengetahuan WordPress mereka.

Setelah menjawab beberapa pertanyaan, mereka harus memasukkan alamat email mereka untuk melihat hasil lengkapnya. Kemudian, Anda mendarat di halaman arahan dengan tingkat pengetahuan Anda dan opsi untuk membagikan hasil Anda di media sosial.

Sebagai layanan pemeliharaan, ini adalah strategi magnet timah yang bagus. Ini dapat berfungsi sebagai sinyal bagi pengguna yang mempertimbangkan untuk melakukan outsourcing layanan ini bahwa mereka mungkin tidak memiliki pengetahuan untuk mengelola situs mereka sendiri. Dan itu interaktif, yang sudah merupakan kemenangan.

Apa yang kami sukai:

Kuis ini memerlukan sedikit atau tanpa pemeliharaan, karena semua pertanyaan didasarkan pada fakta sejarah – menjadikannya magnet utama yang sederhana namun efektif.

3. HubSpot

Lead magnet interaktif lain yang dapat Anda pertimbangkan adalah grader atau kalkulator.

HubSpot menawarkan penilai situs web, yang membutuhkan beberapa detik untuk memindai situs web Anda dan memberikan skor berdasarkan kinerja, pengalaman seluler, SEO, dan keamanan.

Setelah memberikan email dan situs web Anda, Anda mendapatkan laporan terperinci tentang kinerja situs web Anda bersama dengan kursus yang sesuai berdasarkan hasil Anda.

Apa yang kami sukai:

Penilai membantu Anda mengidentifikasi potensi masalah pada situs web Anda dan menawarkan solusi untuk menyelesaikannya.

4. Gadis Pintar Keuangan

Clever Girl Finance adalah platform keuangan pribadi yang memberdayakan wanita untuk mengendalikan keuangan mereka.

Di antara kumpulan sumber daya gratis di situs mereka, yang ini, khususnya, menonjol.

Sumber Gambar

Ini adalah perpustakaan video yang diisi dengan rekaman dari panggilan pelatihan keuangan pribadi dan saat pengguna mendaftar, mereka mendapatkan akses ke rekaman sebelumnya dan yang akan datang.

Apa yang hebat tentang taktik ini adalah menjawab kebutuhan.

Audiens target Clever Girl Finance kemungkinan menginginkan komunitas untuk mendiskusikan topik keuangan, menjawab pertanyaan mereka, dan mendengar langsung dari para ahli. Lead magnet ini melakukan hal itu.

Apa yang kami sukai:

Ini juga salah satu magnet satu-dan-selesai yang membutuhkan sedikit perawatan selain mengunggah rekaman baru. Tim kemudian dapat menggunakan kembali konten rekaman tersebut untuk blog mendatang, cuplikan video, dan lainnya.

15 Ide Magnet Timbal Tambahan untuk Dicoba

1. Ebook

Ebook ini sempurna ketika Anda memiliki serangkaian posting blog tentang subjek terkait.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko hewan peliharaan online, Anda dapat memilih lima postingan berikut dari blog Anda untuk digabungkan menjadi sebuah ebook:

• “5 Perlengkapan Yang Dibutuhkan Setiap Anak Anjing”
• “Panduan Utama Untuk Melatih Anak Anjing”
• “6 Bulan Pertama: Yang Dapat Anda Harapkan Dari Anak Anjing Baru Anda”
• “Panduan Nutrisi Anak Anjing: Apa yang Harus dan Tidak Harus Dimakan Anjing Anda”
• “7 Hal yang Jangan Pernah Anda Lakukan Saat Melatih Anak Anjing”

Posting-posting ini dapat secara logis dikompilasi menjadi sebuah ebook berjudul: "The Puppy Planner: Semua yang Perlu Anda Ketahui Untuk Mempersiapkan Anak Anjing Pertama Anda."

Jenis ebook ini efektif karena Anda membuat hidup pengunjung situs web Anda lebih mudah – yang seharusnya menjadi tujuan dari setiap lead magnet yang Anda buat. Alih-alih meminta mereka untuk menemukan semua konten ini satu artikel pada satu waktu, Anda mengemasnya menjadi bundel yang nyaman yang dapat mereka simpan dan rujuk kembali.

Lead magnet paling sukses menawarkan hadiah yang tak tertahankan dan instan kepada pengunjung Anda, dan ebook mencentang kotak itu.

Sumber Unggulan: 18 Template Ebook Gratis

2. Panduan

Jika Anda berada di industri yang sudah mapan, akan sulit untuk membuat konten asli.

Kadang-kadang orang lain telah meliput subjek sedemikian detail sehingga hampir tidak mungkin untuk menambahkan nilai ekstra. Dalam situasi ini, saya akan merekomendasikan untuk membuat panduan pamungkas.

Panduan utama adalah kumpulan lengkap artikel terbaik tentang subjek tertentu. Perbedaan utama antara ini dan ebook? Anda tidak mendaur ulang postingan dari blog Anda; Anda menautkan langsung ke situs lain.

Penting agar Anda tidak menyalin dan menempelkan konten orang lain ke dalam panduan Anda, melainkan menyertakan tautan kembali ke artikel asli.

Pada contoh di bawah ini, Brian Dean dari Backlinko.com membuat “Link Building: The Definitive Guide.”

Sumber Gambar

Pembuatan tautan adalah subjek yang rumit dan luas. Panduan definitif Dean menghemat banyak waktu audiensnya untuk mencari konten ini.

Dan karena begitu banyak pakar lain yang telah menulis konten fantastis tentang pembuatan tautan, Dean juga menghemat waktu untuk bersaing dengan konten yang sudah ada.

Daripada hanya mencantumkan tautan, Dean menambahkan nilai ekstra kepada audiensnya dengan mengategorikannya dan menyertakan pengantar singkat untuk setiap kategori.

Panduan ini juga telah dirancang dengan baik, menegaskan kembali bahwa ini adalah sumber berharga yang harus disimpan dan dirujuk kembali.

Apakah Anda bekerja di industri yang sudah penuh dengan konten berkualitas? Pikirkan tentang membuat panduan utama Anda sendiri.

Apakah Anda bekerja di industri yang sudah penuh dengan konten berkualitas? Pikirkan tentang membuat Panduan Utama Anda sendiri.

3. Paket Bonus

Menawarkan konten tambahan yang tidak termasuk dalam postingan blog asli adalah cara sempurna untuk memberi penghargaan kepada pembaca yang ikut serta.

Jika Anda memiliki artikel berjudul, "5 Peralatan yang Dibutuhkan Setiap Anak Anjing", Anda dapat menawarkan PDF eksklusif kepada pembaca dengan beberapa peralatan lagi yang mungkin telah ada di pasaran sejak postingan asli diterbitkan.

Dalam artikelnya, “Jual Lebih Banyak Kursus Dengan Templat dan Panduan Halaman Penjualan Kursus Online Ini,”blogger Bryan Harris mengambil satu langkah lebih jauh dan menggabungkan versi PDF dari artikel bersama dengan lima tautan yang tidak ada di pos asli – orang hanya menerima bonus ini ketika mereka berlangganan.

4. Perpustakaan Sumber Daya

Jika Anda telah menulis postingan blog yang strategis, pertimbangkan untuk menawarkan perpustakaan atau panduan sumber daya sebagai magnet utama.

Pustaka sumber daya adalah kumpulan alat yang membantu orang mencapai hasil.

David Dean dari Backlinko menggunakan strategi ini dalam postingannya, “Alat SEO: Daftar Lengkap.” Dia menawarkan unduhan gratis yang merinci 153 alat yang ditampilkan di posnya – sumber yang sempurna untuk disimpan dan dirujuk oleh pembaca kapan pun mereka membutuhkannya.

Sumber Gambar

Pustaka ini bisa sesederhana daftar lima buku atau aplikasi yang Anda rekomendasikan.

Sumber daya apa yang dapat Anda rekomendasikan kepada pelanggan potensial yang akan membantu mereka mencapai hasil yang lebih baik?

5. Daftar periksa

Posting blog instruksional hanya menunggu untuk diubah menjadi daftar periksa – dan itu sangat mudah dibuat.

Ambil saja posting blog Anda dan sederhanakan menjadi serangkaian poin-poin. Selanjutnya, hapus semua poin yang tidak berisi saran yang dapat ditindaklanjuti. Pisahkan daftar menjadi beberapa langkah bernomor untuk membuat hasil lebih dapat dicapai.

Poin bonus jika Anda menawarkan daftar periksa dalam format yang dapat dicetak sehingga orang dapat secara fisik mencentang setiap item dalam daftar saat mereka menyelesaikannya. Rasa pencapaian ini adalah perasaan luar biasa yang akan diatribusikan kembali oleh orang-orang ke bisnis Anda.

“Daftar Periksa Webinar Utama” dari HubSpot di atas adalah magnet utama yang berharga karena kepraktisannya.

Hosting webinar melibatkan penyeimbangan banyak tugas berbeda yang datang bersamaan pada waktu yang bersamaan. Daftar periksa ini memberi tahu Anda tentang semua yang perlu Anda perhatikan, mulai dari pra hingga pasca webinar.

6. Buku kerja

Dalam bentuknya yang paling sederhana, buku kerja adalah sumber daya yang dapat diunduh dan dilengkapi yang membantu orang menerapkan prinsip-prinsip postingan blog Anda ke bisnis mereka sendiri.

Tujuan dari buku kerja adalah membuat peserta belajar dengan melakukan. Sebagai guru dalam skenario ini, Anda memposisikan bisnis Anda sebagai ahli dalam materi pelajaran yang ada.

Dengan mengingat hal itu, Anda pasti ingin memilih latihan yang termasuk dalam buku kerja Anda dengan hati-hati. Tarik informasi dari peserta secara bertahap, sehingga di akhir buku kerja mereka dapat menggabungkan jawaban singkat mereka menjadi sebuah karya yang komprehensif.

Buku kerja adalah batu loncatan yang sempurna untuk produk atau layanan premium Anda, jadi pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat di bagian akhir yang memberi tahu peserta bagaimana Anda dapat membantu mereka menerapkan pengetahuan baru mereka.

Apakah ada subjek tertentu yang dapat Anda bantu agar audiens memahaminya lebih jelas dengan buku kerja?

7. Studi Kasus

Studi kasus bergantung pada jenis konten yang sangat spesifik, tetapi keberhasilan yang mereka ungkapkan dapat memikat pengunjung situs untuk mengambil tindakan.

Jika Anda memiliki posting blog atau klip wawancara yang menyoroti pelanggan nyata yang pernah bekerja sama dengan Anda, kemas konten ini ke dalam studi kasus tertulis yang memperluas kebutuhan klien dan metrik kesuksesan mereka.

Kemudian, tutupi studi kasus ini di balik formulir yang dapat diisi pengunjung situs web dengan nama dan alamat email mereka untuk diakses.

Ingatlah bahwa Anda memerlukan izin dan persetujuan dari klien tempat Anda ingin membuat studi kasus.

Namun, setelah Anda menerima persetujuan ini, itu adalah magnet utama yang sempurna untuk menghosting konten yang memberi tahu pembaca Anda tentang kisah sukses pelanggan.

Sumber Unggulan: 3 Template Studi Kasus Gratis

8. Webinar

Webinar tidak harus panjang, presentasi kolaboratif dengan banyak kolega atau mitra.

Jika Anda memiliki postingan blog yang hanya menyentuh subjek yang Anda kuasai, gunakan postingan blog ini sebagai batu loncatan untuk pembicaraan langsung yang diselenggarakan oleh Anda dan rekan kerja.

Jika Anda telah menulis artikel tentang pembatasan cookie iOS terbaru, misalnya, ubah artikel ini menjadi presentasi slide dan sajikan melalui platform konferensi langsung, menggunakan visual yang membantu.

Anda juga harus memberikan wawasan yang tidak akan diperoleh pendengar hanya dari postingan blog.

Sebagai bonus, Anda dapat menggunakan rekaman webinar sebagai penawaran tambahan.

9. Cheatsheet

Jika posting blog Anda mencakup topik yang rumit, mungkin merupakan ide bagus untuk menawarkan kepada pembaca lembar satu halaman yang dapat mereka rujuk kembali ketika mereka perlu menyegarkan ingatan mereka. Ini bisa berupa glosarium istilah atau hanya ringkasan dari beberapa poin penting.

Jenis sumber unduh-dan-simpan ini mengurangi tekanan pembaca sehingga mereka tidak perlu menghafal atau segera menerapkan strategi Anda. Itu memang memaksa pembaca untuk ikut serta dalam daftar Anda, yang merupakan tujuan akhir.

Selain itu, formatnya yang ringkas membuat orang dapat dengan cepat meliriknya saat sedang menjalani proses pengeditan. Ini adalah alat pelengkap untuk proses yang ada.

10. Buku tamu

Blogging tamu adalah strategi backlink yang hebat, tetapi mereka yang menggunakannya biasanya setuju untuk tidak menerbitkan ulang posting tertentu di blog mereka sendiri.

Ini cukup umum, karena Google menghukum situs yang menggandakan konten ke dalam dua publikasi – tidak ada kepentingan siapa pun untuk melakukannya.

Namun, yang dapat Anda lakukan adalah menyusun semua kiriman tamu ini ke dalam format buku.

Karena konten akan terjaga keamanannya di balik formulir pengambilan prospek, tidak ada risiko Google menandainya sebagai konten duplikat dan Anda dapat memeras sedikit nilai ekstra dari konten yang telah Anda kerjakan dengan sangat keras.

11. Buku putih

Punya survei menarik yang baru-baru ini dijalankan oleh tim Anda? Atau mungkin Anda tahu audiens Anda sedang mencari informasi spesifik untuk menginformasikan strategi masa depan mereka?

Jika demikian, manfaatkan pengetahuan ini untuk membuat laporan yang dapat diunduh berdasarkan riset tim Anda.

Anda mungkin telah membicarakan tentang temuan ini di postingan blog atau webinar baru-baru ini. Gunakan kembali konten itu untuk laporan mendetail.

Ini akan memposisikan Anda sebagai sumber daya yang kredibel di industri Anda dan membawa Anda lebih dekat untuk mengubah audiens target Anda.

12. Templat

Template adalah beberapa lead magnet paling populer di luar sana.

Mengapa? Karena mereka membantu pengguna merampingkan proses mereka dan menghemat waktu. Namun pada intinya, ini memecahkan masalah yang banyak dari kita miliki: membuat dan mendesain dari awal.

Anda dapat membuat template untuk apa saja:

• Email
• Media sosial
• Spreadsheet
• Desain grafis

Ini semua tentang memanfaatkan apa yang paling dibutuhkan audiens Anda dan menciptakannya untuk mereka. Plus, ini adalah magnet perawatan rendah lainnya.

13. Kursus Email

Perusahaan menawarkan kursus online setiap saat, tetapi mereka bukan satu-satunya tempat untuk meluncurkan kursus.

Survei Statista menemukan bahwa kebanyakan orang (lebih dari 80%) memeriksa email mereka setiap beberapa jam termasuk di luar jam kerja normal.

Kami juga tahu bahwa buletin email sangat populer, dengan hampir setiap perusahaan mengirimkan wawasan teratasnya ke kotak masuk Anda setiap hari.

Dengan mengingat hal ini, memulai kursus email adalah pilihan magnet timah yang bagus.

Kursus email adalah serangkaian email yang bisa terdiri dari tiga hingga 10+ email yang mencakup topik secara mendalam.

Manfaatnya untuk Anda? Ini adalah format yang sudah dikenal sebagian besar pengguna dan cepat diluncurkan.

Selain itu, Anda memiliki banyak peluang untuk memelihara audiens Anda dan membimbing mereka menyusuri perjalanan pembeli, dibandingkan dengan ebook satu-dan-selesai yang mungkin atau mungkin tidak dibaca oleh pengguna.

14. Akses ke Grup Pribadi

Sebagai sebuah bisnis, manajemen komunitas adalah aspek kunci dalam mendapatkan loyalitas merek. Ini juga bisa menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan prospek.

Platform seperti Slack, Grup Facebook, dan LinkedIn memungkinkan Anda melakukan keduanya.

Bagi banyak bisnis, audiens target mereka menghargai komunitas dan menginginkan ruang untuk mendiskusikan topik yang berkaitan dengan kebutuhan, tujuan, dan tantangan mereka.

Menciptakan ruang itu akan membantu Anda menghasilkan prospek dan mengenal audiens Anda dengan lebih baik.

15. Di Balik Layar atau Wawasan “Rahasia”.

Salah satu magnet timbal terbaik yang pernah saya lihat diproduksi oleh Tim Soulo. Itu sangat efektif sehingga saya langsung ikut serta tanpa berpikir dua kali. Suolo telah menulis posting blog tentang mengirim email penjangkauan ke pakar SEO terkenal Rand Fishkin. Ajakan bertindaknya adalah sebagai berikut:

Ajakan bertindak ini sangat sempurna karena membuat saya penasaran. Saya hanya ingin tahu apa subjek email itu.

Saya juga tahu bahwa ini akan menjadi bacaan yang relatif singkat sehingga saya tidak perlu berkomitmen untuk ebook yang panjang – malas, saya tahu, tapi terkadang itu sifat manusia.

Sumber Gambar

Magnet utama Suolo hanya satu halaman dan dibuat menggunakan pengolah kata standar. Tidak ada gunanya menghabiskan waktu atau uang untuk desain dalam kasus ini karena rahasia adalah satu-satunya hal yang penting.

Saya memburamkan gambar dan teks dalam tangkapan layar di atas – jika Anda ingin mengetahui rahasia Suolo, Anda hanya perlu mengunduh magnet utama!

Apakah Anda memiliki wawasan di balik layar tentang entri blog yang cukup menarik untuk ditawarkan sebagai rahasia yang dapat diunduh?

Tambahkan Lead Magnet ke Strategi Pemasaran Anda

Itu dia, cara untuk mendaur ulang konten Anda yang ada menjadi aset penghasil prospek. Anda sudah memiliki konten blog – yang harus Anda lakukan hanyalah menerapkan magnet utama dan kampanye email yang memasukkannya ke dalam basis data kontak Anda.

Catatan editor: Karya ini awalnya diterbitkan pada Mei 2018 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.