Apa itu Advertorial? 8 Contoh untuk Membantu Anda Menulis Satu

Pernahkah Anda membaca postingan yang Anda tahu adalah iklan, tetapi sangat menarik sehingga Anda tetap merasa senang? Kemungkinan konten tertentu adalah advertorial. Pada artikel ini, kita akan menjelaskan apa itu advertorial dan bagaimana itu bisa menjadi pilihan pemasaran yang bagus untuk Anda dan tim Anda.

Apa itu advertorial?

Manfaat Pemasaran Advertorial

Advertorial vs. Editorial

Cara Menulis Advertorial

Contoh Advertorial

Advertorial yang baik tidak secara jelas menyatakan bahwa pengiklan membuat postingan dalam salinan, tetapi juga tidak menyembunyikan fakta tersebut. Advertorial harus menyediakan konten berkualitas tinggi yang sama dengan postingan blog atau video, tetapi memberikan sorotan pada produk yang diiklankan.

Misalnya, saya berada di tim pemasaran sebuah perusahaan yang menawarkan layanan media sosial, dan saya bertanggung jawab untuk menulis advertorial. Saya mungkin menulis listicle yang berbicara tentang alat media sosial teratas dalam industri pemasaran dan menyertakan perangkat lunak perusahaan saya di suatu tempat dalam daftar.

Pendekatan ini berhasil mempromosikan layanan perusahaan saya tetapi juga memberikan informasi berharga kepada pembaca tentang alat lain, seperti artikel editorial. Advertorial dapat digunakan sebagai teknik pemasaran yang berharga untuk visibilitas dan konversi, jadi mari kita jelajahi selanjutnya.

Manfaat Pemasaran Advertorial

Dalam advertorial, Anda menggunakan teknik pemasaran yang sering digunakan untuk pemaparan merek, konversi, dan perolehan prospek. Begini caranya:

1. Anda dapat mengonversi prospek.

Jika Anda memiliki ide posting blog yang berkaitan dengan industri Anda, pertimbangkan untuk mencari publikasi yang tertarik dengan advertorial untuk industri Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis teknologi eCommerce, Anda mungkin ingin mempertimbangkan publikasi seperti TechCrunch, yang berspesialisasi dalam segala hal tentang teknologi dan perdagangan.

Iklan Anda akan ditampilkan kepada audiens yang paling tertarik dengan industri Anda, sehingga Anda dapat meningkatkan keterpaparan kepada orang yangtepat. Metode ini dapat mengonversi beberapa prospek.

2. Advertorial membangun brand awareness.

Advertorial dapat menjadi investasi yang sangat baik jika Anda ingin membangun kesadaran merek dengan iklan berbayar, tetapi ingin memajukan upaya Anda di luar media sosial atau iklan TV. Posting advertorial, tidak seperti iklan, lebih jarang dibayar tetapi berpotensi ditemukan oleh pembaca lama setelah tanggal publikasi.

Jika Anda membayar untuk sebuah advertorial, Anda tidak perlu terus membayar untuk meningkatkan visibilitasnya, seperti yang Anda lakukan dengan iklan lainnya. Sebaliknya, Anda bisa mendapatkan lalu lintas organik terus menerus dengan postingan advertorial.

3. Retarget pelanggan Anda yang sudah ada.

Ketika advertorial diposting, bagaimana Anda bisa memasukkannya ke dalam rencana konten Anda untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda yang sudah ada?

Jika advertorial Anda adalah wawancara yang difilmkan dengan pemimpin pemikiran industri, dan pelanggan Anda merespons video dengan sangat baik. Anda dapat memposting advertorial di akun media sosial Anda dan meningkatkan fakta bahwa Anda bermitra dengan publikasi untuk menghadirkan video baru ke audiens Anda.

Demikian pula, Anda dapat menyematkan advertorial ke dalam daftar email Anda. Pelanggan email Anda kemungkinan besar adalah pelanggan setia, jadi berbagi pos dengan audiens tersebut kemungkinan besar akan memberi Anda lalu lintas.

Mendorong pelanggan Anda untuk membagikan pos di media sosial dan menandai perusahaan Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek secara online, mempromosikan advertorial Anda, dan mendapatkan konten buatan pengguna dari audiens Anda. Konten buatan pengguna adalah ide konten fantastis yang memberikan suara kepada pelanggan yang puas untuk memasarkan produk Anda dari sudut pandang mereka.

Jadi, sekarang Anda tahu banyak cara advertorial dapat menguntungkan merek Anda. Sekarang, mari kita bicara tentang menulis advertorial.

Advertorial vs. Editorial

Sama seperti ada banyak cara untuk memasarkan produk, ada banyak cara untuk membuat advertorial. Pada akhirnya, bagaimana Anda menyusun advertorial bergantung pada suara merek perusahaan Anda dan publikasi yang Anda tulis.

Jika suara merek Anda lebih formal, tetapi Anda menulis untuk publikasi yang menggunakan nada yang kurang formal, gabungkan keduanya secara harmonis sehingga iklan Anda dapat berbicara kepada kedua audiens. (Atau, mungkin audiens target Anda untuk kampanye ini mendukung perubahan nada, yang 100% oke).

Untuk memastikan bahwa Anda menulis advertorial yang efektif yang tidak terdengar seperti postingan blog atau terlalu mirip iklan, ikuti tips berikut:

1. Menulis untuk nilai, bukan untuk mempromosikan.

Advertorial Anda harus menyertakan salinan yang berharga. Anda tidak perlu menulis iklan terang-terangan untuk produk atau perusahaan Anda. Sebaliknya, advertorial harus mengambil nada posting blog.

Posting blog dimaksudkan untuk memberikan informasi yang dapat ditemukan oleh audiens. Jadi, ketika Anda duduk untuk membuat konsep advertorial Anda, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat melayani audiens target Anda dengan konten pendidikan terlebih dahulu.

Mungkin tujuan kampanye Anda adalah untuk meningkatkan visibilitas produk baru Anda. Jika itu masalahnya, pikirkan untuk menulis listicle yang menyebutkan produk kompetitif dan memasukkan produk Anda di atas. Ini memberikan informasi berharga kepada audiens yang Anda minati, serta sebaliknya.

2. Tetap berpegang pada apa yang dikatakan judul Anda.

Ketika promosi advertorial Anda diterima oleh sebuah publikasi, atau setelah Anda menulis draf, bacalah untuk kelanjutannya: Apakah advertorial Anda mencapai apa yang Anda katakan dalam judul?

Misalnya, jika judul posting Anda adalah "Tips Pemasaran untuk Satu Tim", tetapi Anda menghabiskan advertorial berbicara tentang betapa hebatnya agen pemasaran Anda dalam membangun kesadaran merek, posting Anda akan terdengar lebih seperti halaman produk.

Penting untuk menyelaraskan informasi dalam artikel Anda dengan judul Anda sehingga pembaca tahu apa yang mereka hadapi. Selain itu, Anda tidak akan kehilangan kredibilitas untuk iklan palsu, dan Anda dapat yakin bahwa Anda melayani audiens Anda.

3. Memecahkan untuk pelanggan.

Melayani audiens harus menjadi salah satu prioritas utama Anda dengan advertorial. Ya, advertorial membantu perusahaan Anda, tetapi pada akhirnya, penyelesaian untuk pelanggan menghasilkan yang baru.

Advertorial bukanlah kesempatan bagi Anda untuk meneriakkan bagaimana perusahaan Anda menyelesaikan semua tantangan yang disajikan dalam advertorial Anda. Sebaliknya, ini adalah kesempatan bagi Anda untuk menjangkau audiens baru dengan konten berkualitas tinggi.

Jika Anda ingin memasang iklan untuk perusahaan Anda bersamaan dengan advertorial, diskusikan kemungkinannya dengan penerbit. Anda mungkin dapat membeli ruang iklan yang akan memisahkan tujuan konten Anda.

4. Menginspirasi tindakan.

Ingat, advertorial Anda harus tetap menjadi semacam iklan, dan, dengan semua iklan, Anda harus menginspirasi tindakan di akhir posting.

Alih-alih menyertakan tombol CTA yang besar, jalin aksi ke dalam narasi advertorial Anda. Misalnya, jika Anda akan menulis tentang laporan data terbaru Anda, sertakan tautan untuk membacanya atau tangkapan layar dari bagian menarik dari laporan yang tertaut ke penawaran konten untuk itu.

Demikian pula, Anda dapat membuat advertorial interaktif, seperti kuis, yang menguji pengetahuan pembaca Anda tentang subjek tersebut, lalu menyediakan sumber daya tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang subjek tersebut dengan mengakses salah satu penawaran Anda.

5. Hindari hanya berbicara tentang perusahaan Anda.

Untuk memastikan advertorial Anda tidak berbentuk iklan panjang, hindari hanya berbicara tentang perusahaan Anda.

Bahkan jika konten Anda menyertakan kuis, Anda dapat memiliki beberapa pertanyaan yang menyebutkan pesaing dan bagaimana mereka cocok dengan kehidupan pelanggan Anda.

Demikian pula, jika Anda sedang menulis panduan "Bagaimana caranya", ketika Anda memasukkan perusahaan Anda sebagai sumber daya, pastikan untuk menyebutkan satu atau dua pilihan lain. Untuk mendiversifikasi konten Anda, menambah nilai bagi pembaca, dan menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri ini, menyebutkan merek lain di postingan adalah kuncinya.

6. Puaskan pembaca Anda dengan konten yang luar biasa.

Advertorial adalah peluang bagus untuk mencoba sesuatu yang baru untuk menyenangkan pelanggan Anda — misalnya, mungkin menyertakan animasi alih-alih foto, emoji alih-alih teks, atau bahkan gaya penulisan berbeda yang berbeda dari suara khas merek Anda.

Kesempatan untuk berpartisipasi dalam sesuatu yang baru akan melibatkan prospek tersebut. Jika Anda menulis untuk kebutuhan audiens Anda, Anda ingin mereka merasa bahwa pengalaman mereka membaca advertorial Anda menyenangkan.

Anda juga dapat mencoba beberapa teknik pengoptimalan baru. Anda dapat membuat penawaran konten yang khusus untuk kampanye. Anda dapat bereksperimen di sini dan melayani prospek baru dengan karya Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa tip tentang cara membuat advertorial, mari kita bahas beberapa contoh yang dapat Anda rujuk jika Anda kesulitan menulis, memformat, atau menyelesaikan posting Anda.

Contoh Advertorial

Jika Anda bertanya-tanya tentang keefektifan advertorial Anda, kami akan melihat contoh-contoh ini untuk mendapatkan gambaran tentang cara membuatnya yang menakjubkan.

1. Adobe x Waktu New York

Adobe bermitra dengan New York Times untuk membuat postingan berbayar tentang belanja virtual. Advertorial memberikan wawasan tentang tren belanja virtual menggunakan statistik dan studi penelitian mendalam. Adobe menggunakan advertorial untuk mempromosikan mereknya sekaligus memberikan informasi berharga yang dapat digunakan pembaca saat berbelanja online.

Sumber Gambar

2. Metro Parent x Alpine Academy

Metro Parent adalah komunitas online yang memberikan saran, dukungan, dan cerita pengasuhan tentang topik dan masalah yang sedang tren. Alpine Academy menulis artikel untuk Metro Parent yang menjelaskan manfaat menghadiri sekolah. Meskipun advertorial ini jelas merupakan iklan Alpine Academy, advertorial ini juga memberikan informasi bermanfaat tentang apa yang dibutuhkan anak-anak dalam lingkungan pendidikan yang sehat.

Sumber Gambar

3. Ikea x Telegraf

Ikea mengiklankan dirinya di situs web The Telegraph melalui kuis yang mengajarkan pembaca cara tidur nyenyak di malam hari. Untuk mengikuti kuis, klik di sini.

Sumber Gambar

4. Cole Haan x Forbes

Forbes menjalankan seri di situs web mereka yang disebut BrandVoice, yang merupakan seri yang didedikasikan untuk saran ahli dari pemasar. BrandVoice ini khususnya adalah advertorial dari perusahaan alas kaki, Cole Haan, tentang mengeksplorasi kreativitas:

Sumber Gambar

Di bagian atas postingan ini terdapat iklan banner untuk Cole Haan. Menempatkan iklan ini di bagian atas postingan, bukan badan, memperkuat bahwa postingan tersebut adalah iklan, tetapi tidak membuat salinannya menderita karenanya. Advertorial ini membantu menyeimbangkan pikiran Anda, dan bergerak secara produktif di dalam rumah Anda. Meskipun postingan itu sendiri tidak menyebutkan kata-kata "Cole Haan", atau mempromosikan produk perusahaan, kontennya tetap berhubungan dengan konsep menggerakkan kaki Anda, yang selaras dengan apa yang dijual perusahaan.

Jika Anda ingin salinan advertorial Anda sedikit lebih sederhana, tetapi tetap menyertakan iklan untuk posting Anda di suatu tempat di halaman web, pertimbangkan untuk menambahkan iklan berbayar, mirip dengan iklan Cole Haan.

5. Sapphire x Thrillist

Sapphire adalah kartu hadiah kartu kredit yang ditawarkan oleh Chase Bank. Pemegang Kartu dapat memperoleh poin dan hadiah berdasarkan berapa banyak yang mereka belanjakan di restoran menggunakan kartu tersebut. Advertorial ini menyoroti restoran yang wajib dicoba, dalam upaya membuat pembaca berpikir tentang cara menggunakan kartu Sapphire:

Sumber Gambar

Advertorial ini menunjukkan bagaimana listicle tidak perlu menyertakan produk Anda untuk menjadi sukses. Sebagai gantinya, Anda dapat menulis tentang kata kunci yang mencerminkan perusahaan atau industri Anda. Selama advertorial mendukung perusahaan Anda dengan cara tertentu, itu tetap efektif. Apa yang hebat tentang advertorial ini adalah sudut pandang yang menarik. Menyelam ke restoran yang menawarkan makanan unik dan futuristik adalah topik yang menarik. Dan, sejalan dengan suara merek Thrillist yang santai dan ramah, bahasa postingannya tidak terlalu formal.

6. Kapten Morgan x BuzzFeed

Mirip dengan contoh terakhir, advertorial untuk Captain Morgan, sebuah perusahaan alkohol, adalah listicle dari BuzzFeed Germany (Non-native speaker memiliki opsi untuk menerjemahkan halaman). Yangtidakmirip dengan contoh terakhir adalah advertorial ini menyebutkan nama perusahaan dan produknya. Meski begitu, advertorial ini memberikan informasi yang berharga bagi pembaca, sehingga advertorial tersebut tetap efektif.

Struktur dan salinan advertorial menjadikannya bacaan yang menarik dan bermanfaat, meskipun menyebutkan produk lebih dari satu kali. Ini berisi resep minuman yang bisa Anda buat di rumah, beserta gambar untuk digunakan sebagai panduan:

Sumber Gambar

Resep, bersama dengan gambar dan bahan yang dipandu, menghasilkan dua hal. Pertama, ini memberikan banyak ide untuk para penggemar Kapten Morgan, yang mungkin sudah memiliki produk yang disebutkan, tetapi membutuhkan inspirasi tentang apa yang harus dilakukan dengannya. Permintaan Google sederhana seperti "resep dengan Kapten Morgan" akan membawa penggemar ke advertorial BuzzFeed ini.

Posting ini juga dapat menarik perhatian pembaca yang menginginkan resep rum sederhana untuk dicoba dan membutuhkan inspirasi. Ini memberikan variasi resep yang cukup untuk memicu inspirasi, dan memanfaatkan musim, karena posting ini naik selama bulan musim panas.

7. Love Beauty Planet x The New York Times

Keberlanjutan adalah fokus besar bagi perusahaan kecantikan, Love Beauty Planet. Salah satu nilai perusahaan adalah memproduksi produk mereka secara etis dan dengan bahan daur ulang untuk mengurangi jejak karbon mereka. Penekanan pada go green ini menjadi fokus advertorial perusahaan yang ditampilkan diThe New York Times:

Sumber Gambar

Membuat advertorial yang sedikit lebih interaktif daripada posting blog hanya teks adalah strategi yang dapat Anda gunakan untuk membuat advertorial Anda lebih menarik. Jika kuis Anda lebih pendek, seperti Love Beauty Planet, Anda dapat memberikan kesimpulan yang berharga dan dapat ditindaklanjuti di bagian akhir, untuk menjaga agar merek Anda tetap diingat pembaca saat mereka menerapkan tipnya. Tajuk rencana ini bersifat interaktif, yang pertama kali menguji pengetahuan pembaca tentang daur ulang dan pengurangan sampah. Setelah menjawab lima pertanyaan tersebut, postingan tersebut membagikan hal-hal kecil yang dapat dilakukan pembaca untuk mengurangi jejak karbon mereka.

8. PwC dan RYOT Studio x The Huffington Post

Untuk advertorial ini, dua perusahaan berkolaborasi membuat postingan berbayar yang menggabungkan copy dengan video. PwC dan RYOT Studio bekerja sama untuk menghasilkan entri dalam seri baru PwC untuk keragaman dan inklusi bagi para CEO. Perusahaan menawarkan solusi bisnis untuk pelanggan, sehingga sudut pandangnya tetap konsisten dengan industri PwC:

Sumber Gambar

Apa yang dilakukan advertorial ini dengan sangat baik adalah memberi pembaca video untuk disertakan dengan posting blog. Video menyajikan konten dengan sangat baik, sehingga mereka yang biasanya tidak suka berinteraksi dengan konten berdurasi panjang tidak perlu banyak membaca.

Sumber Gambar

Jika Anda memiliki video yang menceritakan kisah perusahaan Anda dengan sangat baik, dan ingin membangun kesadaran merek, pertimbangkan untuk mengirimkannya bersama beberapa paragraf salinan pendukung untuk advertorial. Itu dapat mengekspos perusahaan Anda ke audiens baru, dan menjadi luar biasa untuk menghasilkan prospek.

Sekarang, Anda tahu cara menemukan advertorial dan bahkan menulis advertorial Anda sendiri. Advertorial dapat meningkatkan strategi pemasaran konten Anda dan membawa komunitas anggota audiens baru ke merek Anda, jadi pastikan untuk mengedepankan yang terbaik dan semoga berhasil!