Apa itu generasi prospek B2B?

Dalam panduan ini, kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang produksi timah B2B. Anda akan mempelajari semua yang Anda butuhkan untuk menghasilkan prospek B2B dan mengoptimalkan kinerja Anda. Strategi yang Anda dan tim pemasaran Anda harus gunakan dengan cara kerjanya.

Apa itu generasi prospek B2B?

Generasi prospek B2B adalah metode untuk menemukan dan kemudian mempertahankan pelanggan ideal untuk produk atau layanan Anda. Untuk tim penjualan dan pemasaran B2B, ini adalah praktik wajib.
Generasi prospek B2B mengidentifikasi dan mengatur keterlibatan pelanggan masa depan dalam pemasaran. Atau dengan kata lain, ini adalah langkah pertama yang harus diambil perusahaan mana pun sebelum menjual. Minatnya adalah membuka tangkapan dan memasukkan informasi pass penjualan Anda dari kontak tersebut. Pelanggan dengan transaksi kemudian akan dikonversi menjadi prospek.

Mengapa generasi prospek B2B penting?

Setiap hari jutaan perusahaan menggores perekonomian dengan harapan membawa pasar. Banyak karyawan yang tidak lama berharap menjadi pekerja bisnis; mereka juga bisa mendapatkan pangsa pasar yang layak.
Perusahaan pemain besar, aman, dan besar berpindah dari “Strategi Rakyat ke Strategi Rakyat” menjadi “Metode E-niaga Bisnis-ke-Bisnis.”
Bagaimana Anda juga mendapat manfaat dari sakelar e-niaga B2B? Lihat banyak dari 100 alasan untuk mendapatkan manfaat dari B2B.

• Pendekatan ini tidak membatasi pergerakan bisnis yang ditawarkan oleh pelanggan di tempat kecil.
• Ini adalah perdagangan yang adil dan permainan di pasar antar bisnis.
• Pasar sekarang dapat menjual produk kepada perusahaan tanpa menjadi kuat dan menerima pembeli. Pertama, alat tersebut menciptakan pola dan memungkinkan pelanggan untuk percaya bahwa mereka membutuhkan barang atau jasa mereka.
• Anda hanya perlu terhubung ke Internet dan membuat mode. Akan membantu jika Anda tidak membatasi iklan Anda pada acara TV atau surat kabar cetak. Anda bisa dengan cepat mendapatkan view dan pergerakan kerja di dunia online dengan membuat profil media sosial dan website.
• Semakin banyak orang menanggapi posting dan situs web Anda, semakin banyak orang dapat melihat produk Anda secara online. Pesan konten viral harus cerdas dan menarik.
• Tidak mudah untuk memulai bisnis. Tapi, di sisi lain, Menabung dari posisi bisnis yang kuat tidak bebas stres. E-commerce memastikan bahwa perusahaan terus beroperasi atau tetap berada di posisi teratas.
• Output Perusahaan memiliki biaya tertinggi untuk mempertahankan tindakan bisnis.

Apa itu prospek B2B?

B2B Leads adalah istilah yang diberikan kepada mereka yang dikenal sebagai calon pelanggan untuk perusahaan Anda dalam B2B Lead Generation. Mereka dapat diklasifikasikan sebagai orang-orang yang penggunaan produk atau layanan Anda cenderung bermanfaat. Tersedia dua jenis timah B2B:

Prospek Berkualitas Pemasaran :

Prospek berkualifikasi pemasaran atau MQL adalah pedoman yang diklasifikasikan sebagai pelanggan yang membayar. Peringkat tersebut difokuskan pada tugas MQL untuk kampanye pemasaran bisnis Anda.

• Saya mengunjungi halaman lagi di situs web perusahaan Anda.
• Lengkapi formulir atau beberapa formulir di situs web perusahaan Anda.
• Unduh konten yang dibuat oleh perusahaan Anda.
• Daftar ke salah satu acara atau webinar untuk bisnis Anda.

Prospek Berkualitas Penjualan:

Prospek yang disiapkan penjualan, atau SQL adalah MQL, yang telah maju dalam corong dan dianggap siap untuk terhubung dengan tim penjualan. Prospek harus ditunjukkan niat untuk membeli produk atau layanan perusahaan Anda untuk ditetapkan sebagai SQL.

• Selama pembicaraan telepon dengan anggota tim penjualan.
• Dengan memasukkan minat Anda dalam pesan atau E-mail LinkedIn.
• Dengan menanyakan detail lebih lanjut tentang dan menawarkan bisnis Anda.
• meminta agar produk atau layanan Anda didemonstrasikan.

Bagaimana generasi prospek B2B dilakukan?

Kita telah melihat sebelumnya bahwa generasi pemimpin adalah serangkaian tindakan untuk mengubah koneksi menjadi pemimpin yang terampil.
Namun, pembuatan prospek dapat menjadi tantangan untuk dilakukan dan ditangani dengan begitu banyak bagian yang bergerak.
Begitulah cara kerja rencana yang solid untuk menghasilkan prospek, dan bagaimana Anda meletakkannya yang mencakup seluruh proses, dari awal hingga akhir.

Tetapkan audiens target Anda dan perbaiki mereka.

Proses menghasilkan prospek dimulai dengan memahami apa yang ingin Anda capai dan siapa. Untuk menetapkan tujuan dan sasaran pemimpin yang cerdas, metode global dan sistematis perlu dicapai:

• Identifikasi kuantitas dan konsistensi temuan.
• Pastikan bahwa urutan kepemimpinan konsisten dengan tujuan perusahaan yang lebih luas.
• Tetapkan profil pelanggan ideal Anda (ICP) untuk mengidentifikasi perusahaan target Anda secara objektif.
• Kembangkan pembeli penting untuk pengambil keputusan target Anda.

Melakukan pengetahuan dan minat.

Kita telah belajar bahwa generasi pemimpin menarik minat harapan dan menangkap mereka. Rincian yang tepat dari fase ini dalam generasi terkemuka berulang dan kompleks. Tetapi lebih mudah untuk menarik perhatian dan deteksi dengan rencana yang tepat:

• Membuat materi dan pesan terbaik untuk prospek.
• Pilih saluran input dan output mana yang akan digunakan.
• Tetapkan target untuk setiap saluran.
• Berikan posisi masing-masing saluran untuk mendorong dan meraih perspektif baru.

Tangkap informasi yang relevan tentang prospektus:

Setelah pandangan menunjukkan minat, langkah selanjutnya adalah mengumpulkan informasi yang memungkinkan Anda menemukan cara yang tepat untuk berkomunikasi. Biasanya, kontak, demografi, ingatan, dan data lainnya dikumpulkan.

• Cari tahu informasi berwawasan ke depan seperti apa yang harus dikumpulkan.
• Tentukan dari saluran atau operasi mana. Atur mekanisme yang sesuai untuk mengumpulkan informasi di setiap saluran.
• Memetakan alur penerusan data dari akuisisi hingga pengumpulan.

Komitmen dan sifat memimpin:

Tidak setiap lead secara otomatis berubah menjadi pelanggan. Beberapa prospek memerlukan sedikit lebih banyak kualifikasi dan perhatian untuk membantu Anda memutuskan apakah mereka sesuai dengan layanan atau produk Anda.
Tata letak penghitungan seperti prospek yang merangkum interaksi antara akuisisi dan konversi.

Kembangkan model untuk penilaian prospek.

Jelaskan bagaimana prospek diklasifikasikan dan diklasifikasikan.
Cara terbaik untuk mengoptimalkan rencana pengembangan kepemimpinan Anda adalah dengan mengembangkan alur kerja yang kuat menggunakan banyak platform pemasaran. Kami juga mengembangkan panduan tentang bagaimana prospek dapat dicapai menggunakan alur kerja keluar yang divalidasi.

pentingnya data dalam pembuatan prospek B2B:

Tujuan utama dari pembuatan prospek adalah untuk membangun saluran penjualan yang menangkap dan membangkitkan minat pembeli pada produk atau layanan tertentu. Anda dapat melakukan ini secara online, offline atau keduanya.
Ada beberapa saluran untuk pembelian prospek, tetapi Anda hanya akan membuang waktu tanpa proses pembuatan prospek yang solid. Tidak ada solusi satu ukuran untuk semua dalam hal sistem. Ini juga merupakan produk dari penilaian berkelanjutan dari sistem saat ini, di mana Anda memutuskan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Sistem penilaian prospek yang baik adalah bagian dari program pembuatan prospek yang kuat. Hal ini memudahkan untuk memutuskan apakah prospek sudah atau masih memutuskan proses pembelian.

Anda menyelamatkan pekerja Anda dari membuang-buang waktu dan melakukan hal-hal yang tidak berguna jika Anda dapat menilai prospek Anda segera. Anda juga dapat dengan cepat menilai area yang perlu ditingkatkan dan area yang efektif. Filter, suplai, dan tingkatkan prospek Anda ke berbagai sistem juga dapat dibuat dengan mudah. Setelah prospek berkualitas tinggi diidentifikasi, mereka juga dapat dipandu ke proses peralihan yang benar sambil menghindari prospek yang gagal memenuhi persyaratan Anda.

Kesimpulan :

Mentransmisikan jaringan yang luas masih akan memberi Anda arahan ke jalur penjualan Anda, tetapi di situlah pemasar B2b menetapkan sebagian besar upaya mereka untuk terlibat, memajukan corong, dan akhirnya berkonversi. Data yang disengaja dari sumber & pemasok data B2B telah memberikan wawasan unik tentang pengalaman pembeli dari tim pemasaran dan penjualan. Mereka telah mengidentifikasi kebiasaan dan pola segera setelah mereka muncul.