Apa Itu Pangsa Pasar & Bagaimana Cara Menghitungnya?
Diterbitkan: 2022-12-07Dalam industri pemasaran, Anda mungkin pernah mendengar istilah "pangsa pasar" dari waktu ke waktu, tapi apa artinya? Mengapa perlu, dan bagaimana cara menghitungnya?
Sebagai pemasar, penting untuk memahami pangsa pasar sehingga Anda tahu bagaimana peringkat perusahaan Anda dibandingkan pesaing dan dapat mengembangkan strategi pemasaran baru untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Dalam postingan ini, kami akan menguraikan apa itu pangsa pasar, cara menghitungnya, memberikan contoh nyata, dan menjelaskan bagaimana Anda dapat meningkatkannya.
Apa itu pangsa pasar?
Formula Pangsa Pasar
Pangsa Pasar Relatif
Formula Pangsa Pasar Relatif
Contoh Pangsa Pasar
Cara Memperluas Pangsa Pasar Anda
Pahami Pangsa Pasar Anda untuk Meningkatkan Kesuksesan Bisnis
Apa itu pangsa pasar?
Pangsa pasar adalah persentase penjualan industri yang dimiliki perusahaan tertentu. Intinya, ini adalah bagian dari total pendapatan industri bisnis Anda dari penjualan produk dan layanan Anda. Bisnis dengan pangsa pasar yang lebih besar adalah pemimpin industri dan persaingan untuk perusahaan kecil.
Pangsa pasar biasanya dihitung untuk periode tertentu, seperti penjualan tahunan atau kuartalan, dan terkadang dipisahkan berdasarkan wilayah.
Cara Menghitung Pangsa Pasar
Temukan total pendapatan penjualan bisnis Anda untuk periode pilihan Anda dan bagi angka tersebut dengan total pendapatan industri Anda selama periode yang sama. Setelah Anda mendapatkan hasil ini, kalikan angkanya dengan 100 untuk menghasilkan persentase pangsa pasar Anda.
Formula Pangsa Pasar
Menghitung pangsa pasar Anda akan memberi Anda pemahaman menyeluruh tentang posisi Anda di industri, tetapi juga bermanfaat untuk memahami bagaimana Anda mengukur pesaing langsung Anda.
Pangsa Pasar Relatif
Pangsa pasar relatif membandingkan kinerja Anda dengan pemimpin industri.
Alih-alih menggunakan total pendapatan industri, Anda membagi pangsa pasar Anda dengan pangsa pasar pesaing utama Anda, mengalikan hasilnya dengan 100. Hasilnya akan menunjukkan kepada Anda porsi pasar yang Anda miliki dalam kaitannya dengan pesaing Anda yang paling signifikan. Gambar di bawah menunjukkan rumus pangsa pasar relatif.
Formula Pangsa Pasar Relatif
Contoh Pangsa Pasar
Mungkin lebih mudah untuk memahami pangsa pasar dengan contoh nyata, jadi kami akan membahas beberapa bisnis di bawah ini yang mungkin sudah Anda kenal.
Pangsa Pasar Nike
Nike adalah bagian dari industri sepatu dan pakaian atletik, menjual berbagai perlengkapan olahraga, sepatu kasual, dan aksesori.
Pangsa pasar global Nike dalam pakaian olahraga diperkirakan mencapai 43,7%. Merek tersebut merupakan pesaing industri untuk Adidas dan Under Armour.
Pangsa Pasar Tesla
Tesla adalah bagian dari industri otomotif dan memproduksi kendaraan listrik (EV). Dalam industri EV AS, Tesla memegang lebih dari 70% pangsa pasar.
Sangat penting untuk menyadari bahwa pasar EV di seluruh dunia secara signifikan lebih kecil daripada kendaraan standar. Pangsa pasar EV di industri mobil adalah 2,8%, dan Tesla adalah 0,8%. Perbedaan ini signifikan, jadi penting untuk menganalisis pangsa pasar relatif untuk membandingkan bisnis Anda dengan pesaing langsung, bukan hanya pasar secara keseluruhan.
Spotify
Spotify adalah platform streaming musik dan memiliki pangsa pasar streaming musik tertinggi dengan 31% pasar.
Pangsa pasar tertinggi kedua adalah milik Apple Music (15%), diikuti oleh Amazon Music (13), Tencent (13%), dan YouTube (8%).
Amazon
Perusahaan e-niaga Amazon memiliki pangsa pasar e-niaga AS sebesar 37,8% dan merupakan pengecer online terkemuka di negara tersebut. Tempat kedua adalah milik Walmart dengan 6,3%, dan tempat ketiga adalah Apple dengan 3,9%.
Target
Statistik terbaru menunjukkan Target adalah pengecer department store terbesar di AS dengan pangsa pasar 38%. Walmart dan Macy sama-sama menempati peringkat kedua dengan 13%.
Kenyal
Chew adalah pengecer makanan dan produk hewan peliharaan online dengan pangsa pasar 40% di AS. Perusahaan berencana untuk memperluas ke pasar global pada tahun 2024 dan diharapkan memperoleh pangsa pasar 20% di luar AS pada tahun 2030.
Pangsa Pasar Google
Google memiliki pangsa pasar sebesar 92,37%, menjadikannya mesin pencari paling populer di dunia. Itu mendominasi persaingan, karena pemimpin industri terbesar kedua adalah Bing dengan pangsa pasar hanya 3,57%.
Setelah Anda menghitung pangsa pasar Anda dan memahami bagaimana Anda berhubungan dengan pesaing industri Anda, Anda dapat mulai menyusun strategi bagaimana meningkatkan pendapatan Anda secara keseluruhan.
Cara Memperluas Pangsa Pasar Anda
Di bawah ini adalah beberapa strategi yang dapat digunakan perusahaan Anda untuk memperluas pangsa pasar Anda.
1. Harga lebih rendah.
Cara terbaik untuk bersaing di industri Anda adalah dengan menawarkan harga rendah. Ini adalah buah dari memperluas pangsa pasar Anda karena konsumen biasanya mencari produk dengan biaya lebih rendah.
Namun, penting juga untuk dicatat bahwa opsi murah tidak cocok untuk setiap merek. Anda ingin memastikan bahwa Anda menetapkan harga produk dengan tepat untuk memberikan nilai kepada pelanggan tetapi tidak kehilangan peluang pendapatan untuk memenangkan persaingan.
2. Inovasi produk dan fitur baru.
Perusahaan yang berinovasi dan membawa teknologi baru ke meja sering melihat peningkatan pangsa pasar mereka.
Produk dan fitur baru menarik pelanggan baru, juga dikenal sebagai akuisisi, yang merupakan faktor pendorong untuk menghasilkan pendapatan. Pelanggan baru melakukan pembelian baru dan, pada gilirannya, berkontribusi pada margin keuntungan yang lebih tinggi dan kontribusi yang lebih besar terhadap pendapatan industri secara keseluruhan. Kontribusi yang lebih signifikan secara langsung berarti peningkatan pangsa pasar.
3. Puaskan pelanggan Anda.
Salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan pangsa pasar Anda adalah dengan bekerja pada hubungan pelanggan yang sudah ada.
Anda dapat menginspirasi loyalitas pelanggan dengan menyenangkan pelanggan saat ini dengan memberikan pengalaman luar biasa dan loyalitas pelanggan. Pelanggan setia lebih cenderung melakukan pembelian berulang, yang meningkatkan pendapatan bisnis Anda dan kontribusi terhadap total pendapatan industri. Seperti disebutkan di atas, kontribusi pendapatan yang lebih tinggi sama dengan persentase pangsa pasar yang lebih tinggi.
4. Meningkatkan kesadaran merek.
Kesadaran merek dan pemasaran nasional memainkan peran penting dalam merebut pangsa pasar. Memperkenalkan nama Anda itu penting, agar pelanggan tahu siapa Anda. Menjadi nama rumah tangga dan merek yang disukai dalam suatu industri akan membantu meningkatkan pangsa pasar Anda.
Umumnya, perusahaan besar memiliki pangsa pasar tertinggi karena dapat menyediakan produk dan jasa secara lebih efisien dan efektif.
Tetapi mengapa ini sangat penting? Di bawah ini, mari kita cari tahu apa dampak pangsa pasar terhadap perusahaan Anda.
Mengapa pangsa pasar penting?
Menghitung pangsa pasar memungkinkan perusahaan mengetahui seberapa kompetitif mereka dalam industri mereka. Selain itu, semakin banyak pangsa pasar yang dimiliki perusahaan, semakin inovatif, menarik, dan dapat dipasarkan.
Pangsa pasar lebih penting dalam industri yang didasarkan pada pendapatan bebas. Pangsa pasar tidak selalu memiliki dampak yang signifikan dalam industri yang terus berkembang. Namun, penting untuk diingat bahwa perusahaan dapat memiliki terlalu banyak pangsa pasar — juga dikenal sebagai monopoli.
Misalnya, dengan tumbuhnya industri dengan pangsa pasar yang terus berkembang, perusahaan tetap dapat meningkatkan penjualannya meskipun kehilangan pangsa pasar.
Di sisi lain, dengan industri pendapatan diskresioner, seperti perjalanan atau barang non-esensial seperti hiburan dan rekreasi, ekonomi dapat berdampak signifikan terhadap pangsa pasar. Penjualan dan margin dapat bervariasi tergantung pada waktu tahun, yang berarti persaingan selalu tinggi sepanjang waktu.
Persaingan yang lebih tinggi sering mengarah pada strategi yang berisiko. Misalnya, perusahaan mungkin rela kehilangan uang sementara untuk memaksa pesaing keluar dari industri dan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Begitu mereka memiliki lebih banyak pangsa pasar, mereka dapat menaikkan harga.
Pahami Pangsa Pasar Anda untuk Meningkatkan Kesuksesan Bisnis
Pangsa pasar yang lebih rendah dapat memberi tahu Anda bahwa Anda perlu fokus pada akuisisi pelanggan, pemasaran untuk meningkatkan kesadaran merek, dan strategi keseluruhan untuk meningkatkan pendapatan. Persentase yang lebih tinggi menunjukkan bahwa rencana Anda saat ini memadai dan Anda harus fokus pada retensi pelanggan dan inovasi produk.
Apakah perusahaan Anda mapan atau baru memulai, penting untuk memahami posisi industri Anda karena ini akan membantu Anda memenuhi tujuan bisnis dan mencapai kesuksesan yang diinginkan.
