Apa Sebenarnya Pemasaran Terprogram itu? Bagaimana cara kerjanya?

Untuk membuat iklan yang secara khusus ditargetkan ke audiens Anda, penting untuk memahami bagaimana iklan terprogram berbeda dari strategi pembelian media konvensional .

Istilah "iklan terprogram" telah populer di sektor pemasaran untuk sementara waktu. Tapi apa sebenarnya yang programatik lakukan? Apa yang membedakannya dari pemasaran tampilan konvensional, dan bagaimana caranya? Pelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan terprogram dalam beberapa paragraf berikutnya.

Periklanan Terprogram: Apa Itu?

Iklan terprogram menggunakan teknologi otomatis dan metodologi algoritmik untuk pembelian media. Terprogram mengacu pada prosedur pembelian dan penjualan iklan di ruang iklan.

Penggunaan otomatisasi dalam iklan terprogram membedakannya dari strategi pembelian media yang lebih konvensional. Untuk memastikan bahwa iklan ditayangkan kepada audiens yang tepat pada waktu dan lokasi yang tepat, ia memeriksa berbagai sinyal pengguna. Pertimbangkan terprogram sebagai payung kategori, dengan banyak jenis pembelian terprogram berada di bawahnya.

Apa yang Membedakan Iklan Terprogram Dari Iklan Bergambar?

Dengan kemajuan Google dalam penawaran otomatis dan waktu nyata, mudah untuk menggabungkan iklan bergambar dan iklan terprogram.

Berikut ini adalah perbedaan terprogram dan tampilan:

• Terprogram mengacu pada pembelian iklan.
• Gaya penyajian iklan disebut sebagai tampilannya.

Kemampuan untuk membeli iklan di seluruh platform adalah perbedaan signifikan kedua antara tampilan dan program. Saat menampilkan iklan dalam satu jaringan iklan, seperti Jaringan Display Google, iklan bergambar lebih sering digunakan sebagai istilah.

Di sisi lain, iklan terprogram memajukan penggunaan media tampilan. Terprogram menggunakan berbagai platform, termasuk platform sisi permintaan (DSP) dan platform sisi penjualan (SSP), yang memungkinkan pengiklan untuk membeli inventaris iklan melalui jaringan platform terbuka.

Pengiklan sering kali memiliki kontrol atas hal berikut dengan terprogram dan tampilan:

• Hadirin.
• Taktik penawaran.
• Anggaran.
• Aset dan kreativitas.
• Penempatan.

Platform untuk iklan terprogram

Selama bertahun-tahun, teknologi otomatis telah berkembang secara signifikan. Platform terprogram hadir dalam berbagai format.

Ada tiga kategori utama platform:

• Platform untuk menjual . Platform ini, juga disebut sebagai “platform sisi penawaran”, memungkinkan penerbit untuk langsung menjual tayangan iklan mereka kepada pengiklan. DSP dan pertukaran iklan keduanya termasuk dalam platform ini.
• Platform untuk permintaan. Melalui platform ini, pengiklan dapat membeli ruang iklan dari beberapa platform sekaligus.
• Penukar iklan . SSP mengalirkan inventaris iklan mereka ke DSP dengan cara ini. Harga iklan berfluktuasi di penukar iklan tempat DSP terhubung, bergantung pada seberapa kompetitif inventaris.

Mari kita lihat beberapa peserta kunci di setiap area sehingga Anda terbiasa dengan berbagai jenis platform.

Pasar Sisi Jual

Berikut ini adalah daftar lengkap SSP untuk penerbit:

• Pengelola Iklan untuk Google.
• Layanan Penerbit oleh Amazon.
• BukaX.
• AdMob oleh Google.
• Teknologi Iklan Google.
• TripleLift.
• PubMatic.
• Media oleh Verizon.
• Xandr
• Bursa Indeks.
• Sovrn.
• magnet.
• Media.net.
• kriteria.

Beberapa platform teratas yang perlu dipertimbangkan jika Anda mencari video SSP adalah:

• SpotX.
• teh.
• AdColony (sekarang DigitalTurbine).

Meskipun ada lebih banyak opsi untuk penerbit, ini adalah merek yang mungkin Anda kenal tetapi mungkin belum terhubung ke teknologi terprogram.

Platform di sisi permintaan
Nama bisnis ini mungkin dapat dikenali dan menawarkan DSP, sama seperti SSP.

Di antara DSP terbaik adalah:

• Video & Tampilan 360 (Google).
• Meja Perdagangan
• Google DSP.
• LiveRamp.
• DSP untuk Adobe Advertising Cloud.
• StackAdapt.
• amuba.
• Teknologi Iklan Google.
• Gulungan Iklan
• Basis (sebelumnya Centro).
• IramaSatu.
• coklat.
• BrightRoll.

Berikut ini adalah beberapa DSP yang lebih besar untuk TV dan video yang terhubung:

• OneView
• TubeMogul (Roku)
• MediaMath

Selain itu, pengiklan memiliki akses ke sejumlah besar DSP. Sangat penting untuk memilih DSP yang menawarkan kemampuan dan inventaris yang Anda butuhkan. Periklanan swalayan disediakan oleh beberapa DSP, sementara layanan swalayan dan terkelola penuh disediakan oleh yang lain (kemungkinan besar untuk pengiklan atau agensi).

Penukar iklan

Penayang dapat menggunakan beberapa bursa iklan paling terkenal, seperti:

• Xandr (Microsoft).
• Media oleh Verizon.
• BukaX.
• PubMatic.
• Pertukaran Mesin Pencari.
• Perdagangan Indeks.
• magnet.
• Smaat.

Pertukaran iklan sangat bervariasi dalam kualitas.

Penerbit harus hati-hati mempertimbangkan alternatif mereka dan memilih platform yang mendukung tujuan mereka.

Harga iklan terprogram

Sederhananya, biaya iklan terprogram tergantung pada anggaran Anda. Kami mencoba menghilangkan mitos yang tersebar luas bahwa usaha kecil tidak dapat mengambil untung dari teknologi terprogram.

Biaya per seribu tayangan (BPS) adalah model penetapan harga umum untuk iklan terprogram.

BPS sering kali turun antara $0,50 dan $2,00.

Namun, BPS mungkin jauh lebih tinggi bergantung pada hal-hal seperti:

• DSP mana pun yang Anda pilih.
• Pasar yang Anda tuju.
• Ini menunjukkan betapa ketatnya persaingan.

Semakin khusus audiens Anda, semakin tinggi CPM yang akan Anda bayar, merupakan generalisasi yang baik untuk biaya iklan terprogram. Oleh karena itu, apakah Anda seorang pemasar besar yang menghabiskan jutaan dolar atau perusahaan kecil yang baru memulai, programmatic mungkin dapat masuk ke anggaran periklanan Anda.

Keuntungan Apa yang Ditawarkan Iklan Terprogram?

Menyertakan iklan terprogram dalam rencana pemasaran Anda memiliki beberapa keuntungan.

Di antara keuntungan teratas adalah:

• Basis audiens yang luas.
• Kesadaran yang hemat biaya dan efektif.
• Data dan analisis secara real-time.
• Penggunaan data pihak pertama dan ketiga
• Peluang untuk taktik promosi lintas perangkat.

Jangkauan Pemirsa yang Besar

Kapasitas untuk memperluas dan menskalakan bisa dibilang merupakan keuntungan terbesar dari programmatic advertising. Karena banyaknya konten lintas platform yang tersedia, terprogram adalah pilihan ideal untuk membeli inventaris iklan.

Kesadaran yang Efektif dan Ekonomis

Terkait dengan keuntungan meningkatkan jangkauan di atas, programmatic advertising adalah salah satu bentuk periklanan paling terjangkau yang tersedia saat ini. Kami sebelumnya berbicara tentang rata-rata BPS terprogram sebesar $0,50–$2,00. Pengeluaran pemasaran Anda dapat berjalan jauh, bahkan dengan anggaran yang ketat, untuk mencapai target pasar Anda dan meningkatkan kesadaran akan barang atau jasa Anda.

Analisis Data Secara Real Time

Pengiklan mendapat manfaat dari melihat data dengan segera karena sistem terprogram bergantung pada penawaran waktu nyata. Mengapa ini penting? Dengan data waktu nyata, Anda dapat berputar dan membuat keputusan lebih cepat. Selain itu, ini mengubah pola pikir Anda dari reaktif menjadi proaktif.

Memanfaatkan Data dari Pihak Pertama dan Ketiga

Jenis segmen data yang tersedia untuk pengiklan adalah keuntungan lain dari iklan terprogram. Misalnya, menggunakan sinyal penawaran waktu nyata, pengiklan dapat dengan aman mengunggah data pihak pertama yang dimiliki dan menargetkan individu tersebut.

Untuk melangkah lebih jauh, jika pemasar tidak memiliki akses ke data pihak pertama, DSP memiliki sejumlah besar segmen pihak ketiga yang mungkin mereka pilih untuk ditargetkan. Dengan mengembangkan audiens konsumen mereka sendiri yang mirip dengan mereka, pengiklan dapat mengubah data pihak pertama menjadi jenis data pihak ketiga yang berbeda. Menemukan konsumen baru yang sebanding dengan konsumen Anda saat ini dimungkinkan dengan rute ini.

Rencana Pemasaran Lintas Perangkat

Penting untuk diingat bahwa iklan terprogram sering dianggap sebagai metode untuk meningkatkan kesadaran. Akibatnya, bisnis yang hanya mempertimbangkan kinerja klik terakhir sering gagal menyadari potensi penuh dari iklan terprogram. Dalam kampanye lintas-perangkat, bagaimana kesesuaian terprogram?

Tujuannya adalah untuk menggunakan iklan terprogram untuk menangkap kesadaran awal pengguna. Setelah pertemuan pertama mereka dengan suatu merek, pengguna cenderung memutuskan untuk tidak membeli produk atau layanan. Anda dapat memasarkan ulang kepada pengguna di platform lain setelah minat mereka muncul berdasarkan bagaimana mereka menanggapi atau terlibat dengan iklan awal.

Tentukan keberhasilan strategi terprogram Anda dengan menggabungkan data tersebut dari pertemuan awal hingga pembelian akhir.

Jenis Iklan Terprogram

Berbagai jenis iklan terprogram ada. Ini tidak boleh disamakan dengan platform terprogram yang sebenarnya. Apa pun jenis iklan terprogram yang digunakan pemasar—semuanya melibatkan pembelian inventaris iklan.

Empat jenis yang paling umum adalah:

• Penawaran instan. Semua pengiklan berhak untuk berpartisipasi dalam jenis penawaran ini, yang melibatkan lelang iklan waktu nyata.
• Pasar yang bijaksana. Penayang terlibat dalam penawaran ini saat mereka memiliki kontrak dengan sekelompok pengiklan tertentu. Sebagai hasil dari ruang iklan yang sangat dicari, situs web ini sering membebankan harga selangit.
• Penawaran yang disukai. bentuk pemasaran terprogram yang kurang populer. Sebelum memasuki pasar terbuka atau pribadi, pengiklan memilih ruang iklan. Nama lain untuk ini adalah "pembelian di tempat".
• Terprogram terjamin. Pengaturan seperti kesepakatan pilihan tanpa penawaran lelang Penetapan harga tetap untuk inventaris iklan disepakati antara penerbit dan pengiklan.

Contoh Iklan Terprogram

Iklan terprogram dapat memiliki ukuran atau bentuk apa pun. Daya tarik iklan terprogram adalah Anda dapat menyesuaikan konten untuk target pasar yang Anda pilih.

Contohnya:

Yayasan Amanda

Rumah sakit hewan dan penyelamatan tempat penampungan di wilayah Los Angeles disediakan oleh The Amanda Foundation, sebuah organisasi nirlaba.

Ini mengembangkan program untuk membantu hewan yang membutuhkan rumah di tempat penampungan di saat-saat terakhir mereka. Untuk menargetkan gambar hewan tertentu kepada audiensnya, ia secara khusus menggunakan indikasi terprogram termasuk geografi, demografi, dan perilaku penelusuran.

Pengguna yang menyatakan minatnya pada anjing besar akan menerima iklan spanduk yang menampilkan gigi taring raksasa daripada hewan peliharaan yang lebih kecil. Seperti yang Anda lihat, pesan dan grafik dimodifikasi sesuai dengan tindakan dan preferensi pengguna.

Membungkus

Jika Anda baru memulai, kembangkan rencana baru yang menggabungkan programmatic menggunakan dasar-dasar dan keuntungan dari programmatic advertising sebagai panduan. Keberhasilan pemrograman Anda akan sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk memahami fitur dan kemampuan setiap platform.