Apa itu Pemasaran Mesin Pencari?

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa ada cara sederhana untuk mendapatkan perhatian online yang dapat digunakan siapa saja?

Apakah Anda menebak apa yang saya bicarakan belum? Ini pemasaran mesin pencari.

Meskipun terkadang bingung dengan SEO, pemasaran SEM berkaitan dengan upaya iklan berbayar Anda seperti Google Ads untuk meningkatkan visibilitas situs web atau produk di halaman hasil mesin telusur (SERP) dan membantu membangun pengenalan merek.

Pemasaran mesin pencari berbentuk iklan responsif, belanja Google, dan layanan. Anda juga melihatnya sebagai iklan teks, seperti ini:

Namun, itu tidak sesederhana membayar iklan dan berharap yang terbaik. Sebagai pengiklan, Anda harus memiliki:

• Strategi bertarget di balik kampanye iklan berbayar Anda
• Pemahaman tentang pesaing Anda
• Sebuah metode untuk hati-hati memilih kata kunci dan frase yang muncul di iklan
• Kampanye iklan yang efektif

Karena pemasaran SEM terbuka untuk semua orang, asalkan anggaran mereka memungkinkan, sejumlah besar agensi menggunakan metode ini untuk mendapatkan hasil, dan mereka senang menghabiskan banyak uang untuk itu. Penelitian dari State of PPC 2022 menunjukkan bahwa agensi yang disurvei membayar apa saja mulai dari $5.000 hingga lebih dari $20 juta per bulan untuk PPC.

Dasar-dasar Pemasaran Mesin Pencari

Sama seperti kebanyakan bentuk promosi online lainnya, pemasaran SEM bekerja paling baik ketika Anda mendapatkan dasar-dasarnya dengan benar. Di mana Anda mulai, dan apa yang perlu Anda pertimbangkan? Tunggu sementara saya membahas beberapa dasar-dasarnya:

• Lakukan riset Anda: Iklan Anda hanya seefektif riset kata kunci Anda. Tanpa ini, Anda tidak dapat menargetkan pelanggan ideal Anda, dan Anda memiliki sedikit peluang untuk mengubah klik-tayang menjadi pelanggan. Ada banyak alat gratis dan berbayar yang dapat Anda gunakan untuk menemukan kata kunci. Mulailah dengan Ubersuggest untuk ide kata kunci yang kuat. Atau, Anda dapat menggunakan Google Trends untuk mencari tahu apa yang sedang hangat.

• Tetapkan anggaran: Selanjutnya, Anda ingin memikirkan biayanya. Sangat mudah untuk menghabiskan anggaran PPC Anda jika Anda tidak berhati-hati. Namun, dengan berfokus pada Angka Mutu dan berkonsentrasi pada relevansi kata kunci, Anda dapat menekan biaya.
• Gunakan kata kunci dalam konten online lainnya . Untuk konsistensi, pastikan Anda menggunakan kata kunci yang relevan di situs web atau halaman arahan Anda juga.
• Targetkan iklan Anda: Siapa pelanggan ideal Anda dan bagaimana Anda dapat menjangkau mereka? Pertimbangkan aspek seperti lokasi, zona waktu, perangkat yang mereka gunakan, tempat Anda mungkin menemukannya secara online, dll.

Mengapa Pemasaran Mesin Pencari Penting?

Ada banyak alasan mengapa pemasaran SEM merupakan inti dari rencana pemasaran banyak perusahaan. Keuntungan utamanya meliputi:

• Ini adalah cara yang bagus untuk menargetkan calon pelanggan yang sudah tertarik dengan penawaran Anda. Anda dapat menentukan kata kunci yang Anda inginkan untuk ditargetkan oleh iklan Anda, sehingga Anda hanya membayar klik dari orang-orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda jual.
• SEM memungkinkan Anda untuk melacak hasil Anda dengan cermat. Dengan menggunakan kata kunci bertarget dan menganalisis data yang dikumpulkan oleh situs seperti Google Analytics, Anda dapat melihat iklan mana yang bekerja paling baik dan menyesuaikan anggaran Anda.
• Pemasaran SEM dapat membantu meningkatkan visibilitas dan peringkat situs web Anda di mesin pencari dengan cepat, Ini berarti lebih banyak orang melihat situs web Anda ketika mereka mencari istilah yang relevan.

Secara keseluruhan, pemasaran mesin pencari adalah cara yang efektif dan terjangkau untuk menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis Anda.

Namun, mungkin Anda masih membutuhkan alasan lain untuk mempertimbangkan menggunakan teknik ini? Oke, jadi ini dia:

Penelitian menunjukkan setidaknya ada 8,5 miliar pencarian Google setiap hari. Jika Anda ingin prospek menemukan Anda, pemasaran SEM memberi Anda peluang yang cukup bagus untuk menampilkan iklan Anda di depan pelanggan ideal Anda.

Bagaimana SEM Melengkapi SEO?

SEM dan SEO adalah dua aspek pemasaran online yang berbeda, tetapi keduanya dapat bekerja sama untuk membuat kampanye yang sukses.

SEO adalah proses mengoptimalkan situs web untuk mesin pencari. Ini termasuk meningkatkan konten situs web, struktur, dan elemen di halaman seperti judul, metatag, dan teks jangkar. Jelas, kata kunci dan riset pesaing juga merupakan bagian besar dari kampanye pemasaran digital Anda.

Sementara SEO membantu bisnis menarik lebih banyak lalu lintas organik dari mesin pencari, Anda memainkan permainan panjang. Seringkali, SEO membutuhkan waktu, dan Anda tidak bisa berharap mendapatkan hasil dalam semalam. Namun, jika Anda sabar dan menggunakan strategi yang efektif, Anda akan mulai melihat peningkatan lalu lintas.

Sebaliknya, SEM dapat memberikan visibilitas langsung untuk konten baru atau yang diperbarui, serta dengan menargetkan kata kunci dan frasa tertentu yang tidak Anda targetkan melalui SEO organik. Selain itu, Anda dapat menggunakan SEM untuk memasarkan ulang/menargetkan ulang pengunjung situs web sebelumnya, meningkatkan kemungkinan mereka kembali ke situs Anda dan berkonversi.

Pemasaran mesin pencari dapat menjadi alat yang ampuh dalam gudang pemasaran online Anda dan harus dianggap sebagai bagian penting dari setiap strategi pemasaran online yang komprehensif.

Anda bisa mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang bagaimana keduanya dibandingkan dalam hal konversi, dll., dari gambar di bawah ini:

Namun, tidak ada pendekatan yang berfungsi dengan baik tanpa rencana terperinci, jadi pastikan Anda mendapatkan dasar-dasarnya terlebih dahulu.

Bagaimana Cara Kerja Lelang Iklan?

Anda sekarang tahu bahwa pemasaran mesin pencari melibatkan pembayaran untuk iklan PPC melalui Google Ads, atau serupa. Namun, bagaimana dengan harga?

Pada dasarnya, lelang iklan menentukan harga yang Anda bayar untuk iklan Anda. Mari saya jelaskan lagi.

Dalam bentuknya yang paling sederhana, lelang iklan adalah proses di mana pengiklan bersaing satu sama lain untuk menempatkan iklan di halaman web seperti Facebook atau Google. Sistem lelang menentukan berapa banyak setiap pengiklan membayar untuk penempatan iklan mereka atau 'peringkat iklan'. Kemudian, mesin pencari atau situs menampilkan iklan penawar tertinggi.

Untuk berpartisipasi dalam lelang iklan, Anda harus terlebih dahulu membuat akun dengan penyedia pemasaran mesin telusur (SEM), seperti Google, Bing. atau Facebook.

Dengan pengaturan akun Anda, Anda harus membuat kampanye dan menambahkan dana ke akun Anda. Langkah selanjutnya adalah membuat iklan Anda, yang melibatkan penulisan teks yang menjelaskan produk/layanan Anda, mengintegrasikan kata kunci, dan membuat grafik.

Di bawah ini adalah panduan langkah demi langkah Google yang menjelaskan cara menampilkan iklan:

• Ketika seseorang mencari, sistem Iklan Google mengidentifikasi iklan dengan kata kunci yang cocok dengan pencarian.
• Sistem Google mengabaikan iklan yang tidak memenuhi syarat. Misalnya, jika iklan menargetkan lokasi yang berbeda dari yang Anda pilih.
• Selanjutnya, Google menampilkan iklan dengan Peringkat Iklan yang cukup tinggi. Hal ini bergantung pada kualitas iklan, konteks pencarian, harga tawaran, anggaran, dan persaingan kata kunci, serta faktor lainnya.

Google juga menyatakan bahwa kata kunci dan iklan yang sangat relevan masih dapat mengamankan posisi yang lebih tinggi meskipun orang lain memiliki tawaran yang lebih tinggi.

Selain itu, Google menjelaskan bahwa setiap lelang mungkin memiliki hasil yang berbeda, dan posisi iklan Anda mungkin berfluktuasi atau mungkin tidak tampil sama sekali.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Mesin Pencari yang Kuat

Ada banyak komponen berbeda dari strategi pemasaran mesin telusur yang sukses, tetapi mengikuti langkah-langkah kunci ini memberi Anda landasan kuat yang dapat Anda adaptasikan saat Anda melakukannya:

1. Pertama, identifikasi audiens target Anda, demografi mereka, dan tujuan Anda. Siapa pelanggan ideal Anda? Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran Anda? Mengetahui hal ini membantu Anda menentukan kata kunci mana yang akan ditargetkan dan membuat iklan yang relevan.

2. Selanjutnya, buat anggaran dan tetapkan harapan yang realistis. Meskipun sering kali bermanfaat, kampanye pemasaran mesin telusur dapat menghabiskan banyak uang. Pastikan Anda memiliki sumber daya untuk mendukungnya dalam jangka panjang.

3. Gunakan riset kata kunci untuk menentukan kata kunci yang relevan untuk bisnis Anda. Ini menargetkan iklan Anda dan mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari. Merupakan ide bagus untuk menganalisis kata kunci pesaing Anda dan tautan balik yang mereka buat juga.

4. Sekarang, buat iklan Anda. Pastikan Anda memfokuskan iklan Anda pada pelanggan Anda, soroti fitur dan manfaat produk/layanan Anda, dan sertakan kata kunci pilihan Anda.

5. Berpikir di luar iklan Anda. Upaya pemasaran mesin pencari Anda tidak berakhir dengan iklan. Pastikan iklan Anda mengarah ke situs web berkualitas tinggi yang estetis, yang konsisten dengan nada dan tampilan iklan Anda.

6. Terakhir, lacak upaya pemasaran SEM Anda. Ini membantu Anda mengukur efektivitasnya dan membuat penyesuaian yang diperlukan. Gunakan alat analisis web untuk melacak pengunjung situs web, klik, konversi, dan metrik utama lainnya.

Sekarang mari kita masuk ke beberapa poin yang lebih baik.

Praktik Terbaik untuk SEM

Apa saja praktik terbaik untuk pemasaran mesin telusur? Mulailah dengan menganggapnya sebagai bagian dari keseluruhan strategi pemasaran/pertumbuhan bisnis Anda, bukan sebagai entitas yang terpisah. Pikirkan tentang bagaimana itu cocok dengan semua hal lain yang Anda lakukan dan bagaimana SEM cocok secara keseluruhan. Kemudian:

• Sejajarkan SEM Anda dengan sasaran bisnis Anda : Misalnya, apakah Anda ingin meningkatkan klik-tayang? Tingkatkan konversi? Amankan pelanggan jangka panjang? Setelah Anda mengetahuinya, Anda dapat membuat strategi di sekitarnya.
• Persempit audiens Anda: Misalnya, jika Anda menginginkan pelanggan di lokasi tertentu, penargetan geografis adalah cara yang harus dilakukan. Dengan mempersempit penargetan iklan Anda ke area tertentu, Anda dapat memastikan bahwa Anda mencapai demografi yang Anda inginkan dengan upaya pemasaran Anda. Ini bisa sangat berguna untuk usaha kecil yang berfokus pada wilayah atau kota tertentu.
• Pertimbangkan maksud kata kunci : Apa itu maksud kata kunci? Singkatnya, itu sebabnya seseorang mengetikkan kata kunci tertentu ke dalam mesin pencari.

Biarkan saya menguraikan ini sebentar:

Ketika berbicara tentang pemasaran SEM, memahami maksud kata kunci adalah inti dari hasil Anda. Tanpa itu, Anda memiliki lebih sedikit peluang untuk berhasil karena Anda tidak tahu apa yang diinginkan pelanggan Anda.

Saya tahu apa yang Anda pikirkan, 'Bagaimana cara menentukan maksud kata kunci?' Tidak apa-apa, Anda tidak perlu menjadi pembaca pikiran! Lakukan saja hal berikut:

• Lihatlah hasil pencarian. Jenis konten apa yang diperingkat untuk kata kunci pilihan Anda? Apakah itu posting blog, halaman produk, atau sesuatu yang lain sama sekali?
• Analisis kata kunci mana yang digunakan orang untuk menemukan situs web Anda; setiap program analitik yang baik akan memberi tahu Anda hal ini. Kata-kata apa yang mereka ketik di Google? Apa yang dikatakan pencarian ini kepada Anda? Apakah mereka mencari informasi, atau apakah mereka siap untuk membeli? Memahami maksud kata kunci memungkinkan Anda memilih kata kunci yang tepat untuk ditargetkan dan membuat konten yang memenuhi kebutuhan audiens Anda.
• Akhirnya, saya tidak bisa mengatakan ini cukup: lacak hasil pemasaran mesin pencari Anda. Gunakan analitik untuk menentukan iklan dan kata kunci mana yang paling efektif, dan buat perubahan untuk memastikan bahwa Anda menjangkau audiens target Anda.

Selain itu, perlu diingat bahwa kampanye SEM yang sukses memerlukan pengoptimalan yang berkelanjutan.

Kesalahan Umum Pemasaran SEM

Sayangnya, banyak bisnis membuat kesalahan umum yang dapat merusak hasil kampanye mereka. Saya akan mulai dengan beberapa kesalahan pemasaran mesin pencari yang paling sering terjadi. Ini dia:

1. Tidak menargetkan kata kunci yang tepat . Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan bisnis adalah tidak menargetkan kata kunci yang tepat. Mereka mungkin memilih kata kunci yang terlalu kompetitif atau yang tidak mencerminkan bisnis mereka secara akurat. Kesalahan umum lainnya adalah gagal mempertimbangkan maksud kata kunci atau tahap corong.

2. Berfokus pada hasil jangka pendek. Kesalahan umum lainnya adalah berfokus pada hasil jangka pendek daripada tujuan jangka panjang. SEM harus menjadi bagian dari keseluruhan strategi pemasaran Anda, bukan taktik yang berdiri sendiri.

3 . Membuat konten yang berkualitas buruk dan membosankan. Iklan yang ditulis dengan buruk yang tidak melibatkan calon pelanggan merusak merek Anda dan dapat memengaruhi peringkat iklan Anda.

4. Menulis konten yang bertentangan/membingungkan . Misalnya, konten iklan Anda mungkin bertentangan dengan situs web atau konten halaman arahan Anda. Misalnya, mungkin ada nada atau gaya yang saling bertentangan di antara keduanya. Tetap pada satu gaya, nada, dan bahasa untuk menciptakan kekompakan dan meningkatkan branding Anda.

5. Gagal melakukan pengujian A/B. Bisakah perubahan dalam satu elemen meningkatkan klik-tayang atau konversi Anda? Anda tidak akan tahu kecuali Anda mengujinya.

Lalu ada sisi yang lebih teknis. Tidak menggunakan semua alat yang tersedia untuk Anda membuat pekerjaan Anda lebih sulit dari yang seharusnya.

Sangat penting bagi Anda untuk memahami bahwa Anda tidak perlu menebaknya! Google memiliki alat untuk membantu mendukung dan menargetkan kampanye Anda, seperti pelacakan konversi, alat kata kunci, pengubah pencocokan tepat, dan eksperimen kampanye untuk pengujian grup kontrol.

Misalnya, Google Ads Editor adalah alat penting untuk pemasaran mesin telusur (SEM). Editor membantu mengelola iklan, kata kunci, dan kampanye. Mudah digunakan dan membuat pengelolaan iklan menjadi mudah. Editor juga memudahkan untuk membuat perubahan dan melacak hasil.

Terakhir, jangan abaikan skor kualitas Anda. Saya sudah menyebutkannya secara singkat, tetapi perlu diulang. Abaikan ini, dan tidak peduli seberapa bagus produk/layanan Anda.

Skor kualitas penting karena dua alasan: ini membantu Anda menghemat uang untuk biaya iklan, dan membantu Anda mendapatkan penempatan iklan yang lebih baik. Jika Anda ingin meningkatkan kampanye Google Ads, fokuslah pada peningkatan angka kualitas Anda.

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memperbaikinya:

• Pastikan Anda menggunakan kata kunci yang relevan di iklan Anda
• Tulis iklan yang menarik dan menarik
• Targetkan audiens yang tepat

FAQ

Kesimpulan

Pemasaran SEM adalah cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda dan meningkatkan lalu lintas. Ini dapat membantu Anda menjangkau audiens target secara lebih efektif dan meningkatkan kehadiran online Anda. Dengan menggunakan SEM, Anda dapat mengembangkan bisnis dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Ini bekerja dengan baik di samping teknik terbukti lainnya, seperti SEO. Namun, ini memberikan beberapa manfaat yang tidak dapat dilakukan oleh kampanye pengoptimalan mesin telusur, seperti visibilitas yang lebih cepat.

Baik Anda menggunakan pemasaran mesin telusur atau SEO, Anda harus memiliki strategi yang kuat, menghindari kesalahan umum, dan melacak hasil Anda.

Apakah pemasaran SEM bekerja dengan baik untuk Anda?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan