Apa Itu Miopia Pemasaran & Mengapa Setiap Model Harus Menjauh darinya [+Contoh]

Sebagian besar bisnis ingin berkembang dan berkembang, tetapi apa yang biasanya tidak mereka pahami adalah bahwa kesuksesan tidak akan terwujud dalam semalam. Dibutuhkan kerja keras, ketekunan, dan pandangan yang jelas tentang apa yang Anda inginkan dari perusahaan Anda.

Salah satu potensi risiko terpenting yang dapat mengurangi usaha kecil untuk mencapai tujuannya adalah miopia pemasaran.

Dalam artikel singkat ini, kita akan mengeksplorasi apa itu miopia pemasaran, apa pemicunya, bagaimana menghindarinya, dan beberapa ilustrasi bisnis yang menderita karenanya.

Ini biasanya pelanggan potensial untuk perusahaan yang menghasilkan pilihan yang tidak dalam pengejaran terbaik dari prospek mereka atau yang gagal untuk hanya mempertimbangkan perubahan akun di pasar.

Peringkat teratas Akan menyebabkan Miopia Pemasaran

Putusnya Hubungan antara Perusahaan Bisnis dan Konsumennya

Penyebab paling umum adalah kurangnya mengetahui apa yang benar-benar diinginkan klien. Hal ini dapat terjadi ketika perusahaan terlalu berkonsentrasi pada solusi dan layanan mereka sendiri dan tidak cukup pada apa yang benar-benar diinginkan oleh prospek.

Mempromosikan miopia juga dapat disebabkan oleh kurangnya investasi dalam riset pemasaran. Hal ini dapat terwujud ketika perusahaan percaya bahwa mereka saat ini mengetahui semua yang harus mereka ketahui tentang pelanggan dan pasar mereka.

Keengganan untuk Beradaptasi

Petunjuk populer selanjutnya adalah kegagalan untuk terus mengikuti penyesuaian di pasar.

Hal ini dapat terjadi ketika perusahaan merasa nyaman dengan produk dan solusi serta layanan mereka yang ada dan gagal beradaptasi dengan sifat atau sistem baru.

Fokus pada Masa Lalu, Bukan Jangka Panjang

Banyak perusahaan menjadi rabun karena mereka juga menargetkan sebelumnya.

Mereka mungkin ragu-ragu untuk mengubah produk dan solusi atau penyedia mereka, bahkan ketika jelas bahwa keinginan pembeli telah berubah.

Cara Mencegah Miopia Pemasaran dan periklanan

1. Mengutamakan permintaan konsumen.

Beberapa dekade yang lalu, warna favorit saya adalah ungu, saya makan takeout dengan alas bedak biasa, dan satu-satunya tanaman yang saya rawat adalah tanaman sintetis. Hari-hari ini, saya memasak 90% dari makanan saya, saya seorang ibu tanaman baru (dan berkembang), dan jeruk adalah tambahan getaran saya sekarang.

Sebagai pria dan wanita, kita mengetahui keinginan kita dan membutuhkan perubahan saat kita dewasa. Tetapi biasanya sulit bagi produsen untuk mengandalkan konsumen yang sama persis.

Akan lebih mudah jika pelanggan tetap sama – Anda hanya perlu melakukan investigasi industri ketika, menemukan prosedur yang berhasil dan mematuhi mereka. Sayangnya, kebenarannya lebih kompleks dari itu.

Beberapa bulan dapat membuat lingkungan yang berbeda dalam kebiasaan konsumen.

Ambil contoh tahun 2020 – ketika pandemi dimulai pada bulan Maret, merek akhirnya ditekan untuk mengubah pendekatan promosi mereka, dan dalam beberapa kasus, seluruh desain perusahaan mereka

Mereka yang gagal memahami perubahan ini penting dan hanya mengandalkan hasil sebelumnya kemungkinan besar mengalami pengurangan uang yang luar biasa.

Namun demikian, tidak setiap perubahan sedrastis ini. Beberapa terjadi di atas waktu.

Pilih topik kewajiban sosial. 10 beberapa tahun yang lalu, ini bukan masalah yang signifikan bagi individu sehari-hari.

Karena itu, hari ini, keberlanjutan adalah tempat promosi besar bagi konsumen dan memengaruhi keputusan pembayaran mereka.

Anda juga dapat melihat lanskap internet dan bagaimana pengguna mengonsumsi artikel. Di mana menjalankan blog adalah 10 tahun di masa lalu podcasting sekarang.

Ini semua untuk mengatakan bahwa mencoba untuk menjaga jari Anda pada denyut nadi sangat penting untuk mencegah bisnis kecil rabun.

2. Dorong inovasi hanya dalam staf Anda.

Hanya karena sesuatu yang kecil biasanya dilakukan dengan cara tertentu tidak berarti itu adalah cara terbaik. Mentalitas itulah yang menyebabkan miopia pemasaran.

Untuk mengatasinya, penting untuk membangun lingkungan di mana kelompok Anda merasa terpengaruh untuk berinovasi.

Seperti apa ini? Ini adalah kombinasi dari langkah-langkah besar dan kecil seperti:

• Mengundang ide-ide baru.
• Bereksperimen dengan beberapa strategi.
• Memungkinkan kegagalan dan penggunaan bahaya.
• Memilih banyak tampilan.

Dengan tetap berpikiran terbuka dan fleksibel, Anda akan berada dalam situasi yang lebih baik untuk menghindari mempromosikan miopia.

3. Bertekun dalam kecerdasan agresif.

Satu-satunya cara untuk tetap menikmati rekreasi Anda adalah dengan bertahan dengan orang lain di pasar Anda.

Intelijen kompetitif adalah tindak lanjut dari memeriksa dan mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda melalui saran hukum dan moral. Ini bisa terlihat seperti pemeriksaan media sosial, menyiapkan peringatan Google untuk nama merek yang berbeda, dan mengunduh fitur untuk taktik informasi ikhtisar.

Situs web seperti Crayon, SEMrush, dan Kompyte adalah sumber daya yang bagus untuk membantu Anda memanfaatkan kecerdasan ini menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk mendorong bisnis Anda ke depan.

4. Optimalkan pendekatan promosi Anda.

Ketika Anda terlalu nyaman dengan taktik Anda, saat itulah Anda mengalami miopia pemasaran dan periklanan.

Meskipun strategi pemasaran dan periklanan Anda berjalan dengan baik, bukan berarti Anda tidak boleh melakukan pengoptimalan. Segera setelah semua, perusahaan seperti BlockBuster mengamati pencapaian besar – sampai akhirnya mereka tidak melakukannya.

Yang sebelumnya tidak menentukan jangka panjang. Namun demikian, itu dapat membantu memberitahukannya.

Dengan pemikiran ini, evaluasi detail Anda, pilih waktu untuk memperoleh wawasan, dan kemudian temukan cara untuk meningkatkan efektivitas Anda.

Periklanan dan pemasaran Ilustrasi Miopia

1. BlockBuster

Pada awal 2000-an, Blockbuster adalah raja yang tak terbantahkan dari sektor persewaan film.

Tetapi pada tahun 2009, perusahaan telah mengajukan kebangkrutan pribadi. Apa yang salah?

Banyak ahli membayangkan bahwa kejatuhan Blockbuster adalah karena miopia pemasaran. Korporasi begitu terkonsentrasi pada model bisnis kecil yang ada sehingga tidak berhasil beradaptasi dengan pasar yang berubah.

Ketika layanan ahli streaming seperti Netflix dan Hulu menjadi sangat populer, Blockbuster menolak untuk menerimanya. Sebagai alternatif, mereka berpegang teguh pada toko bata-dan-mortir dan persewaan DVD, yang cepat atau lambat menjadi ketinggalan zaman.

2. Kodak

Kodak adalah contoh lain dari sebuah perusahaan yang menjadi sasaran miopia pemasaran internet.

Selama beberapa dekade, Kodak adalah judul utama dalam gambar. Tetapi ketika kamera elektronik menjadi jauh lebih terkenal, Kodak gagal beradaptasi.

Perusahaan berfokus pada film dan cetakan, bahkan ketika basis kliennya beralih ke digital. Akibatnya, mereka kehilangan pangsa pasar dan di beberapa titik mengajukan kebangkrutan pada tahun 2012.

3. Rempah Tua

Aged Spice adalah contoh yang sangat baik dari bisnis yang berada dalam posisi untuk menghindari mempromosikan miopia.

Ketika perusahaan ini pertama kali didirikan, ia mempromosikan produknya hanya untuk pria. Tetapi ketika pasar berubah, Old Spice menyadari bahwa ada pilihan untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

Mereka mulai menghadirkan produk dan solusi baru secara tepat untuk wanita dan mengubah teknik periklanan mereka. Oleh karena itu, Old Spice siap mencegah penurunan yang banyak dimiliki provider lain.

Dengan ditargetkan pada konsumennya dan saat ini cenderung untuk beradaptasi untuk meningkatkan, Spice Sebelumnya berada dalam posisi untuk menjauh dari miopia periklanan dan pemasaran.