Kapan Mengoptimalkan dan Kapan Membayar Lalu Lintas

Jika Anda berjuang untuk menyebarkan berita tentang usaha bisnis baru Anda, Anda tidak sendirian. Seperti Anda, banyak pemilik bisnis berjuang untuk mendapatkan pelanggan pada awalnya. Menyeimbangkan biaya, pemeliharaan, dan hasil kampanye pemasaran tidaklah mudah. Seringkali, solusi untuk masalah ini adalah salah satu dari dua strategi pemasaran: kampanye optimisasi mesin pencari (SEO) atau bayar per klik (PPC). Tetapi metode mana yang cocok untuk Anda?

Dalam artikel ini, kami telah menjelajahi apa yang dapat Anda harapkan untuk dicapai dari masing-masing strategi akuisisi ini. Kami juga menyediakan beberapa pro dan kontra strategi SEO dan PPC bersama dengan statistik deskriptif dan contoh nyata untuk membantu Anda memutuskan apakah bisnis Anda paling cocok untuk SEO atau PPC — atau keduanya.

Apa itu SEO?

Optimisasi mesin pencari adalah proses meningkatkan visibilitas situs web Anda untuk menjadikannya peringkat dan mendapatkan lalu lintas organik dari mesin pencari.

Sama seperti Anda beralih ke mesin pencari favorit Anda, seperti Google atau Bing, untuk mencari akronim pemasaran baru atau di mana mendapatkan pizza yang enak, begitu juga konsumen Anda. Ketika Anda berinvestasi dalam SEO, Anda meningkatkan kemungkinan audiens target Anda menemukan Anda ketika mereka melakukan pencarian Google untuk kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Faktanya, 61% pemasar mengatakan bahwa SEO adalah faktor pemasaran masuk teratas untuk bisnis mereka. Tapi itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Berikut adalah contoh dari SEO dalam tindakan.

Pada gambar di bawah, Hubspot muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari organik (SERP) Google untuk istilah "pemasaran masuk," berkat strategi SEO yang kami miliki.

Urutan hasil yang muncul di halaman hasil mesin pencari tidak sembarangan. Setiap mesin pencari memperhitungkan beberapa faktor peringkat yang memengaruhi tempat halaman web ditempatkan. Tujuan dari strategi SEO adalah untuk membuat halaman web dan konten yang bekerja dengan faktor peringkat mesin pencari untuk naik dalam peringkat SERP.

Apakah ada mesin pencari lain selain Google?

Sebagian besar strategi SEO berpusat di sekitar Google daripada yang lain seperti Bing dan Yahoo! karena memegang 92,47% pangsa pasar mesin pencari. Karena itu, Anda harus mempelajari tentang 200 faktor peringkat Google, SEO teknis, pembuatan tautan, pembuatan konten, dan banyak lagi jika Anda ingin tampil lebih tinggi di halaman hasil mesin telusur.

Kelebihan SEO

Berikut adalah beberapa keuntungan dari SEO:

1. SEO lebih murah dalam jangka panjang.

Meskipun SEO mungkin membutuhkan waktu dan uang — untuk membayar freelancer atau agensi, dan untuk alat SEO — itu masih lebih murah daripada PPC dalam jangka panjang.

Saat Anda membuat konten yang memberi peringkat dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda tidak lagi harus mengeluarkan uang untuk membuat pelanggan target Anda melihatnya. Dan ketika pelanggan ini memutuskan untuk mengklik tautan Anda, itu datang tanpa biaya, tidak seperti kampanye PPC di mana Anda membayar per klik.

Lalu lintas organik juga sangat terukur dan hemat biaya.

2. Anda dapat menargetkan tahapan corong yang berbeda dengan SEO.

Tidak semua audiens Anda berada pada tahap yang sama dari saluran penjualan.

Beberapa hanya mengenal merek Anda di bagian atas corong. Dan yang lainnya sudah berada di dasar corong, siap mengeluarkan dompetnya.

Dengan SEO, Anda dapat membuat berbagai jenis konten (postingan blog, panduan, studi kasus) yang memenuhi setiap segmen audiens Anda persis di tempat mereka berada di saluran penjualan. Ini memberi situs Anda kesempatan yang lebih baik untuk mengarahkan pengunjung ke langkah berikutnya di corong setiap kali mereka menelusuri konten Anda.

3. Lalu lintas pencarian lebih stabil.

Setelah Anda mendapat peringkat di Google, Anda dapat mulai merencanakan dan memprediksi lalu lintas gratis ke situs web Anda selama Anda terus mengoptimalkannya.

Keuntungan lain yang perlu diingat adalah tidak ada tombol mati dan hidup dengan SEO. Dengan pemasaran PPC, situs web Anda berhenti muncul di hasil pencarian setelah anggaran pemasaran Anda mengering. Cara yang bagus untuk mengingat perbedaan ini adalah dengan berpikir dalam hal real estat: SEO seperti memiliki lalu lintas Anda sedangkan PPC seperti menyewanya.

4. Daftar organik membangun otoritas merek.

Muncul secara konsisten pada hasil pencarian untuk kata kunci yang terkait dengan produk dan layanan Anda membantu membangun kepercayaan dan otoritas merek dengan audiens target Anda.

Ini juga menandakan kepada Google bahwa Anda ahli dalam topik atau subjek tersebut. Ini dapat menghasilkan lebih banyak tautan balik dari situs tepercaya lainnya yang merupakan faktor peringkat yang sangat disukai mesin pencari.

Kekurangan SEO

Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda mungkin tidak menyukai SEO:

1. Algoritma mesin pencari berubah.

Mesin pencari, terutama Google, telah mengubah algoritme mereka berkali-kali selama bertahun-tahun. Perubahan ini berarti Anda harus mengawasi strategi pemasaran dan hasil organik Anda.

2. Anda harus mengoptimalkan situs web Anda secara teratur.

Pekerjaan Anda tidak berakhir ketika Anda mendapatkan peringkat situs web Anda untuk kata kunci target selama satu bulan. Seiring waktu, Anda harus secara teratur mengoptimalkan konten dan halaman web Anda sehingga situs Anda terus mendapat peringkat.

Pengoptimalan mungkin termasuk menyegarkan artikel lama dan menghapus tautan lama/kedaluwarsa.

3. SEO membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil.

Jika situs web atau domain Anda baru, kecil kemungkinan Anda akan menikmati hasil langsung dari SEO. Alasannya adalah bahwa beberapa faktor memengaruhi cara Google memberi peringkat situs web — banyak di antaranya tidak akan ditetapkan dalam beberapa minggu atau bulan pertama peluncuran situs Anda.

2. Membutuhkan keterampilan dan keahlian tingkat tinggi.

Jika Anda tidak mempekerjakan seorang profesional, pastikan Anda memahami tujuan audiens Anda dan memenuhinya dengan konten berkualitas untuk mengoptimalkan situs Anda dengan benar untuk mesin pencari.

Tidak diragukan lagi memakan waktu dan melelahkan untuk menjalankan bisnis sambil mengambil kelas teknis SEO, menulis, dan membangun tautan, tetapi itu dapat dilakukan jika Anda berkomitmen untuk menggunakan strategi SEO untuk menghasilkan pendapatan.

Apa itu PPC?

PPC, atau bayar per klik, adalah bentuk pemasaran mesin pencari (SEM) di mana pengiklan membayar penerbit (seperti Google atau Facebook) untuk setiap klik yang dilakukan seseorang pada iklan. Model ini memungkinkan bisnis untuk membayar hanya ketika konsumen berinteraksi dengan iklan mereka. Jika Anda menggunakan iklan PPC, Anda akan menarik orang yang tertarik dengan penawaran Anda dan siap untuk mengonversi.

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa beberapa hasil pencarian teratas ditandai dengan penanda “Iklan”, seperti hasil pencarian HelloFresh di sini.

Iklan PPC selalu muncul di samping hasil pencarian organik. Beberapa bisnis menjalankan iklan pencarian ini untuk kampanye pemasaran tertentu yang memiliki tanggal mulai dan akhir yang pasti. Lainnya menawar nama merek mereka sendiri sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka secara keseluruhan — seperti HelloFresh. Either way, metode ini terutama terkait dengan mesin pencari karena pengiklan menawar kata kunci yang relevan dengan target pasar mereka.

Biaya iklan PPC biasanya tergantung pada industri Anda dan volume pencarian kata kunci yang Anda targetkan.

Iklan PPC dapat membantu bisnis Anda tetap kompetitif di pasar yang ramai dan dengan cepat tampil di depan konsumen target mereka jika Anda tidak memiliki otoritas domain untuk mendapatkan peringkat situs Anda secara organik di mesin pencari.

Kelebihan PPC

1. PPC menawarkan hasil yang cepat.

Meskipun dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk melihat hasil dari strategi SEO Anda, hanya perlu beberapa jam untuk melihat hasil dari kampanye PPC Anda.

2. Iklan PPC muncul di atas peringkat organik.

Saat Anda menjalankan kampanye PPC untuk kata kunci target Anda, situs web Anda akan muncul pertama kali di halaman hasil mesin pencari. Peringkat ini membuat audiens Anda memperhatikan Anda terlebih dahulu sebelum menggulir untuk melihat hasil lainnya.

3. PPC memungkinkan Anda untuk menentukan audiens target Anda.

Saat menyiapkan kampanye PPC, Anda dapat memilih siapa yang ingin Anda targetkan dengan iklan Anda.

Apakah Anda ingin orang-orang dari wilayah geografis tertentu? Atau orang-orang dari usia tertentu? Status pernikahan? Atau minat? Jika demikian, maka Anda harus menggunakan PPC.

3. Anda dapat dengan cepat menjalankan pengujian A/B pada iklan PPC.

Dengan kampanye PPC, Anda dapat menjalankan dua iklan berbeda secara bersamaan untuk mengukur iklan yang berkonversi lebih baik.

Yang harus Anda lakukan adalah mengubah beberapa elemen iklan seperti salinan iklan dan membiarkannya berjalan selama satu periode. Bergantung pada kinerjanya, Anda dapat memutuskan untuk "mematikan" iklan Google atau melanjutkan pengoptimalan untuk meningkatkan hasil Anda.

Kekurangan PPC

1. Iklan PPC mahal.

Tanpa uang, Anda tidak dapat menjalankan kampanye PPC.

Anda harus membayar untuk setiap tautan yang diklik audiens Anda, artinya begitu anggaran Anda habis, begitu juga lalu lintas Anda.

Juga, iklan PPC bisa menjadi lebih mahal (setinggi $ 40) ketika Anda berada di industri yang kompetitif seperti hukum atau asuransi.

2. Margin keuntungan yang lebih rendah.

Sementara kampanye PPC mungkin membawa kemenangan jangka pendek, biasanya akan menghasilkan margin keuntungan yang lebih rendah. Karena PPC adalah sistem "bayar untuk bermain", biaya akuisisi pelanggan (CAC) Anda akan terus meningkat tanpa peningkatan yang signifikan dalam harga produk dan layanan Anda.

3. Iklan PPC menjadi basi setelah beberapa saat.

Anda memiliki kontrol terbatas atas iklan berbayar Anda karena aturan yang ditetapkan oleh platform iklan seperti Google. Dengan demikian, salinan Anda mungkin memiliki kata-kata yang mirip dengan pesaing Anda, yang memudahkan audiens Anda untuk melewatinya dengan cepat.

SEO juga lebih efektif untuk pencarian lokal dan dapat menumbuhkan kehadiran online Anda lebih lama. Bayar per klik (PPC), di sisi lain, adalah strategi akuisisi yang mengharuskan Anda mengeluarkan uang iklan untuk menampilkan konten Anda di depan audiens ketika mereka mencari kata kunci tertentu secara online.

SEO vs. PPC: Mana yang lebih baik?

Menanyakan mana yang lebih baik antara SEO dan PPC seperti bertanya apakah lebih baik makan dengan garpu atau sendok — itu tergantung.

Menyajikan pasta? Tentu, saya ingin garpu. Sup? Saya lebih suka memiliki sendok.

Dengan cara yang sama, ada situasi yang berbeda di mana SEO lebih baik daripada PPC dan sebaliknya.

Sekarang mari kita lihat beberapa situasi ini.

Gunakan SEO jika…

• Anggaran pemasaran Anda rendah.
• Anda ingin membangun otoritas merek Anda.
• Anda ingin memaksimalkan laba atas investasi (ROI) jangka panjang Anda.
• Anda ingin membuat konten yang menjangkau audiens Anda di berbagai tahap saluran penjualan.

Gunakan PPC jika…

Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan PPC dalam situasi di mana:

• Anda ingin hasil yang cepat.
• Produk Anda baru atau yang pertama dari jenisnya.
• Anda mempromosikan penawaran yang sensitif terhadap waktu, seperti obral hari raya.
• Anda ingin mengarahkan audiens Anda ke halaman penjualan atau arahan.

Cara Membuat SEO dan PPC Bekerja Untuk Anda

Alih-alih memilih antara SEO atau PPC, mengapa tidak menggabungkan kedua strategi dan membuatnya bekerja untuk Anda?

Inilah cara Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.

1. Buat iklan penargetan ulang.

Sumber Gambar

Apakah seseorang mengunjungi situs Anda, mungkin halaman harga atau halaman check-out, tanpa membeli?

Anda dapat dengan mudah menggunakan iklan penargetan ulang untuk mendorong pengunjung ini, bahkan setelah mereka meninggalkan situs Anda, untuk kembali dan melakukan pembelian.

2. Promosikan konten website dengan iklan media sosial.

Sumber Gambar

Meskipun Anda ingin konten Anda diberi peringkat secara organik, Anda dapat memberikan dorongan cepat dengan mempromosikannya di media sosial.

Jenis iklan ini tidak hanya membantu distribusi konten, tetapi juga berpotensi membantu Anda memperoleh tautan balik penting yang akan meningkatkan peringkat Anda.

Juga, sayang sekali untuk tidak mempromosikan posting blog, panduan, laporan, atau studi kasus terbaru Anda setelah menghabiskan waktu berjam-jam untuk membuatnya.

3. Kumpulkan data Dari iklan untuk meningkatkan strategi SEO Anda.

Kampanye PPC memberi Anda akses ke banyak data — volume pencarian kata kunci, kata kunci yang ditawar oleh pesaing Anda, ajakan bertindak dengan konversi tertinggi, dan sebagainya.

Ditujukan dengan semua data ini, Anda akan dapat membuat strategi SEO yang lebih baik dengan sedikit usaha.

Statistik SEO vs. PPC

SEO

• Google bertanggung jawab atas lebih dari 92,47% lalu lintas web global.
• 90,63% konten online tidak mendapatkan lalu lintas dari Google, dengan hanya 0,21% yang mendapatkan lebih dari 1000 kunjungan per bulan.
• 35,18% pencarian Google berbasis browser menghasilkan klik tautan organik pada tahun 2020.
• 99,2% halaman situs web memiliki kurang dari 100 backlink.
• Google memproses lebih dari 5,6 miliar penelusuran per hari (atau 2 triliun penelusuran per tahun.)
• 64% pemasar secara aktif berinvestasi dalam SEO.

PPC

Pikiran Akhir

Apakah Anda memilih untuk menggunakan SEO atau PPC pada akhirnya tergantung pada situasi bisnis Anda. Jadi luangkan waktu Anda untuk mengevaluasi pro dan kontra dari SEO dan PPC untuk melihat mana yang cocok untuk Anda. Dan jika memungkinkan, integrasikan kedua strategi untuk melihat hasil yang lebih luar biasa untuk bisnis Anda.

Catatan editor: Postingan ini awalnya diterbitkan pada Juli 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.

Catatan editor: Postingan ini awalnya diterbitkan pada Juli 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.