Metrik pengoptimalan mesin telusur mana yang Paling Banyak Mempromosikan Pemimpin, Menurut Wakil Presiden Pemasaran Internet Manufaktur Semrush

Memiliki strategi pengoptimalan mesin telusur yang kuat sangat penting untuk menjangkau audiens baru dan menghasilkan prospek yang berkualitas untuk bisnis Anda.

Faktanya, 43% administrator pemasaran, VP, dan eksekutif C-suite mencatat optimisasi mesin pencari sebagai salah satu cara paling produktif yang saat ini dimanfaatkan oleh perusahaan mereka.

Membuat pendekatan pemosisian situs web yang kuat membutuhkan pengujian dan iterasi yang andal. Seiring waktu, metrik yang dipilih dapat membantu Anda mengidentifikasi bagian mana dari sistem Anda yang berhasil — dan mana yang tidak.

Namun, sulit untuk menentukan metrik pemasaran mesin telusur mana yang benar-benar membuat perbedaan. Untuk benar-benar menilai keberhasilan pengoptimalan Web Anda, apa yang sebenarnya harus Anda fokuskan? Lalu lintas situs web alami? Pelanggan potensial? Peringkat istilah pencarian? Konversi?

Di bawah, saya duduk bersama VP of Manufacturer Marketing Semrush, Olga Andrienko, untuk membahas metrik SEO yang dia rekomendasikan untuk diperhatikan para pemimpin pada tahun 2023. Mari selami.

Metrik Seo Yang Paling Membuat Perbedaan, Menurut Semrush's VP of Manufacturer Marketing and advertising

1. Arahkan pada metrik yang terkait langsung dengan pendapatan — seperti konversi dan MRR baru.

Anda mungkin pernah membayangkan Andrienko untuk memulai dengan lalu lintas atau peringkat alami dan alami sebagai metrik pengoptimalan mesin telusur terbaik, tetapi sebagai gantinya, dia menyarankan para pemimpin untuk memulai dengan garis dasar — ​​pendapatan — dan melakukan pekerjaan mundur.

Andrienko mengatakan kepada saya, “Saat kami mengeksplorasi ambisi triwulanan, kami terus-menerus melihat keuntungan berulang bulanan konsumen baru (MRR baru). Dan, dalam skenario itu, konversi adalah satu-satunya faktor yang menjadi masalah. Saya berasumsi bahwa metrik yang dibahas adalah jenis yang dapat dikaitkan kembali secara langsung dengan pendapatan.”

Dia menambahkan, “Misalnya, menggunakan analitik, Anda dapat melihat dengan tepat dari mana konsumen berasal, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan mereka untuk berubah dan menjadi pembeli. Jadi jika kita tahu sebagian besar pelanggan berasal dari penelitian organik, maka organik akan menjadi metrik yang mungkin menjadi pusat pengukuran saya. Apa pun aspek pencapaian Anda adalah hasil akhir yang paling signifikan. Peringkat tidak akan tunduk secara substansial. Orang-orang harus membuka halaman web Anda, dan mereka harus mendapatkan atau menunjukkan bahwa mereka tertarik.”

Mendengarkan 'peringkat tidak akan menjadi masalah' dari VP Brand Name Internet Marketing di Semrush, sebuah platform yang biasanya digunakan untuk informasi peringkat online, pada awalnya mengejutkan saya. Tapi itu masuk akal.

Katakanlah Anda peringkat #1 untuk pertanyaan frase kunci: "Apa yang dipromosikan?" Jika perusahaan Anda menjual barang atau perusahaan yang terkait dengan pemasaran, itu luar biasa. Tetapi jika posting yang sama itu tidak mengarahkan bentuk lalu lintas yang tepat, atau tidak mengubah lalu lintas bertarget itu menjadi prospek dan pendapatan berkualitas yang mampu untuk perusahaan … Apakah itu termasuk, sebenarnya?

Berkonsentrasi pada metrik yang terkait dengan penghasilan dapat sangat memengaruhi di mana pun Anda menghabiskan waktu dan sumber daya. Agar berhasil mempertimbangkan informasi Anda berdasarkan pendapatan, pertimbangkan untuk membuat spreadsheet yang melacak semua posting Anda yang paling banyak berubah. Bahkan jika posting ini bukan jenis yang memberikan lalu lintas paling bertarget untuk situs web Anda, ini adalah posting yang ingin Anda tujukan perhatian pengoptimalan historis Anda - mengingat bahwa orang-orang itu telah terbukti paling berharga bagi bisnis Anda. garis.

2. Tidak akan lupa tentang volume pencarian kata kunci bermerek.

Andrienko mengakui bahwa metrik yang akan datang ini mungkin penting baginya karena posisinya sebagai pemimpin pemasaran merek, tetapi perlu disebutkan karena ini adalah metrik yang dapat menunjukkan harga merek Anda.

Seperti yang dia katakan, “Bagi saya, tetap menjadi kepala periklanan dan pemasaran pabrikan, saya secara khusus menekankan pada volume pencarian kata kunci bermerek — yang menunjukkan berapa banyak tayangan dan volume pencarian yang dimiliki kata kunci 'Semrush' dari waktu ke waktu. Itu memberi saya pengetahuan tentang betapa hebatnya kami dalam memperkuat pabrikan dan meningkatkan kesadaran model.

Ini adalah metrik yang sangat penting jika tujuan Anda adalah untuk mematangkan pengenalan merek untuk organisasi Anda. Saat Anda mempelajari pendekatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran pabrikan, seperti strategi periklanan bersama, acara bersponsor, atau jenis informasi baru seperti podcasting, Anda mungkin ingin terobsesi dengan jumlah penelitian kata kunci bermerek. Apakah mungkin naik dari waktu ke waktu? Jika ya, ini adalah indikator kuat bahwa taktik kesadaran pabrikan Anda sedang beroperasi.

Meskipun ini bisa tampak seperti metrik yang jauh lebih dangkal, sebenarnya tidak. Pelanggan ingin mendapatkan dari bisnis yang mereka andalkan — dan keakraban adalah masalah yang kuat dalam hal menciptakan kepercayaan dengan prospek Anda.

3. Pertimbangkan biaya klik-tayang dan bagaimana kaitannya dengan pengunjung organik dan alami.

“Jika Anda melihat banyak orang mencari kata kunci tertentu, tetapi CTR Anda tidak meningkat, maka itu berarti ada sesuatu yang salah,” jelas Andrienko kepada saya.

Dia melanjutkan, “Misalnya, kami menemukan RKPT natural pada salah satu frase kata kunci kami menurun, dan kami menemukan itu karena Google lebih merupakan fungsi pencarian terbaik AdWords — jadi kami menawar kata kunci tersebut. Akhirnya, kami mengamati bahwa meskipun RKPT organik turun, kami tetap bisa mendapatkan klik dalam variasi yang berbeda.”

“Penting bagi Anda untuk tidak hanya mencari lalu lintas alami dan organik… Tetapi juga bagaimana korelasinya dengan biaya klik-berdasarkan. Itu adalah tautan yang cukup penting untuk dibuat.

Di dunia di mana hampir dua pertiga kueri Google berhenti tanpa mengklik, semakin sulit untuk mencapai rasio klik-per yang signifikan. Dan Andrienko mengakui hal itu seringkali tidak memungkinkan. Perhatikan, misalnya, seseorang yang menelusuri “Bagaimana cara menilai klik-sebagai akibat dari biaya?” Mereka akan diperlihatkan cuplikan unggulan ini, yang secara singkat menjawab pertanyaan mereka:

Di sinilah kekuatan frase kunci berekor panjang terlibat.

Andrienko memberi tahu saya tentang salah satu pembeli Semrush, seorang dokter gigi. Setelah berjuang untuk sementara waktu dengan menarik audiens ke situs webnya, dokter gigi memutuskan untuk mencari pertanyaan yang berhubungan dengan gigi. Kemudian, dia mengambil semua frase pencarian itu, mengambil perekam, dan pergi ke dokter medisnya. Segera setelah merekam jawaban mereka untuk pertanyaannya, dia mengaturnya di blognya dan mulai memberi peringkat untuk istilah kunci berekor panjang yang mirip dengan pasarnya.

Meskipun metode ini mungkin tidak berfungsi untuk siapa pun, perlu dicatat bahwa membuat konten yang menuntut pengguna untuk mengklik hyperlink untuk mendapatkan manfaat penuh sangat penting untuk mengoptimalkan sistem SEO Anda.

Misalnya, daripada membuat artikel yang menjawab pertanyaan “bagaimana cara menilai klik-sebagai hasil dari kecepatan?”, Anda juga dapat membuat konten yang menjawab pertanyaan dengan variasi yang lebih panjang, seperti “Apa itu pendekatan ideal untuk meningkatkan CTR?”.

Artikel informatif dan praktis yang memanfaatkan frase kata kunci berekor panjang tidak hanya untuk menarik audiens. Ini juga penting untuk mengembangkan kepercayaan dan menghasilkan asosiasi yang jauh lebih baik dengan audiens Anda. Intinya, Andrienko mengatakan kepada saya bahwa jenis konten favoritnya bersifat informatif. “Di sinilah Anda benar-benar dapat membantu pengguna karena informasi adalah tanggapan langsung terhadap masalah yang mereka hadapi. Ini bukan tentang perusahaan Anda. Ini bisa tentang mendorong mereka, di mana kepercayaan dibuat.

4. Anda tidak boleh mengabaikan peringkat, tautan balik, otoritas domain, dan metrik perilaku pengguna.

Pada akhirnya, Andrienko memberikan daftar beberapa metrik lain yang menurutnya masih berhak untuk disebutkan dalam artikel ini.

Untuk 1: Peringkat dan posisi.

Dia mengatakan kepada saya, “Saya tidak akan menargetkan peringkat dan posisi sebagai metrik pertama, tetapi Anda masih perlu melihat bagaimana performa Anda melawan lawan. Jadi, ini benar-benar metrik harian yang penting untuk diperhatikan.”

Sejumlah metrik lain yang dianjurkan Andrienko untuk dinikmati para pemimpin:

• Tautan balik
• Otoritas daerah
• Metrik kebiasaan konsumen, seperti kecepatan memuat halaman situs web

Ada metrik lain yang dia manfaatkan untuk aplikasi yang lebih kualitatif juga, seperti harga pentalan. Dia menyarankan, “Tingkat pentalan penting untuk dipantau karena ini menandakan apakah konten tersebut benar-benar menarik dan menarik bagi pengunjung Anda.”

Dia melanjutkan, “Dan halaman per sesi adalah metrik lain yang ingin Anda minati — terutama karena katakanlah pembeli mendarat di 'Apa itu Seo?'. Kami tahu mereka tidak akan pernah langsung berubah di situs itu. Kami perlu mendorong mereka untuk pergi ke halaman web lain, dan halaman web lain setelah itu, jadi kami siap untuk menarik perhatian mereka dan akhirnya mengubah mereka. Jika mereka hanya melihat satu halaman per sesi, itu berarti kami tidak melakukan pekerjaan yang baik untuk mempertahankannya.”

Metrik pengoptimalan mesin telusur yang Anda tangani dalam jangka panjang sebagian besar bergantung pada tujuan Anda sebagai kepala pemasaran. Saat Anda mendekati tahun 2023, Anda mungkin ingin mempertimbangkan tujuan Anda, dan kemudian bekerja mundur dari sana untuk menemukan metrik SEO mana yang akan membantu Anda memeriksa seberapa selaras strategi Anda dengan rencana tersebut.

Tidak yakin target mana yang akan ditargetkan? Simak sekilas The Leading Ambitions of Marketing and Advertising Leaders in 2023, atau dapatkan konten tertulis berharga lainnya yang serupa dengan Leadership in 2023 dalam artikel, Bertindak Seperti Pemimpin, Asumsikan Seperti Pemimpin: Fakta dari 300+ Administrator Periklanan tentang Cara Mendapatkan Tenaga Kerja Anda Menuju Gelar Mendatang.