Contoh halaman arahan kertas putih [+tips tentang cara membuatnya]

Baik Anda menggunakan kertas putih untuk menghasilkan prospek atau mendapatkan lebih banyak informasi tentang pengguna Anda, Anda memerlukan pendekatan pemasaran yang efektif. Apa yang bisa lebih efektif daripada membuat halaman arahan kertas putih?

​​Halaman arahan sering digunakan untuk mengakses konten yang terjaga keamanannya seperti kertas putih. Namun, begitu banyak yang bisa salah pada halaman arahan kertas putih itu sehingga Anda mungkin tidak akan pernah mendapatkan alamat email dari klien potensial.

Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh halaman arahan kertas putih dan tip membuat kertas putih untuk menghasilkan arahan.

Contoh halaman arahan kertas putih

Menawarkan unduhan kertas putih kepada pengunjung situs web melalui halaman arahan adalah pendekatan yang sangat baik untuk menghasilkan arahan berkualitas tinggi dari audiens target Anda. Anda kemudian dapat memelihara prospek melalui saluran penjualan Anda sampai mereka menjadi klien Anda. Di bawah ini, kami akan membagikan beberapa contoh halaman arahan kertas putih bersama dengan apa yang mereka lakukan dengan baik dan apa yang tidak.

1. Tepuk tangan

Kelebihan:

• Ini memberikan gambaran singkat tentang isi buku putih;
• Judul pertama menunjukkan manfaat yang Anda dapatkan dari membaca konten ini;
• Halaman arahan dilengkapi dengan bukti sosial – ini menunjukkan bahwa perusahaan besar mempercayai Tepuk tangan;
• Bentuk lengket tetap, yang tetap terlihat saat Anda menggulir adalah pendekatan yang baik untuk merangsang pengunjung untuk mengisi bidang;
• Salah satu halaman arahan terbaik yang memiliki format bersih.

Kontra:

• Ada dua banyak bidang – Tepuk tangan bisa menggunakan formulir multi-langkah.

2. Oracle

Kelebihan:

• Grafik di kertas putih menunjukkan apa yang dapat diklaim pengunjung jika mereka mengisi formulir;
• Tombol ajakan bertindak menarik perhatian pengunjung;
• “Unduh whitepaper ini sekarang” membuat Anda mengambil tindakan;
• Panah oranye di bawah judul formulir bertindak sebagai indikasi visual bagi pengunjung untuk mengisi formulir.

Kontra:

• Judul “Menciptakan pelanggan ideal” terlalu umum;
• Formulir memiliki 9 bidang, yang terlalu panjang;
• Orang-orang memiliki terlalu banyak pilihan melarikan diri karena ada begitu banyak tautan keluar;
• Meskipun teks "Baca caranya" di-hyperlink, itu tidak mengarah ke mana pun.

3. NetSuite

Kelebihan:

• Beberapa CTA dengan unduhan kertas putih di halaman arahan ini yang bekerja bersama;
• Gambar terkait dengan konten kertas putih;
• Poin-poin ini memberikan gambaran singkat tentang apa yang akan Anda temukan di buku putih;
• Halaman arahan ini memikat pengguna ke formulir di halaman berikutnya.

Kontra:

• Judul tidak memberikan manfaat apa pun;
• Logo yang ditautkan ke beranda dan ikon media sosial menjadikannya jalan keluar yang mudah untuk tidak mengunduh buku putih;

4. Tablo

Kelebihan:

• Poin-poin buku putih memberi tahu pengunjung tentang apa yang akan mereka temukan ketika mereka membacanya;
• Ajakan bertindak bertindak sebagai keikutsertaan dua langkah, jadi setelah Anda mengkliknya, formulir akan masuk;
• Lencana pelanggan dari Fortune, Fast Company, WSJ, dan WIRED menunjukkan bahwa Tableau adalah merek yang disegani.

Kontra:

• Logo Tableau terhubung ke beranda, memberikan jalan keluar yang jelas dari halaman ini sebelum mengunduh buku putih;
• Buku putih yang disajikan di halaman ini menjadi dibayangi oleh tautan ke "Sumber Daya" dan kertas putih tambahan;
• Buku putih ini perlu diperbarui karena pengunjung akan cenderung pergi ketika mereka melihat tahun “2017”;
• Footer berisi jumlah tautan yang berlebihan, yang dapat menghalangi pengunjung untuk mengisi formulir.

5. Buatan Manusia

Kelebihan:

• Judul utama memunculkan poin yang menyakitkan untuk membuat pembaca lebih sadar akan masalah yang akan diselesaikan dengan membaca buku putih;
• Formulir unduhan berada di dekat bagian atas halaman, tepat setelah judul, dan hanya berisi empat bidang;
• Tombol CTA-nya " Unduh Sekarang " cukup dapat ditindaklanjuti;
• Bagian dengan poin-poin yang memperkenalkan pembaca pada apa yang akan mereka temukan di buku putih.
• Ini juga menetapkan kredibilitas kertas putihnya dengan menyebutkan nama penulis dan kredensial mereka.

6. Netronik

Kelebihan:

• Pengunjung dapat dengan cepat melihat apa yang akan mereka peroleh dari membaca buku putih berkat teks berpoin;
• Sampul kertas putih menunjukkan kepada pengunjung apa yang akan mereka terima jika mereka mengisi formulir;
• Konversi di halaman ini akan mudah berkat formulir singkatnya;
• Subjudul dan konten rata kiri memudahkan pengunjung untuk membaca dan menilai penawaran.

Kontra:

• Tombol CTA kecil tidak menarik perhatian sebanyak tombol yang lebih besar;
• Logo yang ditautkan ke beranda memberi pengunjung jalan keluar.

Sekarang setelah kita melihat beberapa contoh halaman arahan kertas putih, mari selami beberapa tip tentang membuat alat pemasaran ini.

Kiat membuat halaman arahan kertas putih

Dalam hal pemasaran buku putih Anda, halaman arahan Anda kemungkinan merupakan salah satu area paling penting untuk dikonsentrasikan. Semua upaya pemasaran Anda tidak berguna kecuali Anda memiliki halaman arahan dengan konversi tinggi.

Omong-omong, halaman arahan tidak sama dengan halaman beranda Anda. Ini adalah halaman yang didedikasikan untuk penawaran tertentu, dan desain halaman arahan sama pentingnya dengan konten. Halaman arahan Anda harus dengan jelas menjelaskan mengapa audiens Anda harus menyerahkan informasi berharga mereka dan menghabiskan beberapa menit untuk membaca buku putih Anda.

Itu juga harus dapat diakses di semua perangkat, memiliki tampilan yang menyenangkan, dan semudah mungkin untuk diunduh.

5 elemen penting yang harus dimiliki halaman arahan

• Judul – yang menarik perhatian pengunjung;
• Gambar/grafik – yang memberikan konteks untuk judul dan audiens Anda;
• Formulir penangkapan prospek – yang berada di paro atas untuk mengumpulkan informasi dari pengunjung;
• Tombol CTA – yang harus dapat ditindaklanjuti dan menarik;
• Salin dan deskripsi – yang menginformasikan dan memikat pengunjung untuk mengisi formulir.

Formulir penangkapan prospek adalah alat untuk mengumpulkan informasi konsumen. Formulir pengambilan prospek digunakan untuk mengumpulkan informasi kontak dari klien dengan imbalan sesuatu, seperti panduan, kertas putih, kupon diskon, atau demo produk.

Namun, bagaimana Anda tahu Anda memiliki halaman arahan yang efektif? Di bawah ini, Anda akan menemukan beberapa tip untuk membuat halaman arahan kertas putih yang mengonversi.

1. Anda harus menempatkan proposisi nilai unik, formulir, dan CTA di paro atas – Potongan konten ini harus terlihat di bagian atas, karena akan menarik perhatian pengunjung Anda dan membujuk mereka untuk mengisi formulir;
2. Temukan dan tambahkan proposisi nilai unik di tajuk utama – Cobalah untuk menghindari tajuk yang tidak jelas atau umum, seperti “Menciptakan Pelanggan Ideal”, dan pastikan Anda menambahkan proposisi nilai unik dari kertas putih Anda di tajuk utama.
3. Tambahkan ajakan bertindak yang dapat ditindaklanjuti – Deskripsi CTA harus berupa sesuatu yang membuat Anda menginginkannya, seperti “Dapatkan sekarang!”, atau “Unduh buku putih”.
4. Hanya meminta informasi dalam formulir yang diperlukan – Mengenai corong perjalanan pembeli, Anda dapat memutuskan apakah Anda menambahkan lebih banyak bidang formulir dengan nomor telepon, alamat, dan informasi lainnya. Jika calon pelanggan Anda berada dalam tahap awareness, Anda tidak bisa meminta terlalu banyak informasi karena mereka akan enggan membagikan data pribadi. Namun, jika mereka berada dalam tahap keputusan, Anda dapat membuat formulir yang lebih ekstensif.
5. Jangan beri pengguna kesempatan untuk meninggalkan halaman arahan – Jika Anda menambahkan lebih banyak tautan, pengguna akan melihat semua tautan lain yang mengganggu dan dapat diklik, seperti navigasi situs web di bagian atas atau footer. Pengguna hanya perlu melakukan satu tindakan, yaitu mengklik CTA.

Cara membuat kertas putih

Prospek sering kali bersedia membagikan informasi pribadi mereka dengan imbalan buku putih pendidikan yang membantu mereka. Menyampaikan konten yang menghentikan pembaca Anda untuk meneliti lebih lanjut adalah kunci untuk mendapatkan klik dan konversi. Jadi, tanpa bergantung pada tim desainer dan pengembang, bagaimana Anda bisa membuat konten yang menarik secara visual dan menarik perhatian?

1. Tetapkan tujuan dan sasaran Anda

Sebelum membuat kertas putih untuk halaman arahan, pastikan Anda menentukan tujuan Anda. Jadi, apa yang ingin Anda capai dengan konten ini? Apakah Anda ingin mendapatkan prospek baru, memelihara pelanggan, atau menghasilkan uang dengan surat kabar ini? Apa pun yang Anda pilih, memiliki tujuan yang jelas sejak awal dapat membantu Anda tetap berada di jalur yang benar.

Juga, tetapkan beberapa tujuan bersama dengan tujuan Anda. Baik itu lalu lintas ke situs web Anda atau jumlah prospek yang Anda terima, pastikan Anda memiliki beberapa target sejak awal.

2. Tentukan strategi editorial Anda

Mempertimbangkan audiens target Anda adalah elemen penting dalam memilih topik dan menulis konten untuk buku putih. Idenya adalah Anda perlu mengetahui audiens Anda untuk membuat koneksi. Pengunjung situs web Anda akan mulai membaca jika judul Anda menarik perhatian mereka, tetapi jika kontennya tidak sesuai, Anda akan kehilangan kesempatan untuk membuat kesan.

Juga, pastikan Anda mempertimbangkan gaya dan nada suara Anda. Elemen-elemen ini harus sesuai dengan merek Anda dan relevan dengan jenis konten yang Anda hasilkan.

3. Pikirkan tentang desain

Desain dan tata letak berjalan seiring dengan tujuan dan strategi editorial. Desain kertas putih Anda harus menarik, dan harus memberikan konteks untuk judul Anda. Itu juga harus menetapkan tema kertas putih.

Jika Anda akan menggunakan gambar, pastikan itu sepenuhnya terkait. Foto dengan atau tanpa overlay, ilustrasi, atau desain grafis dengan ikon, bentuk, dan warna semuanya dapat digunakan. Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan desain Anda, tetap berpegang pada opsi yang disediakan oleh template.

4. Pastikan setiap paragraf memiliki nilai

Buku putih bukanlah editorial majalah atau novel, jadi jangan gunakan bahasa halus yang hanya memenuhi halaman. Setiap paragraf harus membantu dalam beberapa cara. Isi buku putih membawa pembaca dalam sebuah perjalanan, dimulai dengan masalah atau pernyataan dasar.

Ini memandu mereka menanjak dengan pendekatan, solusi, dan statistik yang diteliti dengan baik ke kesimpulan yang membuat pembaca merasa seolah-olah mereka telah mempelajari sesuatu yang signifikan.

5. Perhatikan format kertas putih Anda

Pastikan Anda bersikap santai di mata pembaca Anda. Gunakan subjudul untuk memisahkan materi dalam setiap bagian utama agar lebih mudah dibaca. Pembaca mungkin ingin menggarisbawahi bagian tertentu, dan subjudul akan membantu mereka menemukan catatan mereka nanti.

Selain itu, gunakan banyak spasi putih dan pisahkan halaman yang banyak teks. Anda juga dapat menambahkan gambar seperti bagan dan grafik untuk memperkuat ide Anda sekaligus memecah konten. Dalam buku putih Anda, menggunakan fakta, statistik, bagan, kutipan, dan data lain yang terverifikasi juga dapat membantu perusahaan Anda menciptakan otoritas di bidangnya.

6. Analisis konten Anda

Keuntungan dari kertas putih interaktif adalah Anda dapat melacak bagaimana orang berinteraksi dengan konten Anda. Keindahan kertas putih interaktif adalah betapa sederhananya mereka untuk didistribusikan.

Di layar, orang biasanya membaca antara 250 dan 400 kata per menit. Periksa jumlah waktu yang dihabiskan pembaca di setiap halaman menggunakan ini sebagai patokan. Mengintegrasikan analitik memungkinkan Anda melacak dari mana pengunjung berasal dan berkonsentrasi pada saluran yang memberikan hasil.

Template untuk kertas putih

Jika Anda memutuskan untuk membuat unduhan kertas putih untuk halaman arahan Anda, salinan dan desain harus bekerja sama untuk membuat bagian terpadu yang menarik perhatian pembaca dan diingat lama setelah mereka selesai membacanya. Kami telah mengumpulkan beberapa alat canggih yang menyediakan templat kertas putih gratis untuk membantu Anda dengan desain kertas putih Anda.

1. Adobe Creative Cloud Express

Adobe Creative Cloud Express sangat berguna. Untuk memulai, Anda dapat melihat perpustakaan templat yang dibuat secara profesional, lalu menambahkan logo, warna bermerek, foto yang relevan, dan infografis Anda untuk mempersonalisasi kertas putih Anda.

2. Lucidpress

Alat lain yang berguna untuk membuat kertas putih gratis adalah Lucidpress. Setiap template kertas putih memiliki fungsi pratinjau, kolaborasi real-time langsung di kanvas, dan teks dan gambar yang dapat diedit. Yang terbaik dari semuanya, alat seret dan lepas sangat mudah digunakan sehingga dapat dilakukan oleh siapa saja, termasuk mereka yang meragukan kemampuan artistiknya.

3. balas dendam

Dengan Venngage, Anda dapat menghidupkan penelitian dan wawasan Anda dengan templat kertas putih yang canggih dan bergaya. Ini mudah digunakan dan dilengkapi dengan antarmuka intuitif yang memungkinkan Anda menambahkan dan mengatur ulang konten kertas putih dengan mudah. Buat kertas putih yang kuat menggunakan template siap pakai untuk berbagai industri.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara membuat kertas putih, mari masuk ke proses langkah demi langkah menggunakannya untuk menghasilkan prospek.

Cara menggunakan kertas putih untuk menghasilkan prospek

Studi kasus dan kertas putih adalah metode paling efektif untuk menghasilkan prospek dan menetapkan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran. Kertas putih adalah aspek penting dari rencana pemasaran bisnis. Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakannya untuk menghasilkan prospek?

Sederhananya, Anda dapat membuka file Anda dengan formulir dan meminta pengunjung mengisi kolom untuk mengakses unduhan kertas putih. Jika Anda adalah pengguna WordPress, kami memiliki alat yang sempurna untuk Anda. Unduh Monitor dapat diintegrasikan dengan hampir semua pembuat formulir, tetapi ia memiliki ekstensi yang dibuat khusus untuk dua di antaranya: Bentuk Gravitasi dan Bentuk Ninja. Tutorial berikut akan menunjukkan kepada Anda cara membuka kertas putih Anda dengan ekstensi Ninja Forms Lock untuk menghasilkan prospek.

Langkah 1: Buat dan sesuaikan formulir Anda

Jika Anda belum menginstal dan mengaktifkan Ninja Forms, Anda harus melakukannya sebelum menggunakan Download Monitor Ninja Form Lock. Setelah instalasi selesai, buka Ninja Forms, dan Anda akan melihat bahwa plugin ini menyertakan formulir kontak yang siap digunakan.

Ada tiga bidang pada formulir ini: Nama, Email, dan Pesan. Anda dapat menggunakan formulir ini jika memenuhi kebutuhan Anda, atau Anda dapat mengeditnya dengan menghapus bidang, menambahkan yang baru, atau membuat formulir baru.

Setelah Anda selesai menyesuaikan formulir Anda, klik Terbitkan. Saya akan menggunakan formulir pendek, tetapi Anda dapat menambahkan bidang sebanyak yang Anda inginkan. Jika itu masalahnya, saya sarankan memecahnya menjadi beberapa bagian dan membuat formulir multi-langkah, karena orang terkadang tidak disarankan untuk mengisi formulir ketika terlalu banyak bidang dalam satu halaman.

Langkah 2: Tambahkan kertas putih ke situs web Anda dengan Download Monitor

Download Monitor dapat membantu Anda dengan semua jenis file yang ingin Anda unggah ke situs web Anda. Sebelum melakukan hal lain, instal dan aktifkan Download Monitor. Lalu, buka dasbor WordPress Anda > Unduhan > Tambah Baru . Di sini Anda dapat mengatur unduhan kertas putih Anda. Gulir ke bawah ke File/Versi yang Dapat Diunduh dan unggah file Anda. Anda bahkan dapat menambahkan file dari Google Drive dan platform cloud Amazon S3.

Setelah Anda selesai mengunggah kertas putih, Anda harus menautkan Unduh Monitor ke Ninja Forms sehingga pengunjung Anda dapat mengunduh file setelah melengkapi formulir.

Langkah 3: Siapkan ekstensi Kunci Formulir Ninja

Jika Anda ingin meminta pengunjung mengisi formulir Ninja untuk mengunduh file, Anda perlu menginstal dan mengaktifkan ekstensi Unduh Monitor Ninja Form Lock.

Kembali ke unduhan Anda, dan di sisi kanan laman, Anda akan melihat Opsi Unduhan . Cari Unduhan Terkunci Ninja , centang kotak, dan pilih formulir yang membuka unduhan kertas putih. Ekstensi Ninja Forms untuk Download Monitor memungkinkan Anda untuk meminta pengguna mengisi formulir Ninja Forms sebelum mereka mendapatkan akses ke unduhan. File hanya akan dapat diakses setelah pengguna berhasil menyelesaikan pengiriman formulir.

Unduh Monitor akan menghasilkan ID, URL, dan kode pendek untuk unduhan Anda setelah Anda mengeklik Terbitkan/Perbarui .

Anda dapat dengan mudah menggunakan kode pendek secara langsung untuk menyisipkan tautan unduhan dengan jangkar teks, atau jika Anda mau, Anda dapat menggunakan URL untuk membuat jangkar pada tombol. Dalam hal ini, Anda memiliki dua opsi:

• Gunakan blok tombol Gutenberg;
• Gunakan ekstensi Tombol Unduh Monitor.

Dengan addon Tombol Unduh Monitor, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan tombol unduh agar sesuai dengan gaya dan merek Anda. Anda dapat mengatur gaya tombol unduh agar sesuai dengan kebutuhan Anda – mengatur warna latar belakang, menyesuaikan batas, memilih font, warna font, dan bahkan ukuran font.

Selain itu, pasangkan Download Monitor Ninja Forms Lock dengan ekstensi Notifikasi Email kami dan dapatkan pemberitahuan segera saat pengunjung melengkapi formulir.

Menggunakan ekstensi Download Monitor Ninja Form Lock tidak hanya akan mengharuskan pengunjung untuk mengisi formulir sebelum mereka mendapatkan akses ke unduhan, tetapi juga memungkinkan untuk melacak unduhan Anda dan menganalisis data Anda. Ini juga menyediakan bagian pelaporan yang bagus di mana Anda dapat:

• Lihat jumlah unduhan Anda selama periode apa pun;
• Lihat unduhan Anda yang paling populer;
• Untuk pengguna yang masuk, lihat siapa yang mengunduh apa dan kapan.

Bungkus itu

Konten terjaga keamanannya memungkinkan Anda mengumpulkan informasi berharga untuk prospek yang memenuhi syarat dan meningkatkan interaksi pelanggan. Mengumpulkan data seperti nama pengunjung, email, nama perusahaan, industri, dan jabatan (antara lain) dapat membantu Anda mengetahui apakah mereka memenuhi profil pelanggan ideal Anda dan harus ditindaklanjuti. Menambahkan unduhan buku putih dengan akses terbatas ke halaman arahan Anda akan membantu Anda mendapatkan informasi berharga dan pelanggan potensial.

Berikut rekap singkatnya:

• Perhatikan format halaman arahan Anda;
• Pastikan Anda menambahkan semua 5 elemen yang harus dimiliki halaman arahan;
• Sebelum membuat kertas putih, tentukan tujuan dan sasaran Anda, strategi editorial, desain (Anda juga dapat menggunakan templat kertas putih), dan format;
• Setelah Anda membagikan kertas putih, pastikan Anda menganalisis data dan melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak;
• Hasilkan prospek dengan kertas putih Anda dengan mengisi konten dengan formulir;
• Sebagai pengguna WordPress, manfaatkan ekstensi Download Monitor's Ninja Forms Lock untuk meminta pengguna mengisi formulir sebelum mereka mendapatkan akses ke unduhan;