Mengapa Ekonomi Pembuat Konten adalah Peluang Besar bagi Pemasar, Menurut Joe Pulizzi [+ Data Baru]

Selama 18 bulan terakhir, ekonomi kreator sangat populer — dan terbukti sangat menguntungkan. Faktanya, pada tahun 2022, ukuran pasar ekonomi kreator diperkirakan mencapai $104,2 miliar.

Ekonomi kreator terdiri dari blogger, podcaster, YouTuber, penulis buletin, influencer TikTok dan Instagram, dan lainnya yang mencoba membangun bisnis nyata dengan membuat dan mendistribusikan konten yang bernilai dan menghibur.

Pikirkan pembuat konten ini sebagai perusahaan media kecil.

Banyak dari pembuat konten ini bekerja dengan merek yang lebih besar daripada menjual produk atau layanan mereka sendiri. Jika Anda seorang pemasar yang tertarik untuk bekerja dengan pembuat konten untuk memperluas jangkauan audiens Anda, teruslah membaca — kami akan menyelami semua yang perlu Anda ketahui saat bekerja dengan pembuat konten, didukung oleh data.

(Atau, Anda juga dapat melihat laporan lengkap Business of Creators yang kami buat di Tilt dalam kemitraan dengan HubSpot dengan mengunduhnya di sini.)

Untuk memulai, mari jelajahi apa yang kita ketahui tentang pembuat konten.

Ekonomi Pembuat Konten: Minat, Tantangan, Aliran Pendapatan Pembuat Konten & Lainnya [Data Baru]

Siapa pembuat konten?

Meski banyak yang suka fokus pada bagian “pembuatan konten”, pembuat konten adalah individu yang juga pengusaha dan pemilik bisnis. Saya suka menyebut mereka sebagai content entrepreneur yang:

• Sampaikan informasi yang konsisten kepada sekelompok orang dengan rencana untuk membangun pemirsa setia, lalu uangkan pemirsa tersebut dari waktu ke waktu.
• Buat konten untuk membangun bisnis jangka panjang yang sukses (bukan sebagai hobi).
• Mulailah terutama di satu saluran (misalnya sebagai podcaster, blogger, YouTuber) dan kemudian diversifikasi ke banyak saluran.
• Hasilkan pendapatan dari audiens mereka dengan berbagai cara, termasuk sponsor, berlangganan, kursus, berbicara, konsultasi, dan bahkan produk dan layanan.

Contohnya Jimmy Donaldson, alias MrBeast. Jimmy mulai membuat video YouTube sekitar 10 tahun yang lalu. Setelah bertahun-tahun pengujian dan uji coba, Jimmy menemukan jadwal reguler video setelah tiga tahun dan mulai membangun pengikut.

Pada 2016, ia memiliki 30.000 pelanggan. Tahun berikutnya dia mencapai satu juta pelanggan.

Hari ini, dia menghasilkan lebih dari 54 juta dolar setahun, meluncurkan produk seperti MrBeast Burger dan bisnis makanan ringan yang berkembang pesat bernama Feastables.

Meskipun MrBeast mungkin merupakan outlier, modelnya sederhana: Bangun audiens di satu platform, buat area diferensiasi yang kuat, dan publikasikan secara konsisten dari waktu ke waktu. Setelah pemirsa dibangun, pencipta memonetisasi platform dengan aliran pendapatan yang beragam. Kombinasi antara menjadi pembuat konten dan wirausahawanlah yang membuat model ini berhasil.

Apakah platform itu podcast, blog, buku, serial Instagram, atau acara YouTube (seperti MrBeast), modelnya bekerja sama. Itu terjadi di Morning Brew. Itu terjadi untuk Hustle. Itu terjadi di mana-mana di seluruh dunia.

Mengapa Ekonomi Kreator Meledak

Saat ini, siapa pun yang hanya memiliki ponsel cerdas dapat menjadi pembuat konten. Tidak ada hambatan untuk masuk menjadi seorang content entrepreneur.

Tapi bukan berarti mudah. Rata-rata, pembuat konten penuh waktu membutuhkan 17 bulan hanya untuk mencapai titik impas. Coba pikirkan jika Jimmy Donaldson berhenti setelah dua tahun dan beberapa video YouTube?

Pembuat konten harus menyampaikan secara konsisten dalam jangka waktu yang lama hanya untuk mulai membangun pemirsa yang dapat dimonetisasi.

Mengapa pembuat konten memilih bisnis semacam ini?

Meskipun beberapa dari bisnis ini terlihat seperti usaha sampingan, sekitar 40% pembuat konten telah membangun bisnis yang berkelanjutan secara finansial (yaitu mereka menghidupi diri sendiri atau orang lain). Dari pembuat konten yang kami survei, rata-rata individu telah membuat dan memonetisasi konten mereka setidaknya selama tiga tahun .

Pengusaha ini ingin menghasilkan uang — tetapi lebih dari itu. 80% pembuat konten melakukannya karena mereka menikmatinya. Meskipun menantang, ini adalah bisnis yang menyenangkan … bisnis yang dapat dilakukan di hampir semua lokasi di planet ini dengan biaya minimal.

Pada kenyataannya, pembuat konten mungkin adalah salah satu yang paling puas dengan profesi pilihan mereka dari siapa pun. Sebanyak 96% kreator mengatakan bahwa mereka tidak menyesali keputusan mereka untuk menjadi kreator .

Dari semua alasan untuk menjadi pembuat konten, satu dari tiga melakukannya karena mereka bisa menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Tiga alasan tertinggi berikutnya meliputi:

• kenikmatan pekerjaan
• kemampuan untuk mengejar hasrat
• jam kerja yang fleksibel

Apa tantangan utama bagi pembuat konten?

Tantangan utama ada dua. Pertama, pencipta harus menemukan apa yang kita sebut konten miring. Kemiringan konten adalah area diferensiasi di mana pembuat konten benar-benar dapat menembus semua kekacauan informasi dan mendapatkan perhatian.

Sederhananya, apakah kontennya cukup berbeda dan menargetkan audiens yang cukup khusus di mana ada kemungkinan untuk menjadi seorang ahli?

Ann Reardon, yang dikenal sebagai ratu kue Sydney, Australia, memulai blog video pada tahun 2011 di mana dia membahas resep makanan langkah demi langkah. Makanan adalah salah satu bidang konten yang paling kompetitif. Bagaimana seseorang menerobos dengan sumber daya minimal?

Ann memutuskan untuk melakukan sesuatu yang berbeda agar menonjol. Setiap minggu dia membuat video tentang "kreasi makanan penutup yang mustahil". Pada saat itu, tidak ada yang melakukan itu, dan dia dengan cepat mendapatkan pengikut.

Hari ini, dia adalah seorang pengusaha konten yang sukses dengan lima juta pelanggan YouTube dan buku terlaris.

Tantangan kedua adalah konsistensi. Saya telah bekerja di industri pemasaran konten selama lebih dari 20 tahun. Sebagian besar program gagal karena berhenti. Program konten (blog, podcast, serial YouTube) biasanya dibatalkan sebelum bisnis dapat membangun audiens reguler apa pun.

Kami meluncurkan Content Marketing Institute pada tahun 2007. Butuh 22 bulan posting blog reguler untuk mendapatkan 10.000 pelanggan email. Kami menyampaikan secara konsisten, lima hari per minggu, dan membangun audiens yang loyal dan dapat dipercaya. Pada tahun 2011 kami mencapai pendapatan satu juta dolar. Pada 2015 kami adalah perusahaan $ 10 juta dolar.

Untuk menjadi sukses, pembuat konten tidak bisa berhenti. Jika Anda berhenti, bahkan untuk sehari, Anda memberikan kesempatan kepada audiens untuk mencari informasi di tempat lain. Sayangnya, Anda mungkin tidak akan pernah mendapatkan audiens itu kembali.

Bagaimana pembuat konten menghasilkan uang?

Hampir 60% pembuat konten memiliki praktik pembinaan atau konsultasi . Untuk kategori konten ini, konsultasi adalah pendapatan "buah yang tergantung rendah".

Tapi itu tidak berhenti di situ. Pembuat konten berusaha untuk mendiversifikasi aliran pendapatan secepat mungkin, menambahkan jalur pendapatan seperti:

• Pendapatan afiliasi
• Kursus dan keanggotaan online
• Biaya berbicara
• Konten bersponsor
• Iklan dan sponsor di email dan podcast mereka

Menurut laporan kami, hampir tujuh dari 10 pembuat konten tidak puas dengan aliran pendapatan mereka . Jadi, meskipun industri ekonomi kreator berkembang, sebagian besar kreator masih harus menempuh jalan panjang.

Berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk benar-benar membuat konten?

Agar seorang content entrepreneur sukses, mereka tidak bisa fokus membuat konten sepanjang waktu. pembuat konten menghabiskan sekitar 45% waktunya untuk membuat konten mereka , lalu sekitar 20% untuk mempromosikan dan mendistribusikan konten mereka.

Sisanya 35% dari waktu mereka mengerjakan bisnis, termasuk pemasaran dan penjualan, operasi, dan administrasi. Saat pembuat konten menjadi lebih berpengalaman, mereka mulai menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membuat konten dan lebih banyak waktu untuk memonetisasi konten mereka.

Bagaimana awalnya pembuat konten mendanai bisnis mereka?

Seperti yang telah kita diskusikan, biasanya dibutuhkan sekitar satu setengah tahun atau lebih hanya untuk mencapai titik impas.

Pembuat konten perlu menghidupi diri mereka sendiri dan keluarga mereka selama waktu itu, atau memperlakukan bisnis sebagai "usaha sampingan" sampai bisnis menjadi menguntungkan.

Pendanaan umumnya berasal dari berbagai sumber, termasuk tabungan pribadi, kartu kredit, pinjaman dari anggota keluarga dan (sesuai istilah “keramaian”) dari pekerjaan lain.

Sekarang kita telah membahas apa yang kita ketahui tentang pembuat konten, mari kita bahas mengapa Anda harus peduli.

Mengapa Pemasar Harus Peduli Tentang Pembuat Konten

Sebagai seorang profesional pemasaran dalam bisnis skala kecil hingga menengah, Anda memiliki banyak peran. Anda mungkin membuat konten dalam jumlah besar sendiri. Masalahnya adalah, Anda tidak bisa fokus hanya melakukan itu. Di situlah menjadi berharga untuk bekerja dengan pembuat konten di industri Anda.

Pembuat konten ini memiliki pengikut setia yang terlibat, jadi bekerja sama dengan pembuat konten memungkinkan Anda menjangkau pemirsa baru dengan cepat. Dan kabar baiknya adalah mayoritas pembuat konten sangat terbuka untuk bekerja sama dengan merek, membantu Anda menjangkau pemirsa melalui saluran mereka dengan imbalan uang atau manfaat lainnya.

Kemitraan ini dapat terlihat mendasar seperti Anda mensponsori email atau podcast mereka — atau serumit proyek penelitian bersama atau ebook.

Bagaimana Pemasar Dapat Mulai Bekerja dengan Pembuat Konten

Pertama, Anda ingin mengembangkan daftar pembuat konten yang menjangkau pemirsa target Anda . Lakukan penelitian kualitatif dengan audiens Anda untuk mengetahui apa yang mereka baca, dengarkan, atau tonton. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan alat yang dapat membantu Anda mengidentifikasi pembuat konten di ceruk pasar Anda, seperti direktori podcast untuk podcast.

Selanjutnya, saya menyarankan Anda untuk memulai dengan daftar lima hingga sepuluh pembuat. Pertimbangkan semua platform yang berbeda, termasuk Instagram, TikTok, buletin, buku, dan bahkan layanan streaming seperti Twitch.

Setelah Anda memiliki daftarnya, pastikan pembuat konten tersebut selaras dengan misi perusahaan dan nilai merek Anda . Ini sangat penting. Lihat saja Adidas dan hubungannya dengan Kanye West. Ini adalah kemitraan bernilai miliaran dolar dan programnya bekerja dengan luar biasa, tetapi Adidas terpengaruh oleh semua yang dikatakan atau dilakukan Kanye di luar program mereka. Pada dasarnya, saat Anda bermitra dengan kreator, Anda mendapatkan keseluruhan paket, baik atau buruk. Jadi periksa daftar Anda hanya untuk pembuat yang masuk akal.

Setelah selesai, uji kemitraan dengan satu atau dua . Masuk akal untuk memulai hanya dengan mensponsori proyek pencipta atau memasang iklan di salah satu penawaran mereka. Bagaimana hasilnya? Apa hasilnya? Apakah itu benar -benar audiens yang tepat untuk apa yang Anda coba lakukan?

Beberapa tahun yang lalu, kami tertarik untuk bermitra dengan kreator dalam sebuah acara. Sebelum melakukannya, kami menghadiri beberapa acara yang dijalankan oleh pembuat konten ini. Kami bahkan mensponsori satu. Ketika hasilnya kembali positif, kami memutuskan untuk membuat kemitraan formal.

Setelah Anda mengidentifikasi, memeriksa, dan menguji program dengan pembuatnya, Anda perlu mengembangkan perjanjian kemitraan. Ini contoh yang bagus.

Umumnya, perjanjian kemitraan mencakup harapan kedua belah pihak, jadwal, anggaran, upaya promosi, persetujuan dan izin, dan dokumen hukum yang diperlukan. Saran terbaik? Rencanakan upaya untuk TIDAK bekerja. Pastikan Anda membuat perjanjian yang mudah (untuk kedua belah pihak) jika ada yang tidak beres. Jika berhasil, luar biasa, tetapi yang terbaik adalah merencanakan yang terburuk.

Pertimbangkan untuk Mengakuisisi Bisnis Sang Pencipta

Kabar baiknya adalah bahwa metode ini dapat digunakan untuk kesempatan ekstra: mengakuisisi bisnis kreator.

Mari kita hadapi itu, membuat konten yang menarik dan membangun audiens yang loyal sangatlah sulit. Mudah-mudahan, jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda, Anda telah mengidentifikasi sejumlah pembuat konten yang telah melakukan pekerjaan berat. Jadi, jika kemitraan dan proyek uji Anda telah lulus dengan gemilang, Anda mungkin tertarik dengan langkah selanjutnya.

Menurut The Tilt, 20% pembuat konten secara aktif ingin menjual bisnis konten mereka . Dalam banyak kasus, mereka telah melakukan kerja keras dan ingin mendapat kompensasi lebih banyak. Jika Anda memiliki anggaran yang disisihkan untuk hal seperti ini, itu bisa menjadi pasangan yang dibuat di surga.

Saat berada di Content Marketing Institute, kami membutuhkan acara teknologi pantai barat dan program penghargaan. Alih-alih menginvestasikan enam digit dan menunggu dua hingga tiga tahun untuk kami menumbuhkannya secara organik, kami keluar dan membeli keduanya.

Jika ini ada di ruang kemudi Anda, gunakan proses yang sama seperti di atas untuk memeriksa pembuat Anda. Pada saat yang sama, temui siapa pun yang memiliki anggaran M&A di organisasi Anda dan bicarakan peluangnya.

Meskipun jenis kesepakatan ini menjadi lebih umum, ini masih merupakan otot baru bagi sebagian besar organisasi. Sederhananya, pemasar memikirkan pertumbuhan organik daripada pertumbuhan akuisisi. Meskipun ini berubah, prosesnya masih baru bagi kebanyakan orang.

Mulailah Berinteraksi dengan Kreator

Jika Anda baru mengenal ekonomi kreator, bekerja sama dengan kreator konten akan memakan waktu. Ada beberapa tekanan tambahan karena sebagian besar organisasi saat ini menyadari peluang dan mengerahkan sumber daya ke bidang ini.

Yang mengatakan, minimal, mulailah terlibat dengan pembuat konten di industri Anda. Dengarkan podcast mereka. Baca buletin mereka. Tonton saluran YouTube mereka. Itu mungkin cukup untuk saat ini. Peluang akan datang.