Mengapa Anda Perlu Membuat Lebih Banyak Halaman Arahan [Data + Tips]

“Saya sudah mempunyai beberapa halaman arahan , jadi mengapa Anda harus membuat lebih banyak?” Kedengarannya hampir sama gilanya dengan menanyakan pertanyaan, "Saya sudah mendapatkan beberapa petunjuk, mengapa saya harus mendapatkan lebih banyak?"

Halaman arahan adalah bagian tak terpisahkan dari pemasaran. Dan bagi Anda semua pemasar di luar sana yang telah lama melakukan inbound, Anda memahami betapa efisiennya mereka dalam melakukan konversi. Namun apakah Anda menciptakan cukup banyak hal untuk benar-benar meningkatkan upaya Anda dalam menghasilkan prospek? Mari kita cari tahu alasannya — setidaknya dalam hal halaman arahan — lebih banyak lebih baik. Dan jika Anda berada dalam keadaan darurat, langsung saja ke informasi yang Anda perlukan:

Mengapa Anda Membutuhkan Lebih Banyak Halaman Arahan

Halaman arahan dikonversi dengan menjadi fokus dan bebas gangguan, menawarkan informasi spesifik tentang suatu penawaran. Navigasi yang terbatas membuat pengunjung tetap terlibat dan fokus pada tujuan, menghindari gangguan dari banyak tautan.

Untuk lebih membuktikan bahwa Anda harus menambahkan lebih banyak hal ke situs web Anda, kami menyurvei 101 profesional pemasaran dan periklanan untuk mengetahui elemen dan strategi laman landas mana yang paling efektif.

91% profesional pemasaran dan periklanan yang kami survei merasa positif tentang perubahan konversi setelah menambahkan laman landas mereka. Dan tiga alasan utama mengapa mereka yakin konversi tersebut terjadi adalah karena tim mereka:

• Pemasaran (17%)
• Orang (11%)
• Halaman Arahan (9%)

Mendapatkan konversi berarti tim pemasaran Anda menggabungkan ketiga bagian strategi mereka untuk mendapatkan hasil. Meskipun tidak ada angka pasti yang dapat kami sampaikan kepada Anda, terdapat cukup bukti untuk mendukung mengapa Anda harus memiliki lebih banyak laman landas.

Berapa banyak halaman arahan yang harus saya miliki?

Menurut penelitian, situs web bisnis dengan 10-15 halaman arahan cenderung meningkatkan konversi sebesar 55% dibandingkan situs web bisnis dengan kurang dari 10 halaman arahan.

Namun, tidak diketahui secara pasti berapa banyak laman landas yang dimiliki bisnis Anda, yang sering kali bergantung pada skala, produk, atau layanan bisnis untuk menentukannya. Namun setelah menilai data survei dan laporan Pemasaran, kami dapat menyimpulkan bahwa beberapa halaman arahan dapat memberikan manfaat bersih bagi bisnis Anda.

Dan jangan berpikir bahwa ada batasan jumlah halaman arahan yang dapat Anda sertakan, faktanya, halaman arahan yang memiliki lebih dari 40 halaman arahan meningkatkan konversi lebih dari 500%.

Meskipun sebagian besar perusahaan tidak melihat peningkatan prospek ketika meningkatkan jumlah halaman arahan dari 1-5 menjadi 6-10, perusahaan melihat peningkatan prospek sebesar 55% ketika meningkatkan jumlah halaman arahan dari 10 menjadi 15. Dan lihat bagaimana hal ini menyebabkan jumlah indeks semakin melonjak ketika sebuah perusahaan memiliki 40 atau lebih laman landas di situs webnya. Berikut rinciannya untuk bisnis B2B dan B2C:

Meskipun perusahaan B2B dan B2C tampaknya mendapat manfaat dari memiliki lebih banyak halaman arahan, tampaknya akan lebih menguntungkan bagi B2B untuk mencapai ambang batas 40 halaman arahan tersebut.

Seperti yang Anda lihat, sulit untuk menyangkal bahwa ada korelasi yang cukup kuat antara jumlah halaman arahan yang Anda miliki di situs web Anda dan perolehan prospek. Namun mengapa demikian? Berikut empat penjelasan bagus mengapa semakin banyak halaman arahan, semakin baik jumlah prospek Anda.

1. Lebih banyak halaman arahan berarti lebih banyak peluang konversi.

Sederhananya, semakin banyak halaman arahan yang Anda miliki di situs web Anda, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk mengubah pengunjung situs menjadi prospek. Ada juga manfaat SEO yang sangat besar dengan memiliki lebih banyak halaman arahan, yang dapat berdampak bahkan sebelum pengunjung tiba di situs web Anda.

Coba pikirkan: Semakin banyak halaman arahan yang Anda miliki, semakin banyak halaman arahan yang akan diindeks dalam pencarian. Dan jika seorang pencari menemukan hasil pencarian yang mengarahkan mereka langsung ke salah satu halaman arahan Anda, pada dasarnya Anda telah menghilangkan langkah ekstra dari pengunjung yang membaca situs Anda dan perlu mengklik ajakan bertindak untuk sampai ke sana. halaman arahan yang sama.

Dengan kata lain, jalur dari penemuan ke konversi memiliki lebih sedikit hambatan. Dan tahukah Anda apa yang terjadi jika gesekan berkurang? Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

2. Lebih banyak halaman arahan berarti lebih banyak variasi.

Anda semua pernah mendengar pepatah, “variasi adalah bumbu kehidupan”, bukan? Ya — ini juga berlaku untuk pemasaran.

Pertimbangkan dari sudut pandang pengunjung Anda. Katakanlah Anda mengunjungi situs web sebuah bisnis, dan menjelajahi bagian “Sumber Daya” (Anda tahu, tempat sebuah bisnis dapat mengatur semua penawarannya dan laman landasnya masing-masing). Sekarang katakanlah halaman “Sumber Daya” hanya menampilkan 5 — atau bahkan 10, menurut penelitian yang disebutkan di atas — penawaran karena, hanya itulah penawaran yang dimiliki bisnis khusus ini. Dan mungkin tidak satu pun dari penawaran tersebut yang benar-benar menarik bagi Anda, karena ya… variasinya tidak cukup. Jadi Anda melanjutkan penjelajahan web Anda, meninggalkan situs tanpa mengonversi apa pun.

Hal yang sama akan terjadi jika bisnis tersebut hanya memiliki CTA untuk beberapa penawaran yang ditempatkan di seluruh situs web Anda atau dipromosikan melalui saluran pemasaran lainnya. Jika tidak satu pun dari mereka yang menarik minat Anda sebagai pengunjung, Anda mungkin tidak akan melakukan konversi.

Singkatnya, jangan biarkan hal ini terjadi pada Anda. Membuat lebih banyak halaman arahan berarti Anda akan memiliki lebih banyak variasi penawaran untuk dikonversi oleh pengunjung Anda dan untuk Anda promosikan.

3. Lebih banyak halaman arahan berarti lebih banyak jaminan pemasaran.

Semakin banyak halaman arahan yang Anda miliki, semakin banyak penawaran yang Anda miliki untuk mendorong sisa upaya pemasaran masuk Anda.

Ingat, konten adalah inti dan jiwa dari setiap strategi pemasaran masuk yang sukses. Tanpanya, Anda tidak akan punya apa-apa untuk dikirim melalui email ke kontak Anda, tidak ada yang bisa dibagikan dengan penggemar dan pengikut media sosial Anda, tidak ada yang bisa dipromosikan melalui ajakan bertindak situs web Anda, tidak ada yang bisa digunakan untuk ditemukan dan diberi peringkat untuk kata kunci Anda dalam pencarian.

Semakin banyak penawaran — dan halaman arahan untuk menampung penawaran tersebut — yang Anda miliki, semakin banyak pemasaran masuk yang dapat Anda lakukan. Dan jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara mengisi halaman tersebut dengan konten dengan cepat, lihat asisten kampanye HubSpot.

Mulailah dengan Asisten Kampanye Gratis HubSpot

4. Lebih banyak halaman arahan berarti lebih banyak peluang penargetan.

Segmentasi penting — dan bukan hanya dalam pemasaran email. Saat Anda mengidentifikasi berbagai persona dan segmen pembeli yang berbeda dalam audiens Anda, Anda memiliki peluang untuk lebih menarik minat dan kebutuhan audiens yang berbeda tersebut dengan penawaran yang lebih bertarget dan relevan.

Dan untuk memanfaatkan pemikiran cerdas ini, hadapilah: Anda memerlukan lebih banyak halaman arahan. Jadi apa yang secara alami terjadi pada para pemasar yang memiliki lebih dari 40 halaman arahan, adalah mereka mulai membuat lebih banyak segmen – konten spesifik yang, karena sangat relevan dengan berbagai bagian audiens mereka, jauh lebih mampu mengonversi pengunjung menjadi petunjuk.

“Saya mengerti, saya mengerti: Lebih banyak halaman arahan lebih baik. Tapi bagaimana aku bisa membuat lebih banyak lagi anak-anak nakal itu?” Senang sekali Anda bertanya!

1. Berinvestasi dalam alat pembuatan halaman arahan.

Alasan utama mengapa bisnis tidak menggunakan halaman arahan adalah karena departemen pemasaran mereka tidak tahu cara menyiapkannya, atau halaman tersebut terlalu kelebihan beban. Dan jika Anda setuju, Anda perlu berinvestasi pada alat yang memungkinkan Anda membuat halaman arahan yang dioptimalkan dengan cepat dan mudah.

Ini melibatkan pengambilan kendali atas situs web Anda. Pemasaran masuk membutuhkan ketangkasan, dan setiap pemasar yang gesit akan mengambil langkah pertama ini untuk berinovasi dan meningkatkan diri. Selain itu, saya mendengar HubSpot memiliki alat Halaman Arahan yang cukup bagus dan mudah digunakan.

2. Buat lebih banyak penawaran.

Anda tidak bisa begitu saja membuat banyak halaman arahan baru, tidak peduli seberapa termotivasi Anda untuk mendapatkan hasil “lebih banyak lebih baik”. Anda akan membutuhkan tawaran (dan tawaran yang bagus) untuk menyertainya.

Ingatlah bahwa laman landas hanyalah pintu gerbang bagi penawaran pemasaran Anda, jadi untuk meningkatkan jumlah laman landas di situs Anda, Anda juga perlu meningkatkan pembuatan penawaran.

Sebelum Anda mulai membuat penawaran baru, lihatlah penawaran yang sudah Anda miliki, dan identifikasi di mana Anda mungkin memiliki beberapa kekurangan. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah Anda memiliki penawaran yang sesuai dengan prospek di setiap tahap berbeda dalam saluran pemasaran dan penjualan Anda?
• Apakah Anda memiliki penawaran dalam berbagai format berbeda (misalnya webinar vs. eBook vs. templat vs. video, dll.)?
• Apakah mereka mencakup berbagai topik berbeda yang menjadi perhatian audiens target Anda?

Setelah Anda mengidentifikasi lubang apa yang ada, Anda dapat mulai mengisi kekosongan tersebut. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pembuatan penawaran, lihat postingan blog ini tentang cara membuat penawaran pemasaran yang tidak gagal.

3. Sesuaikan penawaran yang sudah Anda miliki untuk memenuhi kepribadian individu.

Oke — jadi Anda harus membuat lebih banyak penawaran untuk memanfaatkan kekuatan perolehan prospek dari peningkatan laman landas. Namun ada sedikit anugrah: tidak semua penawaran ini perlu dibuat dari awal. Faktanya, jika Anda sudah memiliki beberapa penawaran umum tetapi juga mengetahui bahwa Anda memiliki beberapa persona pembeli berbeda yang Anda pasarkan, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan jumlah penawaran adalah dengan mengubah penawaran yang ada untuk memenuhi masing-masing penawaran. persona Anda yang berbeda.

Saat Anda melakukan ini, ubah posisi konten dan buat halaman arahan yang memenuhi kebutuhan, masalah, dan minat individu tersebut; sesuaikan format, kedalaman, dan panjang penawaran; mengubah bahasa dan nada; dan memasukkan contoh spesifik industri/persona.

Dan setelah Anda memiliki beragam penawaran pemasaran khusus persona, Anda dapat mengelompokkan prospek berdasarkan persona dan mengembangkannya dengan penawaran yang tepat melalui alat seperti pemasaran email, atau CTA dinamis di berbagai halaman web Anda.

4. Gunakan kembali konten yang sudah Anda miliki.

Meskipun kita membahas topik penyesuaian konten yang sudah ada, jangan abaikan fakta bahwa ada banyak cara berbeda untuk membuat penawaran baru menggunakan konten yang sudah Anda miliki, sehingga menghemat waktu dan tenaga Anda dalam membuat penawaran baru dari tanah ke atas.

Lebih Banyak Halaman Arahan Dapat Menguntungkan Merek Anda

Pada akhirnya, Anda ingin memberi pelanggan Anda lebih dari satu cara untuk menemukan apa yang mereka cari. Dengan memiliki lebih banyak penawaran dan laman landas di situs web Anda, Anda menyediakan lebih banyak tempat bagi pelanggan untuk mendarat dan berinteraksi.

Catatan Editor: Artikel ini pertama kali diterbitkan pada Oktober 2012 dan telah diperbarui agar lebih komprehensif.