Harga & Diskon Dinamis WooCommerce – Plugin, Strategi, Contoh…

Ada banyak metode pemasaran yang terbukti menghasilkan penjualan instan – diskon, penawaran khusus, promosi, bonus, produk gratis…tetapi jika Anda menjalankannya terlalu lama, itu akan merugikan keuntungan Anda.

Untuk mengatasi masalah ini, pemilik toko WooCommerce perlu berpikir kreatif. Mereka perlu datang dengan strategi penetapan harga yang membuat mereka lebih banyak penjualan tanpa mengorbankan keuntungan.

Inilah bagaimana harga & diskon dinamis WooCommerce dapat membantu dan artikel ini mencakup semua yang perlu Anda ketahui untuk membawa toko e-niaga Anda ke tingkat berikutnya.

Selain itu, Anda akan melihat berbagai harga dinamis dan diskon yang dikonversi serta beberapa plugin yang dapat Anda gunakan tanpa repot.

Mari kita mulai dengan pertanyaan yang mungkin ada di benak Anda saat ini!

Apa itu harga dinamis WooCommerce?

Penetapan harga dinamis WooCommerce atau penetapan harga dinamis secara umum berarti menjual produk yang sama dengan harga berbeda kepada orang yang berbeda berdasarkan faktor yang berbeda. Faktor-faktor tersebut dapat berupa peran pengguna, jumlah pesanan, jumlah produk, lokasi pelanggan, pembelian pelanggan sebelumnya, permintaan produk, dan sebagainya.

Menentukan dan membedakan harga dan diskon dapat dilakukan dengan baik dengan mempertimbangkan empat contoh penetapan harga dinamis ini:

• Penetapan harga produk – Harga dan diskon berdasarkan produk dan kuantitas produk.
• Penetapan harga pesanan – Diskon yang diberikan pada jumlah total nilai keranjang atau ringkasan pesanan.
• Penetapan harga peran – Harga ditentukan sesuai dengan peran pengguna / profesi pembeli.
• Penetapan harga kategori – Penetapan harga sesuai dengan kategori produk (Misalnya dalam pakaian: Etnik, Barat, dll) & menawarkan diskon yang sesuai.

Berikut adalah contoh sederhana dari penjualan jam tangan berdasarkan harga dinamis:

• Tawarkan diskon 15% untuk produk baru Anda, misalnya jam tangan pintar, kepada pelanggan yang telah bersama Anda selama setahun.
• Tawarkan jam tangan pintar yang sama dengan diskon 10% kepada pelanggan yang melakukan pembelian dua bulan lalu.
• Tawarkan diskon 20% kepada pembeli yang membeli jam tangan dalam jumlah besar – dengan asumsi jumlahnya lima puluh buah.
• Tawarkan tidak ada diskon pada jam tangan pintar untuk pelanggan baru.

Penetapan harga dinamis tidak selalu melibatkan penjualan produk dengan harga diskon. Sama pentingnya untuk memastikan Anda menggunakan masing-masing strategi penetapan harga ini dengan bijak untuk mengembangkan toko Anda, melipatgandakan keuntungan, dan mengelola bisnis Anda dengan lancar.

Motif sebenarnya adalah untuk memastikan bahwa pelanggan puas dengan nilai yang mereka terima setelah harga akhir produk dibayarkan kepada Anda.

Keuntungan dan kerugian dari penetapan harga & diskon dinamis?

Berdasarkan permintaan dan penawaran, harga terus berfluktuasi. Tapi tetap saja, Anda dapat meninjau harga dan tetap mengendalikannya.

Keuntungan dari harga & diskon dinamis

Strategi pemasaran terbaik untuk mendongkrak penjualan
Diskon tidak diragukan lagi salah satu alat terbaik untuk meningkatkan penjualan. Diskon adalah apa yang datang untuk menyelamatkan pemasar ketika mereka tidak yakin tentang strategi pemasaran.

Harga khusus untuk grup pelanggan
Contoh jam tangan yang saya sebutkan di atas. Tawarkan lebih banyak diskon kepada pembeli baru-baru ini atau pembeli massal dibandingkan dengan pelanggan yang membeli lebih sedikit atau tidak aktif.

Mendorong pembeli untuk menyebarkan publisitas dari mulut ke mulut
Menawarkan diskon adalah cara cepat untuk menjangkau pasar yang belum dijelajahi dan memotivasi pembeli yang ada untuk berbagi berita.

Menghemat uang dalam jangka panjang
Dalam jangka panjang, penggunaan plugin dan analitik memberi pemilik WooCommerce informasi dan data yang tepat untuk menetapkan harga yang tepat untuk produk mereka dan tetap menguntungkan terlepas dari fluktuasi harga. Ini menghemat waktu dan biaya dalam jangka panjang.

Ada kelebihan dan kekurangan untuk semuanya, jadi mari kita lihat, apa kerugian dari penetapan harga dinamis?

Kekurangan harga & diskon dinamis

Pelanggan yang kesal
Ada kemungkinan bahwa penetapan harga dinamis dapat mengganggu atau bahkan membuat marah pelanggan jika mereka mengetahui bahwa mereka diberi harga yang berbeda dari yang lain.

Loyalitas pelanggan kurang
Ketika pelanggan memercayai sebuah perusahaan, mereka cenderung berulang kali membeli darinya dan menghindari mencari penawaran di tempat lain. Namun, strategi penetapan harga dinamis perusahaan dapat menginspirasi pelanggan untuk melihat pesaingnya untuk memastikan bahwa mereka tidak membayar terlalu banyak.

Fluktuasi harga
Menggunakan penetapan harga dinamis dapat menyebabkan fluktuasi harga yang signifikan di segmen pasar – pesaing dapat menurunkan harga mereka, berencana untuk meningkatkan volume, jika Anda menaikkan harga. Potongan harga juga bisa menjadi bumerang jika pesaing Anda menurunkan harga mereka lebih jauh.

Meningkatkan persaingan industri
Penetapan harga dinamis mengkomunikasikan bahwa perusahaan lebih berfokus pada keuntungan daripada pada layanan pelanggan. Ini mengarah pada peningkatan pesaing di industri yang percaya bahwa mereka dapat menciptakan pengaruh yang mengganggu.

Kontra penetapan harga dan diskon dinamis ini tidak berarti Anda harus menghindarinya. Jika ditargetkan dengan baik – pengguna dan produk serta harga tampak wajar, penetapan harga dinamis mendapat acungan jempol.

Dengan itu, mari kita beralih ke bagian inti artikel.

Strategi harga dan diskon dinamis WooCommerce yang paling sering digunakan dengan contoh

Sekarang, izinkan kami membantu Anda dengan jenis harga dan diskon dinamis WooCommerce yang akan mendorong penjualan merek Anda sesuai keinginan!

Diskon harga massal atau diskon berdasarkan volume

Diskon massal mendorong pengguna untuk item dalam jumlah yang lebih besar. Sistem diskon ini menawarkan kuantitas produk dengan harga normal, kemudian menurunkan harga saat kuantitas meningkat.

Sebagai contoh:

• Beli lebih dari tiga puluh T-shirt dan dapatkan diskon 40%.
• Diskon 10% per 500 unit pengencang yang dibeli, diskon 15% untuk 1000 unit, 20% untuk 1500 unit, dan seterusnya…
• Beli satu sabun seharga $4, beli tiga sabun seharga $10.

Diskon harga berdasarkan kategori

Penawaran hanya berlaku untuk kategori produk WooCommerce tertentu. Mereka mempengaruhi pembeli untuk memilih merek atau produk tertentu karena diskon yang menarik. Sebagai contoh:

• Dapatkan diskon 25% untuk semua sepatu Nike.
• Beli tiga US Polo Tees & dapatkan diskon 10% dari total nilai keranjang.

Penetapan harga berdasarkan peran pengguna

Pengguna dapat menerima diskon unik tergantung pada peran mereka seperti pelanggan, grosir, pengecer, vendor, manajer, dll. Ini mendorong mereka untuk membeli dengan melihat lencana peran khusus. Sebagai contoh:

• Grosir mendapatkan diskon 20% flat untuk pembelian 200 unit atau lebih.
• Pengecer mendapatkan diskon 5% tetap untuk pembelian 100 unit.

Diskon keranjang

Sesuai dengan namanya, diskon ini berlaku berdasarkan produk yang ada di dalam troli atau nilai troli. Sebagai contoh:

• Diskon 30% tetap untuk semua pesanan di atas $250.
• Pengiriman gratis untuk pesanan lebih dari $500.
• Diskon 15% dari total nilai keranjang.

Diskon WooCommerce BOGO (Beli Satu Dapat Satu)

Ini tidak lain adalah diskon WooCommerce Beli Satu Dapat Satu. Strategi kupon BOGO WooCommerce adalah cara cerdas untuk menjual atau meningkatkan penjualan produk.

Juga, publisitas dari mulut ke mulut menghasilkan lebih banyak pengunjung yang diubah menjadi pembeli. Sebagai contoh:

• Beli satu T-shirt dan dapatkan satu T-shirt gratis.
• Beli satu T-shirt, dapatkan T-shirt lain dengan diskon 50%.

Inilah cara membuat penawaran BOGO WooCommerce

Beli lebih banyak, dapatkan lebih banyak, Beli satu dapatkan lebih banyak, Beli lebih banyak, dapatkan satu…

Penawaran BOGO tidak hanya terkonversi dengan baik, tetapi juga beli lebih banyak dapatkan lebih banyak penawaran, beli satu dapatkan lebih banyak penawaran, dan beli lebih banyak dapatkan satu penawaran. Anda juga dapat menggabungkan penawaran untuk produk dari berbagai kategori untuk membuat kesepakatan menjadi lebih manis.

• Beli tiga parfum dan dapatkan diskon 50% untuk parfum keempat.
• Beli kemeja formal dan dapatkan satu set kopling dan pena dengan diskon 40%.
• Beli 10 cokelat ukuran besar dan dapatkan 15 cokelat ukuran kecil dengan diskon 20%.

Berikut cara membuat kombinasi penawaran Beli X Dapatkan Y

Hadiahkan produk dengan diskon atau gratis

Dengan menggunakan kupon, Anda dapat menambahkan produk sebagai hadiah atau diskon. Setelah menerapkan kupon, item yang dilampirkan pada kupon ditambahkan secara otomatis ke keranjang secara gratis/diskon.

Produk hadiah bisa dari kategori yang ada atau dari kategori yang berbeda dari yang sudah ada di troli.

Sebagai contoh:

• Headphone Bluetooth gratis dengan ponsel di atas $299.
• Hadiahkan satu set aksesori saat membeli laptop.

Berikut cara memberi hadiah produk melalui kupon

Subtotal pesanan

Diskon ini ditawarkan pada saat subtotal pesanan, yang mencakup aktivitas seperti menghapus pajak dari diskon. Sebagai contoh:

• Diskon 8% untuk subtotal pesanan di atas $500.
• Diskon 10% tetap untuk subtotal pesanan hari ini.

Diskon dinamis berbasis kupon

Ini adalah salah satu strategi diskon harga dinamis WooCommerce paling populer di antara pelanggan.

Dengan strategi ini, dimungkinkan untuk menawarkan diskon kupon pada acara-acara khusus seperti festival, penjualan, perayaan, atau beberapa tonggak yang telah dicapai. Kupon dapat ditukarkan berdasarkan batasan seperti lokasi, alamat email, dll. Misalnya:

• Tawarkan diskon 20% hanya pada tanggal 4 Juli untuk penduduk Amerika Serikat.
• Tawarkan diskon 30% untuk produk terlaris dan diskon 20% untuk produk terlaris.
• Jalankan kupon diskon 25% untuk Boxing Day untuk pelanggan di Australia, Kanada, Inggris dan kupon diskon 15% untuk pelanggan yang tinggal di negara lain pada hari yang sama
• Gunakan kode kupon 'PERAYAAN' & dapatkan diskon 20% untuk semua pakaian etnik.
• Dapatkan diskon 10% untuk semua lisensi seumur hidup dengan menukarkan kode kupon 'ANNIVERSARY10' sebelum atau sebelum 31 Januari 2021.

Diskon persentase

Buat persentase diskon untuk satu atau beberapa produk, produk langganan atau pembelian satu kali, satu kategori produk atau beberapa kategori, total keranjang belanja dan banyak lagi. Sebagai contoh:

• Diskon 15% tetap untuk semua pembelian satu kali.
• Diskon 10% untuk produk berlangganan.
• Beli satu kursi dan dapatkan 10% untuk kursi kedua.
• Beli lebih dari $100 & dapatkan diskon 8% dari total nilai keranjang.

Harga riwayat pembelian

Menawarkan diskon berdasarkan riwayat pembelian pelanggan. Jenis diskon harga WooCommerce ini dapat didasarkan pada jumlah total yang dihabiskan untuk pesanan sebelumnya atau jumlah total pesanan yang dilakukan oleh pelanggan. Sebagai contoh:

• Diskon 10% untuk mereka yang membeli barang lebih dari $250 dalam dua bulan terakhir.
• Diskon 20% flat bagi mereka yang telah membeli lebih dari 5 pasang sepatu dalam enam bulan terakhir.
• Diskon 5% sepatu untuk semua pelanggan yang membeli jersey Nike lebih awal.

Produk+keranjang+kuantitas+diskon berbasis pengguna

Saat Anda ingin menawarkan beberapa diskon hanya kepada sejumlah pelanggan terbatas, Anda dapat menggabungkan aturan produk, keranjang, dan kuantitas bersama-sama.

Sebagai contoh:

• Tawarkan diskon 15% jika total keranjang melebihi $200 dan semua produk berasal dari kategori Kosmetik.
• Tawarkan diskon 35% kepada pengguna yang pembelian sebelumnya melebihi $1000, total keranjang saat ini tidak kurang dari $300 dan produk dalam keranjang adalah parfum bermerek dan jumlah lebih dari dua.

Bebas biaya kirim

Menawarkan pengiriman gratis di atas total pesanan dapat menghasilkan keajaiban untuk mendorong pelanggan membelanjakan lebih banyak.

Misalnya, tawarkan pengiriman gratis untuk pesanan di atas $150. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cerdas memberi harga beberapa produk Anda seharga $140 atau $145 dan kemudian menjual/menjual silang produk terkait seharga $10. Pelanggan yang membutuhkan produk-produk upsell tidak akan keberatan menghabiskan lebih banyak untuk memenuhi syarat pesanan untuk pengiriman gratis.

Berikut cara mengatur pengiriman gratis

Penawaran berdasarkan keanggotaan

Beberapa pelanggan tidak memenuhi syarat untuk produk khusus atau paket keanggotaan Anda. Untuk mendorong pelanggan bergabung, Anda dapat memberi mereka tarif dan hak istimewa yang berbeda.

Demikian pula, Anda mungkin menjalankan promosi yang berbeda untuk anggota yang berbeda. Misalnya, jika Anda meluncurkan produk baru, Anda memberikan diskon 10% untuk anggota Gold Anda tetapi hanya diskon 5% untuk anggota Silver.

Fiuh! Itu cukup daftar. Pikirkan kasus lain dan mungkin terkait dengan penetapan harga dinamis, penetapan harga berjenjang, diskon berbasis pengiriman, atau bahkan diskon bundel.

Jalankan diskon dan penawaran yang ditargetkan. Anda mendapatkan ide yang benar?

Sekarang, mari kita jelajahi beberapa plugin harga & diskon dinamis WooCommerce teratas yang dapat digunakan di toko Anda.

Plugin harga dinamis WooCommerce terbaik

Dengan ratusan kasus penetapan harga dinamis, satu plugin tidak dapat mencakup semuanya. WooCommerce memiliki alat hebat yang tersedia yang dapat membantu Anda menyiapkan strategi penetapan harga dinamis yang kuat.

Namun di sini, kami mencantumkan beberapa plugin yang mencakup sebagian besar kasus harga dan diskon dinamis yang banyak digunakan, yang perlu Anda terapkan di toko Anda.

Penawaran

Offermative adalah plugin berbasis AI yang secara otomatis menjalankan penawaran dan diskon di toko WooCommerce Anda.

Pemilihan produk, aturan penargetan, penawaran copywriting, perancangan, logika bersyarat… semuanya otomatis.

Pilih kampanye penawaran, jalankan dan lihat penjualan Anda melonjak. Berikut ulasan mendalam Offermative.

Fitur teratas:

• Algoritme pintar membantu Anda menampilkan kampanye kepada pengunjung, terus mengonversinya menjadi pelanggan, dan mempertahankan hasil penelusuran.
• Semua jenis penawaran – WooCommerce upsell, cross-sell, order bump, cart bump, persentase / kupon diskon tetap, Amazon seperti sering dibeli bersama, penjualan di seluruh situs…
• Template desain pesan penawaran konversi tinggi, dirancang dengan indah, responsif seluler: sebaris, bilah header / footer, slide in, popup overlay…
• Jalankan penawaran yang sangat bertarget pada ratusan produk. Anda mungkin tidak pernah tahu apa yang dapat dikonversi.

Dapatkan Penawaran

Penawaran Cerdas untuk WooCommerce

Penawaran Cerdas dirancang untuk secara khusus memenuhi sasaran Anda dalam menjalankan penawaran berdasarkan aturan penargetan yang kuat. Siapkan upsell WooCommerce yang kuat, cross-sell, BOGO, order bump, dan penawaran lainnya.

Pada dasarnya, Anda tidak dapat secara langsung mengatur penawaran harga dinamis atau diskon pada produk, tetapi Anda dapat mengatur diskon pada produk yang akan Anda tawarkan sebagai upsell atau cross-sell.

Fitur teratas:

• Siapkan penawaran beli satu dapat satu (BOGO), beli lebih banyak dapatkan lebih banyak.
• Tampilkan penawaran hanya jika pesanan keranjang berisi X jumlah produk.
• Tampilkan penawaran hanya jika total atau subtotal pesanan kurang atau lebih dari sama dengan jumlah X.
• Tawarkan diskon tambahan ketika pengguna adalah vendor dan jumlah yang dibeli lebih besar dari X.
• Tampilkan penawaran hanya jika pengguna sebelumnya telah melakukan pemesanan lebih dari X atau membeli lebih dari jumlah Y.
• Tampilkan penawaran jika pengguna terdaftar melewati jumlah 'X' bulan.
• Penawaran berbasis waktu selama Black Cyber ​​– Jalankan penawaran hanya dari 27 November hingga 30 November.
• Tampilkan produk dengan diskon 25% ketika produk dari kategori yang sama atau lainnya ditambahkan ke keranjang.
• Aktifkan checkout langsung atau checkout sekali klik menggunakan tombol/tautan Beli Sekarang .

dan banyak kemungkinan lainnya….

Dapatkan plugin Penawaran Cerdas

Harga Dinamis WooCommerce

Plugin Dynamic Pricing dapat dibeli dari pasar WooCommerce. Ini memungkinkan Anda untuk menetapkan harga untuk toko Anda berdasarkan empat faktor:

Harga produk lanjutan
Metode penetapan harga ini menguntungkan ketika Anda perlu menawarkan diskon pada jumlah pesanan. Ini menawarkan diskon massal dengan menunjukkan dengan jelas berapa jumlah yang dikurangi dalam bentuk diskon terhadap kuantitas produk. Juga, dapat diterapkan pada anggota yang memiliki tag tertentu seperti 'Anggota Emas'. Sebagai contoh:

• Tawarkan Microwave dengan diskon 10% jika pelanggan membeli 2 item lagi dari kategori yang sama.
• Diskon 10% untuk Pakaian Etnik hari ini untuk anggota normal dan diskon 25% untuk Anggota Gold untuk hal yang sama.

Harga kategori lanjutan
Ini berguna ketika Anda perlu menawarkan diskon pada produk berdasarkan kategori yang sama yang dibeli pelanggan. Misalnya – Dapatkan diskon 15% untuk semua barang buatan tangan jika Anda membeli 3 barang atau lebih dari kategori buatan tangan.

Harga kategori sederhana:
Seperti namanya, diskon berlaku untuk kategori toko tertentu. Misalnya – Diskon 8% tetap untuk semua ponsel hari ini.

Penetapan harga berdasarkan peran
Diskon ini diberikan kepada pengguna peran tertentu atau hanya untuk semua produk toko. Sebagai contoh:

• Semua anggota dengan Keanggotaan Platinum mendapatkan diskon tetap 10% untuk semua item toko hari ini.
• Diskon 8% datar untuk semua item toko hari ini.

Harga: $129

Dapatkan plugin Harga Dinamis WooCommerce

Kupon Cerdas

Meskipun ini adalah plugin kupon, ini adalah 'Smart Coupons'. Jadi, Anda dapat menggunakan untuk menetapkan beberapa penawaran harga dan diskon dinamis untuk meningkatkan penjualan Anda. Ini adalah ekstensi kupon WooCommerce resmi.

Ini memiliki semua yang Anda butuhkan untuk meningkatkan penjualan – voucher diskon, kartu hadiah, kredit toko, pembatasan lanjutan, kupon URL, dll.

Dengan Kupon Cerdas, Anda dapat:

• Atur diskon berdasarkan jumlah produk di keranjang.
• Siapkan penawaran diskon berdasarkan kuantitas produk individual.
• Siapkan penawaran diskon berdasarkan jumlah kategori produk individual.
• Izinkan diskon untuk kombinasi produk dari berbagai kategori berdasarkan kuantitas.
• Tawarkan hadiah melalui kupon.
• Siapkan diskon berbasis lokasi.
• Siapkan penawaran Beli Satu Dapat Satu.

Dapatkan plugin Kupon Cerdas

Harga Khusus Pelanggan WISDM untuk WooCommerce

Dengan menjembatani kesenjangan antara Anda dan pelanggan Anda, plugin mengubah hubungan Anda dengan mereka. Ini menawarkan diskon yang berarti dan bermanfaat bagi pelanggan Anda.

WISDM menonjol dengan manfaatnya yang unik dan bermanfaat yang membantu pelanggan mereka meningkatkan harga toko eCommerce ke tingkat berikutnya.

Fitur teratas:

• Membuat halaman khusus yang mencantumkan diskon pribadinya
• Menarik pelanggan dengan menawarkan diskon berbasis peran
• Mendorong pelanggan untuk berbelanja dengan menetapkan harga khusus untuk grup atau segmen mereka
• Menawarkan Beli Satu Dapatkan Satu & Diskon Massal kepada pembeli dalam jumlah banyak seperti grosir, manajer, dll.
• Melakukan diskon di seluruh toko pada beberapa acara khusus, festival atau selama liburan.

Harga: Mulai dari $80

Dapatkan plugin Harga Khusus Pelanggan WISDM

Plugin penetapan harga dinamis WooCommerce lainnya

Anda juga dapat memeriksa plugin ini. Sejumlah sorotan yang sangat baik mencakup sebagian dari kasus penggunaan yang dirujuk sebelumnya.

• Harga & Diskon Dinamis WooCommerce oleh RightPress
• Harga Dinamis Dengan Aturan Diskon untuk WooCommerce
• Harga Dinamis Tingkat Lanjut untuk WooCommerce
• Aturan Diskon untuk WooCommerce

Siap untuk meningkatkan penjualan Anda?

Sepertinya Anda sekarang siap menerapkan harga dan diskon dinamis di toko Anda. Terus bereksperimen dengan berbagai jenis penetapan harga yang disebutkan, lacak kinerja, dan identitas yang paling sesuai untuk Anda.

Sudah ada plugin terbaik untuk itu yang terdaftar, jadi yang perlu Anda lakukan hanyalah memilih.

Apakah Anda memiliki saran untuk artikel tersebut? Akan senang mendengar apa yang Anda pikirkan.