Bagaimana Cara Mengatur Penawaran Tripwire WooCommerce Konversi?

Memiliki toko online saja tidak cukup. Anda harus memastikan bahwa toko mendapatkan lalu lintas yang cukup, prospek yang dapat dikonversi, dan penjualan yang melonjak. Seseorang mungkin merasa sulit untuk mencapai semua itu. Jika itu yang juga Anda rasakan, Anda mungkin belum menjelajahi kekuatan tripwire WooCommerce.

Mampu meningkatkan kelayakan strategi penjualan dalam segala hal, tripwire adalah alat yang potensial untuk digunakan. Dalam posting ini, kita akan berbicara tentang corong tripwire, kemanjurannya, manfaat, dan prosedur pemasangannya.

Mari kita mulai dengan memahami arti dari tripwire.

Apa itu tripwire? Pendahuluan dan contoh

Ini adalah strategi penjualan yang dapat diterapkan yang melibatkan pengusulan layanan/produk berkualitas tinggi dan menarik dengan biaya lebih rendah atau gratis untuk memberikan kesempatan membeli . Ketika biaya berkurang, pembeli yang skeptis akan bergerak karena lebih sedikit uang yang dipertaruhkan.

Setelah pelanggan membeli produk, Anda terus melakukan upselling/cross-selling produk lain dan akhirnya mengajukan penawaran inti atau utama Anda.

Ini bekerja dengan baik untuk pelanggan baru dan pelanggan yang telah berhenti membeli karena alasan XYZ. Dengan menawarkan kesepakatan yang menguntungkan, bisnis ini mendobrak penghalang masuk utama dan berhasil menanamkan kepercayaan pada pelanggan dan memperkenalkan layanannya dengan risiko yang lebih rendah.

Berdasarkan definisi dasar ini, tampaknya strategi corong tripwire WooCommerce memiliki dua tujuan yang harus dipenuhi:

1. Untuk membangkitkan lalu lintas yang tidak aktif dan mendapatkan penjualan darinya.
2. Untuk mengetahui persentase trafik yang 'tertarik'. Tidak ada gunanya bekerja pada lalu lintas yang mungkin tidak akan pernah membeli dari Anda.

Contoh tripwire :
Anda memiliki tujuan penjualan untuk menjual sekotak 6 lipstik premium, seharga $30. Pelanggan akan ragu untuk membeli karena mahalnya biaya sementara kurang pengalaman dengan produk tersebut.

Anda membuat penawaran tripwire di mana Anda menawarkan kotak yang sama dengan biaya yang sangat rendah, katakanlah $10. Ini membuat kesepakatan itu menguntungkan dan memungkinkan pelanggan yang tertarik untuk merasakan produk dengan harga terjangkau.

. Setelah Anda memiliki pelanggan, Anda sekarang menjual sekotak cat kuku seharga $30 dan kemudian beberapa aksesoris kecantikan lainnya.

Magnet timah vs Tripwire

Tripwire mungkin terdengar mirip dengan magnet timah karena keduanya digunakan untuk menarik perhatian dan minat pelanggan. Tapi, keduanya berbeda.

Lead magnet mengacu pada penawaran produk/layanan gratis dengan imbalan email pelanggan (pembuatan daftar).

Sementara terowongan tripwire melibatkan penyediaan layanan/produk dengan harga yang sangat murah atau gratis. Ini seperti Anda membuat serangkaian penawaran satu demi satu untuk mendorong pelanggan.

Menghasilkan prospek adalah tujuan utama magnet utama, sedangkan tripwire berguna untuk mendapatkan pelanggan berbayar yang dapat terus membeli lagi dan lagi.

Lihatlah gambar untuk melihat perbedaan di antara mereka:

Jenis tripwire apa yang harus Anda buat?

Tripwires terdiri dari berbagai jenis dan Anda perlu mengetahui apa artinya dan di mana mereka harus diterapkan untuk implementasi berbasis hasil.

Kami telah mengidentifikasi lima jenis tripwire yang dapat Anda jalankan di toko WooCommerce Anda:

1. Uji coba berbiaya rendah : Salah satu cara paling efektif untuk membangunkan prospek dingin dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Idealnya, uji coba berbiaya rendah harus digunakan hanya di halaman Beranda. Contoh – Uji coba perangkat lunak analitik premium selama 14 hari seharga $5.
2. Acara online : Ini cocok untuk pembuatan daftar. Contoh – Webinar.
3. Cuplikan penawaran inti : Dalam jenis ini, Anda menyediakan versi kecil dari produk inti sehingga pelanggan dapat merasakannya dan mendapatkan kepercayaan diri untuk membeli versi yang lebih besar. Contoh – Kursus pemasaran digital.
4. Produk nyata : Ini melibatkan menawarkan penawaran yang berhubungan pada saat checkout selama pelanggan siap membayar biaya pengiriman. Contoh – Anda membayar ongkos kirim, dan kami akan memberi Anda buku gratis.
5. Layanan pelengkap : Salah satu jenis corong tripwire tertua, yang menawarkan layanan gratis digunakan sebagai strategi penjualan silang. Contoh – Dapatkan Netflix bebas berlangganan dengan Smart TV.

Bagaimana cara mengatur corong tripwire WooCommerce?

Pengaturan corong Tripwire bukanlah tujuan yang sulit untuk dicapai, asalkan Anda memiliki bantuan yang tepat di sisi Anda. Smart Offers adalah plugin WooCommerce upsell dan cross-sell yang sangat berguna dan produktif dengan menggunakan beberapa corong tripwire yang dapat dibuat.

Plugin ini memungkinkan pemasar penjualan untuk membuat ratusan penawaran corong tripwire yang menarik seperti:

• Tripwire > Upsell > Downsell > Penawaran inti
• Tripwire > Cross-sell > Penawaran inti
• Tripwire > BOGO > Order bump > Penawaran inti

dan masih banyak lagi…

Bagian terbaiknya adalah plugin ini memungkinkan implementasi corong tripwire pada tahap dan halaman yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menawarkan BOGO di halaman produk, sementara pesanan muncul di halaman checkout dan penawaran inti di halaman pesanan yang diterima.

Mari siapkan corong penawaran tripwire WooCommerce dengan Penawaran Cerdas.

Asumsikan bahwa pengguna Anda menyukai fotografi tetapi masih pemula. Dan Anda ingin membantu mereka meningkatkan keterampilan fotografi mereka.

• Jadi, Anda menawarkan kepada mereka buku fotografi secara gratis (tetapi hanya mengenakan biaya untuk pengiriman dan pengiriman) yang berisi beberapa foto menakjubkan dan beberapa tip yang membuat pengguna bersemangat.
• Kemudian, Anda menawarkan beberapa produk terkait sebagai upsell/cross-sell.
• Terakhir, katakan kepada mereka “Jika Anda ingin memiliki foto seperti itu”, ada kursus khusus yang tersedia (produk inti) yang dapat Anda tawarkan dengan harga khusus.

Untuk menyiapkan penawaran apa pun, pastikan plugin Smart Offers diaktifkan di toko Anda. Lalu buka WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Untuk setiap penawaran, tetapkan judul untuk itu. Anda dapat menggunakan editor untuk membuat desain penawaran yang lebih menarik dengan bantuan pembuat halaman WordPress populer seperti Elementor, Visual Composer, Divi, dan lainnya.

Menyiapkan penawaran tripwire pertama di corong

1. Di bawah What to Offer , pilih produk dan harga/tingkat diskon. Karena kami menawarkan buku fotografi secara gratis, atur diskon menjadi 100%. Tetapkan pengiriman dan pajak di produk atau di pengaturan WooCommerce untuk menutupi biaya pengiriman Anda.



2. Klik Show offer on page dan pilih halaman yang Anda inginkan untuk menampilkan penawaran Anda. Karena kami ingin menampilkan penawaran ini di halaman arahan/produk, centang opsi Anywhere shortcode is added . Di sini, Anda perlu membuka halaman produk/halaman arahan itu dan menambahkan kode pendek untuk menunjukkan penawaran.



3. Pilih cara Anda ingin menampilkan penawaran – sebagai sembulan atau sebaris dengan konten halaman di bawah tab Show offer as .



4. Di bawah Accept actions , Anda dapat memilih tindakan apa yang perlu dipicu jika pelanggan menerima tawaran ini. Kami memilih Add the offered product to cart dan Show another (Upsell) offer . Anda juga dapat memilih opsi lain sesuai kebutuhan seperti Enable one click checkout with Buy Now untuk melewati keranjang dan mengarahkan pelanggan ke checkout.



5. Jika pelanggan melewatkan/menolak penawaran ini, Anda juga dapat memilih apa yang harus dilakukan di bawah tab Skip actions . Kami memilih Hide this offer . Anda juga dapat memilih opsi lain sesuai kebutuhan.



6. Publikasikan penawaran Anda.

Sekarang, setelah pengguna menerima penawaran tripwire, kami menunjukkan kepada mereka kartu memori sebagai penawaran jual-silang.

Menyiapkan penawaran jual-silang di corong tripwire

Langkah-langkah untuk membuat penawaran untuk kartu memori tetap sama dengan apa yang Anda lakukan untuk penawaran tripwire dengan beberapa pengecualian:

1. Di bawah What to Offer , pilih produk – kartu memori dan tawarkan dengan diskon 50%.



2. Di bawah Offer rules , pilih Cart/Order > Contains products , cari dan pilih produk 'Buku Seni Fotografi' dan atur Kuantitas sama dengan 1.
3. Klik AND dan atur aturan Cart/Order > Does not contains products , cari dan pilih produk 'Kartu memori', yaitu produk yang ditawarkan.



4. Karena penawaran ini akan ditampilkan saat pengguna menerima buku fotografi, tidak perlu memilih halaman untuk menargetkan penawaran. Tetapi Anda perlu menampilkan penawaran dalam pop-up dengan memilih opsi di bawah tab Show offer as .
5. Tetapkan aturan untuk tab Terima tindakan dan Lewati tindakan sesuai kebutuhan Anda dan publikasikan penawaran Anda.

Pengguna kemudian akan checkout dengan buku Fotografi + Kartu memori bersama -sama atau hanya buku Fotografi .

Menyiapkan penawaran inti di corong tripwire

Setelah pengguna berhasil melakukan pembelian, kami dapat mengajukan penawaran inti – 'Kursus Fotografi'.

Sekali lagi langkah-langkahnya tetap sama dengan beberapa pengecualian.

1. Di bawah What to Offer , pilih produk – Kursus Fotografi dan tawarkan dengan diskon 30%.



2. Di bawah Offer rules , pilih Cart/Order > Contains products , cari dan pilih produk 'Buku Seni Fotografi' dan atur Kuantitas sama dengan 1.
3. Klik AND dan atur aturan Cart/Order > Does not contains products , cari dan pilih produk 'Kursus fotografi.



4. Selanjutnya, karena kami ingin menampilkan penawaran ini setelah pengguna membeli buku Fotografi, kami memilih opsi WooCommerce Order Complete page di bawah Show offer on page .
5. Karena penawaran ini akan ditampilkan saat pengguna membeli buku fotografi, disarankan untuk memilih 'Sebaris' di bawah as tab. Show offer sebagai.
6. Tetapkan aturan untuk tab Terima tindakan dan Lewati tindakan sesuai kebutuhan Anda dan publikasikan penawaran Anda.

Itu dia. Penawaran corong tripwire Anda sudah siap. Berikut tampilan ketiga penawaran tersebut:

Coba demo langsung Penawaran Cerdas

Apa yang membuat tripwires berhasil?

Rahasia sukses untuk corong tripwire banyak:

• Ini harus merupakan kombinasi dari risiko rendah, biaya rendah, komitmen rendah, dan nilai tinggi.
• Pastikan bahwa nilai yang dirasakan dari produk tripwire harus lebih tinggi dari biaya yang dibebankan. Dapatkan kepercayaan pembeli.
• Pertahankan kualitas produk meskipun biaya berkurang. Ini sangat penting karena pelanggan tidak boleh merasa tertipu.
• Penawaran harus memberikan pengalaman produk dengan cara yang membuat pelanggan Anda merasa menginginkan atau mendambakannya.
• Ciptakan rasa urgensi untuk memastikan pelanggan Anda mendapatkan penawaran. Biarkan pelanggan Anda percaya bahwa ini adalah kesempatan sekali seumur hidup.
• Penawaran tripwire harus dihubungkan ke produk/layanan yang sebenarnya. Tidak ada gunanya menawarkan penawaran tripwire untuk kursus online dua hari tentang berkebun dalam ruangan sementara produk inti Anda adalah kursus pemrograman Python.

Contoh nyata dari corong tripwire yang sukses

• Netflix – Penawaran khusus seluler ini adalah contoh tripwire yang bagus. Langganan Netflix mungkin terdengar mahal bagi banyak orang. Oleh karena itu, raksasa streaming online mulai menawarkan langganan streaming khusus seluler dengan biaya lebih murah. Ketika pengguna mengalaminya, banyak yang beralih ke langganan penuh dan bernilai tinggi.
• Name.com – Ini adalah pengecer nama domain terkenal dan berhasil membangun basis pelanggan yang andal dengan penawaran tripwire yang menggiurkan. Perusahaan menawarkan langganan tahun pertama dengan biaya yang sangat rendah dan mengenakan harga reguler tahun kedua dan seterusnya.

Tripwires sebagai strategi pemasaran

Tripwires, bila digunakan secara efektif, memiliki kekuatan untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda di berbagai bidang.

• Kurangi biaya pemasaran
• Perluas daftar email dengan calon pembeli
• Cari tahu apa yang sebenarnya disukai dan diinginkan pelanggan Anda
• Mempromosikan komitmen mikro antara pelanggan dan bisnis yang selanjutnya mengarah pada komitmen besar dan besar.

Kesimpulan

Corong tripwire WooCommerce yang efektif akan mengubah wajah strategi pemasaran Anda dan akan membuatnya lebih berdampak dan efektif. Namun, keberhasilannya tergantung pada implementasi yang digerakkan oleh tujuan. Pastikan Anda mengetahui seluk beluknya dan dapatkan bantuan alat yang andal seperti Penawaran Cerdas.

Dengan Penawaran Cerdas beraksi, tidak ada yang dapat menghentikan corong tripwire WooCommerce Anda untuk mengubah calon pengguna menjadi pelanggan.