12 migliori esempi di pagine dei prezzi per ispirare il tuo design

La tua pagina dei prezzi è un'ottima opportunità per prendere il controllo della conversazione sui prezzi e rendere ancora più facile l'acquisto da parte delle persone.

La ricerca del prezzo di un prodotto è una parte naturale della decisione di acquisto di un cliente. La maggior parte delle persone che sono riuscite a raggiungere il funnel abbastanza lontano da considerare l'acquisto da te probabilmente guarderanno la tua pagina dei prezzi.

Che aspetto ha una grande pagina dei prezzi? Per ispirarti, analizziamo i must-have di una buona pagina dei prezzi e condividiamo i migliori esempi di progettazione di pagine dei prezzi. Dai un'occhiata qui sotto.

Cosa rende un'ottima pagina dei prezzi?

Se la tua pagina dei prezzi non è ben progettata e facile da usare, rischi di perdere persone prima che facciano clic sul pulsante "Acquista ora". Noterai che le migliori pagine dei prezzi hanno layout puliti, usano un linguaggio semplice che parla al cliente e mirano a ispirare fiducia tra l'azienda e l'utente.

Diamo un'occhiata alle caratteristiche indispensabili di una pagina dei prezzi ad alte prestazioni.

Layout facile da usare

Le migliori pagine dei prezzi sono facili da navigare per gli utenti. Ciò non significa che devi progettare la tua pagina dei prezzi nello stesso modo in cui faresti una pagina di destinazione, che spesso viene ridotta allo scopo di ottenere l'invio di un modulo.

Puoi comunque includere molte informazioni nella tua pagina dei prezzi, ma i caratteri, i colori, i collegamenti e i pulsanti devono essere facili da seguire con l'occhio. Anche se hai più prodotti e pacchetti, come fa HubSpot, dovrebbe essere chiaro dove gli utenti devono fare clic per vedere il prezzo del prodotto desiderato.

Ricorda di mantenere le informazioni importanti above the fold, come una proposta di valore e almeno un pulsante di invito all'azione.

Suggerimento: sei interessato a saperne di più su termini di marketing come "above the fold" e "call-to-action"? Dai un'occhiata al nostro podcast di seguito e assicurati di seguire per contenuti più utili.

Linguaggio semplice

La pagina dei prezzi può essere un buon posto per divertirsi con il gergo, soprattutto se il tuo cliente target è un professionista avanzato nel suo campo. Ma per almeno un pacchetto, considera di mantenere le informazioni accessibili e prive di gergo, in modo che qualcuno che non sia un esperto nel campo possa dire quale pacchetto funzionerebbe meglio per il proprio team.

Puoi anche giocare con questa regola a seconda del pacchetto. Ad esempio, nella pagina dei prezzi di HubSpot, il pacchetto iniziale per Marketing Hub utilizza un linguaggio estremamente semplice. "Moduli", "email marketing" e "chat dal vivo" sono facili da capire. I non esperti di marketing sapranno immediatamente cosa otterrebbero da un abbonamento iniziale.

Per il pacchetto professionale, invece, la storia è diversa. "Strumenti e automazione ABM", "Test A/B" e "Automazione del marketing omnicanale" sono termini altamente specializzati che solo i marketer più esperti capiranno.

La tua lingua differenzierà i tuoi pacchetti e renderà chiaro a un utente quale dovrebbe scegliere.

Prezzi cristallini

Le migliori pagine dei prezzi hanno pacchetti chiari che soddisfano un'ampia varietà di dimensioni e budget aziendali. Oppure, se servi principalmente aziende aziendali, chiarirai attraverso il tuo linguaggio che servi solo quel segmento. Invece di includere i prezzi, ad esempio, potresti includere un pulsante "Parla con le vendite" in modo che gli acquirenti aziendali possano ottenere un preventivo.

Prendi in considerazione l'inclusione di termini di abbonamento mensili e annuali, soprattutto se vendi un prodotto SaaS. Se desideri acquisire clienti all'estero, offri agli utenti la possibilità di vedere i prezzi anche nella loro valuta locale. Questi piccoli cambiamenti garantiranno che non ci siano ostacoli alla conversione. Ricorda di testare A/B i tuoi prezzi per scoprire cosa funziona meglio per i tuoi clienti.

Pronto a guardare alcune delle migliori pagine di prezzi online? Di seguito abbiamo selezionato i migliori.

Esempi di pagine dei prezzi

1. HubSpot

La piattaforma HubSpot CRM è composta da cinque prodotti: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub e Operations Hub. La pagina dei prezzi, tuttavia, semplifica le cose offrendo ciascuno individualmente, dando agli utenti la possibilità di scegliere quello che più si adatta alle loro esigenze. Se gli utenti sono interessati a un pacchetto, possono attivare la scheda in alto per ottenere i prezzi del pacchetto.

Nota anche le differenze nei pulsanti di invito all'azione. Tutti possono iniziare subito con un abbonamento Starter tramite il pulsante self-service "Acquista ora". Ma se sei interessato a una suite più avanzata, la pagina richiede invece agli utenti di "Parla con le vendite".

Questo è un ottimo esempio da copiare se vendi più prodotti all'interno di una suite, e soprattutto se servi una vasta gamma di clienti, a partire dai liberi professionisti fino alle aziende aziendali. Gli inviti all'azione dovrebbero essere diversi per ciascuno.

2. Scatola

La pagina dei prezzi di Box è informativa, intuitiva e praticabile, a partire dall'intestazione proprio nella parte superiore della pagina, che spinge gli utenti a "scegliere il piano migliore" per la propria attività. Una cosa che hanno fatto davvero bene è stata consentire agli utenti di scegliere il proprio personaggio acquirente offrendo due pulsanti di invito all'azione nella parte superiore: "Individui e team" e "Piani aziendali". Questo rende l'esperienza dell'utente molto più semplice. Dopotutto, se stai pensando di acquistare Box per la tua attività, non c'è davvero alcun motivo per cui dovresti vedere i piani tariffari personali (e viceversa).

Un'altra cosa che fanno bene è evidenziare l'opzione più conveniente sulla pagina, non solo etichettandola come "Più popolare", ma anche progettando che l'opzione venga visualizzata. Questo è un ottimo modo per generare più click-through su quel pacchetto.

3. Zendesk

La prima cosa che vedi quando arrivi alla pagina dei prezzi di Zendesk è il testo dell'intestazione: "Tutto ciò di cui hai bisogno per un servizio eccellente". Le pagine dei prezzi a volte possono mettere un po' a disagio gli utenti, ed è una copia rassicurante come questa che crea fiducia tra un'azienda e i suoi potenziali clienti.

Ci piace il fatto che la pagina dei prezzi sia divisa in diverse sezioni: "Piani per tutti", "Piani per le imprese" e "Domande frequenti, risposte". Fornire molte informazioni come questa nella pagina dei prezzi è davvero utile per i tuoi utenti, ma può essere difficile farlo in un modo che non confonda le persone o crei disordine sulla pagina web. Dividere le informazioni in schede e sezioni chiaramente contrassegnate è un ottimo modo per rendere le informazioni gestibili per i tuoi utenti.

Infine, se scorri un po' verso il basso la pagina dei prezzi di Zendesk, puoi trovare un messaggio per vedere i piani confrontati. Adoriamo il modo in cui mostrano l'elenco completo delle funzionalità e ciò che ottieni con ogni piano, il tutto senza che l'utente si allontani dalla pagina. Questo tipo di trasparenza aiuta i tuoi venditori a vendere il prodotto giusto ai clienti giusti, il che in definitiva aiuta a soddisfare i clienti a lungo termine e ridurre l'abbandono.

4. Rileva

Il design della pagina dei prezzi di Detectify è un po' fuori dall'ordinario, ma offre un'esperienza utente davvero interessante. Gli utenti possono scegliere tra due semplici opzioni, a seconda del loro caso d'uso. Gli utenti possono acquistare un abbonamento di sicurezza per i siti Web che ospitano o per le applicazioni che stanno creando. Funziona davvero bene per un singolo prodotto con un prezzo che cambia solo a seconda dell'uso per cui lo stai utilizzando.

Inoltre, siamo ventose per semplici inviti all'azione. Entrambi i pulsanti richiedono all'utente di avviare una prova gratuita, rendendo semplice per i visitatori capire cosa devono fare.

5. Glicine

Come ogni pagina del tuo sito web, il design è importante tanto quanto le informazioni che fornisci. Wistia ha una delle pagine dei prezzi visivamente più piacevoli che abbiamo visto grazie a un layout bello, pulito e colorato e alle linee stravaganti che si allineano con il loro marchio giocoso.

Usano anche un linguaggio che rende facile per i visitatori trovare un piano tariffario adatto alle loro esigenze. Sotto ciascuna opzione, forniscono una breve descrizione del cliente ideale per tale opzione. Ad esempio, la versione Pro è "Per le aziende che investono nel marketing con video e podcast".

Infine, ci piace che la quantità di video che puoi creare sia inclusa nel confronto delle funzionalità. Come mai? Perché indica chiaramente il valore di ogni abbonamento; non si può indovinare. Wistia parla con successo la lingua dei loro clienti.

6. Casper

Grazie alla copia minima e al grande uso dello spazio negativo (cioè lo spazio vuoto che circonda gli oggetti nel design), questa pagina è ben progettata e facile da seguire. Ma ciò che amiamo davvero in questa pagina è la loro politica di rimborso ben formulata: "Dopo aver acquistato il materasso online, lo spediremo gratuitamente. Se non sei innamorato, abbiamo una prova di 100 notti. Lo ritireremo e ti rimborseremo completamente dopo il periodo di adeguamento di 30 notti. “

Il fatto che l'azienda andrà a casa di un cliente insoddisfatto e ritirerà il materasso gratuitamente, oltre a dare un rimborso completo, è un'ottima testimonianza della loro dedizione al servizio clienti. Questo serve come un modo per creare fiducia con i potenziali clienti prima ancora che acquistino e sicuramente aiuterà a creare sostenitori lungo la strada.

Se hai una politica di rimborso, assicurati di includerla nella pagina dei prezzi per rassicurare gli utenti che potrebbero essere indeciso sull'acquisto.

7. Spazio quadrato

Come Zendesk, Squarespace utilizza una forte copia dell'intestazione: "Configura il tuo sito, scegli un piano più tardi". Immediatamente, stanno rassicurando gli utenti che non devono pagare solo per provarlo; i visitatori possono provare immediatamente la piattaforma facendo clic sul pulsante "Inizia".

Ci piace anche che includano le domande frequenti direttamente sulla stessa pagina della matrice dei prezzi. In questo modo, gli utenti possono ottenere risposta a molte delle loro domande senza dover cercare risposte.

8. Salto di biglietti

Ecco un'altra versione dell'intestazione di Ticketleap che cattura immediatamente l'attenzione degli utenti. Quando arrivi alla loro pagina dei prezzi, la prima cosa che vedi sono le parole "Prezzi semplici e diretti". Questa frase mira a far sentire gli utenti come se Tickleap fosse dalla loro parte: non verranno caricati segretamente una volta che si iscriveranno alla piattaforma.

Più avanti nella pagina, gli utenti possono calcolare quanto pagherebbero per Ticketleap e ottenere il semplice prezzo promesso nella parte superiore della pagina.

9. Lasco

La pagina dei prezzi di Slack è un altro esempio di ottimo design della pagina. Le opzioni di prezzo si trovano all'interno di una tabella semplice e facile da scansionare che è piacevole alla vista e il loro confronto delle funzionalità è facile da sfogliare. Si noti che l'abbonamento a Enterprise Grid richiede agli utenti di "Contattare le vendite". Questo è un ottimo modo per indurre i clienti di alto livello a trovare un account manager e a elaborare una soluzione personalizzata.

Infine, sebbene la copia dell'intestazione sia semplice, trasmette senza sforzo la proposta di valore di Slack. L'app aiuterà la tua azienda a "rendere più produttivo il lavoro di squadra" e team più produttivi si tradurranno in un aumento del ROI.

10. Bomba Bomba

La gente di BombBomb ha adottato un approccio diverso rispetto alla maggior parte. La prima cosa che vedi quando atterri sulla loro pagina dei prezzi è una grande intestazione che dice "Trova il piano di messaggistica video che fa per te", insieme a un semplice grafico a tre colonne sui pacchetti disponibili. Solo scorrendo verso il basso vengono visualizzate le singole funzionalità di ogni abbonamento.

Questo è un ottimo esempio di un'azienda che progetta la propria pagina dei prezzi in base a obiettivi specifici. Se il tuo obiettivo è mantenerlo semplice aumentando le iscrizioni, questo è un modo per aiutare la tua causa. Prendi nota anche della rassicurante copia del sottotitolo: "Unisciti agli oltre 50.000 professionisti che utilizzano i videomessaggi BombBomb per riumanizzare la loro comunicazione". Da ciò, sai che anche altri hanno beneficiato dell'utilizzo di questo prodotto.

11. Pagevamp

Gli elementi di fiducia sono ottime aggiunte a qualsiasi pagina dei prezzi. Pagevamp ha preso spunto e ha posizionato la propria politica di prova proprio all'inizio della pagina, che dice che "Ogni piano inizia con una prova gratuita di 14 giorni". Copia in questo modo potrebbe indurre un utente a guardare i pacchetti di prezzo e pensare a se stesso, Ehi, se non mi piace il prodotto, non devo impegnarmi .

Anche se nessuno vuole che i propri clienti si muovano, aumenti il ​​valore del tuo prodotto fornendo una prova gratuita. Se costringi i clienti a firmare un contratto annuale senza una prova, stai essenzialmente dicendo: "So che vorrai uscire, quindi ti rinchiudo per un anno". Questa è una politica scadente che potrebbe generare entrate a breve termine ma creare clienti insoddisfatti e scarso passaparola su tutta la linea.

12. Acquisi

Più semplice è la pagina dei prezzi della tua attività, migliore sarà l'esperienza utente che offri, ma questo diventa più difficile, più complesso sarà il tuo prodotto e il tuo modello di prezzo. Acquia è una di queste società, ma in questo esempio fanno un ottimo lavoro. Quando atterri sulla pagina, non vedi il prezzo del prodotto. Invece, ottieni informazioni sulla scelta dell'opzione self-service giusta per te.

Hai anche la possibilità di contattare direttamente Acquia e ottenere un agente che ti aiuti a scegliere il prodotto giusto. Questo è importante se offri un prodotto complesso che potrebbe mettere in difficoltà i professionisti che non sono specializzati nel tuo campo.

Mentre scorri verso il basso, puoi quindi vedere i prezzi a seconda della regione in cui ti trovi. Per ognuno, ottieni due opzioni: un'opzione self-service "Personale" o un'opzione self-service "Piccolo". Le aziende aziendali hanno anche la possibilità di entrare in contatto con il team di vendita. Ciò semplifica la selezione di un pacchetto in base al tuo background e alla persona dell'acquirente; di nuovo, non c'è bisogno di indovinare.

Il giusto design della pagina dei prezzi aumenterà le conversioni

Prenditi il ​​tuo tempo per costruire la tua pagina dei prezzi: è uno dei fattori più importanti nella decisione di acquisto di un cliente. Testalo ripetutamente, cambia elementi e colori e mantieni il design facile da usare e pulito. In pochissimo tempo, la tua azienda vedrà entrare più lead attraverso la pagina dei prezzi, aumentando le conversioni e aumentando le tue entrate.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a dicembre 2015 ed è stato aggiornato per completezza.