13 tipi di pagine di destinazione da testare e scegliere per una campagna (+ nuovi dati)

Che tu sia un blogger, un operatore di social media o un operatore di marketing a pagamento, hai un rapporto sano con la pagina di destinazione. A volte, potresti attraversare momenti difficili in cui ti chiedi perché esistono le pagine di destinazione. Ma sono sempre lì per te, aumentando le conversioni, ottenendo nuovi contatti e indirizzando il traffico verso le offerte che hai creato con tanto impegno.

Ma, a dire il vero, esistono molti tipi diversi di pagine di destinazione e non tutte hanno lo stesso scopo. Fortunatamente per te, non solo analizzeremo ogni tipo di pagina di destinazione, ma raccoglieremo nuovi dati per aiutarti a scegliere quella che renderà la tua prossima campagna di successo.

Abbiamo intervistato 101 professionisti del marketing e della pubblicità per scoprire quali elementi e strategie della pagina di destinazione fossero più efficaci.

Alla domanda: "Cosa cerchi di generare più comunemente con le pagine di destinazione?" le prime tre risposte avrebbero ottenuto:

• Lead attraverso le informazioni di contatto dei potenziali clienti (44%)
• Clienti o acquisti diretti (38%)
• Iscritti e-mail (10%)

Le aziende desiderano entrare in contatto con i clienti e acquisire la capacità di guidarli direttamente all'acquisto o di aggiungerli a un abbonamento in cui l'interesse può essere gradualmente creato. Ma è importante considerare che una landing page da sola potrebbe non essere sufficiente per generare conversioni: gli elementi presenti sulla pagina contribuiscono a tale successo.

I sondaggi hanno inoltre affermato che elementi multimediali come video (39%), immagini o grafica (36%) e icone di condivisione sui social media (31%) hanno un impatto positivo sui tassi di conversione presenti su una pagina di destinazione. Più interattivo o coinvolgente rendi un sito web, più è probabile che i visitatori vorranno trascorrere più tempo sulla pagina e assimilare più informazioni, prodotti o servizi che offri.

Questo sondaggio non solo ha mostrato i diversi risultati che i professionisti del marketing e della pubblicità potrebbero ottenere da una landing page, ma anche che, a seconda delle esigenze della tua azienda, puoi includere elementi specifici per la tua strategia se utilizzi il giusto tipo di landing page per arrivarci.

Mentre esaminiamo ciascun tipo di pagina di destinazione, ricorda queste informazioni per assicurarti di sfruttare quella giusta per la tua prossima campagna.

Sebbene ci siano molti esempi fantastici di pagine di destinazione da provare, non tutte le pagine di destinazione hanno lo stesso scopo, molte di esse raggiungono una varietà di obiettivi.

1. Comprimere la pagina

Secondo il rapporto 2022 di HubSpot Blogs, uno sconcertante 90% dei professionisti del marketing B2B afferma che l’email marketing è molto efficace o abbastanza efficace per raggiungere i propri obiettivi. Quindi non sorprende che le squeeze page siano una delle landing page più importanti ed efficaci in circolazione.

Una squeeze page è quella in cui l'obiettivo è acquisire l'indirizzo email dell'utente. Una volta ottenuto l'indirizzo, puoi iniziare a coltivare quel lead con contenuti pertinenti e altre offerte.

Il tipo più comune di squeeze page è il contenuto recintato o la richiesta di inserire il proprio indirizzo e-mail per ricevere una newsletter, un ebook, un whitepaper o un'altra offerta di contenuti.

Assicurati che la tua squeeze page sia semplice, che il tuo CTA sia abbastanza allettante da indurre il tuo utente a rinunciare al proprio indirizzo email e rendi facile per gli utenti fare clic fuori dalla pagina e sul contenuto che li ha portati sul tuo sito.

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2. Pagina iniziale

Una landing page splash non ha sempre l'acquisizione di lead come obiettivo principale. Queste pagine vengono spesso utilizzate quando qualcuno fa clic su un social media o su un collegamento a un contenuto. Invece di essere indirizzato direttamente all'articolo o alla destinazione del social media, l'utente viene inviato a una pagina intermedia: la splash page.

Questa pagina potrebbe condividere un annuncio con l'utente, ad esempio " Abbiamo appena svelato le nuove date per la nostra conferenza di marketing!" " Potrebbe anche chiedere all'utente una preferenza linguistica o di inserire la propria età. La splash page potrebbe anche presentare un annuncio, di cui l'editore trae vantaggio se l'utente fa clic sull'annuncio.

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La pagina iniziale sopra fa due cose molto bene: in primo luogo, offre un conto alla rovescia fino alla fine dell'annuncio e la possibilità di fare facilmente clic sull'articolo una volta terminato l'annuncio. In secondo luogo, ha uno scopo chiaro: mostrare all'utente un annuncio.

3. Pagina Acquisizione lead

Una pagina di acquisizione di lead è simile a una pagina di compressione, ma generalmente fornisce più informazioni. Nome, ragione sociale, indirizzo email, titolo professionale e settore sono solo alcune delle cose che queste pagine di destinazione cercano di guadagnare.

Le informazioni richieste dipendono dagli obiettivi della pagina e da quelli dei team di vendita e marketing, nonché dalla posizione del cliente nella canalizzazione. Se la tua pagina di acquisizione lead è in cima alla canalizzazione, allontanati dal modulo a otto righe, per favore.

Se, tuttavia, il tuo cliente arriva alla tua pagina di acquisizione lead dopo aver dimostrato un reale interesse per il tuo prodotto/servizio (ad esempio, ha scaricato due case study), dovresti essere in grado di chiedere ulteriori informazioni per qualificarlo e indirizzarlo.

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4. Pagina di destinazione cliccabile

Ogni operatore di marketing sa che è necessario fornire valore ai propri clienti prima di chiedergli denaro. Una pagina di destinazione cliccabile fornisce questo valore senza colpire il cliente con un pulsante "Acquista ora" prima che sia pronto.

Spesso sembra una pagina di destinazione che condivide i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto/servizio con un pulsante CTA che incoraggia il cliente a provare una prova gratuita. Dopo aver fatto clic su quel pulsante, vengono indirizzati a un'altra pagina di destinazione che fornisce i dettagli sui prezzi e richiede informazioni di pagamento per iniziare la prova.

Nel momento in cui il tuo cliente arriva su questa pagina, tuttavia, è preparato e istruito sul motivo per cui dovrebbe andare avanti con la prova. Negli esempi seguenti, viene visualizzata la pagina di destinazione click-through e quindi la pagina di destinazione del pagamento a cui vengono indirizzati i clienti quando decidono di intraprendere una prova gratuita.

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5. Pagina di destinazione "Inizia".

Una pagina di destinazione "Inizia" dovrebbe portare con la tua offerta sopra la piega. Prendi questa pagina, da Mailchimp, che spiega i loro vantaggi generali: strumenti che trasformano i dati del pubblico in approfondimenti che guideranno le campagne.

Già agganciato? Ottimo, perché ti aspetta un pulsante "Inizia". Hai bisogno di essere più convincente? Bene, i dettagli seguono mentre scorri una pagina di destinazione ricca di funzionalità e vantaggi.

Inizia tu stesso con l'Assistente campagna di HubSpot

6. Pagina di destinazione "Annulla iscrizione".

Ovviamente non costruirai una campagna attorno alla tua pagina di cancellazione, ma è importante non trascurarla. Assicurati che annulli correttamente l'iscrizione dei tuoi utenti, offra loro la possibilità di gestire le proprie preferenze o modificare la cadenza e valuta la possibilità di includere collegamenti ad altre aree del tuo sito Web, come questo esempio di Whole Foods.

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Dopotutto, solo perché non vogliono ricevere le tue email, non significa che potrebbero non voler navigare nel tuo sito. Prendi in considerazione l'aggiunta di un pulsante "seconda possibilità" che invita gli utenti a iscriversi nuovamente nel caso in cui abbiano i piedi per terra.

7. Pagina di destinazione delle vendite di lunga durata

In una landing page di vendita di lungo formato, la brevità non è tua amica. Vuoi pensare a ogni domanda che il tuo cliente potrebbe avere per te, a ogni ostacolo all'acquisto che potrebbe incontrare e a ogni vantaggio di cui godrà effettuando un acquisto quando scorre fino alla fine della pagina.

Prendi questo esempio, dall'altMBA di Seth Godin.

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Si inizia con un video informativo che ti spiega perché ora è il momento giusto per presentare domanda. Poi vedi i nomi delle aziende e le foto degli studenti che hanno beneficiato del corso.

Seguono le citazioni, insieme ai collegamenti per iscriversi alle mailing list, saperne di più sul programma e leggere le testimonianze. Infine, in fondo alla pagina c'è un pulsante CTA per l'applicazione e le date del programma che aggiungono un senso di urgenza.

Una landing page di vendita dovrebbe essere dettagliata e non avere il minimalismo, ad esempio, di una squeeze page, semplicemente perché il tuo obiettivo per la pagina è chiudere affari.

8. Pagina di destinazione della pubblicità a pagamento

Se non indirizzi i clienti che fanno clic sui tuoi annunci a pagamento alla pagina di destinazione giusta, stai buttando via soldi. In genere, desideri generare lead da questi annunci, non necessariamente vendite.

Ad esempio, mentre scorrevo Instagram, ho cliccato su questo annuncio della prossima convention INBOUND di HubSpot.

Quando ho cliccato sull'annuncio, sono stato indirizzato a questa pagina di compressione:

L'annuncio non mi ha portato a una pagina piena di dettagli, ma mi ha portato strategicamente a una pagina che presentava i biglietti.

Conteneva anche una breve descrizione dell'itinerario con immagini che attirano immediatamente la mia attenzione e mostrano valore piuttosto che dirmi perché INBOUND è diverso e prezioso.

9. Pagina di destinazione 404

I 404 non hanno mai un bell'aspetto, ma è importante che tu li faccia sembrare il più belli possibile e funzionino anche un po' per te. Diventa creativo con i messaggi 404, usa l'umorismo per compensare l'errore e indirizza sempre il tuo pubblico alla tua home page o ad un'altra pagina di destinazione neutra.

Quindi, utilizza la tua landing page 404 come strumento di lead generation. Prendi la nostra pagina 404, qui su HubSpot. Offriamo all'utente tre opzioni: visitare il nostro blog, saperne di più sul nostro software o registrarsi per una demo gratuita.

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10. Pagina di destinazione "Chi siamo".

La tua pagina "Chi siamo" non deve essere un vicolo cieco. Rendi questa pagina di destinazione anche una pagina di lead generation. Prendi questo esempio dall'azienda di cosmetici Glossier.

Riempiono la loro pagina "Chi siamo" con un sacco di storia, visione e missione, ma fanno anche sapere al lettore come andare avanti. La parte inferiore della pagina offre un promemoria (e collegamenti) per effettuare acquisti, seguire, inviare e-mail e unirsi all'azienda, mentre un'offerta di abbonamento e-mail cattura le e-mail.

Fonte immagine : Glossier

11. Pagina "Prossimamente".

Lancerai presto un nuovo entusiasmante prodotto ma non sei ancora pronto a rivelare l'offerta completa o la pagina di destinazione incompleta? Imposta invece una semplice pagina di destinazione "Prossimamente".

Anticipa la tua offerta, fornisci una data di lancio se ne hai una e aggiungi un CTA che chieda loro il loro indirizzo email in cambio di una notifica email quando il tuo prodotto o servizio sarà attivo.

Fonte immagine : MiEvent

12. Pagina dei prezzi

Se stai svelando nuovi prezzi o livelli di prodotto, potresti prendere in considerazione l'idea di spingere i clienti alla pagina di destinazione dei prezzi. Indipendentemente da ciò, la pagina dei prezzi dovrebbe essere una delle pagine più ottimizzate del tuo sito. Prendi questo, da Wistia, che delinea chiaramente i loro pacchetti a tre livelli, con collegamenti a ulteriori informazioni o per iniziare.

Ciò che mi piace davvero della loro pagina dei prezzi, tuttavia, sono i due riquadri subito dopo un elenco di funzionalità e prima di un carosello di testimonianze. Offrono richiami speciali per le parti interessate che potrebbero non rientrare nelle esigenze di uno dei tre modelli di prezzi standard.

E se anche questi CTA aggiuntivi non soddisfano le tue esigenze, scorri fino in fondo e trova un CTA che offra ai clienti la possibilità di "Scegli la tua avventura".

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13. Pagina di destinazione "Grazie".

Troppo spesso una pagina di ringraziamento non ha alcuno scopo reale. Ti dice quello che già sai: " Hai scaricato il miglior white paper del mondo!" Accedi qui. Metti in funzione la tua pagina "Grazie" includendo offerte o regali aggiuntivi.

Ti è stata data un'incredibile opportunità di fornire più valore a un cliente altamente motivato e già interessato. Non sprecarlo.

Prendi questo esempio, un altro da HubSpot. Ho scaricato il rapporto sullo stato dell'intelligenza artificiale del 2023 e la pagina "Grazie" mi ha permesso di provare i nuovi strumenti di intelligenza artificiale di HubSpot per ampliare i miei sforzi di marketing.

Il modulo che compilo per ricevere questo consiglio richiede informazioni diverse, più dettagliate, sulle mie esigenze aziendali, consentendo a HubSpot di elaborare meglio la prossima offerta che mi viene inviata.

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Come scegliere la pagina di destinazione giusta per la tua campagna

Ora che hai compreso i tipi più comuni di pagine di destinazione, rimane la domanda: quali sono alcune best practice per scegliere la giusta LP per la tua prossima campagna?

Inizia ponendoti queste domande:

1. " Quali sono gli obiettivi aziendali che sto cercando di raggiungere con questa pagina di destinazione? “
2. “ In che modo i miei concorrenti stanno raggiungendo questi obiettivi? “
3. " Quali sono gli obiettivi del mio pubblico quando arriva su questa pagina?"
4. “ Come è arrivato il mio pubblico a questa pagina (ovvero, quale azione o motivazione lo ha portato qui)? “
5. “ Cosa voglio che faccia il mio pubblico quando lascia questa pagina? “

Una volta compresi gli obiettivi della pagina, valuta se dovrebbe essere una pagina di destinazione di breve o lunga durata.

Le pagine di destinazione in formato breve si prestano bene a comprimere pagine di destinazione, pagine di destinazione "Grazie" e pagine di destinazione "Annulla iscrizione". Queste pagine richiedono una piccola richiesta o forniscono un piccolo servizio al cliente.

Le pagine di destinazione di formato lungo sono riservate meglio alle pagine di destinazione delle vendite, alle pagine di destinazione dei clic e alle pagine dei prezzi. Se hai una grande richiesta da parte del tuo cliente, probabilmente dovresti progettare una landing page di lunga durata.

Allora, come si presenta in pratica? Diciamo che sto creando una campagna di sensibilizzazione del marchio per la mia nuova startup che facilita le coccole tra cuccioli per gli impiegati stanchi (una ragazza può sognare, giusto?). I miei obiettivi aziendali per questa campagna sono acquisire nuovi lead (indirizzi email) e aumentare le impressioni.

I miei concorrenti stanno conducendo campagne sui social media che riportano i clienti a una pagina di destinazione delle vendite. Ma poiché il mio obiettivo sono le impressioni e i lead (non gli acquisti), potrei scegliere di pubblicare annunci sui social media con grandi immagini di cuccioli coccolati.

Quando i clienti fanno clic sui miei annunci, si chiedono cosa rappresentano questi adorabili cuccioli, quindi li indirizzerò alla mia pagina "Chi siamo" per dire loro di più su SnugglePups Inc. Poiché spero anche di aumentare le iscrizioni via e-mail, io includerà un collegamento alla nostra newsletter settimanale, che promette una carrellata delle migliori foto di cuccioli disponibili.

Scegli la pagina di destinazione giusta per la tua prossima campagna

Allora sei pronto a mettere a frutto tutta questa conoscenza? Non tutte le pagine di destinazione sono uguali o hanno lo stesso scopo. Sta a te decidere cosa vuoi che i clienti vedano e con cui interagiscano, quindi assicurati che arrivino su una pagina che catturi la loro attenzione, li attiri nella tua pipeline e li spinga a desiderare di più.

Nota del redattore: questo articolo è stato originariamente pubblicato a giugno 2019 ed è stato aggiornato per completezza.