14 esempi reali di CTA Copy Dovresti copiare

Spingere le persone ad agire è un compito impegnativo. Con poche parole, il testo dell'invito all'azione deve dimostrare di vedere da dove proviene il tuo pubblico e di entrare in empatia con i loro problemi. Quel CTA (invito all'azione) deve anche motivarli a muoversi verso una soluzione.

Se la copia CTA che crei non mantiene l'attenzione dei tuoi visitatori, può danneggiare la tua percentuale di clic, generare conversioni e, in definitiva, vendite.

Quindi, un CTA deve ispirare, incoraggiare e convincere una persona ad agire, ma non annoiare, rimproverare o distrarre. Chiaramente, scrivere CTA è un difficile equilibrio tra abilità, influenza e consapevolezza. Ma come puoi scrivere da solo la copia perfetta dell'invito all'azione?

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Quando i professionisti del marketing pensano alla creazione di inviti all'azione (CTA), la prima cosa su cui molti di loro tendono a concentrarsi è il design. E mentre il design CTA è fondamentale per attirare inizialmente l'attenzione dei tuoi visitatori, è la copia CTA che deve essere abbastanza convincente da farli cliccare.

Dai vita ai tuoi inviti all'azione con i 28 modelli di invito all'azione gratuiti di HubSpot. Aggiungi semplicemente la tua copia, regola i design secondo necessità, salva come immagine e carica sul tuo CMS.

Guardare esempi di CTA può anche aiutare quando scrivi. I seguenti esempi possono ispirarti e costringere i tuoi visitatori a fare clic e convertire.

Esempi di vita reale di CTA Copy Dovresti copiare

1. HubSpot

HubSpot punta a crescere meglio e i visitatori ricevono rapidamente quel messaggio dall'invito all'azione nella parte superiore della pagina. Quindi, la copia delinea come HubSpot può aiutare la tua azienda a crescere meglio.

Il prossimo invito all'azione è evidenziato con un pulsante, "Inizia gratuitamente o ottieni una demo". Questo ti offre due diverse scelte con un solo clic, soddisfacendo le esigenze di molti utenti diversi con una sola azione.

2. Kate Spada

Questo avvincente invito all'azione chiede ai lettori di "concedersi" e "acquistare regali personali". Il contrasto dei termini tradizionali di San Valentino come "romanticismo" e "cuore" con una dichiarazione unica fa risaltare questo invito all'azione. Evidenzia anche un pubblico specifico che viene spesso ignorato in questa festività, invitandolo a sfogliare e "fare in modo che il momento sia tutto su di te".

3.KLM

Il linguaggio di questo invito all'azione ("Offerta online di 50.000 miglia bonus") è scritto in modo da fornire ai visitatori un contesto anche se sfogliano il testo elencato sotto di esso. L'ultima riga del testo utilizza la punteggiatura e le lettere maiuscole per sottolineare l'urgenza. È efficace perché è sia specifico che orientato all'azione.

4. Duolingo

La copia del pulsante di invito all'azione qui è così descrittiva che i visitatori possono passare immediatamente all'azione, iniziando o continuando a utilizzare l'app. Questo semplice invito all'azione ti dice esattamente cosa fa questa app e perché vuoi usarla. Ricorda: a volte essere al punto è tutto ciò di cui hai bisogno per generare conversioni.

5. Eventbrite

Il testo al di fuori del pulsante di invito all'azione qui serve a creare un incentivo. Il momento migliore per trovare un evento è adesso, quindi non c'è assolutamente alcun motivo per cui non dovresti andare avanti e trovarne uno. Sebbene questa app sia meglio conosciuta per la creazione di eventi online, questo invito all'azione mostra che Eventbrite investe anche nella promozione di eventi pubblicati sull'app, creando ulteriori motivi per utilizzare la piattaforma.

6. Croce Rossa americana

Questo è un esempio ispiratore di CTA. Inizia ricordando a ogni individuo che visita il sito il loro potenziale impatto con una frase: "Puoi fare la differenza". Quindi, delinea come un regalo finanziario può aiutare. Questo framework crea un'esperienza che sembra più stimolante e meno transazionale, pur sostenendo l'obiettivo di raccogliere donazioni.

7. AWS

In questo esempio, il testo sopra l'invito all'azione - "Inizia a costruire su AWS oggi" - fornisce dettagli specifici sull'azione che i visitatori intraprenderanno se fanno clic. Rivela anche il "come" di "Inizia gratuitamente", con sezioni dettagliate per costruttori e decisori. Questa copia definisce chiaramente le aspettative prima della conversione in modo che i visitatori sappiano esattamente cosa otterranno in cambio del loro clic.

8. Vai a

Questo invito all'azione inizia con "Una soluzione. Tanti modi per rimanere in contatto. Continua descrivendo il valore del loro sistema telefonico cloud. Quindi GoTo utilizza i pulsanti CTA per chiarire esattamente cosa otterranno i visitatori dopo i loro clic: "Vedi piani e prezzi" o "Ottieni una demo". La lezione è semplice, se il testo del pulsante è breve e semplice, un testo chiarificatore può dare ai visitatori una spinta in più per fare clic.

9.Fitbit

In questo esempio, la copia CTA affronta il problema del sovraccarico decisionale. Alcune aziende utilizzano un CTA per confrontare i loro prodotti con un concorrente, quindi offrono il loro miglior prodotto come la scelta migliore. Invece, questo CTA presuppone che il problema non sia se acquistare da Fitbit, ma quale prodotto Fitbit acquistare.

La copia dell'invito all'azione richiama un problema in modo amichevole: “Difficoltà a scegliere? Ti abbiamo coperto. Quindi, offre una soluzione immediata: "Avvia il quiz". Mentre alcuni clienti hanno problemi complicati, puoi semplificare guardando le tue idee dal punto di vista dei tuoi clienti.

10. Tassa sul turbo

Quando una pagina web offre molte scelte diverse, potrebbe essere necessario visualizzare più di un invito all'azione. Ogni CTA deve essere potente di per sé, trasmettendo un'offerta convincente e mirata sia attraverso la grafica che il testo. In questo esempio, il linguaggio degli inviti all'azione offre ai lettori un solido contesto attorno a tre offerte distinte.

11. Lavori sicuri

Questo invito all'azione fornisce ai visitatori informazioni sufficienti per fare il passo successivo senza dover fornire molte informazioni di base. Questo testo è un teaser che invoglia le persone a continuare a leggere, rendendo più allettante un argomento che a volte può sembrare noioso (la sicurezza informatica).

12. Il24

Il principale invito all'azione in questo esempio sollecita l'azione. Quindi, il testo sopra ogni invito all'azione di follow-up evidenzia i dettagli di ciascuna offerta. Questo linguaggio offre chiarezza e definisce le aspettative per il visitatore, eliminando qualsiasi congettura.

13. Upwork

Questo CTA inizia con un messaggio motivazionale - "Come dovrebbe funzionare il lavoro" - quindi sposta l'attenzione sull'azione diretta. I pulsanti CTA offrono due diversi modi per interagire. Innanzitutto, un invito all'azione che chiede ai visitatori di iniziare a utilizzare la piattaforma per l'assunzione. Successivamente, un invito all'azione per le persone che non sono sicure su come assumere e che potrebbero avere un viaggio dell'acquirente più lungo prima di iniziare a utilizzare la piattaforma.

14. Gruppo di cittadini

Semplice non significa noioso. Questo esempio offre un testo CTA creativo che si allinea con la voce dell'organizzazione. CTA come "Building Citizen Brands", "Connecting Through Culture" e "Let the Work Speak" offrono un'idea chiara di ciò che i visitatori troveranno dopo aver cliccato. Allo stesso tempo, il tono e la voce di ogni invito all'azione sono unici per questo marchio e rendono l'atto del clic più eccitante.

Dai un'occhiata a questo post per ulteriori esempi di invito all'azione cliccabili .

La copia dell'invito all'azione è spesso la copia più breve della pagina, quindi per alcuni può essere sconcertante che spesso sia la copia che richiede più tempo per essere scritta. Un invito all'azione è come un calabrone, con il suo grande corpo e le sue minuscole ali. Porta un carico pesante con solo poche parole scelte con cura.

Per creare un invito all'azione che sfrutti al massimo ogni blog, pagina di destinazione, e-mail e pulsante, dai un'occhiata a questi suggerimenti.

1. Usa un linguaggio attivo.

L'uso della voce attiva mette il lettore al centro dell'azione. Aiuta anche a ridurre la prolissità. Un esempio di voce attiva è: "Jack mangia ciliegie per mantenersi in forma".

Al contrario, la voce passiva parla dell'azione in modo più indiretto. Ad esempio, "Le ciliegie sono state mangiate da Jack per il fitness".

Uno strumento di scrittura come Hemingway Editor può aiutarti a testare la tua copia per la voce attiva.

2. Rendi specifico il tuo messaggio.

La copia dell'invito all'azione deve essere originale, accattivante e guidare l'azione. Questo è un sacco di lavoro per un piccolo numero di parole. Quindi, per raggiungere gli obiettivi di conversione con i tuoi CTA, sii specifico.

La copia specifica si concentra su un singolo argomento focalizzato. Quindi, utilizza un linguaggio che semplifica la visualizzazione sia del problema in questione sia di come l'offerta CTA può essere d'aiuto.

Se non sei sicuro che la tua lingua sia sufficientemente specifica, chiedi ad alcuni amici o colleghi di scansionare rapidamente la tua copia. Se tutti hanno lo stesso significato, è probabile che la tua copia CTA sia abbastanza specifica. Ma se i tuoi correttori di bozze tornano con idee diverse sulla tua offerta e significato, probabilmente vorrai riscrivere il tuo invito all'azione.

3. Il testo breve e semplice è il migliore.

La copia dell'invito all'azione dovrebbe essere facile da scansionare e comprendere. Le persone tendono a scansionare quando leggono online e gli inviti all'azione dovrebbero attirare la loro attenzione ed essere pronti a recepire.

Un linguaggio positivo con semplici scelte di parole può anche aiutarti a creare inviti all'azione più efficaci. Dai un'occhiata a questo post per ulteriori suggerimenti su come scrivere una copia cliccabile.

4. Evita cliché e tendenze.

Se non sei sicuro di cosa scrivere per il tuo invito all'azione, potresti essere tentato di imitare ciò che stanno facendo i concorrenti o aggiungere un cliché familiare. È facile capire perché lo faresti, ma potrebbe influire sulle tue conversioni.

I cliché sono facili da ricordare perché li hai sentiti così tante volte. Saltare su ciò che stanno facendo i concorrenti potrebbe far pensare ai lettori che la tua azienda manchi di creatività.

Questi approcci alla scrittura della copia possono dare ai tuoi CTA significati che non intendi. Sono anche qualcosa che il tuo lettore ha già visto o sentito prima, quindi è probabile che sorvolino e ignorino il tuo invito all'azione.

Invece, usa il tuo invito all'azione per raccontare una storia autentica o fare un punto interessante. Ciò susciterà curiosità e renderà il tuo lettore più propenso a impegnarsi.

5. Focus sul valore pratico.

I lettori online cercano spesso di risolvere un problema. E i CTA più efficaci rendono facile e veloce vedere che stai offrendo una soluzione a quel problema.

Esistono molti modi per invogliare un lettore a intraprendere un'azione desiderata. Ma essere diretti può essere sorprendentemente efficace. Spesso puoi convincere i lettori a fare ciò che vuoi che facciano offrendo una soluzione pratica a un problema specifico.

Altre risorse:

6. Collega la tua CTA all'altra tua copia.

Il contesto è essenziale quando si costruisce la fiducia con un cliente. Ad esempio, supponi di essere a una mostra canina. Se vendi cibo per cani, hai buone possibilità di fare una vendita. Ma se vendi cibo per gatti, potresti non avere la stessa fortuna. Potresti anche attirare l'attenzione negativa.

Anche la copia dell'invito all'azione deve essere allineata al suo contesto. Se stai scrivendo una pagina di destinazione per un prodotto, l'azione che vuoi che gli utenti intraprendano deve corrispondere all'intenzione che ha portato quella persona alla pagina. Quindi la copia CTA che scrivi deve combinare il contenuto della pagina di destinazione con quell'offerta.

Per fare ciò, usa frasi e parole emotive che corrispondono ai due pezzi di contenuto che stai collegando con il tuo invito all'azione. Quindi, modifica la tua copia per sottolineare perché quella connessione è utile per il tuo lettore.

Questo post offre più cose da fare e da non fare per la copia CTA.

7. Rivolgiti a un pubblico specifico.

Potresti avere un vasto pubblico di destinazione. Ma la copia CTA deve connettersi con quel pubblico in un momento particolare del loro viaggio per guidare le conversioni.

È importante sapere con chi stai parlando. È un nuovo visitatore del tuo sito che arriva da una pagina di riferimento? È un cliente attuale che sta cercando risposte? O un vantaggio che spera di fare il passo successivo verso un acquisto?

Prenditi del tempo per esaminare i tuoi contenuti e offrire dal punto di vista di un utente target, quindi scrivi un invito all'azione che si collegherà a loro al momento giusto.

8. Metti alla prova i tuoi CTA per i risultati.

Mentre puoi passare a un nuovo invito all'azione e valutare i risultati osservando i dati di conversione, esiste un modo meno rischioso per provare nuovi inviti all'azione.

Il modo più popolare per testare la copia CTA è con il test A/B. Puoi testare le prestazioni dell'invito all'azione su diverse pagine di destinazione, con design unici o testare diverse versioni della copia dell'invito all'azione.

Questo approccio di test isola una variabile alla volta in modo che tu possa vedere in che modo la copia del tuo invito all'azione influisce sulle prestazioni. Quindi puoi apportare modifiche per ottimizzare i tuoi inviti all'azione.

Scrivi una copia che ispiri le persone ad agire

Quando funziona, un invito all'azione può trasformare il percorso dell'acquirente, favorire le conversioni e alimentare la crescita aziendale. Ma un CTA poco brillante può danneggiare la reputazione del tuo marchio, le vendite dei prodotti e altro ancora.

La copia dell'invito all'azione è il modo in cui colleghi i tuoi contenuti di marketing e di vendita al valore offerto dalla tua attività. Scrivere questa copia è sia un mestiere che un'arte. Ci vogliono pratica, ricerca e ore di impegno per mettere insieme il messaggio giusto.

Usa i suggerimenti e gli esempi in questo post per sviluppare il tuo know-how CTA. Quindi, tieni traccia dei tuoi risultati per affinare le tue abilità e continuare ad imparare.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel luglio 2012 ed è stato aggiornato per completezza.