15 statistiche di invito all'azione che devi conoscere per aumentare il tasso di conversione

Stai lasciando soldi sul tavolo non utilizzando efficaci inviti all'azione (CTA) nelle tue campagne di marketing.

Per aiutarti a creare inviti all'azione irresistibili e spostare una percentuale più elevata di persone lungo la canalizzazione di marketing, abbiamo compilato un elenco di 15 statistiche di invito all'azione pertinenti.

Abbiamo setacciato Internet alla ricerca degli ultimi documenti di ricerca, rapporti e casi di studio. Quindi, abbiamo intervistato esperti per assemblare questo elenco completo di statistiche sugli inviti all'azione.

Queste statistiche ti aiuteranno a capire come creare e implementare inviti all'azione efficaci che guidano la conversione e l'azione. Esploriamo ciascuna di queste statistiche CTA di seguito.

1. Gli inviti all'azione e-mail ottengono una percentuale di clic (CTR) media del 3-5%. ( Cassetta dati )

I CTA sono il pane quotidiano dell'email marketing. Negli ultimi anni, il team di Databox ha scoperto che gli inviti all'azione via e-mail hanno ottenuto una percentuale di clic media del 3-5% per oltre il 40% dei loro contributori.

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Tuttavia, ciò non implica che sia impossibile superare il CTR del 5%. Sebbene impegnativo, oltre il 15% dei collaboratori di Databox ha affermato che gli inviti all'azione tramite e-mail li hanno aiutati a raggiungere una percentuale di clic superiore al 10%.

2. Il 43% dei marketer utilizza un solo CTA per email, mentre il 30% ne utilizza due per email. ( Cassetta dati )

Se il tuo primo istinto è aggiungere tanti CTA alle tue e-mail, devi ripensare la tua strategia. Secondo i risultati di Databox, di più non è sempre meglio.

Degli intervistati di marketing, il 43% ha dichiarato di utilizzare un solo invito all'azione per e-mail. D'altra parte, il 30% ha affermato di utilizzare due inviti all'azione per e-mail.

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Una scoperta simile di Wordstream indica che le e-mail con un singolo invito all'azione possono aumentare i clic di oltre il 371% e le vendite di circa il 1617%.

Infine, l'analisi di Omnisend su 229 milioni di e-mail inviate durante il periodo dal Black Friday al Cyber ​​Monday ha rivelato che le e-mail con tre o più inviti all'azione hanno percentuali di clic inferiori rispetto alle e-mail con meno di tre inviti all'azione.

3. Gli inviti all'azione personalizzati hanno un rendimento migliore del 202% rispetto agli inviti all'azione di base. (HubSpot)

Dopo aver analizzato e confrontato più di 330.000 inviti all'azione in un periodo di sei mesi, abbiamo scoperto che i CTA personalizzati convertono il 202% in più rispetto ai CTA di base.

Questo perché, quando si tratta di inviti all'azione personalizzati, stai mettendo di fronte al tuo pubblico contenuti che si allineano con il percorso dei loro acquirenti e risuonano con i loro interessi.

4. I clienti sono 16 volte più propensi a condividere notizie sul loro acquisto sui social media se vedono un pulsante CTA nella pagina post-acquisto. ( Oasi digitale )

Non c'è niente di meglio dei clienti che diffondono la voce sulla tua attività. E se desideri incoraggiare i clienti a condividere le notizie sul loro ultimo acquisto sui social media, assicurati che possano farlo in pochi clic.

Incorporare un pulsante CTA nella pagina post-acquisto può essere molto efficace. I clienti hanno una probabilità 16 volte maggiore di condividere notizie sul loro acquisto sui social media se un invito all'azione nella pagina post-acquisto chiede loro di farlo.

È un ottimo modo per incoraggiare i clienti a far conoscere la tua attività.

5. Il pulsante rosso CTA supera costantemente quello verde. ( CXL )

Il colore rosso è spesso associato a emozioni negative. Nonostante ciò, le CTA rosse superano costantemente quelle verdi.

CXL ne ha parlato in modo esauriente in uno dei loro articoli, in cui hanno fatto riferimento a diversi studi, inclusi quelli condotti da Dmix e HubSpot (siamo noi) e VWO.

Ma non dipingere ancora di rosso i tuoi pulsanti CTA.

Cosa succede se il pulsante rosso CTA sembra forzato sulla tua pagina di destinazione? E se non va bene con il design? Ecco perché è fondamentale considerare la gerarchia visiva della pagina.

6. Michael Aagaard, un consulente per l'ottimizzazione delle conversioni, ha aumentato il tasso di conversione di una lunga pagina di destinazione di uno sbalorditivo 304% posizionando il pulsante CTA in basso. ( CXL )

Nel marketing, la regola d'oro è posizionare il tuo invito all'azione above the fold. Tuttavia, non dovrebbe sempre essere così, poiché avere un solo invito all'azione nella parte superiore della pagina di destinazione potrebbe essere troppo presto perché l'utente possa agire.

Huge, in uno dei loro rapporti, ha affermato che, indipendentemente dagli spunti di progettazione, quasi il 91-100% delle persone scorre oltre la piega.

C'è un coinvolgimento molto basso nella parte superiore della pagina, quindi avere un solo invito all'azione nella parte superiore della pagina potrebbe non essere la strategia più efficace per generare conversioni.

Michael Aagaard, un consulente CRO freelance, ama sperimentare con gli inviti all'azione. In uno dei suoi esperimenti, ha posizionato il pulsante CTA nella parte inferiore di una pagina di destinazione molto lunga.

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Ciò lo ha aiutato ad aumentare il tasso di conversione di uno sbalorditivo 304%.

Tuttavia, è importante notare che ciò che ha funzionato per Michael non funzionerà necessariamente per te. Come per tutte le cose nel mondo dell'ottimizzazione delle conversioni, si consiglia vivamente di provare personalmente diverse varianti di inviti all'azione.

7. PartnerStack ha aumentato il suo tasso di conversione del 111,55% dopo aver modificato la sua copia CTA della home page da "Prenota una demo" a "Inizia".

PartnerStack, una piattaforma dell'ecosistema di partner, è riuscita ad aumentare il suo tasso di conversione dal 6,66% al 14,09% (+111,55%) modificando la sua copia CTA della home page da "Prenota una demo" a "Inizia".

Prima:

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Dopo:

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Joe Kevens, direttore della generazione della domanda presso PartnerStack e fondatore di B2B SaaS Reviews ha menzionato:

"La mia migliore ipotesi sul perché 'Inizia' abbia prodotto risultati migliori rispetto a 'Prenota una demo' è che 'Inizia' sembra che stiamo cercando di aiutare i nostri clienti a risolvere il loro problema, mentre 'Prenota una demo' sembra che noi' stiamo cercando di inserirli in un ciclo di vendita.

Modificando la sua copia CTA, PartnerStack ha spostato la sua attenzione da un approccio orientato alle vendite a uno incentrato sul cliente.

8. Grow & Convert ha condotto uno studio completo sui tassi di conversione di un modulo di acquisizione e-mail in diverse posizioni su una pagina di destinazione ( Grow & Convert ).

Di recente, Grow & Convert ha esplorato e stimato i tassi di conversione approssimativi posizionando i moduli di acquisizione delle e-mail in posizioni diverse su una pagina di destinazione. Vedere i risultati dello studio di seguito.

9. L'inclusione della prova sociale nella CTA della pagina di destinazione ha aiutato Augmentive ad aumentare il tasso di conversione del 68%.

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Ryan Scollon, consulente PPC freelance e specialista CRO, ha implementato un semplice widget di revisione sotto il pulsante di invito all'azione della pagina di destinazione di Augmentive.

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Dopo alcune settimane di test, è stato chiaro che l'inclusione della riprova sociale nei CTA della pagina di destinazione ha contribuito all'aumento del tasso di conversione del 68,02%.

Ciò indica che l'aggiunta di prove sociali sotto l'invito all'azione può essere un ottimo modo per creare fiducia.

10. Includere i dubbi nelle CTA ha aiutato Nomad Cooks ad aumentare il tasso di conversione fino al 124%.

Includere strumenti per la rimozione dei dubbi sotto i pulsanti di invito all'azione può essere un punto di svolta.

Se ti stai chiedendo cosa sia uno strumento per rimuovere i dubbi, è una piccola parte di testo sotto un pulsante di invito all'azione per rimuovere qualsiasi preoccupazione o potenziale punto di attrito che potrebbe impedire al tuo pubblico di intraprendere l'azione desiderata.

Può anche essere un ottimo posto per menzionare i benefici emotivi del tuo prodotto/servizio.

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Dopo aver implementato strumenti per la rimozione dei dubbi negli inviti all'azione, Nomad Cooks ha registrato un aumento fino al 124% dei tassi di conversione, con il tasso di conversione originale del 9,5% che è balzato fino al 21,3% in quattro settimane.

11. Gli inviti all'azione circondati da meno disordine e più spazi bianchi possono aumentare i tassi di conversione del 232%. ( VVO )

Come riportato da VWO, Open Mile ha assistito a un enorme aumento del 232% nelle conversioni dopo aver rimosso il disordine e aggiunto uno spazio bianco attorno all'invito all'azione della pagina di destinazione.

Rimuovere le distrazioni e gli elementi non necessari dall'area circostante attorno al tuo invito all'azione può aiutare a creare un senso di chiarezza e concentrazione.

12. L'eliminazione del campo e-mail ha aiutato Kommunicate ad aumentare del 25,5% i clic sul pulsante CTA. ( VVO )

Con le persone che sono schizzinose su chi condividono le loro e-mail in questi giorni, è consigliabile rimuovere il campo di invio dell'e-mail dal pulsante CTA.

Kommunicate ha fatto lo stesso.

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Come riportato da VWO, Kommunicate ha registrato un aumento del 25,5% dei clic sul CTA "Prova gratuitamente" dopo aver rimosso il campo di invio dell'e-mail dal pulsante CTA.

13. Il passaggio dall'invito all'azione basato su testo a quello basato su pulsanti e renderlo più visibile ha aiutato The Vineyard ad aumentare il proprio CTR del 32,12%. ( VVO )

The Vineyard, un hotel di lusso con sede nel Regno Unito, desiderava aumentare il numero di persone che visitavano la pagina di prenotazione delle camere.

Inizialmente, il loro invito all'azione era in formato testuale e nascosto nella parte inferiore della pagina, rendendo molto difficile essere notati da potenziali clienti e visitatori. Quindi, hanno deciso di rendere più visibile l'invito all'azione:

• Passaggio all'invito all'azione basato su pulsanti.
• Spostandolo verso l'alto, assicurandosi che sia più visibile.

Prima:

Dopo:

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Questo leggero cambiamento ha aiutato il team di Vineyard ad aumentare il click-through sulla pagina di prenotazione delle camere di uno sbalorditivo 32,12%, un numero impressionante.

14. Rendere il pulsante CTA più grande e più scuro ha aiutato Demio ad aumentare il suo tasso di conversione del 57,79%.

Demio aiuta le aziende a creare, gestire e lanciare webinar dal vivo, registrati e automatizzati.

Nel febbraio 2023, il team di Demio ha implementato un test sulla propria pagina di ringraziamento, che viene presentata alle persone dopo aver partecipato a un webinar o a un evento ospitato su Demio.

Hanno reso il loro invito all'azione più grande e più scuro per la variante. Hanno eseguito un test A/B per 13 giorni e i risultati sono stati incredibili.

La versione originale aveva un tasso di conversione dell'1,59%, mentre la variante aveva un impressionante tasso di conversione del 2,53%. Alla fine, la variante ha avuto un tasso di conversione superiore del 57,79% rispetto al controllo.

Questo è un altro caso per rendere il tuo pulsante CTA facilmente visibile e visibile.

15. L'aggiunta di un tocco umano alla loro copia CTA ha aiutato Mailmodo a raddoppiare il tasso di conversione.

Il team di Mailmodo ha sperimentato ampiamente con i propri inviti all'azione per migliorare il tasso di conversione. Di recente, il team ha cambiato il generico "Prenota una demo" sulla home page del marchio in "Parla con un essere umano", ottenendo risultati impressionanti.

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Mailmodo ha registrato un aumento del tasso di conversione del 110,35%, dallo 0,29% allo 0,61%. Tarun Agarwal, vicepresidente della crescita presso Mailmodo, ha affermato: "Credo che l'aggiunta di un tocco umano ai tuoi inviti all'azione funzioni meglio rispetto all'utilizzo di copie transazionali".

In breve, è una buona pratica aumentare il livello del tuo gioco di marketing spostando la tua attenzione dai soliti CTA transazionali e generici e dando loro un tocco umano.

Creare il CTA perfetto

Un invito all'azione ben realizzato e implementato può distinguere tra un visitatore che rimbalza sul tuo sito Web o intraprende l'azione desiderata. I più piccoli dettagli possono avere un forte impatto, che si tratti del colore, della posizione o del testo.

Prendendo come ispirazione le quindici statistiche CTA menzionate in questo post e con continui test e ottimizzazioni, puoi creare in modo significativo CTA efficaci che ti aiuteranno a migliorare i tassi di clic e di conversione.