15 dei migliori software di marketing basati su account per il 2023

Sei alla ricerca del tuo nuovo software di marketing basato su account (ABM)?

Se è così, allora sei nel posto giusto.

Marketing basato sull'account significa indirizzare il tuo messaggio ai principali decisori per account target con una miscela di marketing e tattiche di vendita: è una strategia che si rivolge alle aziende, piuttosto che ai singoli clienti.

In qualità di Senior Manager (Accelerated Leadership Program) di HubSpot, Ryan Batter afferma: “Il bello dell'utilizzo di una strategia ABM è che è personalizzabile in base alla preparazione e al budget di un team. Cerca un CRM che consenta forti integrazioni con strumenti specifici dell’ABM per personalizzare la tua strategia.”

Con questo in mente, diamo un'occhiata al software di marketing basato su account.

1. Software ABM HubSpot

Il software ABM di HubSpot ti consente di realizzare una campagna completa direttamente nel tuo CRM. Quando lo utilizzi, puoi creare un profilo cliente ideale, o ICP. Questo ICP aiuterà HubSpot a classificare automaticamente i potenziali clienti in base alla loro corrispondenza con il tuo profilo.

Inoltre, puoi importare un foglio di calcolo dei tuoi account di destinazione. Questo può essere fatto anche manualmente.

Il software di HubSpot ti aiuta a identificare le sfide dei potenziali clienti in modo da poter personalizzare messaggi di marketing specifici per attirarli. Puoi anche utilizzare gli strumenti di Marketing Hub, come annunci, pagine web e post sui social media, per commercializzare i tuoi clienti e garantire il successo della tua campagna.

Caratteristiche:

• Crea un profilo cliente ideale
• Importa il foglio di calcolo degli account di destinazione
• Sfrutta gli strumenti di Marketing Hub

2. Capolinea

Terminus è una piattaforma che offre software ABM a servizio completo. Ti aiuta a creare elenchi di account dotati dei dati necessari per personalizzare le tue strategie.

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Con Terminus puoi trovare gli account dove si trovano ed eseguire campagne mirate direttamente a loro. Ad esempio, puoi gestire campagne di retargeting, automazione e e-mail all'interno del software e accedere alle metriche sulle prestazioni di tali campagne. L'analisi di queste metriche ti consentirà di comprendere meglio come indirizzare meglio gli account.

Caratteristiche:

• Crea elenchi di account
• Gestione della campagna
• Analisi metrica

3. Base della domanda

Gli utenti del software Demandbase sperimentano i programmi ABM durante l'intero percorso del cliente. La piattaforma consente agli utenti di ampliare i propri sforzi con gli account, anziché utilizzare una serie di soluzioni confuse.

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Demandbase è stato creato pensando al marketing B2B e offre un'interfaccia intuitiva. All'interno della piattaforma troverai soluzioni per il coinvolgimento e la conversione. Questi ti aiutano a identificare potenziali account, personalizzare la tua strategia e sperimentare nuovi modi per chiudere le trattative.

Caratteristiche:

• Analisi ABM
• Integrazioni, incluso HubSpot

4. RollWorks

RollWorks è un software che ti aiuta a stimolare la domanda, eseguire campagne pubblicitarie digitali e automatizzare le funzioni di vendita, come la sensibilizzazione dei clienti. Il suo software si basa sulla trasformazione degli account target in clienti utilizzando l'apprendimento automatico e i dati. Ciò aiuta gli utenti a identificare i clienti ideali e a coinvolgerli su più canali.

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Il software ti consente di creare un profilo cliente ideale in modo da poter iniziare a trovare i contatti chiave. Puoi anche eseguire campagne multicanale con la piattaforma e pubblicare annunci digitali attraverso di essa. Da quelle campagne, RollWorks analizzerà le loro prestazioni e fornirà parametri chiave sul loro impatto.

Caratteristiche:

• Esegui campagne pubblicitarie
• Automatizzare le funzioni di vendita
• Crea un profilo cliente ideale

5. Triblio

Triblio è una piattaforma ABM specializzata nella crescita delle pipeline di account. Gli utenti possono sfruttare annunci, analisi, strumenti web e di vendita per aiutarli a eseguire una strategia attentamente costruita per attirare account.

Inoltre, gli utenti possono scoprire quando è il momento migliore per raggiungere un account in base alla capacità della piattaforma di analizzare il comportamento web dei settori, il tutto dalla loro dashboard.

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Con la configurazione del marketing per account individuale del software, sarai in grado di rivolgerti ad account più grandi e soddisfare le loro sfide direttamente, direttamente dalla tua dashboard. Triblio offre anche una guida per ABM (considerala come un corso intensivo) che ti insegna come utilizzare il software per la tua azienda.

Caratteristiche:

• Guida all'ABM
• Scopri i gruppi di acquisto con dati proprietari sulle intenzioni a livello di contatto
• Trascina e rilascia l'interfaccia utente

6. 6Senso

Questa piattaforma si concentra sul fornire ai propri utenti l'intento degli account. Fornisce agli utenti le funzionalità necessarie per interagire con i clienti. Con il loro servizio, puoi raccogliere informazioni sulle sfide di un account e commercializzarle in modo da fornire un impatto immediato.

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Con la piattaforma di coinvolgimento, puoi allineare le tue strategie di vendita e di marketing utilizzando i dati. Potrai utilizzare i dati forniti sugli account per dare priorità alla tua strategia e coinvolgere i clienti in base ai loro interessi specifici. Con questa configurazione, puoi offrire esperienze coerenti che si adattano al percorso del cliente.

Caratteristiche:

• Approfondimenti basati sui dati
• Integrazioni

7. Base della domanda

Con Demandbase, gli esperti di marketing B2B possono fornire un approccio personalizzato al coinvolgimento degli account. Ciò avviene utilizzando gli strumenti della piattaforma per approfondimenti sulle vendite, creazione multicanale e analisi che coprono l'intero percorso dell'acquirente.

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Gli utenti di Demandbase sono in grado di unificare i dati dei propri account su un'unica piattaforma, rendendo possibile un'analisi più semplice e accurata. Con questi dati, puoi allineare accuratamente le tue strategie di vendita e marketing, evidenziare le aree su cui concentrarti ed eseguire tali strategie.

Caratteristiche:

• Misura l'analisi dell'account
• Integrazioni, anche con HubSpot

8. Dati snelli

Il software di LeanData si concentra sul fornire ai propri utenti i dati di cui hanno bisogno per connettersi con gli account in modo accurato. È possibile utilizzare il software per allineare gli obiettivi di marketing e di vendita, nonché le operazioni di ricavo.

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Se desideri unificare i dati e i processi che utilizzi nei tuoi team go-to-market (GTM), LeanData è un'ottima opzione software. Potrai creare un piano GTM, eseguirlo e accedere all'analisi delle prestazioni con il software.

Caratteristiche:

• Analisi delle prestazioni
• Gestione dati

9. Vincolato

Questa piattaforma è intuitiva ed è progettata per fornire agli esperti di marketing gli strumenti necessari per personalizzare la strategia basata sull'account. Con Bound puoi creare un pubblico, creare contenuti dinamici e misurare il successo delle campagne.

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Bound consente agli utenti di analizzare il comportamento web degli account e creare segmenti di pubblico basati su tali dati. Possono anche scegliere come indirizzare tali segmenti utilizzando offerte software come e-mail e modelli di copia. Infine, gli utenti possono vedere il rendimento dei loro segmenti e adattare la propria strategia di personalizzazione secondo necessità per raggiungere al meglio gli account.

Caratteristiche:

• Generatore di segmenti di pubblico basato sui dati
• Modelli per e-mail e copia
• Analisi delle prestazioni

10. Semplifica

Se vuoi trovare potenziali account e coltivare questi contatti, Zymplify ti consente di farlo su un'unica piattaforma. Offre strumenti automatizzati di qualificazione dei lead, così puoi trasformare i potenziali clienti in clienti.

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I loro servizi su scala ti consentono di soddisfare i clienti durante l'intero percorso dell'acquirente. I servizi automatizzati, come la generazione della domanda, l'identificazione dei potenziali clienti, le vendite e il reporting, fanno risparmiare tempo agli esperti di marketing durante la creazione della strategia.

Caratteristiche:

• Qualificazione automatizzata dei lead
• Segnalazione

11.MadisonLogic

MadisonLogic è una piattaforma che offre strumenti per la pubblicità ABM e la diffusione dei contenuti. Con il software, puoi anche accelerare il percorso del cliente dei tuoi account, accedere a informazioni dettagliate sulle prestazioni della campagna e offrire un pacchetto di content marketing formattato.

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Questo software ti consente di interagire con contenuti pubblicitari pertinenti e di distribuirli su più canali. In questo modo, puoi trovare facilmente contatti nuovi e pertinenti. Con i loro formati di content marketing, puoi interagire con i tuoi contatti in modo altamente stilizzato e avvincente.

Caratteristiche:

• Pubblicità e diffusione dei contenuti
• Mostra pubblicità
• Pubblicità sociale

12. Domanda attiva

Se lavori per un'agenzia, ActiveDemand è un'ottima opzione da esaminare. Offre servizi specifici per agenzie o operatori di marketing per eseguire le loro campagne ABM.

Fonte

Il software di ActiveDemand ti consente di coinvolgere gli account fornendo campagne pertinenti e preziose per le sfide dei potenziali clienti. Consente alle agenzie e alle piccole imprese di eseguire campagne offrendo una suite di strumenti a servizio completo. Ad esempio, questo software fornisce email marketing, creazione di contenuti, reporting e creazione di moduli.

Caratteristiche:

• Marketing via email
• Creazione di contenuti
• Segnalazione

13. Vainu

Vainu è una piattaforma che si concentra sulla personalizzazione delle interazioni effettuate con gli account. Gli utenti sono in grado di individuare chi sta interagendo con i tuoi contenuti e perché, così puoi arricchire con precisione tali contatti. Quindi, se la conversione è uno dei tuoi grandi obiettivi per ABM, questa potrebbe essere una buona scelta.

Fonte

La piattaforma mira ad aiutare i suoi utenti a trovare potenziali account ideali, sapere quando contattarli e come inviare il messaggio che attirerà la loro attenzione. Offre funzionalità di sincronizzazione, come contatti aziendali, creazione di elenchi di clienti e fornisce analisi del ROI basate su funzioni di vendita.

Caratteristiche:

• Sincronizza i contatti aziendali
• Analisi del ROI

14. Leadiro

Leadiro è una piattaforma di dati dei clienti B2B che aiuta le aziende a connettersi direttamente con i principali decisori aziendali. Il software utilizza profili demografici per aiutare i suoi utenti a identificare i loro clienti ideali e offre strumenti di segmentazione per organizzare tali potenziali clienti in elenchi, come quello mostrato di seguito:

Fonte

Questa piattaforma è estremamente utile per il targeting perché puoi scegliere regioni geografiche specifiche in cui trovare potenziali clienti. Se desideri generare più contatti a livello globale, questo software è una buona opzione. Leadiro si integra anche con HubSpot, quindi i clienti di entrambi possono sincronizzare i propri dati.

Caratteristiche:

• Profili demografici
• Integrazione con HubSpot

15. Intelligenza adattiva

Con questo servizio, gli utenti possono indirizzare, coinvolgere, analizzare e ottimizzare le proprie campagne di marketing basate sull'account. Il suo obiettivo principale è fornire ai propri utenti gli strumenti per connettersi con decisori di alto valore per account B2B.

Il software di AdDaptive ti consente di indirizzare i tuoi messaggi pubblicitari al giusto pubblico aziendale per aiutarti a massimizzare il ROI. Ha anche la capacità di indirizzare i clienti, analizzare l'analisi pubblicitaria e ottimizzare le tue campagne future.

Caratteristiche:

• Analisi di campagne e siti
• Ottimizzazione della campagna

Batter afferma: "Man mano che i team aumentano l'impegno e il budget per l'ABM, probabilmente ha senso integrare un CRM con strumenti più mirati in grado di fornire una maggiore sofisticazione in una determinata categoria: targeting degli annunci, arricchimento aziendale, dati sugli intenti, gestione degli eventi".

Man mano che la tua attività cresce, crescono anche gli strumenti di cui avrai bisogno per il marketing basato sull'account. Pertanto, quando scegli il software, assicurati che sia scalabile e possa crescere con te.

Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato a maggio 2020 ed è stato aggiornato per completezza.