15 tattiche per far crescere la tua lista e-mail

Sapevi che il tuo database di email marketing si deteriora in un periodo di tempo? Gli indirizzi email dei tuoi contatti potrebbero cambiare a causa di uno dei seguenti motivi:

1. Cambiano i loro ID e-mail mentre passano da un'organizzazione all'altra
2. Hanno scelto di rinunciare a qualsiasi forma di comunicazione e-mail
3. Abbandonano l'indirizzo email che usano per compilare moduli o dettagli di contatto su diversi siti web

Ora, per coloro che non sono a conoscenza, un elenco e-mail (noto anche come elenco di e-mail marketing) è una raccolta di indirizzi e-mail che gli abbonati hanno condiviso con le aziende per optare per le loro mailing list che di solito contengono notizie o aggiornamenti sulle loro attività.

Ora, se sei nella professione di marketing, il tuo compito è aggiornare continuamente il tuo database di posta elettronica in modo da poter guidare la tua attività verso la crescita. L'acquisto di indirizzi e-mail potrebbe essere una delle opzioni, ma è meglio non percorrere questa strada.

In questo post, condivideremo alcune delle tattiche su come far crescere organicamente la tua mailing list.

I 15 migliori consigli per far crescere la tua mailing list

Esistono diversi modi per far crescere la tua lista e-mail: tramite e-mail, nuovi contenuti, Facebook e così via. Oggi esploreremo alcuni di questi modi che ti aiuteranno a far crescere la tua mailing list.

1. Come farai crescere la tua lista e-mail attraverso le e-mail?

a) Incoraggia i tuoi abbonati e-mail a inoltrare e condividere le tue e-mail

I tuoi abbonati e-mail sono i tuoi ambasciatori del marchio. Hai bisogno di loro per commercializzare i tuoi prodotti e servizi. E come puoi farlo? Il modo più semplice è aggiungere un pulsante "Invia un'e-mail a un amico" nel contenuto dell'e-mail. In questo modo, avrai facilmente accesso agli amici e alle reti dei tuoi abbonati. Non dimenticare di aggiungere un pulsante "Iscriviti" alla fine delle tue e-mail (e potrebbe anche essere un semplice collegamento testuale) in modo che le persone che ricevono quelle e-mail inoltrate possano iscriversi alla tua mailing list.

b) Crea contenuti unici per i tuoi iscritti

Se desideri mantenere i tuoi abbonati e-mail, dovrai che ti aiutino a supportarti per far crescere la tua lista di e-mail. E come è possibile? Creando contenuti unici che coinvolgono il pubblico. Se le tue e-mail riescono ad aggiungere valore alla vita dei tuoi potenziali clienti, è più probabile che diffondano la voce nelle loro reti. Alla fine, questo ti porterà a guadagnare più abbonati in un periodo di tempo.

c) Invia contenuti mirati a diversi tipi di acquirenti nella tua lista e-mail

Le esigenze dell'intera base di abbonati potrebbero non essere le stesse. E questo è assolutamente ok. Gli abbonati e-mail hanno maggiori probabilità di fare clic su quelle e-mail che si riferiscono ai loro interessi e preferenze personali. Dovresti considerare diversi tipi di abbonati e-mail se desideri soddisfare un'ampia base di pubblico. In questo modo, aumenterai anche le possibilità fornendo ai tuoi abbonati opzioni per iscriversi a una qualsiasi delle mailing list. Uno studio mostra che le campagne di email marketing segmentate hanno registrato un aumento delle entrate fino al 760%.

d) Includi link alla pagina di destinazione per il consenso esplicito alle tue firme e-mail

Hai un vecchio elenco di abbonati e-mail che sai non aggiungerà molto valore ora? Quindi crea un altro link alla pagina di destinazione di attivazione e invialo ai tuoi vecchi abbonati e dai loro la possibilità di riattivare se lo desiderano e dichiara anche che rimuoverai quei contatti che non rispondono entro la sequenza temporale specificata.

Potrebbe sembrare strano rimuovere i contatti dalla tua vecchia lista per far crescere la tua mailing list, ma fidati di noi, avrai solo utenti selezionati che interagiranno sinceramente con il tuo prodotto e aumenterà anche le possibilità che le tue email vengano condivise al di fuori del tuo mailing list attuale.

2. Come farai crescere la tua mailing list attraverso nuovi contenuti?

a) Creare un nuovo strumento gratuito, prodotto o risorsa

Questo è un ottimo modo per chiedere al tuo pubblico di iscriversi alla tua mailing list. Strumenti o risorse gratuiti semplificano la vita dei tuoi abbonati e sentono di poter ricavare più valore se si iscrivono alla tua lista e-mail. Ad esempio, Hubspot offre uno strumento gratuito chiamato Website Grader per raccogliere abbonati e-mail.

b) Creare un'offerta per la generazione di lead

Se stai iniziando, il modo migliore è fornire un ebook gratuito o una serie di modelli o fogli di lavoro. Tutto quello che devi fare è chiedere loro di scaricare i loro omaggi in cambio dell'iscrizione via e-mail.

c) Creare contenuti bonus

Per attirare l'attenzione dei tuoi visitatori, a volte devi offrire loro contenuti gratuiti. Potresti iniziare con un blog e offrire consigli generici o di livello principiante e quindi offrire loro contenuti di livello avanzato a cui possono accedere iscrivendosi come abbonati al tuo blog utilizzando il loro indirizzo e-mail tramite una pagina di destinazione.

3. Come farai crescere la tua mailing list attraverso i social media?

a) Ospita un giveaway gratuito

I social media sono uno dei modi migliori per convincere i tuoi potenziali clienti a iscriversi alla tua mailing list. Il pubblico di destinazione ha la possibilità di vincere alcuni premi partecipando al giveaway. Per questo, devono inserire i propri dati di contatto, come nome, cognome, ID e-mail e indirizzo postale (richiesto solo in caso di oggetti fisici che devono essere spediti al partecipante).

b) Creare un'offerta di lead generation utilizzando Twitter

Un altro modo per ottenere un abbonato e-mail è creare una campagna su Twitter che promuova un ebook gratuito o altre risorse preziose.

4. Come farai crescere la tua mailing list tramite LinkedIn?

a) Condividi i link di iscrizione con i tuoi collegamenti

Quando ti connetti con il tuo pubblico di destinazione su Linkedin, puoi condividere link tramite messaggi InMail, thread o commenti con loro per iscriverti tramite le tue pagine di destinazione. In questo modo, li stai incoraggiando a continuare con l'interazione che hai appena avuto tramite la tua pagina Linkedin in modo che possano ricevere informazioni e contenuti di alta qualità relativi ai tuoi prodotti o servizi.

b) Pubblica informazioni sulla tua newsletter via e-mail

Se hai già una newsletter via e-mail, puoi condividere frammenti di contenuto su Linkedin e far sapere ai tuoi utenti che se si iscrivono utilizzando i loro ID e-mail, avranno pieno accesso all'intero contenuto.

5. Come farai crescere la tua mailing list senza un sito web?

Veniamo ora al fatto più sorprendente dell'email marketing di sempre! E se te lo dicessi, è possibile creare la tua lista di email marketing anche se non hai un sito web o un sacco di abbonati. Vediamo come è possibile:

a) Raccogliere l'indirizzo e-mail a un evento

Gli eventi offline, come una mostra o una fiera, sono ottime opportunità per i professionisti come te di entrare in contatto con potenziali clienti. Potresti scegliere di provare il tuo prodotto originale in uno di questi eventi e quindi fare in modo che le parti interessate condividano i loro dettagli di contatto, inclusi i loro ID e-mail per esplorare ulteriormente i prodotti o effettuare un acquisto. Non dimenticare di inviare un'e-mail di benvenuto a coloro che hanno condiviso i loro ID e-mail una volta tornato al lavoro.

b) Ospita un webinar

I webinar sono un ottimo modo per interagire con i leader di pensiero del tuo settore e parlare del tuo settore con il pubblico di destinazione in generale. La parte migliore è che il tuo pubblico può registrarsi per le tue sessioni di webinar utilizzando i loro ID e-mail in modo che sia un ottimo modo per raccogliere indirizzi e-mail e coltivare i tuoi contatti al momento della registrazione.

c) Integra un codice QR nel tuo annuncio display

Per i tuoi materiali di stampa, puoi facilmente integrare un codice QR in modo che le persone possano scansionare quel codice per ulteriori informazioni. Puoi configurarlo in modo che il tuo codice QR richieda ai tuoi clienti di registrarsi con i loro indirizzi e-mail per accedere a più contenuti. Questo è un ottimo modo per ampliare la tua lista e anche per assicurarti che gli indirizzi raccolti siano pertinenti.

d) Raccogliere gli ID e-mail nei negozi

Se hai un negozio fisico, hai la possibilità di interagire con i tuoi clienti e scoprire come il tuo prodotto viene ricevuto dagli utenti finali. Potresti considerare di condividere un modulo di feedback in cui possono condividere i loro pensieri e come migliorare il prodotto. Attraverso questo modulo, puoi anche raccogliere i loro nomi e indirizzi email. Dopo aver apportato alcune modifiche al prodotto, potresti considerare di condividere le informazioni aggiornate con i tuoi utenti. In alternativa, puoi creare una campagna e-mail per i tuoi clienti abituali e chiedere loro di tenersi in contatto condividendo i loro nomi e ID e-mail.

Conclusione

Tutti gli esempi sopra indicati sono alcune tattiche che puoi fare per far crescere la tua lista di email. Il modo migliore per farlo è utilizzare una singola o una combinazione di più strategie in questo elenco. Quando inizi a far crescere la tua lista e-mail con nuovi abbonati, sarai in grado di convertire alcuni di questi lead in fase iniziale in lead pronti per le vendite.

Facci sapere nella sezione Commenti sotto quale di queste tattiche ti aiuta di più a far crescere la tua lista di email.