16 formule di invito all'azione che fanno desiderare alle persone di fare clic, secondo Neil Patel

Le cose belle accadono quando crei inviti all'azione killer. Direi persino che il tuo sito web non può avere successo se non produci ottimi inviti all'azione.

Il CTA ideale, tuttavia, non è sempre facile da pensare. A volte, hai bisogno di una piccola spinta nella giusta direzione.

Se sei stufo di inviti all'azione "fai clic ora" che non funzionano, migliora il tuo gioco con queste formule di invito all'azione infallibili.

1. Provalo gratuitamente per [TIME].

La parola "provare" è un termine morbido. Implica pochi rischi. Per questo motivo può essere estremamente efficace, soprattutto per prodotti o app scaricabili.

Molte aziende o fornitori di servizi SaaS utilizzano questo invito all'azione. Ecco un esempio da T-Mobile:

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Dai un'occhiata a un altro potente esempio da GitHub:

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2. Inizia ora.

Questa frase è un CTA semplice e breve. È un'ottima scelta se hai uno spazio limitato nel tuo pulsante CTA ma desideri qualcosa che abbia un impatto. Un utente può iniziare una procedura di registrazione, download o qualcosa di simile. Assicurati di impostare il contesto nel resto del tuo CTA in modo che un utente sappia cosa sta iniziando.

Ecco un invito all'azione che invita gli utenti a iniziare con il software di monitoraggio del tempo di ClickTime:

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3. Ordina il tuo [PRODOTTO]/acquista oggi/adesso.

La parola "oggi" è simile alla parola "adesso". Ricorda, la gratificazione istantanea è un appello universale per quasi tutti i CTA. Se stai promettendo qualcosa oggi , è molto più probabile che produca azione.

Ecco un esempio perfetto da Away Travel:

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4. Ulteriori informazioni.

Questo CTA classico è breve e diretto. Fa appello a uno dei bisogni fondamentali di tutti gli utenti di Internet: il desiderio di informazioni.

Un invito all'azione per saperne di più funziona meglio se disponi di un prodotto informativo o di una canalizzazione in più passaggi che informa gli utenti prima di chiedere la vendita.

Ecco un esempio da Apple:

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5. Iscriviti per una [prova, iscrizione, ecc.] gratuita.

Questo non è così forte come i vantaggi immediati promessi dagli altri CTA, ma è comunque un'ottima tecnica.

Il potere del CTA è in quella singola parola: gratis .

L'app per la meditazione e il sonno, Calm, utilizza questo esatto CTA sul proprio sito:

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6. Inizia ora la tua prova gratuita.

Questa variazione dell'invito all'azione precedente aggiunge la parola "ora" per mettere sfrigolio nell'azione.

Possiamo vederlo utilizzato qui da Sparkyard, una piattaforma di apprendimento digitale:

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Preferisco l'approccio "inizia ora" perché fa appello al desiderio di gratificazione immediata. Anche se un concetto come "iscriviti per una prova gratuita" funziona, non è altrettanto diretto. Se utilizzi la frase "registrati", gli utenti potrebbero aspettarsi un periodo di ritardo.

7. Inviami subito il [PRODOTTO/SERVIZIO].

Nota la parola "me". Gli inviti all'azione in prima persona usano parole come "me", "mio" e "io". Sono potenti perché l'utente sente un senso di connessione con il concetto.

Questo CTA fa molto affidamento sulla prima persona e tende a invocare un senso di urgenza. “In questo momento” rafforza questo concetto.

8. Ricevi [BENEFIT OF SERVICE] solo oggi.

Questo CTA ha un impatto a causa della frase "solo oggi". L'uso di quella frase promuove un senso di scarsità e potrebbe essere la cosa giusta per convertire un visitatore del sito che è indeciso sulla conversione.

Inoltre, non trascurare i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Quando spieghi il risultato diretto e positivo che il tuo prodotto può avere - o il problema esatto che può risolvere - è più probabile che le persone rispondano favorevolmente.

9. Ottieni il tuo [QUALCOSA] gratuito.

Il potere del "libero" come un l'aggettivo è in bella mostra in questo breve e dolce invito all'azione. Ovviamente, dovrai offrire qualcosa di gratuito, ma non dovrebbe essere difficile trovare un ebook, un webinar, una prova o qualche altro vantaggio che incoraggi gli utenti a convertirsi.

Ad esempio, HubSpot offre valutazioni gratuite ai professionisti del marketing. Ecco l'invito all'azione:

10. Iscriviti ora.

È comune ma ancora efficace.

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Alcuni dei migliori CTA sono proprio così: brevi, dolci e diretti al punto. Non è necessario dire molto per convincere l'utente a fare molto.

Idealmente, la maggior parte della tua persuasione è avvenuta nella tua copia di accompagnamento piuttosto che nel tuo pulsante CTA. Con la scenografia, un semplice invito all'azione di due parole dovrebbe fare al caso tuo.

11. Guarda come funziona.

Questo CTA utilizza più di un approccio orientato alla scoperta e può essere molto efficace. Il termine aiuta a promuovere la curiosità e riduce gran parte del rischio associato a inviti all'azione più vaghi come "acquista" o "iscriviti".

"Guarda come funziona" è come prendere un'auto per un giro di prova. È facile, divertente e senza rischi.

Questo CTA funziona meglio per SaaS. Guarda l'esempio qui sotto per vedere cosa intendo:

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12. Parla con noi.

Questo è leggermente più convincente di "contattaci". Puoi vedere un esempio di questo sulla home page di Onclusive:

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13. Prova i vantaggi di [PRODOTTO/SERVIZIO].

“Esperienza” è una parola sensoriale. Quando usi questo termine insieme a un beneficio emotivo, hai tra le mani un potente CTA. Questo è un esempio da IMRCorp.com:

Assicurati di fornire un vantaggio altamente desiderabile del prodotto o del servizio. Questo CTA sarà efficace solo quanto il vantaggio che gli attribuisci.

14. Ottieni [SCONTO] fino a esaurimento scorte.

L'aumento dell'urgenza è una tattica collaudata per aumentare la probabilità dell'azione di un utente. Se puoi aumentare il senso del tempo o dell'offerta dell'utente - limitato, in esaurimento, ecc. - allora aumenterai il loro desiderio e la necessità di fare clic sul CTA.

Gli annunci stampati usano questa frase nei mailer e nei giornali.

Funziona altrettanto bene come pulsante CTA autonomo.

15. Ottieni [PRODOTTO/SERVIZIO] oggi e ricevi [BONUS O VANTAGGIO AGGIUNTI].

Aggiungi qualcosa di gratuito e i tuoi tassi di conversione aumenteranno sicuramente. L'aggiunta di un vantaggio aggiuntivo oltre al CTA ti consente di aumentare la motivazione.

16. Sono disponibili solo [NUMERO DI PRODOTTI O SPOT DISPONIBILI]. Blocca ora il tuo ordine!

Limitare qualsiasi cosa è il modo migliore per aumentare il suo potere potenziale.

Ad esempio, se stai organizzando un webinar o un evento virtuale, fai sapere al tuo pubblico che potrebbero non esserci abbastanza posti per tutti.

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C'è un impatto psicologico in questa tecnica. Quando limiti la disponibilità, aumenti il ​​valore percepito del prodotto o del servizio.

Cosa fa funzionare una CTA?

Le formule di cui sopra sono ottimi esempi di come puoi guidare le conversioni sul tuo sito web, ma non sono il "be all, end all" degli inviti all'azione. In definitiva, l'obiettivo di un invito all'azione è attirare l'attenzione dei visitatori del tuo sito e ci sono un numero illimitato di modi per farlo.

È importante che tu comprenda i principi generali di ciò che fa funzionare un CTA. Come dice il vecchio proverbio, “Dai un pesce a un uomo, lo sfamerai per un giorno. Insegna a un uomo a pescare e lo sfamerai per tutta la vita.

Molti esperti di marketing daranno importanza alla forma, alle dimensioni e al colore del tuo invito all'azione. Sebbene questi aiutino in una certa misura le conversioni, non sono così importanti quanto garantire che il tuo invito all'azione spinga i visitatori all'azione.

Quando crei i tuoi CTA, pensa a questi punti chiave:

• Perché gli utenti visitano il tuo sito?
• Che problema specifico hanno?
• Quale soluzione stai fornendo per risolverlo?

Tieni a mente questa formula mentre scrivi: problema + soluzione + azione.

Generare i tuoi CTA unici è un ottimo modo per stare al passo con la concorrenza e distinguersi tra la folla. Se consideri queste domande e ti attieni a questa formula, avrai altre aziende del tuo settore che verranno da te come master CTA!

Utilizzo dell'intelligenza artificiale per creare CTA

Dalla creazione di piattaforme come ChatGPT, molti esperti di marketing utilizzano l'intelligenza artificiale per migliorare i propri sforzi. Molti stanno avendo successo con la piattaforma, ma, come con tutte le nuove tecnologie, ha senso procedere con cautela durante le prime fasi.

Ci sono ancora molte cose che non sappiamo quando si tratta dei limiti delle piattaforme AI. E mentre possono essere utili per aiutarti a creare CTA efficaci, devi essere consapevole di alcune delle carenze e degli svantaggi del marketing AI e assicurarti di modificare o correggere sempre le CTA dell'IA.

Ci sono infinite opzioni per creare un CTA ultra convincente. Come scegli o crei quello giusto?

La soluzione per trovare il perfetto L'invito all'azione non lo è per provare a caso tutto in questo elenco. La soluzione è testare in sequenza gli inviti all'azione che hanno maggiori probabilità di influire sulle tue conversioni.

I CTA sono la centrale elettrica delle conversioni del tuo sito web. CTA deboli, inefficaci e cliché ti daranno bassi tassi di conversione. Scegline uno o due da questo elenco, provali e guarda aumentare le tue conversioni.