18 migliori esempi di siti Web B2B e come progettare un ottimo sito Web B2B

Il giusto sito web B2B fa la differenza quando si tratta di convertire i visitatori in acquirenti. In questo post, condivideremo i migliori esempi di siti Web B2B che abbiamo mai visto, quindi approfondiremo tre suggerimenti per la creazione del tuo sito.

Alla fine, sarai in grado di creare un sito che genera conversioni e invoglia gli acquirenti a tornare. Iniziamo.

Con una miriade di ottimi esempi di siti Web B2B disponibili, abbiamo curato un elenco di siti che si distinguono.

1. Buste Blake

Le buste sono eccitanti? Non proprio, ma non lo sapresti dal sito Web di Blake Envelope. I colori sono vivaci, le buste sono ovunque e il sito riesce a trasmettere un senso di movimento che fa venire voglia di fare clic e vedere esattamente cosa hanno da offrire. Questo è esattamente ciò che desideri da un sito Web B2B.

2. Grado di pixel

Pixelgrade chiarisce in anticipo di cosa si tratta: offrire semplici temi WordPress per aiutare chiunque a far funzionare rapidamente il proprio sito Web. Non ci sono informazioni estranee qui: dichiarano la loro proposta di valore e offrono un collegamento diretto per sfogliare i temi che offrono.

3. Squadra Reputazione

La gestione della reputazione è la chiave del successo online per le organizzazioni. Se le aziende non riescono a vedere cosa dicono di loro i clienti, potrebbero perdere importanti opportunità di miglioramento.

Reputation Squad aiuta le aziende a monitorare la propria reputazione online con un sistema di monitoraggio reattivo. Scorrere il loro sito Web dà la sensazione che stiano operando in futuro; gli sfondi si muovono e si spostano mentre scorri la pagina e il contenuto è impostato in modo da essere facile da visualizzare, leggere e contestualizzare.

4. Evernote

Evernote non è nuova allo spazio B2B, ma il loro sito continua a chiarire in che cosa sono bravi: addomesticare il tuo lavoro e organizzare la tua vita rendendo facile per te prendere appunti e tenere gli orari. Ancora più significativo è il loro scopo di aiutarti a "ricordare tutto", il che suggerisce che questa non è solo una soluzione a funzione singola ma uno strumento di prestazioni multiforme.

5. Casella personale

Le cinque "S" qui presenti comunicano rapidamente di cosa tratta Dropbox. Non solo puoi archiviare e sincronizzare file, ma condividerli facilmente e persino aggiungere firme elettroniche. Questo è tutto. Questa è la proposta di valore. Nessuna grafica sofisticata, niente giri di parole - solo andando dritto al punto su come possono aiutare.

6. Pastore

Shepper è tutto incentrato sulla raccolta di dati. E non solo dati qualsiasi: i dati che dici loro che devi raccogliere e analizzare. Potrebbe trattarsi di informazioni su prodotti o pubblicità o dati sull'esperienza complessiva del cliente. Indipendentemente dai dati di cui hai bisogno o da dove sono archiviati nel mondo, Shepper può aiutarti.

7. HubSpot

Lo ammetteremo. Siamo anche piuttosto bravi in ​​queste cose B2B. Siamo anche modesti - noterai che HubSpot non è il primo nell'elenco - ma il nostro sito chiarisce cosa offriamo: un CRM facile da usare che può semplificare i tuoi processi attuali e rivoluzionare il tuo modo di lavorare. Con entrambe le opzioni gratuite e premium, sei in buone mani con HubSpot.

8. Aiutante orbitale

Orbital Sidekick fornisce informazioni dallo spazio per aiutare il governo e le organizzazioni commerciali a raggiungere i propri obiettivi in ​​termini di obiettivi ambientali, sociali e di governance. Utilizzando la cosiddetta "analisi iperspettrale" di una flotta di satelliti, Orbital Sidekick fornisce alle aziende i dati di cui hanno bisogno per prendere decisioni su richiesta.

9. Trello

Trello è uno strumento di collaborazione progettato per semplificare le operazioni. Dato il numero crescente di questi strumenti sul mercato e il fatto che alcuni ostacolano più che aiutare, Trello chiarisce che, indipendentemente da dove o come i team preferiscono lavorare, la soluzione può aiutare i team ad andare avanti.

10. Hootsuite

Lo slogan di Hootsuite è semplice: "Il social è il tuo superpotere". Combinato con l'immagine di una donna che sembra decollare in aria e supportata da immagini e icone social familiari, è subito chiaro che Hootsuite è tutto per aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi canali di social media.

11. Yapstone

È un nome divertente con un'ottima prospettiva B2B: pagamento locale per aziende globali. Questo slogan non solo fornisce un senso di fiducia e familiarità, ma riesce anche a suggerire contemporaneamente che Yapstone può aiutare le aziende ovunque a potenziare la propria piattaforma di pagamento.

12. Grammaticamente

Grammarly va dritto al punto per mostrare ciò che sa fare meglio: rilevare e correggere errori grammaticali e di ortografia. Un'immagine animata guida gli utenti attraverso una rapida dimostrazione di ciò che Grammarly ha da offrire, rendendo chiaro ciò che gli utenti riceveranno quando scaricheranno e installeranno l'app.

13. Acme

Acme automatizza le operazioni di magazzino industriale. I toni seppia del suo sito web combinati con immagini di magazzino e un messaggio chiaro su ciò che Acme fa non lasciano spazio a interpretazioni errate. Se sei il loro pubblico di destinazione, farai clic. In caso contrario, te ne andrai.

14. Scimpanzé di posta

La piattaforma di posta elettronica Mailchimp è nota per il suo lavoro nelle e-mail di marketing e il suo sito Web chiarisce che l'obiettivo della piattaforma è aumentare sia l'audience aziendale che i ricavi con l'aiuto di strumenti automatizzati e consigli di esperti. Con l'obiettivo di superare la tua ultima campagna, è un campo solido per le vendite B2B.

15. Packlane

I consumatori non vogliono solo ottimi prodotti. Vogliono imballaggi fantastici che siano interessanti da guardare, divertenti da aprire e (idealmente) sostenibili dal punto di vista ambientale. Packlane consente alle aziende di creare imballaggi e scatole personalizzati che si adattano meglio ai loro prodotti e fornisce preventivi immediati per aiutare le aziende a prendere rapidamente una decisione.

16. Livello di assunzione

Oltre a fare un ottimo gioco di parole (livello più alto, capito?), HireLevel fa anche un ottimo lavoro nel definire chiaramente cosa fanno. Hai bisogno di un lavoro? Possono aiutare. Vuoi migliorare la gestione del posto di lavoro? Hanno servizi per colmare il divario.

17. Netbase Quid

Netbase Quid è incentrato sull'analisi dei consumatori e del mercato. Le sette schede colorate sulla home page chiariscono esattamente come possono aiutare, dal monitoraggio della salute del marchio alla fornitura di analisi delle tendenze al miglioramento della gestione delle crisi.

18. Piazza

Square è una piattaforma di pagamento che spinge immediatamente i clienti a iniziare come primo passo per entrare nel sito. È la prima - e quasi unica - cosa che un visitatore incontra quando atterra sulla home page. Tali informazioni consentono a Square di offrire ai clienti quella che sembra un'esperienza web molto più personalizzata.

1. Fai il tuo sito web sul cliente, non su di te.

Dopo aver esaminato centinaia di siti Web B2B in tutti i principali settori, abbiamo trovato solo una manciata che invita intenzionalmente i clienti a una conversazione. Per farlo, i fornitori devono smettere di parlare così tanto di se stessi.

Piuttosto, dovrebbero fornire ai clienti l'opportunità di condividere qualcosa su chi sono e cosa stanno cercando di fare.

Davvero, non è diverso dalla comune cortesia a un cocktail party. Nessuno vuole essere bloccato a parlare con la persona che si lamenta di chi è e cosa fa. Eppure è esattamente ciò che fa la stragrande maggioranza dei siti Web B2B.

Non solo questo tipo di approccio egocentrico è disimpegnato, ma lascia anche l'acquirente a chiedersi: "Loro sanno anche chi sono? O cosa faccio davvero?" O peggio, "gli importa?" È impersonale nel migliore dei casi e scoraggiante nel peggiore: incoraggiare domande piuttosto che connessioni e distanza piuttosto che assistenza.

Detto questo, abbiamo trovato una manciata di siti Web che, di fatto, invitano attivamente i clienti a impegnarsi alle loro condizioni. Un esempio è vAuto.com. Una divisione di Cox Automotive, vAuto vende software aziendali a concessionari di auto in tutto il mondo. Tra questi rivenditori ci sono venditori di auto usate e nuove, insieme a grossisti, alcuni in franchising e altri indipendenti.

Queste distinzioni contano, non solo per trovare la soluzione vAuto appropriata, ma aiutano a identificare come quel cliente pensa di se stesso.

vAuto ha progettato la prima pagina del proprio sito Web per consentire agli acquirenti di auto-identificarsi lungo le dimensioni per loro più importanti, prima di approfondire. La prima scelta del cliente al momento dell'atterraggio su vauto.com è dichiarare: "Gestisco veicoli nuovi", "Gestisci veicoli usati", "Compro all'ingrosso" o "Gestisci il ricondizionamento".

Si noti che anche i pronomi sono scelti in modo specifico per posizionare il sito Web come strumento di apprendimento e acquisto per i clienti, piuttosto che come strumento di trasmissione per il fornitore.

Domande da porsi:

• Come si definiscono i nostri clienti?
• Nella loro mente, quali aspetti della loro identità influenzano maggiormente il modo in cui guardano ai fornitori come noi?

2. Enfatizza i risultati dei tuoi clienti.

Proprio come i migliori siti Web invitano i clienti a una conversazione, guidano anche gli acquirenti verso le soluzioni dei fornitori utilizzando il linguaggio dei risultati dei clienti, piuttosto che le capacità dei fornitori.

Le migliori aziende si prendono il tempo necessario per comprendere gli obiettivi aziendali specifici che i clienti cercano di raggiungere, quindi organizzare i propri siti utilizzando un linguaggio immediatamente riconoscibile dai clienti lungo quei risultati particolari. In questo modo, i clienti non devono tradurre.

Ecco un altro posto in cui vAuto eccelle. L'azienda utilizza gli effettivi problemi aziendali articolati dal cliente come struttura organizzativa per approfondire l'ampio set di soluzioni. Organizza queste informazioni attorno a titoli come "Mostrami come battere la concorrenza" e "Mostrami per procurarmi in modo più redditizio".

In ogni fase, l'obiettivo è rendere l'apprendimento e l'acquisto online il più semplice e risonante possibile, il tutto attraverso un percorso facile da seguire di breadcrumb che porta direttamente alle soluzioni uniche di vAuto.

Domande da porsi:

• Che aiuto cercano i clienti da un fornitore della tua categoria?
• Quale linguaggio specifico risuonerebbe meglio con i tuoi clienti per descrivere quell'aiuto?

3. Aiuta i clienti a fare ciò che stanno facendo sul tuo sito.

Infine, i migliori siti Web identificano e quindi facilitano le attività specifiche che i clienti vengono al tuo sito Web per completare.

Prendi qualcosa come un calcolatore dei costi incorporato direttamente in un sito web. Uno strumento del genere consente ai clienti di calcolare in modo indipendente i costi di (in)azione, piuttosto che affidarsi ai rappresentanti di vendita per sostenere il cambiamento. È un'idea semplice e pratica, ma viene implementata con un unico scopo: consentire all'acquirente di progredire facilmente lungo il viaggio, pur rimanendo nel suo canale preferito.

Domande da porsi:

• Quali attività di acquisto specifiche stanno completando i tuoi clienti sul tuo sito web?
• Quanto è facile trovare supporto per queste attività sul tuo sito in questo momento?

Costruire un sito Web B2B migliore

C'è molto da imparare dalla manciata di siti Web di livello mondiale che abbiamo trovato. Quando si tratta di creare un sito B2B migliore, si tratta di offrire agli acquirenti un punto di accesso facile, comunicare le soluzioni in un linguaggio che comprendono e rendere semplice per loro fare ciò che vogliono.

Non sai da dove iniziare? Dai un'occhiata agli esempi sopra per trarre ispirazione e poi prendi la cartella di lavoro definitiva gratuita di HubSpot per riprogettare il tuo sito B2B.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a gennaio 2018 ed è stato aggiornato per completezza.