19 consigli SEO direttamente dalla bocca del team SEO di HubSpot

Il traffico mensile del blog di HubSpot si è appiattito nel 2017 e il colpevole si è affidato al nostro intuito per determinare le preferenze del nostro pubblico. Ci siamo concentrati sulla ricerca organica, che ha generato la maggior parte del nostro traffico e ci ha spinto oltre l'altopiano.

In questo post, delineeremo la strategia organica che ha alimentato l'incremento del nostro traffico, oltre ad approfondimenti di ricerca essenziali e suggerimenti da parte di esperti SEO.

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1. Dedica tanto tempo alle SERP quanto agli strumenti.

Anche se un algoritmo determina il posizionamento delle pagine dei risultati di un motore di ricerca (SERP), l'algoritmo premia gli editori web che creano i migliori contenuti su Internet.

Per questo motivo è importante comprendere l'intento di ricerca. Per raggiungere questo obiettivo, analizziamo la SERP di una parola chiave e determiniamo i problemi che gli utenti stanno cercando di risolvere durante la ricerca di questa query.

Aja Frost, Direttore della crescita globale presso HubSpot, afferma: “Sì, gli strumenti ci offrono moltissime informazioni. Ma tali informazioni si basano spesso su set di dati incompleti, obsoleti o distorti. Incoraggio i SEO a combinare le informazioni che ottengono dai loro strumenti con indizi in tempo reale sulle SERP. Ogni volta che decidi di scegliere come target una nuova parola chiave, aggiornare un contenuto o diagnosticare una pagina o una sezione di pagine con traffico irregolare, dai un'occhiata a cosa succede per le principali query su Google."

A seconda del tuo obiettivo, Frost dice di prestare attenzione a:

• Funzionalità di ricerca,
• Il tipo di contenuto classificato (pagine di prodotto, elenchi, tutorial, ecc.),
• I siti web che stanno classificando (database, aziende, siti di media, directory, ecc.),
• Quanto in basso nella pagina appare il primo risultato organico,
• Come viene visualizzata la tua pagina (titolo, meta descrizione, data, collegamenti di salto, schema se applicabile, ecc.).

Quando esegui questo tipo di ricerche, "Non dimenticare di utilizzare una finestra di navigazione in incognito, svuotare frequentemente la cache, i cookie e la cronologia ed eseguire le ricerche sia su desktop che su telefono", aggiunge Frost.

2. Padroneggia il test di sovrapposizione SERP.

Mentre si trova nelle SERP, Frost conduce un test di sovrapposizione della SERP. Dice: "Utilizzo sempre questo test per determinare se indirizzare più di due query con un singolo contenuto".

Ora ti starai chiedendo: cos’è il test di sovrapposizione SERP?

Frost descrive dettagliatamente i passaggi seguenti:

1. Effettua una rapida ricerca in incognito per la parola chiave A e una ricerca separata per la parola chiave B.
2. Se le SERP appaiono abbastanza diverse (ad esempio, le pagine in cima alla classifica sono diverse, o il primo risultato per la parola chiave A è il nono risultato per la parola chiave B), Google tratta quelle query come ricerche separate con intenti diversi.
3. Tuttavia, se le SERP presentano molte sovrapposizioni, puoi trattarle come la stessa query.

3. Mira agli snippet in primo piano nelle SERP.

Gli snippet in primo piano sono ciò che i motori di ricerca utilizzano per visualizzare una risposta a una query direttamente sulla SERP, quindi un utente non ha bisogno di visitare un'altra pagina per ottenere la risposta alla propria domanda. Gli snippet in primo piano possono essere:

• Risposte in formato paragrafo
• Elenchi puntati o numerati
• Tabelle
• Video
• Fisarmoniche interattive
• Chiamate brevi e con risposte complete
• Strumenti interattivi e calcolatori

L'immagine seguente è un esempio di snippet in primo piano per la query "Cos'è il marketing in entrata?"

Come puoi immaginare, gli snippet in primo piano influiscono sui risultati di ricerca organici, motivo per cui è essenziale anche cercare di posizionarsi con il maggior numero possibile di snippet in primo piano.

Per fare ciò, crea post che rispondano a domande specifiche degli utenti. Il contenuto del tuo snippet in primo piano deve essere semanticamente pertinente alla parola chiave cercata da un utente. Ciò significa che non puoi rispondere alla domanda “Che cos’è l’inbound marketing?” con contenuti non correlati poiché l'algoritmo ne sa abbastanza per rilevare le relazioni tra le parole chiave e le descrizioni fornite.

Inoltre, il post del tuo blog dovrebbe essere organizzato e formattato in modo tale da consentire a Google di sapere che hai risposto a una domanda. Ad esempio, ciò potrebbe significare l'utilizzo di una codifica specifica, in modo che il tuo snippet in primo piano risalti sulla pagina.

Secondo Karla Cook, Content Marketing Director di HubSpot, "Il targeting degli snippet in primo piano con sezioni formattate in modo coerente ha rimosso alcune (ma sicuramente non tutte) le congetture quando si tratta di classificare gli snippet in primo piano".

Matthew Howells-Barby, vicepresidente della crescita presso Kraken, ha sottolineato che un codice pulito e coerente è un fattore significativo per vincere gli snippet.

4. Considera la SEO on-page, ma non tutto ciò che pubblichi deve essere facilmente ricercabile.

Il SEO on-page è il processo di ottimizzazione di una pagina sul tuo sito con componenti front e back-end che ti aiutano a posizionarti più in alto nei motori di ricerca. Questi componenti includono:

• Contenuti della pagina di alta qualità
• Titoli delle pagine
• Intestazioni
• Meta descrizioni
• Testo alternativo dell'immagine
• Markup strutturato
• URL delle pagine
• Collegamento interno
• Velocità del sito

Per questo esempio, concentriamoci sugli elementi orientati alla copia come contenuti di alta qualità, titoli di pagina, intestazioni, meta descrizioni e testo alternativo dell'immagine.

Dovresti dare la priorità alla creazione di un testo di pagina ottimizzato per migliorare il tuo posizionamento in SERP. Ciò che scrivi dovrebbe includere la tua parola chiave target, essere contestualmente pertinente alla tua parola chiave target e rispondere alle domande che i tuoi utenti potrebbero avere. In definitiva, l'obiettivo è indicare ai motori di ricerca che hai risposto alle domande che un utente potrebbe avere su una query.

Tuttavia, Victor Pan, Principal Marketing Manager of Marketplace Growth presso HubSpot, afferma che non tutto ciò che pubblichi deve essere facilmente ricercabile.

"Potrebbero essere pagine di destinazione degli annunci, pagine di ringraziamento, pagine di abilitazione alle vendite interne e pagine di accesso. Dai la priorità all'ottimizzazione della ricerca quando l'opportunità è maggiore del tempo investito e lascia il resto nel dimenticatoio. Affronta il problema del dimenticatoio una volta che sarai in grado di creare un processo per ridurre la quantità di tempo necessaria per l'ottimizzazione", aggiunge.

5. Scegli come target una varietà di parole chiave ad alto e basso volume.

Il 48% dei SEO che hanno risposto al nostro recente sondaggio Web Traffic & Analytics afferma di scegliere come target parole chiave altamente competitive, mentre un altro 47% afferma di scegliere come target parole chiave con livelli di concorrenza medi.

Con una strategia di ricerca organica, è importante scegliere come target parole chiave che coprano l'intero percorso dell'acquirente, inclusa una varietà di parole chiave ad alto e basso volume.

Braden Becker, SEO Lead di Faire, afferma: "Le parole chiave generiche e di interesse iniziale tendono ad avere un volume più elevato, mentre le parole chiave di interesse successivo o addirittura pronte per l'acquisto tendono ad avere un volume inferiore perché il pubblico è più specifico. Pertanto, non dovresti aver paura di scegliere come target parole chiave a basso volume se hanno una maggiore probabilità di trasformare il traffico in lead o clienti.

Secondo Frost, è importante essere creativi con le parole chiave ad alto volume a cui ti rivolgi. Il team SEO di HubSpot conduce ricerche approfondite sulle parole chiave, cercando innanzitutto il volume di ricerca (alcuni fino a 120.000+, altri fino a 50).

Il software di marketing SEO di HubSpot include uno strumento di strategia dei contenuti che ti aiuta a scoprire argomenti che contano per te e il tuo pubblico. Imparerai il MSV, la pertinenza, la concorrenza e la popolarità delle parole chiave, aiutandoti a identificare una gamma di parole chiave ad alto e basso volume da targetizzare.

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6. Valuta la possibilità di potare il contenuto dopo lunghi periodi di crescita.

La potatura dei tuoi contenuti è il processo di riduzione del numero di pagine indicizzate eliminando contenuti vecchi e di bassa qualità che non aggiungono valore al tuo sito.

Becker afferma: “Considera l'idea di 'potare' i contenuti dopo lunghi periodi di crescita. Man mano che i siti web crescono e si ridimensionano, scoprirai che alcuni contenuti non funzionano come previsto. Man mano che la pila diventa più grande, ciò può avere effetti negativi sulla velocità e sulle prestazioni del resto del tuo sito. Controlla il tuo sito per le pagine che non generano un certo livello di traffico, backlink o conversioni e annulla la loro pubblicazione.

Puoi saperne di più sul processo di eliminazione dei contenuti qui.

7. Consolida le pagine del sito Web utilizzando reindirizzamenti e tag canonici.

Quando esegui un controllo del sito, potresti trovare più pagine con contenuti simili. Se ciò accade, dovresti prendere in considerazione la possibilità di consolidare le pagine del sito Web utilizzando reindirizzamenti o tag canonici.

Becker afferma: “Nessuno vuole più contenuti di un sito web che servano allo stesso scopo perché ciò può farti cannibalizzare il tuo traffico nelle SERP”. Per risolvere questo problema, puoi reindirizzare le pagine a basso rendimento a una pagina del tuo sito contenente informazioni correlate.

Becker aggiunge: “Oltre al reindirizzamento, se disponi di duplicati esatti, puoi anche aggiungere un tag canonico dal duplicato alla pagina principale, che mantiene visibile il duplicato ma dice a Google di dare priorità alla pagina principale quando classifica il tuo sito web. Fai attenzione quando decidi di canonicalizzare o reindirizzare: queste sono decisioni delicate e dovrebbero essere prese solo quando ha perfettamente senso”.

Google spiega di più su questo processo qui.

8. Implementare una strategia di ottimizzazione storica.

Nel 2015, Pam Vaughn, Marketing Fellow di HubSpot, esperta di strategia web ed ex redattrice del nostro Marketing Blog, ha fatto una scoperta rivoluzionaria sul traffico organico del blog di HubSpot: la stragrande maggioranza proveniva da post pubblicati prima di quel mese. In effetti, il 76% delle visualizzazioni mensili del nostro blog proveniva da questi vecchi post.

Oggi, la rivoluzionaria rivelazione di Vaughn risuona più forte che mai: l'89% delle visualizzazioni mensili del nostro blog proviene da post pubblicati almeno sei mesi prima e abbiamo sviluppato un'intera strategia dedicata al rinnovamento e alla ripubblicazione di questi contenuti storici. Chiamiamo questi tipi di aggiornamenti dei post del blog e costituiscono il 35-40% del nostro calendario editoriale.

Aggiornandoli con nuove informazioni, tattiche SEO e ripubblicandoli efficacemente come nuovi post di blog, possiamo sfruttare il loro valore organico esistente e il coinvolgimento degli utenti e raddoppiare o addirittura triplicare il loro traffico. Questo processo ci aiuta anche a ottimizzare l'efficienza del nostro blog, diminuendo la quantità di nuovi contenuti che dobbiamo creare e contemporaneamente aumentando il traffico organico e le conversioni.

Tuttavia, l'ottimizzazione storica non è per tutti. È una strategia pensata per un blog che:

• Genera una quantità significativa di traffico organico,
• Ha un numero considerevole di abbonati al blog,
• Ha follower sui social media che possono fornire un aumento di traffico, condivisioni e backlink ai tuoi aggiornamenti,
• Possiede un ampio archivio di vecchi post che vale la pena aggiornare e ripubblicare.

Se possiedi tutte e quattro queste cose, ti consigliamo di implementare una strategia di ottimizzazione storica. Per conoscere tipi specifici di contenuti storici che dovresti aggiornare e l'esatto processo di aggiornamento, dai un'occhiata a questo post sul blog scritto dalla stessa Pam Vaughn.

9. Addestra i visitatori del tuo sito web a cercare il tuo marchio.

La SEO viene utilizzata per aumentare il numero di ricerche senza marchio per la tua attività.

Pan afferma: “La logica era che si trattasse di potenziali clienti che altrimenti non si sarebbero convertiti. Questa logica è positiva per un’azienda giovane, ma per le aziende mature che hanno un buon rapporto con i propri clienti, il traffico brandizzato è altrettanto importante”.

Ad esempio, piattaforme come Amazon hanno addestrato i propri clienti che effettuano ricerche su Google ad aggiungere “amazon” alle loro ricerche per risultati specifici del sito.

Pan afferma che puoi incoraggiare e ispirare gli utenti a farlo diventando l'esperto di riferimento su argomenti relativi al tuo marchio. Poiché Amazon è uno dei principali siti di shopping, i clienti fanno riferimento alla piattaforma per le loro esigenze di acquisto. Per diventare un esperto, devi sviluppare l’autorità della pagina.

10. Sviluppa l'autorità della pagina.

L'autorità della pagina è uno dei fattori utilizzati dai motori di ricerca per determinare il posizionamento. Ad esempio, se hai un blog esperto con la reputazione di esperto del settore, il tuo sito probabilmente si posizionerà più in alto rispetto alle pagine di un sito più recente.

Detto questo, è importante costruire il tuo marchio e la tua autorità all'interno della tua nicchia. Il quadro EEAT di Google è un ottimo modo per costruire questo tipo di autorità. EEAT sta per Esperienza, Competenza, Autorevolezza e Affidabilità, ed ecco una ripartizione delle sue parti:

• L'esperienza si riferisce all'avere un'esperienza reale e personale con un argomento o il contenuto di cui scrivi o includi sul tuo sito.
• Competenza significa che hai formazione, esperienza nel mondo reale o anche credenziali verificabili relative all'argomento o al contenuto di cui scrivi o includi sul tuo sito.
• L'autorevolezza è la tua capacità di essere visto come un'autorità sull'argomento o sui contenuti di cui scrivi o includi nel tuo sito.
• Affidabilità significa che il contenuto del tuo sito web è credibile, basato sui fatti e vero.

Secondo i professionisti, l’affidabilità e la competenza sono i fattori EEAT più importanti per comparire nelle SERP.

Alcuni ottimi modi per costruire la tua reputazione e autorità sono bloggare regolarmente, pubblicare post su altri siti e semplicemente essere attivi nel tuo settore sono modi preziosi per costruire la tua reputazione.

Puoi anche scrivere su argomenti marginali a cui i tuoi clienti potrebbero essere interessati in modo da fornire loro sempre le informazioni più pertinenti segnalando ai motori di ricerca che scrivi in ​​modo approfondito sul tuo settore.

Tutte queste strategie daranno autorità al tuo sito web e indicheranno ai motori di ricerca che devono prestare attenzione al tuo dominio.

11. Sfruttare il modello cluster-pilastro.

Le persone si affidano a Google per fornire risposte precise e pertinenti alle loro domande, quindi i motori di ricerca devono comprendere l'intento e il contesto di ogni ricerca.

Per fare ciò, Google si è evoluto per riconoscere le connessioni di attualità tra le query degli utenti, monitorare le query simili che gli utenti hanno effettuato in passato e mostrare i contenuti che ritengono più autorevoli sull'argomento. Per aiutare Google a riconoscere i contenuti del nostro blog come un'autorità affidabile, abbiamo deciso di implementare il modello pillar-cluster (spiegato ulteriormente nel video qui sotto).

Creando una singola pagina pilastro che fornisce una panoramica di alto livello di un argomento e collegamenti ipertestuali alle pagine del cluster, abbiamo effettivamente segnalato a Google che la nostra pagina pilastro è una fonte di autorità sull'argomento.

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Un altro vantaggio del modello cluster-pilastro è che offre ai visitatori del sito un’esperienza utente migliore. Non solo è più semplice per Google eseguire la scansione del nostro blog e identificare le relazioni semantiche tra i post, ma è anche più facile per il nostro pubblico trovare il contenuto che sta cercando.

12. Creare una strategia di link building.

Guadagnare collegamenti in entrata di alta qualità da siti Web e pagine con elevata autorità è fondamentale per aumentare l'autorità del tuo dominio. Sfortunatamente, per quanto carino possa essere, “Se lo scrivi, si collegheranno ad esso” non è una tattica SEO praticabile.

Il metodo principale che utilizziamo per ottenere collegamenti di alta qualità è il collegamento in rete con altri siti con un dominio o un'autorità di pagina più elevata e la richiesta di collegamenti ai nostri contenuti. Ci assicuriamo inoltre che i nostri contenuti siano pertinenti ai contenuti del sito Web di riferimento.

13. Non modificare gli URL.

L'inventore di Internet, Tim Berners-Lee, una volta disse: "Gli URI interessanti non cambiano".

In effetti, è un detto popolare: “Cosa rende interessante un URI? Un URI interessante è quello che non cambia. Che tipo di URI cambiano? Gli URI non cambiano: le persone li cambiano.”

Come ripasso, URI sta per Uniform Resource Identifier e ha lo scopo di identificare una risorsa, mentre un URL fornisce informazioni su come individuare una risorsa. Ad esempio, un URI sarebbe il tuo nome e un URL sarebbe il tuo indirizzo di casa. Il tuo nome ti identifica semplicemente e un indirizzo indica dove trovarti.

Pan afferma: “Gli URL, un sottoinsieme degli URI, dovrebbero cambiare il meno possibile. La storia del "perché un URL cambia" è piena di buone intenzioni che spesso si perdono con il tempo, quindi assicurati di aggiungere una nota nello stesso modo in cui dovresti farlo quando noti anomalie nel traffico."

Nota: puoi farlo all'interno dello strumento di mappatura URL in continua evoluzione di HubSpot.

14. Comprimi e ottimizza i tuoi file multimediali.

La compressione dei file multimediali potrebbe non sembrare una priorità per la tua strategia SEO, ma dovrebbe esserlo. Secondo Becker, le dimensioni dei file video, immagini e gif influiscono direttamente sulla velocità di caricamento della pagina del tuo sito, che è uno dei dieci fattori di ranking più importanti.

“Più grande è la dimensione del file di un'immagine, più tempo impiega il browser web per caricare l'immagine, il che aumenta il tempo di caricamento del tuo sito web nel suo complesso. E più lungo è il tempo di caricamento del tuo sito web, più è probabile che Google ti penalizzi”, afferma.

L'atto di compressione fonde pixel di colore simile in singoli pixel per ridurre la risoluzione dell'immagine e, di conseguenza, la dimensione del file. Questi cambiamenti non sono rilevabili dall'occhio umano, poiché è più sensibile ai dettagli tra chiaro e scuro che ai colori.

La compressione non diminuisce l'impatto che le tue immagini avranno sul tuo pubblico e le tue pagine verranno caricate più velocemente. Ecco una guida per ridimensionare e comprimere le tue immagini senza compromettere la qualità e l'impatto. Alcuni strumenti di alta qualità per la compressione di file multimediali sono:

15. Usa il testo alternativo dell'immagine.

I crawler dei motori di ricerca che scansionano il tuo sito non possono comprendere le tue immagini a meno che non includano descrizioni di testo alternativo. Per questo motivo, aggiungere queste descrizioni alle tue immagini è una priorità per il SEO, poiché i bot ti colpiranno se non riescono a capire cosa c'è nelle pagine del tuo sito. Il testo alternativo dell'immagine è utile anche per classificare le pagine del tuo sito nelle SERP basate su immagini.

Inoltre, il testo alternativo è una procedura consigliata per creare un sito Web accessibile. Gli screen reader possono rilevare il testo alternativo durante la conversione degli elementi dello schermo, garantendo a tutti i visitatori del tuo sito un'esperienza di navigazione coerente.

Tutto il testo alternativo deve essere descrittivo, contestualmente pertinente al contenuto della pagina e breve. Consideriamo il seguente esempio di Becker:

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Il testo alternativo di bassa qualità reciterebbe "Giocatore di baseball che colpisce una palla in un campo da baseball", mentre il testo alternativo descrittivo e contestuale reciterebbe "David Ortiz dei Boston Red Sox che batte da casa base al Fenway Park".

16. Sfrutta i CTA il più spesso possibile.

Ottimizzare la tua pagina per posizionarsi nei motori di ricerca non ti aiuta se le tue pagine non sono ottimizzate per convertire i visitatori. Mira a massimizzare le opportunità di conversione utilizzando inviti all'azione con offerte di contenuti pertinenti al contenuto della pagina e alle diverse fasi del percorso dell'acquirente.

L'immagine seguente è un esempio di CTA sulla nostra scrittura SEO: 12 suggerimenti per scrivere post di blog che si posizionano sul post del blog di Google.

Fonte immagine

Ogni pagina del tuo sito rappresenta un'opportunità di conversione, quindi ogni pagina del tuo sito dovrebbe includere un CTA in linea con l'intento di ricerca dei visitatori. Poiché si può presumere che i visitatori della pagina siano lì per imparare qualcosa, i CTA sono interessanti in quanto offrono maggiori approfondimenti e informazioni educative.

17. Crea buoni rapporti con i tuoi sviluppatori e designer.

Raggiungere i tuoi obiettivi SEO non è uno sforzo specifico di marketing: dovrai anche collaborare con i nostri sviluppatori e designer. Per questo motivo, Frost suggerisce di instaurare buoni rapporti con queste squadre.

Dice: “Conosci queste persone, impara la loro lingua, scopri cosa li motiva (di solito si tratta di progetti interessanti) e, soprattutto, insegna loro importanti concetti SEO. Ciò potrebbe indurli a venire da te prima di eliminare una pagina più vecchia che ha 500 backlink.

18. Condurre un audit tecnico SEO.

Quando un bot del motore di ricerca esegue la scansione del tuo sito per l'indicizzazione, deve capire qual è il tuo sito. Ciò si riferisce al contenuto ma anche al modo in cui è impostato il tuo sito. I siti web non organizzati sono difficili da indicizzare perché le relazioni contestuali sono difficili da discernere e, di conseguenza, queste pagine non si classificheranno nella SERP.

Per questo motivo, la configurazione tecnica del tuo sito è una componente fondamentale della SEO. Questi aspetti tecnici possono includere, ma non sono limitati a:

Per evitare attacchi da parte dei bot, ti consigliamo di condurre un controllo tecnico delle tue pagine web.

19. Controlla, ricontrolla e ricontrolla i tuoi dati.

Per avere veramente successo nella tua strategia SEO, devi misurare il tuo successo controllando le metriche dei dati standard come la crescita del traffico organico, il tasso di conversione, la frequenza di rimbalzo e il posizionamento delle parole chiave.

Becker afferma: “La crescita del traffico organico richiede tempo, ma richiede anche un villaggio. Quando esegui la ricerca di parole chiave, l'analisi del traffico o qualsiasi controllo relativo alle prestazioni, assicurati sempre di avere più di una fonte di dati che ti guidi.

Se noti un calo del traffico nel tuo sistema di gestione dei contenuti, controlla Google Search Console per vedere quali pagine hanno interessato tale calo. Se il declino è concentrato solo su poche pagine o articoli, utilizza un tracker delle classifiche. Più intelligente è la tua diagnostica, migliori saranno le tue decisioni in risposta.

La SEO è un panorama in continua evoluzione

Questo post ha scoperto le tattiche che ci hanno aiutato a ideare una strategia SEO che ci ha permesso di infrangere un plateau di traffico durato un anno e battere i record di traffico mensile. Tuttavia, poiché la SEO è in continua evoluzione, è del tutto possibile che queste pratiche diventino obsolete un giorno.

La morale della storia del nostro blog non è quella di dedicarsi a queste tattiche SEO per il resto della tua carriera nel content marketing; è continuare ad adattarsi, non importa quanto bene ti stai comportando.

Nota dell'editore: questo post è stato originariamente pubblicato a marzo 2019 ed è stato aggiornato per completezza.